Kā rakstīt efektīvas Facebook sponsorētas ziņas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties izmēģināt kaut ko citu ar savu Facebook reklamēšanu? Vai esat apsvēris iespēju izmantot uz tekstu balstītas sponsorētās ziņas?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā rakstīt un strukturēt divu veidu garākas formas teksta bāzes Facebook sponsorētus ierakstus.

Kāpēc izmantot ilgtermiņa Facebook sponsorētus ierakstus?

Garas formas Facebook sponsorēta ziņa ir vienkārši emuāra ziņa vai galvenā lapa jūsu sponsorētās ziņas pamattekstā.

Tā vietā, lai sūtītu lasītājus uz emuāra saturu jūsu vietnē un atkārtoti atlasot tos ar reklāmām lai sašaurinātu pirkumu auditoriju, tiek izstrādātas ilgstošas ​​sponsorētās ziņas uzturēt lietotājus ar jūsu saturu Facebook. Viņi aiciniet lasītāju skatīt vairāk, izmantojot saiti Skatīt vairāk dažās pirmajās teksta rindiņās.

Viens no lielākajiem mītiem par saturu ir tāds, ka cilvēkiem uzmanība pievērsta zelta zivtiņai. Faktiski vairāki pētījumi ir pierādījuši, ka cilvēki, iesaistoties darbā, viegli patērēs ilgtermiņa saturu.

Runājot par Facebook reklāmām, daudzi uzņēmumi joprojām uzskata, ka labāk ir īsāks. Tomēr kā

AdEspresso eksperiments šovos, labi veidoti garākas formas sponsorētie ieraksti vienmēr pārspēj īsākas reklāmas. Viņi var samaziniet izmaksas par iegādi, novest pie autentiskākām sarunām, un radīt palielinātu pārdošanas reklāmguvumu skaitu.

Vēl viens iemesls, kāpēc tirgotāji ir pieņēmuši garās formas reklāmas, ir saistīts ar Facebook paziņo 2018. gadā ka algoritms dotu priekšroku reklāmām un saturam, kas uztur lietotājus mijiedarboties, klikšķināt, komentēt un kopīgot Facebook.

Kad visi sāk vienādi veikt vienas un tās pašas Facebook reklāmas, tas var atslēgties. Publika alkst dažādības, dramatisma un autentiskuma. Atkārtoti paļaujoties uz vieniem un tiem pašiem ziņu formātiem, jūs riskējat, ka auditorija jūs noregulē.

Dažādi faktori nosaka Facebook garās formas sponsorētās ziņas veiksmi vai neveiksmi. Apskatīsim divus dažādus piemērus, kas izceļ to, kas darbojas un kas ne.

Facebook sponsorētais 1. ziņojuma veids: prezentējiet problēmu / risinājumu

Šis Facebook sponsorētais ieraksts ir paredzēts mazajiem uzņēmumiem, kuri vēlas uzzināt, kā efektīvāk rīkoties ar savu sociālo mediju mārketingu un Facebook reklāmām.

Tagad aplūkosim šīs sponsorētās ziņas atsevišķos komponentus un to, kas padara to efektīvu.

Izsauciet sāpju punktu pirmajā teikumā

Ziņa sākas, izsaucot skaidru sāpju punktu lasītājiem. "Pārdošanā Facebook nav jābūt grūti," aicina lasītājus, kuri domā, ka pārdot Facebook ir grūti.

Tad ierakstā ir skaidri pateikts, ka reklāmdevējam ir šīs problēmas risinājums: “Mūsu Facebook un Instagram reklāmas programmā ir viss, kas ikvienam var būt vajadzīgs. 😁”

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kāda ir problēma, kuru vēlaties atrisināt?
• Kāpēc lasītājam jānoklikšķina uz saites Skatīt vairāk?

Reklāmu virsrakstā izmantojiet vēlmi izteikties

Arī Damn Good Academy reklāmas virsrakstā ievieto vēlmi: “Iemācieties pārdot bez piepūles tiešsaistē. ” Psiholoģiski šis apgalvojums liek ieinteresētajam lasītājam noklikšķināt uz reklāmas un izlasīt pārējo teksts.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kāda ir jūsu lasītāja vēlme saistībā ar jūsu identificēto problēmu?
• Kādu rezultātu viņi meklē?

Norādiet trīs galvenos ieguvumus

Dažās nākamajās rindās reklāmdevējs uzskaita trīs pārliecinošus ieguvumus cilvēkiem, kuri vēlas uzlabot savas sociālo mediju reklāmas. Šīs priekšrocības izceļ galveno problēmu, kas identificēta pirmajā rindā - cilvēkiem ir grūti pārdot Facebook.

Priekšrocības nav tas pats, kas funkcijas. Funkcijas runā par produktu vai pakalpojumu, savukārt priekšrocības koncentrēties uz rezultātu, ko klients iegūs, izmantojot produktu vai pakalpojumu.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo Facebook reklāmas daļu:

• Kādas ir trīs galvenās priekšrocības, ko jūsu produkts vai pakalpojums piedāvā lasītājam?
• Ko lasītājs atklās, uzzinās vai pārveidos?

Novietojiet savu zīmolu kā autoritāti

Pēc tam Damn Good Academy sevi uzskata par autoritāti, lai nodotu zināšanas šajā jomā. Reklāma aicina lasītāju izpētīt zīmolus, ar kuriem viņi ir strādājuši, lai piešķirtu papildu nozīmi viņu autoritātei.

Lai patērētāji jūs zinātu, patiktu un uzticētos, jums tas ir nepieciešams dodiet viņiem pārliecību, ka sadarbība ar jums sniegs viņiem rezultātu. Dažas šīs sadaļas iespējas ir:

• Dalieties ar savu darbu ar augsta līmeņa zīmoliem (kā šajā piemērā).
• Norādiet savus abonentu numurus. Liela abonentu bāze piešķir autoritāti.
• Parādiet, kur jūs esat bijis redzams populārākajā nozarē vai plašsaziņas līdzekļos.
• Ņemiet vērā, ja esat publicēts vislabāk pārdotais autors.

Šī informācija parāda jūsu domēna autoritāti un rada uzticību.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kas piešķir jūsu zīmolam autoritāti?
• Ar ko tu esi strādājis?
• Kādos medijos jūs esat piedalījies?
• Cik abonentu jums ir?

Norādiet, kā jūs atšķiraties no konkurentiem

Parādījusi lasītājam viņu autoritāti, Damn Good Academy pozicionē viņu piedāvājumu, norādot, kā tas atšķiras no citām pieejamajām programmām / kursiem. Paziņojumā: "Mēs esam noskaidrojuši, ka lielākā daļa kursu vienkārši māca izmantot rīkus, bet ne to, kā būt rentabliem", skaidri izskaidro, kā viņu piedāvājums atšķiras.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo Facebook reklāmas daļu:

• Ar ko tu atšķiries no konkurentiem?
• Ko jūs piedāvājat, ko nedara jūsu konkurenti?
• Kā jūs esat unikāls tirgū?

Izsaukt iebildumus

Damn Good Academy dalās ar citiem ieguvumiem un risina lasītāju iespējamos iebildumus, piemēram:

• Vai tas ir tikai vēl viens kurss, vai cik aktuāls tas būs pēc 3 mēnešiem?
• Kā tas kaut ko mainīs?
• Vai man jābūt Facebook reklāmas ekspertam?

Skaidri un sarunājoties, izsaucot lasītāju iebildumus, viņi palielina savu autoritāti, vienlaikus skaidri norādot, ka, lai gūtu panākumus, ir svarīgi rīkoties, ņemot vērā viņu kopīgās zināšanas.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kādus jautājumus lasītāji uzdod?
• Kas viņiem var traucēt pirkt?
• Kādi iemesli viņiem ir, lai saglabātu status quo?
• Kā jūsu produkts vai pakalpojums sniegs viņiem izrāvienus un rezultātus šajās jomās?

Kopīgot produkta / programmas funkcijas

Pēc tam Damn Good Academy pasniedz savas programmas solījumus, precīzi paskaidrojot, ko viņi segs. Viņi norāda, kam šī programma ir paredzēta: “no iesācējiem līdz vidējiem” Facebook reklāmu veidotāji. Viņi arī atkārto, kā programmas pabeigšana uzlabos uzņēmējdarbības rezultātus.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo Facebook reklāmas daļu:

• Kādi ir jūsu produkta vai pakalpojuma solījumi?
• Kādas ir galvenās iezīmes?
• Kam paredzēts produkts vai pakalpojums?

Ietveriet draudzīgu pieteikšanos

Šajā piemērā Damn Good Academy pabeidz savu Facebook ilgtermiņa sponsorēto ziņu ar draudzīgu vēstījumu lasītājam. Es iesaku jums pārbaudiet versiju, kas pamattekstā ietver aicinājumu uz darbību, kā arī versiju, kas ir tikai virsrakstā. To var izdarīt, nokopējot sākotnējo reklāmu vietnē Facebook reklāmu pārvaldnieks informācijas paneli un darbojas alternatīva versija.

Izmantojiet emocijzīmes

Kā redzat, šī reklāma izmanto daudz emocijzīmes. Emojis lietošanai Facebook sponsorētajos ierakstos ir divas galvenās priekšrocības:

• Viņi vizuāli sadala tekstu. Tā kā Facebook sponsorētajos ierakstos nevar izmantot aizzīmes vai treknu tekstu, tas ir svarīgi garās formas reklāmām.
• Viņi rada vairāk ikdienas, sarunu atmosfēru. Damn Good Academy paredzētā auditorija ir mazo uzņēmumu īpašnieks, tāpēc sarunas tonis ir redzams.

Iekļaujiet uz stāstiem balstītu video saturu

Video, kuru Damn Good Academy izmanto šajā Facebook sponsorētajā ierakstā, ir netradicionāls un humoristisks. Tas pievieno pikantu viņu amatam. Viņi varēja vienkārši izmantot video ar runājošu galvu par kampaņas priekšrocībām, taču viņi izvēlējās izmantot citu pieeju, un tas atmaksājās.

Video nav jābūt dārgam vai profesionālam. Līdzīgi rīki Lumen5 padariet vienkāršu, uz stāstiem balstītu videoklipu izveidi vieglu.

Rezultāti

Šī Facebook reklāmas kampaņa ievērojami samazināja izmaksas par iegādi, salīdzinot ar īsākas formas sponsorētajām ziņām, kuras Damn Good Academy bija izmantojusi iepriekš.

Facebook sponsorētais 2. ziņojuma veids: prezentējiet varoņa ceļojumu

Autors un zīmola speciālists Bens Anhels izvēlējās ilgtermiņa Facebook sponsorētu ziņu, jo tas ļāva viņam paziņot pilnu ziņojumu par savu grāmatu.

Reklāmu atbalstīja citas mārketinga stratēģijas, tostarp galvenā lapa, kurā bija daudz ārstu, psihologu, sportisti un uztura speciālisti, kā arī 10 minūšu video, kas atklāja viņa stāstu un to, kā viņa tiešsaistes programma atšķīrās no citiem ar labsajūtu telpa.

Bena garajā formā tiek izmantota pilnīgi atšķirīga pieeja Damn Good Academy, taču sasniegti lieliski rezultāti. Sadalīsim to.

Aprakstiet aktivizējošu notikumu, lai iestatītu ainu

Bens nosaka sižetu savam stāstam, daloties ar ierosinošu notikumu. Ievērojiet, ka attēls nodrošina ideālu kontekstu? Lūk, Bens atrodas uz lielas tukšas skatuves, kaut kas mums parasti asociējas ar panākumiem un spēku.

Pēdējais teikums pirms uzvednes Skatīt vairāk atstāj cilvēkus pakārt, un tas, visticamāk, ieinteresētajiem lasītājiem noklikšķinās un izlasīs pārējo ziņu.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kāds ir izraisošais notikums, kas veicināja jūsu ceļojumu vai meklējumus?
• Kad jūs mainījāt kursu vai izveidojāt kaut ko jaunu?
• Kas notika, lai jūs novirzītu uz citu ceļu?

Pastāsti Backstory

Šajā sadaļā Bens dalās ceļojumā, kas noveda pie šī iedarbinošā notikuma. Viņš apstaigā lasītāju ar savu pieredzi, domām un jūtām. Pretstatā Damn Good Academy ierakstam, šis parāda daudz ievainojamības un palīdz lasītājam identificēties ar cīņām, kuras viņš piedzīvoja, norādot uz sabrukumiem, kas notika gar veidā.

Esiet autentisks par savām neveiksmēm izveidojiet vietu lasītājam, lai identificētos ar jums.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kāda ir jūsu aizmugure?
• Kādas problēmas, pieredze, domas un jūtas noveda pie jūsu izraisošā notikuma?

Izaiciniet parasto gudrību

Tālāk Bens izmanto stāstīšana argumentēt savu galveno domu un apstrīdēt parasto gudrību par garīgo veselību. Lai gan viņš ņem lasītāju uz varoņa ceļojums, viņš arī pauž nostāju par to, kā atrisināt problēmu.

Parastās gudrības apstrīdēšana ir lielisks veids, kā to izdarīt parādiet lasītājam, kā jūs atšķiraties no konkurentiem un izcelt savu autoritāti par tēmu.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Ko jūs ieņemat nostāju?
• Kādai parastajai gudrībai jūsu pieeja ir pretrunā?
• Kādi pierādījumi jums ir, lai pamatotu jūsu viedokli?

Dalieties ar savu meklējumu

Bens turpina dalīties meklējumos, kurus viņš devis, lai atrisinātu šo problēmu, un viņš ienirst savā atklājumu stāstā. Šī sadaļa arī stiprina viņa autoritāti, jo tas parāda viņa grāmatas pētījumus.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kādu meklējumu jūs veicāt?
• Kādus šķēršļus jūs atradāt ceļā?
• Kas jums palīdzēja jūsu ceļojumā?
• Kāds bija tavs “ahas” brīdis?

Norādiet savus rezultātus un saskaņojiet lasītājus ar savu mērķi

Šajā sadaļā Bens dalās savos rezultātos ar lasītājiem. Viņš atzīst cilvēkus, kuri, iespējams, arī cīnās ar šo jautājumu, un pēc tam dalās ar savu mērķi.

Viņš aicina lasītājus rīkoties, daloties ar dažiem galvenajiem ieguvumiem, ko viņi gūs no viņa tiešsaistes programmas, un tālāk parāda, kā viņš izmantoja ekspertu zināšanas, lai uzrakstītu grāmatu un izveidotu programmu.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo jūsu Facebook sponsorētās ziņas daļu:

• Kādus rezultātus varat kopīgot?
• Kāds ir tavs mērķis?
• Ar ko, iespējams, cīnās jūsu lasītājs, par kuru jūs varat viņus atzīt?
• Kādas priekšrocības lasītājiem sniedz jūsu produkts vai pakalpojums?
• Kāda vēl informācija sniegs lasītājiem pārliecību par pirkumu pie jums?

Aiciniet lasītāju darboties un kopīgot rezultātus

Savā aicinājumā uz darbību Bens skaidri norāda, ko lasītājs iegūs no sava 13 nedēļu izaicinājuma, un dalās ar saiti uz savu galveno lapu.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo Facebook reklāmas daļu:

• Kādu darbību vēlaties, lai lasītājs veic?
• Kādi ir jūsu produkta vai pakalpojuma solījumi?

Norādiet funkcijas

Bens izklāsta programmas funkcijas un ievieš vairāk priekšrocību, tostarp piedāvājumu un vēl vienu aicinājumu uz darbību.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo Facebook reklāmas daļu:

• Kādas ir jūsu produkta / pakalpojuma funkcijas un kā tās lasītājam dod piekļuvi skaidriem ieguvumiem / rezultātiem?
• Ko jūs varat sniegt, kas padarīs jūsu piedāvājumu lasītājiem neuztraucamu?

Pievienojiet pēdējo aicinājumu uz darbību

Bens vēlreiz izsauc lasītāju iebildumus, atkārtoti aicina rīkoties un parakstās. Viņš beigās iekļauj vairāk autoritātes paziņojumu, lai vēl vairāk atbalstītu to, kāpēc lasītājiem viņam jāuzticas.

Jautājumi, kas palīdzēs jums uzrakstīt šo reklāmas daļu:

• Kas traucē lasītājiem pirkt no jums?
• Kā jūs varat motivēt lasītājus noklikšķināt uz jūsu piedāvājuma?
• Kādus papildu pierādījumus jūs varat iesniegt, lai parādītu, ka esat kāds, kam lasītājs var uzticēties?

Rezultāti

Bens ziņoja, ka 3 mēnešu laikā viņš nopelnīja gandrīz 250 000 ASV dolāru no šī viena ilgtermiņa Facebook sponsorētā ziņojuma.

Un, kaut arī šī reklāma lika cilvēkiem tieši pievienoties izaicinājumam un saņemt savu jauno grāmatu bez maksas kā daļu no piedāvājuma, Bens dalījās ar to, ka negaidīts ieguvums bija grāmatu pārdošanas palielināšanās Amazon.

Bens teica, ka šai kampaņai veicās labāk nekā jebkurai viņa iepriekšējai kampaņai. Viņš to nodeva padziļinātai auditorijas izpētei un testēšanai, ko veica kampaņas sākumā. Reklāma bija augsta atbilstības rādītājs, kas ļāva viņam samazināt maksu par klikšķi, kopumā palielināt reklāmas izdevumus, sasniegt auditoriju tuvu 6 miljoniem, un rada 278 000 iesaistīšanos, tostarp vairāk nekā 140 000 patīk un 1 300 komentārus.

Labākā prakse ilgstošas ​​formas Facebook sponsorētiem ierakstiem

Rakstot ilgtermiņa Facebook sponsorētus ierakstus, šeit ir daži jautājumi, kas jums jāzina.

Pārskatiet Facebook reklāmu politiku

Veidojot sponsorētu ilgtermiņa formu, ir vērts atsaukties Facebook reklāmu politika. Kļūdīties ir viegli, it īpaši saistībā ar personisko atribūtu vadlīnijām (12) vai maldinošu vai nepatiesu satura politiku (13). Lai izvairītos no neskaidrībām, rakstot saturu, vienmēr turiet šo politiku parocīgu.

Uzrakstiet labi strukturētu un autentisku reklāmas kopiju

Facebook sponsorētās ziņas ir efektīvas tikai tad, ja tās ir labi uzrakstītas. Tāpēc iesaku ievērot struktūru, kas darbojas citiem uzņēmumiem. Palieciet uz vietas, sniedziet pierādījumus, lai pamatotu savas prasības, un izmantojiet piemērus, kuros skaidri izklāstīts vērtības piedāvājums lasītājiem.

Bens brīdina, ka viņam nekad nebūtu bijusi tik milzīga atsaucība, ja viņš savā eksemplārā nebūtu tik neapstrādāts un godīgs kā grāmatā. Mārketinga materiāliem ir jāatspoguļo jūsu stāsts, pat ja tas ir pilns ar neveiksmēm un milzīgu personisko cīņu.

Līdzīgi rīki Hemingveja lietotne var jums palīdzēt pārbaudiet vārdu lietojumu, gramatiku un pieturzīmes. Jūs var novērtēt jūsu ziņas lasāmības līmeni uz Gunning Miglas indekss vietne.

Nepaļaujieties tikai uz vienu Facebook reklāmas veidu

Sajauciet savu Facebook reklāmu veidi par pievienoto šķirni. Ja kļūsiet pārāk atkarīgs no viena reklāmas veida, jūs riskējat, ka iecerētie lasītāji ritinās gar jūsu saturu.

Bens visā savā kampaņā izmantoja vairākus dažādus Facebook reklāmu veidus un pārbaudīja daudz reklāmu formātu. Peļņa, ko viņš guva no šīs reklāmas, parādījās ne tikai burvju griezumā. Viņš smagi strādāja pie ziņojumapmaiņas, atbalsta materiāla un reklāmu testēšanas, lai burvība notiktu.

Ja Facebook ziņu veidam nav pogas Uzzināt vairāk, noteikti ietver skaidrus aicinājumus uz darbību visā ziņojumā (ne tikai beigās).

Secinājums

Izmantojot ilgtermiņa Facebook sponsorētus ierakstus, jūsu Facebook reklāmām tiek piešķirta daudzveidība un autentiskums. Tie var palīdzēt izlaist soli pircēja dzīves ciklā, sašaurināt iepriekš kvalificētos pircējus un ietaupīt naudu par reklāmām.

Ko tu domā? Vai savā mārketingā izmantojat ilgtermiņa Facebook sponsorētus ierakstus? Dalieties pieredzē komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā atklāt jaunas mērķauditorijas savām Facebook reklāmām.
• Atrodiet septiņus iemeslus, kādēļ jūsu Facebook reklāmas netiek pārveidotas.
• Facebook reklāmu pārvaldniekā uzziniet, kā izveidot pielāgotus pārskatus.