Kā radīt potenciālos pirkumus un pārdot ar tiešraides video: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties palielināt potenciālos pirkumus un pārdošanas apjomus?

Vai vēlaties uzzināt, kā tiešraides video var palīdzēt?

Lai izpētītu, kā ar tiešraides video pārdot un ģenerēt potenciālos klientus, es intervēju Nikolu Voltersu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Nikolu Voltersu. Viņa ir ienākumu stratēģe un vada tiešraidi vietnē Facebook Monetizētā dzīve. Viņas kurss tiek saukts 1 000 USD 1 dienas akadēmijā.

Mēs un Nikola izpētīsim, kā jūs varat izmantot tiešraides video, lai izveidotu sekotāju un ģenerētu potenciālos klientus. Nikola to ir izdomājusi, un mēs nedaudz parunāsim par viņas stāstu, par to, kā viņa to dara, un šodien sniegsim jums daudz padomu.

Nikola dalās ar savu formātu video tiešraides mitināšanai, kas nodrošina vērtīgu saturu.

Jūs arī uzzināsiet, kā tiešraides produktu izlaišana var palielināt pārdošanas apjomus.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Potenciālie klienti un pārdošana ar tiešraides video palīdzību

Nikolas stāsts

Nikolas ceļš uz uzņēmējdarbību sākās ar 2011. gadā izveidotu emuāru. Sākumā viņas emuārs dokumentēja visu matu nogriešanas un ataugšanas procesu bez ķīmiskām vielām. No turienes viņa katru dienu turpināja blogot par matiem un skaistumu.

Kad Nikola uzsāka savu emuāru, tas bija blakus projekts. Viņa bija izpilddirektore, strādājot korporācijā no 9 līdz 5. Viņai patika katru dienu parādīties birojā, strādāt ar cilvēkiem un darīt darbu, kas viņai patika.

Kad Nikola savā emuārā izmantoja korporatīvajā Amerikā apgūto, viņas emuāru bizness sāka uzplaukt, un viņa izveidoja pienācīgu sekotāju. Tomēr Nikola sāka saprast, ka, lai arī emuāri ir populāri, viņa patiešām labi darbojas videoklipos. Problēma bija tā, ka viņai trūka video rediģēšanas prasmju, lai konkurētu vietnē YouTube.

Nikola saka, ka viņas YouTube videoklipi bija katastrofas, jo tie bez pārtraukuma 15 minūtes bez rediģēšanas. Tomēr viņas konkurentiem, kas arī atradās emuāru rakstīšanas telpā, bija rediģēšanas zināšanas, lai radītu Stīvenam Spīlbergam līdzīgus filmas. Viņu videoklipi bija tik labi, ka viņa nebūtu pārsteigta, ieraugot pirotehniku.

Kad Nikola nolēma pamest korporatīvo darbu un nodarboties ar blogu veidošanu pilnas slodzes laikā, tiešraides video patiešām sāka pieaugt. Viņas pirmā platforma bija Periskops, kā arī tiešraides video laikā viņa dokumentēja gatavošanos pamest darbu un pāreju uz pilna laika emuāru veidošanu, kā arī plānu konsultēties ar blakus esošajiem uzņēmumiem.

Kad beidzot pienāca diena, kad Nikola atteicās, viņa tiešraidē sacīja: “Puiši, šodien ir tā diena. Es gatavojos atmest. Es atgriezīšos." Bet, kad cilvēki lūdza viņu turēt viņus uz līnijas, viņa to arī izdarīja. Viņa pameta darbu tiešraidē, tiešsaistē, 10 000 cilvēku priekšā.

Šī izvēle bija biedējoša, jo viņa nezināja, ko teiks viņas priekšnieks vai kā noritēs process. Tā kā viņai bija tik liela tiešraides auditorija, viņa saņēma tādus ziņojumus kā strauja uguns. Visas šīs dienas laikā videoklipu noskatījās vairāk nekā 150 000 cilvēku. Bet šajā brīdī Nikola visu aizmirsa par savu tālruni. Viņas prāts sacentās no zināšanām, ka viņa pameta darbu.

Par laimi, viss notika labi. Vēlāk cilvēki stāstīja Nikolai, ka video ir iedvesmojošs vai arī viņi ir nobijušies par viņu. Cilvēki viņai arī teica, ka viņa pieņem sliktu lēmumu un dedzina tiltu. Bet Nikola neplānoja atgriezties pie pilna laika darba. Viņa ar galvu sāka uzņēmējdarbību.

Kad viņa dalījās, cik biedējoša bija viņas pāreja uz pilna laika emuāru veidošanu, tiešraides straumēšana kļuva par viņas lietu. Periskopā cilvēki viņu sauc par ScOprah, jo viņa visu laiku pavada tur.

Mūsdienās Nikola joprojām mīl video tiešraides, taču tagad viņa tos izmanto mērķtiecīgāk. Viņai ir paraksta formāts. Viņa arī neievēro daudzpakāpju modeli, lai pārvietotu cilvēkus uz piltuvi. Tā vietā viņa veido attiecības ar auditoriju, daloties videoklipos gan par biznesu, gan par savu ģimeni. Šie tiešraidē straumētie videoklipi ir viņas galvenā svina ģenerēšanas metode.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Nikola vairāk dalās par dienu, kad viņa pameta darbu.

Kāpēc Nikola izvēlējās tiešraides video

Šodien Nikola izmanto dažādas tiešraides video platformas atkarībā no kopīgotā satura veida. Ieslēgts Instagram, viņa izmanto tiešraides video un stāstus, lai kopīgotu ģimenes un piezemētu personisko saturu. Viņai Facebook tiešraides video aptver stratēģiskas uzņēmējdarbības tēmas.

Nikola neuzskata, ka viena platforma vai metode ir labāka par citu. Svarīgāka par izvēlēto platformu ir konsekvence un ļaušana personībai iziet cauri.

Piemēram, Nikola domā, ka viņas personība kā “funkcionāls karstais haoss” ir izklaidējošs. Cilvēkiem šķiet, ka viņas personība ir patīkama un autentiska, tāpēc viņai ir jēga dalīties ar viņas uzņēmējdarbības ceļojumu un saturu tiešraidē. Nekas nav reālāks par to, ka mamma dalās ar to, kā viņa palielināja savu biznesu līdz septiņām figūrām, kamēr viņas sešus gadus vecais svītras aiz viņas kliedza: "Kails bērns!"

Tā kā Nikola šādā veidā dalās ar savu dzīvi un darbu, cilvēkiem šķiet, ka viņa ir ne tikai gudra, bet arī saprot viņus, tāpēc viņi vēlas strādāt ar viņu. Viņa neuzskata, ka ir kāds cits veids, kā labāk nodot šīs īpašības nekā tiešraide.

Kad notiek šie reālie mirkļi vai kļūdas, tiešraides straumēšana ir piedodoša. Cilvēki sagaida, ka jūs pieļaujat kļūdas. Jums nav tāda paša spiediena, lai jūs būtu slīpēts un veidotu rūpīgi rediģētu saturu. Kad uz kleita izlej visu burciņu mērces, tas ir tikai smieklīgs un patīkams reālās dzīves brīdis. To nevar dabūt nekur citur.

Arī tiešraidē straumētu videoklipu ir vieglāk izveidot nekā rediģētu videoklipu pakalpojumā YouTube. Ja Nikola šobrīd atrodas kādā pasākumā, tiešraides straumēšana ļauj viņai ievest telpā visu savu auditoriju.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, ko nesen publicētais sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums saka par tirgotājiem, kuri izmanto video tiešraides.

Nikolas tiešraides video stratēģija

Sākumā Nikola izmantoja tiešraides video, lai izveidotu savu e-pasta sarakstu. Kad viņa pirmo reizi uzsāka USD 1K 1 dienas akadēmijā, kas ir viņas parakstu kurss, kas izskaidro, kā veidot biznesu, pamatojoties uz korporatīvajām stratēģijām, viņai bija saraksts ar aptuveni 1500 cilvēkiem.

Viņa izveidoja šo sarakstu un turpināja to veidot, izmantojot ekspozīciju, ko viņa saņēma no tiešraides straumēšanas. Kad viņa sāka darboties tiešsaistē, viņa kopīgoja ar uzņēmējdarbību saistītu saturu par tādām tēmām kā, piemēram, kā piesaistīt pirkumu, uzlabot auditorijas reklāmguvumus vai izveidot pasīvu ienākumu plūsmas filiāli. Tiešraides video beigās viņa lūdza skatītājus, kuri vēlas vairāk satura, piemēram, viņas tiešraides video, apmeklēt galveno lapu.

Šī lapa novirzīja skatītājus tieši uz nelielu informatīvu produktu, kura cena ir no 25 līdz 97 ASV dolāriem. Nikola skatītājiem sacīja, ka, izmantojot galvenajā lapā pieejamos resursus, viņi varētu iegūt papildu informāciju, darblapas un daudz ko citu, lai palīdzētu viņiem izveidot veselu sistēmu savam biznesam. Noteiktā brīdī katra Nikola pārraide ienesa cenu no 1000 līdz 3000 ASV dolāriem.

Sākumā Nikola joprojām bija tiešraide, izmantojot Periscope, taču viņa arī lejupielādēja Periscope videoklipus un ievietoja tos savā Facebook lapā. Viņa vēlējās redzēt, kā videoklipi tika pārveidoti un kā viņas Facebook auditorija reaģēja uz neapstrādātu tiešraides saturu. Kad Nikola redzēja, ka viņas videoklipiem Facebook klājas labi, viņa sāka arī dzīvot tur.

Tiešraides video Nikola piesardzīgi nepārdod. Nikola domā, ka pārpārdošana ir viena no lielākajām tirgotāju bieži pieļautajām kļūdām. Kaut arī nodomam pārdot un aicinājumam uz jūsu produktiem nekas nav kārtībā, cilvēki vispirms vēlas jūs iepazīt. Tas ir pārdošanas 101. Tiešraides straumēšana ļauj Nikolai ātri izveidot šīs attiecības.

Nikolas tiešraides video veido aptuveni 60% attiecību veidošanas un 40% pārdošanas apjomu. Attiecību veidošanas saturam Nikola varētu kopīgot bērnu dzimšanas dienas ballīti, neērtu mammas brīdi vai grūtu uzņēmējdarbības dienu.

Piemēram, Nikola nesen kopīgoja tiešraides video par šķiršanās ceļiem ar darbinieku. Viņa runāja par to, kā bija grūti tikt galā ar pāreju, jo viņa vēlas autentiski dalīties savā ceļojumā. Viņa neko nepārdeva un nenorādīja skatītājus uz noteiktu saiti. Viņa vienkārši teica, ka cilvēki, kas vēlas uzzināt vairāk, var pievienoties viņas e-pasta sarakstam.

Nikolas satura līdzsvars palīdz veidot attiecības, tāpēc pārdošanas saturs tiek pārveidots ļoti labi.

Nikolas tiešraides video nav elegants, taču viņa spontānos videoklipus sajauc ar formālākiem. Lielāko daļu laika viņa dzīvo tiešraidē no sava tālruņa. Viņa var atrasties savā virtuvē, izmantojot nelielu statīvu, vai kādā pasākumā vai vietā. Kad viņa māca, izmantojot tiešraides video savās kopienās vai savā Facebook lapā, viņai var būt fons un tīmekļa kameru izmantot savā galddatorā.

Pats videoklips ir vertikāls, jo aptuveni 86% Nikolas auditorijas skatās viņas videoklipu mobilajā ierīcē.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Nikolas kā jaunuzņēmēja pieredzi.

Kā Nikola prezentē saturu, izmantojot tiešraides video

Nikola saka, ka viņas process var darboties dažādiem cilvēkiem. Jums nav jābūt noteiktai personībai. Daudzi cilvēki uztraucas, ka viņi nav pietiekami ekstraverti, lai sāktu dzīvot, taču, nedaudz plānojot, tiešraides video var viņiem noderēt. Daļa no šī plānojuma ir formāts, ar kuru sākt tiešraides video. Nikola visas savas apraides sāk ar ievadu, sagaidīšanu un lūgumu kopīgot videoklipu.

Video atvērējs: Ievadam Nikola vienmēr iepazīstina ar savu vārdu, savu vietni un īsu teikumu par to, kas viņa ir un par ko ir viņas video. Daļa no tā ir ieradums. Piemēram, kad Nikola atbildēs uz tālruni, viņa teiks: “Sveiki, runā Nikola Voltersa.”

Viņas ievaddaļas saturam ir arī praktiskas priekšrocības. Pirmkārt, ne visi zinās, kas jūs esat, it īpaši, ja kāds skatās pēc tam, kad cita persona dalās ar videoklipu. Otrkārt, ievads labi darbojas atkārtojumā. Turklāt, ja videoklips kļūst vīrusu pilns, to rediģē vai tas tiek noņemts un atkārtoti nosūtīts uz citu platformu, skatītāji videoklipa sākumā joprojām dzirdēs pamata ievadu.

Lai uzņemtu cilvēkus pārraidē, Nikola saka: "Man ir liels prieks, ka tu esi šeit", un paskaidro, ko skatītāji iemācīsies. Viņa arī atzīst cilvēkus, kad viņi pievienojas tiešraides video, it īpaši cilvēkus, kuri ir pastāvīgi klienti vai cilvēki viņas kopienā. Viņa varētu uzdot personisku jautājumu, pamatojoties uz zināšanām par skatītāju, piemēram, “Kā iet tavam dēlam?” veidot attiecības.

Tad Nikola vienmēr mudina skatītājus dalīties ar viņas saturu, jo kopīgošana ir vienkāršākais veids, kā ieraksts iegūst saķeri gan ar citiem cilvēkiem, gan ar algoritmu. Ja jūs palūdzat cilvēkiem dalīties, viņi to darīs.

Viss nazis ir apmēram 30 līdz 45 sekundes. Pēc aptuveni 1 minūtes un 30 sekundēm viņa atkārto savu iesācēju ikvienam, kurš sāk skatīties tiešraidi nedaudz vēlāk.

Es lūdzu Nikolu dalīties ar izspēles nazi, lai ilustrētu, kā viņa savāc visu šo saturu kopā. Lūk, ko Nikola dalās:

Sveiki, mani sauc Nikola Voltersa. Liels paldies par skatīšanos. Ja jūs pirmo reizi noregulējat kādu no manām tiešraidēm, es jums pastāstīšu nedaudz par sevi. Es esmu uzņēmēja, es esmu mamma, es esmu sieva, un es mīlu palīdzēt cilvēkiem veidot uzņēmējdarbību, kas viņiem patīk. Ja vēlaties uzzināt vairāk par mani, dodieties uz vietni NicoleWalters.tv.

"Šodien mēs runāsim par aicinājuma uz darbību nozīmi katrā jūsu raidījumā. Kopīgojiet šo saturu, jo labi draugi dalās ar viņu saturu. Un pārliecinieties, ka to glabājat savā galvenajā mājas lapā, tādēļ, ja vēlaties to noskatīties vēlāk, tas būs jūsu Facebook priekšā un centrā. Tagad ienirsim. ”

Mācību saturs: Nākamajā tiešraides video daļā Nikola iepazīstina ar tēmu, kuru viņa māca, un kāpēc tā ir svarīga. Viņa varētu teikt, ka tēma ir aicinājumi uz darbību, kas ir svarīgi, jo tie pārvērš izredzes par klientiem.

Lai mudinātu skatītājus iesaistīties un izcelt viņas videoklipa izglītojošo aspektu, Nikola saka: "Paņemiet savu pildspalvu un papīru, jo ģēniji veic piezīmes."

Katrai tēmai Nikola aptver trīs galvenos jautājumus un pēc tam sniedz darbības vienumu, ar kuru koplietoto informāciju īstenot praksē. Kad Nikola māca, viņa rūpīgi sagatavo saturu katram punktam. Viņa varētu arī plānot, kā video saturs tiks saistīts ar gaidāmo izlaišanu vai jaunu produktu.

Ja Nikola 1 dienas akadēmijā uzsāks tādu produktu kā USD 1 000, viņa varētu runāt par to, kā noteikt uzņēmējdarbību ir piemērots tieši jums vai apmēram trīs veidos, kā viņa pārvarēja bailes no uzņēmējdarbības, lai varētu ielēkt un sākt veidot savu biznesu. Abas šīs tēmas pēc savas būtības ir vērtīgas, taču tās arī ved šo auditoriju gaidāmajā startā.

Lai arī Nikola ir labi sagatavojusies savam tiešraides videoklipam, viņa nesagatavojas tā, lai viņai būtu jālasa no papīra. Šī pieeja būtu bezpersoniska un garlaicīga. Tā vietā viņai ir krāpšanās lapa ar aizzīmēm. Attiecībā uz tādu tēmu kā aicinājumi uz darbību, viņas krāpšanās lapā var būt šādi punkti:

• Kas ir aicinājums uz rīcību? Vispirms jautājiet par definīciju.
• Kā tiek izmantots aicinājums uz darbību? Nosauciet aicinājumu uz darbību piemēru.
• Dariet un nedariet efektīvu aicinājumu uz darbību.
• Darbības vienums.

Zem viena no galvenajiem aizzīmēm Nicole varētu iekļaut arī otrā līmeņa aizzīmes, piemēram, atgādinājumu pastāstīt stāstu par viņas pirmo aicinājumu uz darbību. Kad Nikola māca, stāsti ir veids, kā izvairīties no sausas, aizliktas prezentācijas.

Arī tad, kad Nikola lieto nozares terminu vai žargonu, viņai ir vajadzīgs laiks, lai to definētu. Ja viņa lieto tādu terminu kā apgrozāmais kapitāls, viņa paskaidro, ka “tā ir papildu nauda pēc visa nomaksāšanas, kas atrodas jūsu bankā un ļauj jūsu bizness augt. ” Viņa nevēlas, lai skatītāji justos kā noskaņojušies uz garām biksēm, kuras viņi nevar saglabāt līdz ar.

Nikola mēģina uzrādīt šo informāciju apmēram 30 minūtēs. Facebook vietnē šis garums darbojas labi, jo atšķirībā no citām tiešraides straumēšanas platformām, jo ​​ilgāk jūsu tiešraides video ilgst, jo plašāka ir jūsu auditorija. Vietnēs Periscope un Instagram Stories cilvēki parasti izstājas, ja jūsu saturs ir pārāk garš.

Nikola pavada apmēram 5 līdz 8 minūtes, aptverot katru vienumu savā sarakstā ar aizzīmēm. Iesaistīšanās aizņem pārējo laiku, jo daļa tiešraides video runā ar cilvēkiem.

Lai iesaistītos, Nikola varētu teikt: “Aicinājums uz darbību ir tik neērts. Vai man ir taisnība? Dodiet man roku emocijzīmi, ja esat viens no šiem cilvēkiem. ” Viņa gaida dažas sekundes, lai ņemtu vērā īslaicīgu tiešraides kavēšanos, un cilvēki sāk koplietot savus emocijzīmes. Tad Nikola varētu teikt: “Redzi, es neesmu vienīgā. Cik daudzi no jums baidās faktiski prasīt lietas? Es gribu, lai jūs zināt, ka tas ir reāli. ”

Aicinājums uz darbību: Nikolas tiešraides straumēšanas formāta pēdējā daļa ir aicinājums uz darbību, ko Nikola dēvē par “turbo opt-in metodi”, jo viņa neievēro tradicionālo izvēles procesu. Tradicionālais process ir garāka piltuve, kas ietver attiecību veidošanu, izmantojot e-pasta sarakstu, un galu galā ieviešot produktu.

Turbo izvēle ir daudz ātrāka nekā attiecību veidošana pa e-pastu. Tā kā e-pasta pieeja ilgst apmēram vienu mēnesi, turbo izvēle ir reāllaika. Faktiski Nikola tiešraides skatītājus nosūta tieši uz izpārdošanu.

Ar tiešraides video Nikola piegādā saturu, kas būtībā ir kā bezmaksas produkts vai svina magnēts. Tāpēc tiešraides video beigās viņa tos nosūta uz lapu, kur viņi var maksāt par papildu zināšanu saņemšanu.

Nikola varētu teikt: “Ja jums tas patīk un vēlaties ienirt un iegūt nepieciešamo informāciju, dodieties uz vietni NicoleWalters.tv. Noklikšķinot uz lapas centra, jūs atradīsit produktu Fierce Clarity, kas palīdzēs daudz dziļāk iepazīt visu, ko mēs šeit darām. Ja jūs to dabūsiet tagad, es būšu šeit, ja jums ir jautājumi. Bet atgriezies un saki, ka tu to satvēri. ”

Kad cilvēki atgriežas tiešraidē, sakot, ka ir iegādājušies produktu, viņi rada sajūsmu un sajūsmu, kas mudina arī citus cilvēkus to iegādāties. Izmantojot šo turbo opt-in metodi, Nikola nopelnīja 53 000 USD ar pirmo USD 1K 1 dienas akadēmijas palaišanas laikā.

Kad Nikola nestrādā pie izlaišanas un viņai nav produkta, ko pārdot, viņas minimālais aicinājums uz darbību aicina skatītājus reģistrēties viņas e-pasta sarakstā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā es savā podcast intervijās un video tiešraidē izmantoju to, ko uzzināju par eksemporāno runu augstskolā.

Kā sagatavoties Turbo izvēlei

Lai sāktu darbu ar turbo izvēli, jums jāzina, kādu produktu jūs pārdosiet. Labākais veids, kā to izdarīt, ir sākt kalpot auditorijai un uzzināt par to, ko viņi meklē.

Ilustrācijai Nicole izstrādāja 1 000 USD 1 dienas akadēmijā pēc tam, kad saprata, ka cilvēki nezina dažus uzņēmuma pamatus par to, kā attīstīt savu biznesu. Pēc tam, kad Nikola uzbūvēja savu produktu, viņa sāka mācīt tēmas, kas saistītas ar šo produktu. Piemēram, savā tiešraides video viņa jautāja, cik cilvēku zina, kas ir LLC, vai saprot peļņas un zaudējumu aprēķinu.

Izstaigājusi skatītājus pa tēmu, lai viņi būtu labāk informēti, viņa ķircināja savu produktu, sakot: “Ja jums šķiet, ka jūsu biznesā jums vajag vairāk šo stratēģiju, es jūs iepazīstināju ar jums. Šīs nedēļas beigās man būs kaut kas īpaši īpašs. Pārliecinieties, vai esat noregulējis, lai nepalaistu garām. Lai uzzinātu pirmais, dodieties uz vietni NicoleWalters.tv; pievienojiet sevi manam bagāto draugu sarakstam. ”

Visu nedēļu Nikola ķircina šo produktu un nosūta cilvēkus savam šī segmentētā, mērķtiecīgā produkta sarakstam. Viņa bieži izmanto īpašus iedomības domēnus, piemēram, 1k1day.com, nevis NicoleWalters.tv, tāpēc pirkuma veikšana nav sarežģīta.

Dienā pirms groza atvēršanas viņa saka: “Hei, puiši, pārliecinieties, ka visi rīt pulksten trīs noskaņojas. Mēs atvērsim 1 000 USD 1 dienas akadēmijā jauniem studentiem. Šis ir tavs šāviens. ”

Sākuma dienā, kamēr Nikola māca sava tiešraides video saturu, viņa izraisa interesi, norādot, ka sāksies, sakot: “Beigās ir kaut kas patiešām liels. Turpiniet pierakstīt piezīmes, taču vēlaties pārliecināties, vai to nepalaid garām. ” Šie padomi arī palīdz nodrošināt, ka viņa nezaudē cilvēkus. Pieeja ir gandrīz kā informatīva reklāma.

Videoklipa beigās, lai palaistu produktu, Nikola saka: “Šī ir jūsu iespēja. Ja jūs pierakstīsities tagad, es jums atļaušu piekļūt mūsu ekskluzīvajai Facebook grupai. Kamēr es dzīvoju, reģistrējoties jūs saņemsit piekļuvi šai pieredzei. Tātad, tāpat kā mēs šobrīd strādājam viens pret vienu, šī pieredze pastāv arī aiz Facebook priekškara. Tāpēc reģistrējieties, atgriezieties un dariet man zināmu. ”

Kamēr Nikola gaida, kamēr cilvēki pierakstīsies, viņa atbild uz jautājumiem par produktu. Cilvēki varētu jautāt, ko kurss viņiem iemācīs. Nikola stāsta arī par produkta pieredzi. Par 1 000 ASV dolāriem 1 dienas akadēmijā viņa teiks: “Sākot kursu, jums ir tūlītēja piekļuve priekšdarbam. Jūs varat ielēkt uzreiz, sākt darbu un noskatīties pirmo videoklipu. Šis video ir pārveidojošs. ”

Nikola arī paskaidro, kā darbojas reģistrēšanās process, sakot: “Viss, kas jums jādara, ir jāiet uz lapu, jāievada savs vārds, jāizvelk iecienītā maksājuma forma un pēc tam jāievada šī informācija. Pēc tam dodieties uz iesūtni, lai saņemtu e-pastu. ” Viņa būtībā izstaigā skatītājus visā pieredzē.

Izmantojot šo pieeju, Nikola atklāj, ka cilvēki kliedz, lai nopirktu viņas produktu. Pirmo reizi bez saraksta Nikola aptuveni 45 minūšu laikā 1 dienas akadēmijas kursā pārdeva savu USD 1 000 dzīvai auditorijai Periskopā. Satiksme faktiski avarēja viņas maksājumu procesoru.

Es jautāju, kā turbokomunikācija attiecas uz cilvēkiem, kuri neatrodas palaišanas vidū. Nikola saka, ka šo metodi var izmantot ar esošu produktu. Cerams, ka šis produkts padziļina pircēju attiecības un uzticēšanos jums, tāpēc viņi vēlēsies iegādāties vairāk produktu. Ja jums nav neviena produkta pārdošanai, varat nosūtīt skatītājus uz savu e-pasta sarakstu un reklamēt sava saraksta vērtību.

Pēc tam jūsu e-pasta secībai ir jāpadziļina un jāturpina attiecības, kamēr esat bezsaistē. Piemēram, kad Nikola nelaiž tirgū produktu vai neko tieši nepārdod, viņa lūdz cilvēkus pievienoties viņai sarakstā un paskaidro, ka viņa nekavējoties nosūtīs e-pastu, kas ļaus jums uzzināt vairāk par žargonu un tēmām vāki. Šajā secībā ir pieci vai seši e-pasta ziņojumi, ar kuriem cilvēki tiek iepazīstināti ar viņas kopienu.

Nikola paskaidros, kādu vērtību piedāvā viņa saraksts, taču viņa redz tiešraides video saturu kā galveno stimulu pievienoties. Viņa nepiedāvā e-grāmatu vai citu bezmaksas produktu kā stimulu pievienoties, jo viņas pasniegšana tiešraides videoklipā ir tāda pati, kā auditorijai jau dot šo saturu. Kad auditorija uzskata, ka mācība ir vērtīga un noderīga, viņi vēlas reģistrēties jūsu sarakstam.

Ja Nikola savam sarakstam izmanto turbo izvēli, viņa nelūdz cilvēkiem atgriezties un pateikt, vai viņi ir reģistrējušies sarakstā, jo šī darbība nav tik aizraujoša kā produkta izlaišana. Tā vietā, kamēr cilvēki pierakstās viņas sarakstā, viņa runā par īpašām vērtīgām lietām, ar kurām dalās ar saviem e-pasta abonentiem. Tad viņa beidz videoklipu, pateicoties cilvēkiem, kuri reģistrējās.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu manas domas par to, kā darbojas turbo opt-in.

Kā palaist produktu ar tiešraides video

Nicole produkta laišanas tirgū kopējā formula aizņem apmēram 30 dienas. Apmēram 30 dienas pirms palaišanas Nikola pārceļ savu saturu no 60% attiecību veidošanas un 40% biznesa un pārdošanas satura uz aptuveni 80% biznesa un pārdošanas un 20% attiecību veidošanas.

Jūs sākat dzirdēt daudz vairāk par viņas biznesu, kur viņa dodas, ko dara, veiksmes stāstiem, augstākajiem, zemākajiem punktiem utt. Šis saturs ir augstāka līmeņa, nekā paredzēts produktam. Šajā brīdī Nikola vienmēr sūta cilvēkus savam sarakstam.

Apmēram 2 nedēļas pirms palaišanas Nikola atver iedomību domēnu, piemēram, 1k1day.com vai MyFierceClarity.com, un sūta tur cilvēkus. Viņa runā par produktu un intervē draugus vai studentus. Lai gan viņa dzīvo tiešraidē apmēram reizi nedēļā, šajā brīdī viņa dzīvo tiešraidē divas reizes nedēļā: vienu reizi ar videoklipiem par savu stāstu un uzņēmējdarbību un vēlreiz ar interviju.

Intervijai viņa teiks: “Hei, es vienkārši uznācu un runāju ar pāris saviem studentiem un maniem draugiem un Es viņus uzaicinu tērzēt. ” Tad viņi dalās ar dzīvām atsauksmēm un veiksmes stāstiem, vienlaikus saglabājot toni ikdienišks.

Apmēram 1 nedēļu pēc palaišanas Nikola katru dienu darbojas tiešraidē. Viņa parasti māca sēriju. Lai ilustrētu, 5 dienas viņa iemācīs piecus soļus, lai nevainojami piesaistītu klientu. Pēdējā dienā viņa piedāvās galveno e-pasta veidni, lai mudinātu cilvēkus noskaņoties visās 5 dienās. Viņa piedāvās arī bezmaksas darbgrāmatu, izmantojot iedomību domēnu, un cilvēkiem ir jāpiedalās e-pastā, lai iegūtu darbgrāmatu.

Nikola parasti piedāvā šo sēriju vakarā, aptuveni no pulksten 7 līdz 20 pēc Austrumu laika. Viņas auditorijai vislabāk klājas pēc tam, kad bērni ir izgājuši gulēt.

Attiecībā uz starta dienas turbo izvēli, kas seko sērijai, Nikola saka: "Tagad ir jūsu iespēja. Jūs jau esat iemācījušies gabalus. Jums ir soļi. Saliksim to visu kopā. Reģistrēsimies 1 000 USD 1 dienas akadēmijā. ” Viņa var arī sākt savu sarakstu, kas tagad ir mērķēts un segmentēts.

Nikola visu savu tiešraides video palaišanas secību veic organiski. Facebook reklāmas izdevumi visam viņas biznesam ir mazāk nekā 2000 ASV dolāru gadā.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu par video tiešraidi, kuru Nikola no rīta kopīgo ar savu auditoriju.

Nedēļas atklājums

Snapseed ir pārsteidzošs fotoattēlu rediģēšanas rīks mobilajām ierīcēm.

Izmantojot Snapseed, jūs varat veikt ne tikai pamata labojumus (piemēram, apgriešanu, pagriešanu un baltā balansa pielāgošanu), bet arī uzlabot fotoattēlus, izmantojot sarežģītus rīkus un efektus. Izmantojot HDR (augsta dinamiskā diapazona) rīku, jūs varat padarīt savu fotoattēlu gaišāku vai tumšāku, saglabājot pilnu, plašu krāsu gammu. Sejas uzlabošanas funkcija pievērš uzmanību acīm un izlīdzina ādu.

Izmantojot sejas pozēšanas rīku, jūs pat varat labot sejas pozu portretā. Lai izmantotu šo rīku, Snapseed atveriet fotoattēlu no sava tālruņa, un sejas pozēšanas rīks liek jums pieskarties sejai, turēt to un pārvietot to. Fotoattēla seja seko pirksta kustībai, lai jūs varētu mainīt virzienu, kur kāds skatās. Rezultātā izveidotajā fotoattēlā nevar pateikt, ka fotoattēls ir rediģēts.

Jūs atradīsit arī lēcu aizmiglojumus, bokeh efektu (kas aizmiglo fonu un saglabā priekšplāna fokusu), kā arī dziedināšanas rīkus. Tas ir tāpat kā Photoshop ērti lietojamā lietotnē.

Snapseed ir bezmaksas Google rīks, kas piedāvā tiešsaistes palīdzība raksti par lietotnes lietošanu. To var lejupielādēt vietnē iOS vai Android ierīci.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Snapseed, un dariet mums zināmu, kā šī lietotne darbojas jums.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Nikolu vietnē viņas vietne.
• Sekojiet Nikolai un skatieties viņas tiešraides video Facebook lapa.
• Atrodi krāpšanās lapas paraugs Nikola izmanto, lai sagatavotos tiešraidei.
• Skatieties Nikolas tiešraides videoklipus vietnē Periskops.
• Skatiet Nikolas tiešraides video un stāstus vietnē Instagram.
• Pārbaudiet 1 000 USD 1 dienas akadēmijā un Sīva skaidrība.
• Rediģējiet fotoattēlus, izmantojot Snapseed uz tava iOS vai Android ierīci.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lejupielādējiet 2018. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojumu.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par potenciālo klientu un pārdošanas ģenerēšanu, izmantojot tiešraides video? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.