Kā gūt panākumus satura mārketingā: jauns pētījums: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs mēģināt uzlabot savu satura mārketingu?

Interesanti, kā savienot punktus starp saturu un klientiem?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atrodiet svarīgu paraugpraksi, ko atbalsta pētījumi, lai palīdzētu uzlabot savu sociālo mediju mārketingu.

Jauns izpēte no Satura mārketinga institūta un MarketingProfs liecina, ka, lai gan saturā ir universālas problēmas piemēram, ROI mērīšana un saistoša satura veidošana, ir noteikta paraugprakse, kas to mazina problēmas.

Šis ir mūsu pētījums.

# 1: ir dokumentēta stratēģija

54 procentiem visefektīvāko B2B tirgotāju ir dokumentēta satura stratēģija un lielākā daļa no viņiem to ievēro “ļoti cieši”. Turklāt 60% no tiem, kuriem ir rakstiska stratēģija uzskata savu organizāciju par efektīvu satura mārketingā, salīdzinot ar 32%, izmantojot tikai verbālu stratēģiju.

Viena no lielākajām atšķirībām starp efektīviem satura tirgotājiem un tiem, kuriem tas neizdodas, ir dokumentēta stratēģija.

Atšķirībā no verbālās stratēģijas, kuru var aizmirst vai pārprast, rakstisks dokuments ir “dzīvs” un uz to var atsaukties, modificēt un izpildīt. Galvenais līdzņemšanas veids ir tas, ka ir daudz vieglāk ievērot uzrakstīto stratēģiju nekā tikko izrunāto.

Dokumentācijas priekšrocības neaprobežojas tikai ar izpildi. Starp tiem, kuriem ir dokumentēta stratēģija:

• 38% cīnījās mērot IA (salīdzinājumā ar 51% ar verbālu stratēģiju)
• 45% cīnījās ar saistoša satura veidošanu (salīdzinājumā ar 57% ar verbālu stratēģiju)

Kamēr nav sagrieztu un žāvētu veidne satura mārketinga stratēģijai, jūsu dokumentam vajadzētu būt vismaz definēt savu biznesa mērķi, zīmola stāsts, auditorija, satura izplatīšanas kanāli, budžets un resursi, darbplūsma vai process un biznesa modelis.

Visbeidzot, pārliecinieties, ka visiem satura mārketinga procesā iesaistītajiem ir stratēģijas kopija, to saprot un seko.

# 2: Esi satura mašīna

Kad jautāja, “Cik bieži jūsu organizācija publicē jaunu saturu, kas atbalsta tās mārketinga programmu? ”, Vidēji 42% teica vai nu katru dienu, vai vairākas reizes nedēļā. Pētījums arī norādīja, ka dokumentētas stratēģijas esamība ļāva tirgotājiem publicēt vairāk satura.

Kopumā visu lielumu tirgotāji - neatkarīgi no tā, vai viņi sevi uzskatīja par efektīviem vai nē - ražo par 70% vairāk satura nekā pagājušajā gadā.

Mācība ir tāda, ka bieža publicēšana vairs nav tikai dažu ‘A-list’ B2B tirgotāju ieradums, bet ikviens, kurš palielina savus satura mārketinga centienus.

Mārketinga speciālisti ir izdomājuši satura mārketinga priekšrocības, lai arī tās ir cīnās ar saderināšanos (vairāk par to nākamo), fakts ir tāds, ka viņi izpratne par satura izveidi ir pirmais solis, mēģinot sazināties ar klientiem.

# 3: Prioritāte iesaistei

Saistoša satura ražošana B2B tirgotājiem ilgu laiku ir bijusi nepatīkama problēma. Šogad to visi tirgotāji ierindoja prioritāšu saraksta augšgalā.

Lūk, kur tas kļūst interesanti. Tirgotājiem, kuriem ir dokumentēta stratēģija, ir mazāka iespēja (45%) cīnīties ar iesaistīšanos nekā tiem, kuriem ir verbāla stratēģija (57%) vai vispār tās nav (70%). Atkal gūtā mācība ir tāda, ka rakstiska stratēģija ir kritiska visām satura mārketinga iniciatīvām.

Kāda ir saikne starp rakstisku stratēģiju un iesaistīšanos? Lai gan dažām organizācijām ir gūti panākumi, vienkārši apspriežot savas idejas un pēc tam īstenojot tās, tas patiešām palīdz:

• Definējiet auditoriju.
• Izprot viņu vajadzības.
• Izdomājiet, kāpēc viņiem vajadzētu rūpēties par jūsu organizāciju un ko jūs viņiem varat piedāvāt.
• Nosakiet, kādu saturu ražot, kad un kā to piegādāt.

Vislabāk ir dokumentēt šāda veida ideju vētras, kartēšanu un modifikācijas, lai tirgotāji to varētu precīzi izpildīt.

# 4: Ieguldiet daudz līdzekļu sociālajos medijos

Deviņdesmit divi procenti B2B tirgotāju vairāk nekā jebkura cita taktika izmanto sociālos medijus. Visefektīvākie B2B tirgotāji vidēji izmanto septiņas sociālo mediju platformas.

Saskaņā ar pētījumu LinkedIn ir gan vispopulārākā platforma (to izmanto 94% B2B tirgotāju), gan visefektīvākā satura veicināšanai, uzskata 63% tirgotāju. Tur nav pārsteigums.

Neatkarīgi no nozares vai uzņēmuma lieluma, pats par sevi saprotams, ka emuāram vienmēr jābūt jūsu satura mārketinga centriem.

Izņemot emuāru veidošanu, Džejs Bērs norāda to LinkedIn publicēšana piedāvā vairākas galvenās priekšrocības praktiski visiem uzņēmumiem, tostarp auditorijas kvalitāti un kopējo sasniedzamību.

Pat ja jūs cenšaties rakstīt par savu galveno uzņēmējdarbības tēmu, jūs varat atrast to ielauzties tēmās, kuras parasti cenšas atrast auditoriju citur vietnē LinkedIn. Tas ir tāpēc, ka vietnē LinkedIn raksts tiek parādīts noteiktā kanālā. Šī kanāla sekotāji to var redzēt un iesaistīties, dodot jums iespēju tikt parādītiem kanāla slīdnī.

# 5: Izmantojiet meklētājprogrammu mārketingu (SEM)

58 procenti B2B tirgotāju izmanto meklētājprogrammu mārketingu (SEM), padarot to par vislabāk apmaksāto satura reklamēšanas un izplatīšanas metodi. 52 procenti arī teica, ka tā ir visefektīvākā apmaksātā metode.

Ir interesanti atzīmēt atšķirības starp lietošanu un efektivitāti. Piemēram, B2B mārketinga speciālisti joprojām ļoti paļaujas uz tradicionālajām tiešsaistes reklāmkarogu reklāmām (49%), kaut arī viņi neuzskata, ka tie ir ļoti efektīvi (efektivitātes rādītājs 26%).

Tomēr jaunāka satura atklāšana rīki (piemēram, Scoop.it, Feedly vai Buffer Suggest), šķiet, nav daudz tirgotāju radarā, neskatoties uz to fakts, ka tie, kas tos lieto, saka, ka tie ir efektīvāki nekā drukāti, reklāmkarogi un pat vietējie reklāma.

Tirgotāju mīkla, izmantojot metodes, kurām viņi netic, ir jēga, ja mēs atgriežamies tur, kur mēs sākām - dokumentētu stratēģiju (vai tās trūkumu). Neatkarīgi no apmaksāta vai neapmaksāta satura mārketinga, tirgotāji, kuriem ir rakstiska stratēģija, visticamāk to ievēros, novērtēs efektivitāti un atzīs nepieciešamību mainīt ātrumu, ja nepieciešams.

# 6: nolīgt īpašu satura mārketinga personu vai grupu

Visbeidzot, bet, protams, ne mazāk svarīgi - 69% visefektīvāko B2B tirgotāju apgalvo, ka īpaša grupa satura mārketinga uzraudzībai ir ārkārtīgi svarīga. Tas nav viegli, un arvien grūtāk ir atrast labi apmācītus satura mārketinga profesionāļus.

Tātad, ko jūs varat darīt, lai risinātu šo problēmu? Ieguldiet gan tiešsaistes, gan klātienes satura mārketinga pasākumos un lasiet satura mārketinga emuārus. Turklāt Satura mārketinga institūts iesaka jūs algojat bijušos žurnālistus, kuri:

• Ir pieredze tiešsaistes publicēšanā
• Ir redakcijas vadības pieredze
• Vai esat saviesīgs sociālajos tīklos

Ātrais kopsavilkums

Satura mārketings tagad ir oficiāla uzņēmējdarbības disciplīna praktizē 86% B2B organizāciju. Lai gan tirgotāji ir nobrieduši savā satura mārketinga praksē, dažas problēmas joprojām ir acīmredzamas; piemēram, iesaistīšanās, IA mērīšana un pat zema uzticēšanās dažādām taktikām.

Bet labā ziņa ir tā, ka vairāk tirgotāju saprast satura mārketinga stratēģijas nozīmi.

Neatkarīgi no tā, vai jums ir izaicinājums, mērot IA, cenšoties izveidot saistošāku saturu vai vienkārši nezināt par kopējo jūsu pūļu efektivitāte, pētījumi rāda, ka rakstiska satura mārketinga stratēģija ir vissvarīgākais solis jāņem.

Ko jūs domājat par šiem atklājumiem? Vai esat dokumentējis savu satura stratēģiju? Vai kāds no šiem atklājumiem jūs pārsteidz? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.