Kā izmantot LinkedIn, lai aukstās izredzes pārvērstu siltos potenciālos: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk siltu vadu no LinkedIn? Vai domājat, kā izmantot LinkedIn, lai ieplānotu vairāk zvanu vai sapulces ar jauniem potenciālajiem klientiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot četras LinkedIn mārketinga funkcijas, lai koptu potenciālos klientus.

# 1: iesakiet grupas ziņu, lai visiem LinkedIn grupas dalībniekiem būtu iespējama lielāka ietekme

Iepriekš LinkedIn grupām bija sava veida spoku pilsētas izjūta. Tā vietā, lai veicinātu savienojumu, tīklu veidošanu un iesaistīšanos, tie bija pašreklāmas grēks. Kā daļu no LinkedIn centieniem to mainīt, grupas tagad ir daļa no galvenās LinkedIn platformas, nevis sānu funkcijas. Tagad tām ir vieglāk piekļūt no mājas lapas, un jūsu grupas sarunām ir lielāka redzamība galvenajā plūsmā.

LinkedIn grupas izmantoja, lai ļautu grupas īpašniekiem piegādāt paziņojumus visiem grupas dalībniekiem, izmantojot grupas ziņojumapmaiņu. Tagad grupas dalībnieki tiks informēti par grupas atjauninājumiem un sarunām, izmantojot LinkedIn paziņojumus lietotnē LinkedIn un mājas lapā.

Lai arī grupām ir trūkumi, tie ir fantastiski pozicionēšanas rīki, pat ja jūsu grupai vēl nav iesaistīšanās, kuru vēlaties redzēt.

Kā grupas īpašniekam ir vieglāk palikt prātā, jo LinkedIn ir funkcija, kas ļauj jums kontrolēt, kuras ziņas tiek reklamētas jūsu dalībniekiem. Uz ieteikt grupas ziņu, pārliecinieties, vai esat pieteicies kā grupas administrators. Pēc tam dodieties uz ziņu, kuru vēlaties reklamēt.

Noklikšķiniet uz trim punktiem ziņas augšējā labajā stūrī. Nolaižamajā izvēlnē atlasiet Ieteikt šo ziņu.

Uznirstošajā logā noklikšķiniet uz Ieteikt, lai pabeigtu publicēšanas ieteikumu.

Šo ērto funkciju varat izmantot, lai iknedēļas apkopotu interesantas grupas ziņas, kopīgotu paziņojumus par svarīgu informāciju vai notikumiem un izceltu interesantas vai aktuālas sarunas. Tas ir lielisks līdzeklis, lai saglabātu grupas dalībnieku zināšanas un paliktu prātā.

Atcerieties, ka iepazīšanās rada uzticību. Jo vairāk grupas dalībnieki redzēs jūsu vārdu, jo labāk. Tagad, kad jūsu ieteiktās ziņas tiek parādītas LinkedIn galvenajā plūsmā, dalībnieki būs labāk informēti par notiekošo grupā, un, cerams, biežāk apmeklēs un piedalīsies. Citiem vārdiem sakot, šī funkcija var palīdzēt jūsu grupai kļūt par plaukstošu kopienu.

# 2: Uzaiciniet savienojumus sekot savai LinkedIn uzņēmuma lapai

Redaktora piezīme: šī funkcija nav pilnībā ieviesta, un, iespējams, tā nav pieejama visiem lietotājiem.

Jauna LinkedIn funkcija ļauj uzaicināt savus savienojumus sekot jūsu uzņēmuma lapai, padarot to par neticami vienkāršu veidu, kā palielināt savu sekotāju skaitu.

Lai izmantotu šo funkciju, dodieties uz LinkedIn lapa. Nolaižamajā izvēlnē Administrēšanas rīki atlasiet Uzaicināt savienojumus.

Uznirstošajā logā tiks parādīts visu jūsu savienojumu saraksts. Diemžēl pašlaik nav iespējas filtrēt jūsu kontaktpersonas.

Atlasiet katru personu, kuru vēlaties uzaicināt, lai sekotu jūsu uzņēmuma lapai, un pēc tam noklikšķiniet uz Uzaicināt savienojumus.

# 3: kopīgojiet atlasīto saturu no LinkedIn satura ieteikumiem

Vēl viens veids, kā piesaistīt perspektīvas LinkedIn ir regulāri izlikt saturu, kas viņus interesē. LinkedIn ir pastiprinājis savu spēli, lai to palīdzētu, nodrošinot Satura ieteikumi funkcija uzņēmuma lapām. Tas ir ātrs un vienkāršs veids, kā iegūt jaunu saturu, lai to kopīgotu ar saviem sekotājiem.

Lai izmantotu šo funkciju, dodieties uz savu LinkedIn lapu un noklikšķiniet uz cilnes Satura ieteikumi.

Uznirstošajā logā atlasiet savu nozari un dažus vienkāršus demogrāfiskos datus par auditoriju (ideālajām izredzēm). Kad esat aizpildījis auditorijas informāciju, noklikšķiniet uz Skatīt satura ieteikumus.

Pēc tam LinkedIn parāda jūsu populāro saturu pēdējās 15 dienās, pamatojoties uz jūsu izvēlēto nozares un auditorijas demogrāfisko informāciju. Ne katrs satura ieteikums būs uzvarētājs, tāpēc izvēlieties saprātīgi kopīgoto saturu. Ir svarīgi, lai saturs atbilstu jūsu mērķauditorijai.

# 4: Pielāgojiet LinkedIn Messaging, lai izveidotu attiecības

Reālu attiecību veidošana ar perspektīvām prasa laiku, taču LinkedIn funkcijas nedaudz atvieglo procesu. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs piešķirat prioritāti stratēģisko attiecību veidošanai. Tas ir īpaši svarīgi, ja reklamējat augstas klases piedāvājumu (neatkarīgi no tā, vai tas ir pakalpojums, lielapjoma produktu piedāvājums vai tamlīdzīgi). Parasti, jo lielāks ir ieguldījums (neatkarīgi no tā, vai tas ir laiks vai nauda), jo augstākam jābūt uzticības līmenim.

Jo vairāk cilvēki jūs redz tiešsaistē un saskaras ar jūsu vārdu, uzņēmumu, saturu un darbu, jo vairāk viņi jums uzticēsies. Attiecību veidošana var ietvert visu to, sākot no ziņojumu sūtīšanas un satura kopīgošanas līdz e-pasta sūtīšanas iespējām - jebko, kas vairo autoritāti un uzticību.

Ja ir uzticība, viss pārdošanas ceļojums ir vieglāks un ātrāks. Jūs bieži saņemat labākus klientus, kuri parasti ir laimīgāki un apmierinātāki ar jūsu darbu, un varbūt pat paliek kopā ar jums ilgāk. Tas ir izdevīgs visiem.

Tātad, kā jūs izveidojat uzticību savām iespējām LinkedIn? LinkedIn Messaging ir ideāls veids, kā izveidot savienojumus un veidot spēcīgas attiecības ar perspektīvām. Bet, lai gūtu panākumus, jums ir jāizmanto pareizais ziņojumapmaiņas veids, ņemot vērā jūsu potenciālu.

Pārpludinot viņu iesūtnes un nekavējoties virzot pārdošanu, tās tikai tiks izslēgtas. Ja vēlaties saņemt atbildi, jums jāsniedz vērtība, dabiski jāpieiet attiecībām un jāuzdod jautājumi. Jūs varat sniegt vērtību, kopīgojot saturu, kas palīdz viņiem atrisināt problēmu un uzdot jautājumus, kas viņus saņem domāt par lietām, kas viņus novedīs pie nākamā soļa, kas vairumā gadījumu ir tālruņa zvana rezervēšana.

Vienreizēja ziņojumapmaiņas pieeja LinkedIn, visticamāk, neizdosies. Pirms jautājuma par konsultācijas rezervēšanu mums ir guvuši vislielākos panākumus, izmantojot virkni (parasti 4+) ziņojumu. Mēs to saucam par mūsu daudzkontaktu kopšanas kampaņu. Jūs vēlaties pārbaudīt un pielāgot šo pieeju savam biznesam, taču tas izskatās apmēram šādi.

Sākotnējais savienojums: nosūtiet savienojuma pieprasījumu

Sūtot LinkedIn savienojuma pieprasījumu, vienmēr noklikšķiniet uz Pievienot piezīmi, lai pielāgotu ielūgumu.

Šeit ir piemērs tam, kādu piezīmi mēs pievienojam (ievērojiet, ka netiek pārdoti):

1. ziņojums: Pateicamies par iespēju izveidot savienojumu + pievienotā vērtība

Hei Bobs,

Es tikai gribēju nomest jums īsu piezīmi un pateikt paldies, ka sazinājāties ar mani LinkedIn. Es ceru uz saziņu.

Es gribēju pārliecināties, ka esat saņēmis arī manu uzaicinājumu pievienoties Mazā Biz forumam.

Lūk, saite uz grupu, ja jūs interesē:

[SAITE]

Es gaidu tevi tur.

Esi uzmanīgs,

Džošs

2. ziņojums: kopīgojiet saiti uz kvalitatīvu resursu (trešās puses saturs - raksts, tīmekļa seminārs, video utt.)

Sveiks, Bob,

Es ceru, ka bizness jums klājas labi. Es uzgāju šo rakstu, kas, domājams, jūs interesēs. Tajā runāts par to, kā izveidot skriptus un ziņojumapmaiņas kampaņas, kas pievilinās jūsu izredzes un saņems tās pa tālruni.

To varat pārbaudīt šeit: [LINK]

Šeit ir daudz lieliskas informācijas, tostarp divi jautājumi, uz kuriem jāatbild jūsu virsrakstam, lai izvairītos no reklāmguvumu līmeņa nogalināšanas.

Es labprāt dzirdētu domas par to.

Uzmanieties!

Džošs

3. ziņojums: pieprasiet tālruņa zvanu

Sveiks, Bob,

Es mēģinu mazliet labāk iepazīt savus savienojumus vietnē LinkedIn, lai mēs abi varētu gūt labumu no savienojuma izveidošanas. Pēdējos pāris mēnešus mēs esam šķērsojuši LinkedIn ceļus, un es labprāt ieplānotu ātru zvanu.

Vai jums būtu dažas minūtes laika tērzēt? Kā izklausās piektdienas, 15. marta, pēcpusdiena?

Paldies,

Džošs

4. ziņojums: sekošana

Hei Bobs,

Pirms dažām nedēļām es nosūtīju jums ziņojumu, pārbaudot, vai esat atvērts tērzēšanai pa tālruni. Es domāju, ka vēlreiz pārbaudīšu, vai jūs interesē. Kā jau minēju iepriekš, es vienkārši cenšos mazliet labāk iepazīt savus savienojumus vietnē LinkedIn, lai mēs abi varētu gūt labumu no savienojuma izveidošanas.

Es gribētu ieplānot zvanu ar jums. Ja tas nav iespējams, es labprāt atvērtu dialogu ar jums pa e-pastu. Lūdzu, dariet man zināmu, vai otrdienas rīts, 8. aprīlis, jums noderēs. Es ceru dzirdēt no jums drīz.

Paldies,

Džošs

Secinājums

Šīs LinkedIn funkcijas un taktika palīdzēs jums izskatīties profesionālāk, būt konsekventam ziņojumapmaiņas jomā un palikt visu prātā, lai potenciālie klienti zinātu, pie kā vērsties, kad viņiem būs nepieciešami jūsu pakalpojumi.

Ko tu domā? Kura no šīm taktikām palīdzēs jums aizvērt vairāk biznesa LinkedIn? Kādus citus padomus jūs varat ieteikt? Dalieties savās domās un padomos zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā pievienot savas lejupielādējamās lejupielādes, slaidrādes un PDF failus savām dabiskajām LinkedIn ziņām.
• Uzziniet, kā vietnē LinkedIn izveidot videoklipus, kurus cilvēki vēlas skatīties.
• Atrodiet soli pa solim procesu, kas palīdzēs izveidot LinkedIn satura mārketinga plānu.