Kā izveidot e-komercijas produktu Facebook reklāmas piltuvi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat, kā pārdot savus e-komercijas produktus ar Facebook reklāmām? Vai meklējat viegli sekojamu Facebook reklāmas piltuvi, kuru varat pielāgot savam biznesam?

Šajā rakstā jūs atradīsit detalizētu rokasgrāmatu, lai izveidotu pilnīgu un piemērotu Facebook reklāmas piltuvi.

# 1: iestatiet savu e-komercijas vietni, izmantojot Facebook

Pirms ienirstat, kā izveidot piltuvi, kas palielina pārdošanas apjomus, pārliecinieties, vai jūsu e-komercijas vietne ir integrēta Facebook.

Pirmkārt, nodrošiniet Facebook pikseļi ir instalēta jūsu vietnē. Tas ļaus jums ģenerēt visvērtīgākās mērķauditorijas, optimizēt kampaņas reklāmguvumiem un apkopot vietnes apmeklētāju analīzi.

Turklāt izveidojiet savu produktu katalogu, izmantojot Facebook lai jūs varētu izmantot dinamiskās produktu reklāmas piltuves apakšdaļas kampaņās.

Visbeidzot, iestatiet un pārbaudiet reklāmguvumu uzskaiti, lai jūs precīzi zinātu, kuras reklāmas dod jums visvairāk dolāru un kuras darbojas slikti.

Reklāmguvumu uzskaiti ir viegli iestatīt lielākajā daļā e-komercijas platformu. Vienkārši nokopējiet un ielīmējiet Facebook pikseļu ID

Shopify, WooCommercevai jūsu izvēlētā platforma. Pārbaudiet Šis raksts lai uzzinātu vairāk par Shopify integrēšanu Facebook.

# 2: iestatiet un aizpildiet savu Facebook reklāmu mērķauditoriju

Kad e-komercijas vietne ir iestatīta ar Facebook, izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas, lai atlasītu mērķauditoriju. Jūs vēlaties izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz savu e-pasta sarakstu, iesaistīšanos savā uzņēmumā un vietnes apmeklētājiem.

Tie ir cilvēki, kurus vēlaties atlasīt piltuves vidū un apakšā, jo viņi jau ir iesaistījušies jūsu uzņēmumā, pārlūko jūsu vietni un aplūko jūsu produktus. Šīs auditorijas būs jūsu naudas pelnītāji.

Uz izveidot pielāgotu auditoriju, dodieties uz mērķauditorijas informācijas paneli pakalpojumā Facebook Ads Manager vai Business Manager. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Pielāgota auditorija.

Pēc tam redzēsiet dažādus avotus, no kuriem varat izvēlēties, lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju.

Facebook reklāmas kampaņas piltuvē vēlaties izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz šiem avotiem: vietņu trafiks, klientu saraksts, Instagram biznesa profils un Facebook lapa.

E-pasta abonentu un pircēju pielāgotā auditorija

Lai izveidotu pielāgotu e-pasta abonentu auditoriju, kā avotu atlasiet Klientu saraksts. Pēc tam augšupielādējiet savu e-pasta sarakstu (lejupielādētu no e-pasta mārketinga platformas) un izpildiet norādījumus, lai izveidotu auditoriju.

Tagad atkārtojiet šo procesu, lai augšupielādētu savu iepriekšējo pircēju sarakstu (lejupielādētu no jūsu e-komercijas platformas), lai izveidotu citu pielāgotu mērķauditoriju.

Pro padoms: Izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas dažādiem laika periodiem. Es iesaku 180, 90, 60, 30 un 7 dienu periodus.

Iepriekšējo pircēju pielāgotā auditorija

Lai izveidotu pielāgotu iepriekšējo pircēju auditoriju, kā avotu atlasiet Vietnes trafiks.

Auditorijas izveides logā izvēlieties savu pikseļu un izvēlieties Facebook pikseļu pārveidošanas notikumu pirkumam. Pēc auditorijas aprakstoša nosaukuma ievadīšanas noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Facebook lapas pielāgotā auditorija

Lai izveidotu savu Facebook lapas iesaistes pielāgoto auditoriju, kā avotu atlasiet Facebook lapu.

Auditorijas izveides logā izvēlieties savu Facebook lapu un opciju Visi, kas nodarbojās ar jūsu lapu. Ierakstiet auditorijai aprakstošu nosaukumu (piemēram, Facebook Engagement - 60 dienas), lai uzreiz zinātu, kas tas ir. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Instagram biznesa profila pielāgotā auditorija

Izveidojiet arī pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz iesaistīšanos jūsu Instagram biznesa profilā.

Auditorijas izveides logā atlasiet savu Instagram biznesa lapu un izvēlieties Ikviens, kurš nodarbojās ar jūsu biznesu. Pēc šīs auditorijas aprakstoša nosaukuma pievienošanas noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Vietnes apmeklētāju pielāgota auditorija

Tagad atlasiet Vietnes trafiks, lai izveidotu pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz jūsu vietnes apmeklētājiem.

Lai pareizi izmantotu atkārtoto mārketingu, vēlēsities izveidot vietņu pielāgotās mērķauditorijas, pamatojoties uz dažādiem laika garumiem. Pārbaudiet dažādus laika periodus, lai uzzinātu, kuras auditorijas jūsu uzņēmumam darbojas vislabāk.

Kopumā, jo īsāks ir pielāgotās mērķauditorijas laika periods, jo vairāk auditorija atceras jūsu biznesu un produktus.

Līdzīga iepriekšējo pircēju auditorija

Visbeidzot, izveidojiet 1% līdzīga auditorija jūsu iepriekšējo pircēju.

Izskatāmās auditorijas izveides logā atlasiet līdzīgu avotu (iepriekš augšupielādēto iepriekšējo pircēju sarakstu) un mērķauditorijas atrašanās vietu. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Piezīme. Ja jums vēl nav daudz pircēju, izmantojiet savu e-pasta sarakstu. Ja jums nav e-pasta saraksta, piltuves augšdaļā būs jāveic mērķauditorijas atlase pēc interesēm.

# 3: izveidojiet informētību par produktiem, izmantojot Facebook kampaņu ar piltuves augšdaļu

Tagad, kad esat izveidojis savas auditorijas, iedziļināsimies jūsu Facebook reklāmas piltuves vispārējā stratēģijā. Īsumā sakot, jūs vēlaties notikt katrā posmā:

• Piltuves augšdaļa - izveidojiet saturu, kas pievērš cilvēku uzmanību jūsu zīmolam un produktiem.
• Piltuves vidus - atkārtots mārketings cilvēkiem, kuri piltuves augšpusē izrādīja interesi par jūsu zīmolu. Jūs vēlaties panākt, lai šie cilvēki apskatītu produktus jūsu vietnē.
• Piltuves apakšdaļa - pēc tam, kad cilvēki ir iesaistījušies jūsu zīmolā un apskatījuši jūsu produktus, ir pienācis laiks mudināt viņus iegādāties. Tas notiek piltuves apakšdaļā.

Mēs sāksim ar piltuves augšdaļas kampaņu.

Jaunie reklāmdevēji bieži kļūdās, mudinot pārdot savus produktus cilvēkiem, kuri nekad nav dzirdējuši par viņu biznesu un produktiem (aukstā auditorija). Tā vietā, lai būtu uzstājīgs pārdevējs, jūs vēlaties iesildīt savu mērķauditoriju, nodrošinot saturu, kas piesaista viņu uzmanību un runā ar viņiem.

Jūs arī vēlaties izveidot sociālu pierādījumu ar piltuves augšdaļas kampaņām.

Videoklipi šajā piltuves posmā darbojas labi, taču ņemiet vērā, ka mērķauditorija, kurai atlasāt mērķauditoriju, ir pilnīgi sveši cilvēki. Jūs vēlaties, lai jūsu saturs nepievērš uzmanību, tāpēc izvairieties no ilgiem ievadiem un neizmantojiet vienu un to pašu kadru ilgāk par 3 sekundēm. Tā vietā sāciet video ar cilvēkiem, kuri runā vai kustas, pievienojiet video pārklājumus un izmantojiet lēcienu griezumus un b-roll.

Pieņemsim, ka šajā piemērā mēnesī iztērējat 10 000 USD vai vairāk reklāmai. Ja jūsu mēneša tēriņi ir mazāki, visticamāk, vēlēsities rīkot video skatījumu vai iesaistes kampaņu saviem piltuves augšdaļas videoklipiem.

Izveidojiet jaunu kampaņu

Lai sāktu, izveidojiet jaunu Facebook kampaņu un izvēlieties kampaņas Reklāmguvumi mērķi.

Facebook optimizē, pamatojoties uz jūsu izvēlēto kampaņas mērķi. Izmantojot mērķi Reklāmguvumi, Facebook rādīs jūsu reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, radīs reklāmguvumu. Tāpat, ja izvēlaties Video skati, jūsu reklāmas tiks rādītas cilvēkiem, kuri, visticamāk, skatīsies videoklipus platformā.

Pēc tam ievadiet savas kampaņas nosaukumu, kas ļauj viegli noteikt, kuram piltuves posmam tā atbilst.

Pro padoms: Iesaku kampaņas nosaukumu sākt ar “1” piltuves augšdaļā, “2” - piltuves vidusdaļu un “3” - piltuves apakšdaļu. Vēlāk, ja nolemjat ziņot par dažādām piltuves sadaļām, šie nosaukumi ļaus viegli filtrēt datus atkarībā no tā, vai nosaukums sākas ar 1, 2 vai 3.

Pēc tam izvēlieties opciju Kampaņas budžeta optimizācija un iestatiet savu budžetu. Ja jūsu Facebook lapā un Instagram kontā pašlaik nav iesaistīšanās, piltuves augšdaļai vēlaties izmantot lielāku budžeta daļu. Pēc tam lēnām pārvietojiet budžetu piltuvē, kad esat piesaistījis vairāk vietņu un apmeklējis vietni.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz Turpināt, lai izveidotu kampaņu.

Iestatiet Facebook reklāmu kopu

Reklāmu kopas līmenī ievadiet reklāmu kopas nosaukumu un sadaļā Reklāmguvums atlasiet Pirkt.

Sadaļā Mērķauditorijas atlasiet savu līdzšinējo pircēju līdzīgu auditoriju 1% apmērā. Izvēlieties arī mērķauditorijas atrašanās vietu.

Sadaļā Izvietojumi atlasiet Automātiski izvietojumi, lai ļautu Facebook optimizēt izvietojumus, pamatojoties uz rezultātiem.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz Turpināt, lai izveidotu savu reklāmu kopu.

Izstrādājiet savu Facebook reklāmas materiālu

Reklāmu līmenī nosauciet savu pirmo reklāmu un augšupielādējiet videoklipu.

Lai iegūtu primāro reklāmas tekstu, runājiet ar savu mērķauditoriju ar viņu vārdiem. Norādiet, kāpēc cilvēki mīl jūsu produktus un kāpēc patērētājiem vajadzētu izvēlēties tieši jūs, nevis jūsu konkurentus. Nespiediet pārdot; tā vietā ieinteresējiet un interesējiet savu mērķauditoriju par saviem produktiem.

Ja varat, intervējiet esošos klientus un izmantojiet viņu atbildes reklāmas kopijā. Tas palīdzēs jūsu reklāmām labāk atsaukties uz jūsu iecerēto auditoriju.

Pabeidziet primāro tekstu ar izsmalcinātu aicinājumu uz darbību, kurā teikts: “Uzziniet vairāk: [jūsu vietnes URL]”. Pievienošana jūsu vietnes URL reklāmas kopijai ar Facebook ziņu plūsmas izvietojumu palīdzēs palielināt jūsu reklāmu klikšķu skaits.

Piezīme. Izmantojot Instagram plūsmas izvietojumu, uz saitēm nebūs iespējams noklikšķināt, tāpēc, iespējams, vēlēsities nošķirt Instagram izvietojumu reklāmas.

Reklāmas virsrakstam ierakstiet kaut ko tādu, kas piesaista jūsu ideālā klienta uzmanību.

Pro padoms: Iekļaujiet sociālos pierādījumus ar zelta zvaigznītes emocijzīmēm un jūsu uzņēmuma saņemto pieczvaigžņu atsauksmju skaitu. Ievērojiet sociālo pierādījumu, kas pievienots šīs reklāmas aprakstam no Truff Hot Sauce.

Pēc tam pievienojiet savas vietnes URL un kā aicinājumu uz darbību atlasiet Uzzināt vairāk.

Pēc tam noklikšķiniet uz Apstiprināt, lai publicētu savu reklāmu.

# 4: Veiciniet produktu apsvēršanu, izmantojot Facebook kampaņu ar piltuvi

Tagad, kad vairojat izpratni par savu zīmolu un produktiem, esat gatavs izveidot piltuves vidusdaļas kampaņu. Šajā piltuves posmā vēlaties panākt, lai klienti, kas mērķēti, noklikšķinātu uz jūsu vietni, lai skatītu jūsu produktus.

Iestatot piltuves vidusdaļas kampaņu reklāmu pārvaldniekā, izmantojiet attēlus un videoklipus, kas jūsu produktus parāda vislabākajā iespējamajā gaismā. Pārliecinieties, ka visi attēlā redzamie cilvēki ir smaidīgi un laimīgi (smalka tehnika, kas var ļoti ietekmēt pārdošanas apjomus).

Ja jums ir vairākas produktu versijas, izveidojiet divu fotoattēlu kolāžu, lai parādītu vairāk produktu cilvēkiem, kuri ritina.

Pro padoms: Attēliem pievienojot smalku kontrastu un skaidrību, jūsu reklāma var kļūt populārāka nekā citi attēli un videoklipi, ar kuriem tā konkurē.

Izveidojiet jaunu Facebook kampaņu

Veidojot piltuves vidusdaļas kampaņu, atlasiet kampaņas Reklāmguvumi mērķi un nosauciet kampaņas nosaukumu (lai ilustrētu “2 - pirkums - [produktu kopas nosaukums]”).

Iestatiet savu budžetu, pamatojoties uz jūsu iesaistes apjomu. Jo vairāk jums ir Facebook / Instagram iesaistītāju un vietnes apmeklētāju, jo lielāks jūsu budžets var būt piltuves vidū.

Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Turpināt.

Iestatiet Facebook reklāmu kopu

Reklāmu kopas līmenī Reklāmguvums sadaļā atlasiet Pirkums.

Lai atlasītu reklāmas mērķauditoriju, atlasiet šīs iesaistes mērķauditorijas:

• 180 dienu Facebook lapa saista
• 180 dienu Instagram biznesa profils piesaista
• 180 dienu vietnes apmeklētāji

Atkarībā no jūsu pārdotajiem produktiem pircējus ieteicams izslēgt no piltuves vidus. Ja klienti pie jums parasti pērk tikai vienu reizi, šeit izslēdziet pircējus.

Pēc tam pievienojiet mērķauditorijas atrašanās vietu. Izvēlieties Automātiski izvietojumi, lai ļautu Facebook optimizēt izvietojumus, pamatojoties uz rezultātiem.

Izstrādājiet savu Facebook reklāmas materiālu

Sludinājuma līmenī vispirms nosauciet savu reklāmu. Pēc tam augšupielādējiet savus videoklipus un / vai attēlus.

Attiecībā uz primāro tekstu uzrunājiet savu ideālo klientu, uzdodot jautājumu, uz kuru viņi var atbildēt ar “jā”, palīdzot piesaistīt viņu vairāk jūsu eksemplāra lasīšanai. Paskaidrojiet, kā jūsu produkts atrisina klienta sāpju punktus.

Pabeidziet primāro tekstu ar stingrāku aicinājumu uz darbību, kurā teikts: “Iepērcieties tūlīt: [jūsu vietnes URL]”.

Pēc tam uzrakstiet virsrakstu, kas piesaista jūsu ideālā klienta uzmanību. Pēc tam pievienojiet savas vietnes URL un kā aicinājumu uz darbību atlasiet Veikals tūlīt.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz Apstiprināt, lai publicētu sludinājumu.

# 5: pārdodiet savus produktus, izmantojot Facebook kampaņu piltuves apakšā

Kad cilvēki skatīs jūsu produktus, ir pienācis laiks sākt tirdzniecību ar piltuves apakšdaļas kampaņu.

Kad jūsu produktu katalogs ir sinhronizēts ar Facebook, jūs varat palaist dinamiskas produktu reklāmas. Šīs ir spēcīgas reklāmas, kas klientiem var parādīt tieši tos produktus, kurus viņi skatīja jūsu vietnē.

Izveidojiet jaunu Facebook kampaņu

Vispirms izveidojiet jaunu Facebook kampaņu, kuras kampaņas mērķis ir Kataloga pārdošana. Pēc tam ierakstiet piltuves apakšdaļas kampaņas nosaukumu (piemēram, “3 - DPA”).

Nolaižamajā izvēlnē Katalogs atlasiet atbilstošo produktu katalogu.

Šai kampaņai atvēliet mazāku budžeta daļu. Šī ir mazākā mērķauditorija, uz kuru atlasīsit, jo cilvēki tiek filtrēti katrā piltuves posmā.

Noklikšķiniet uz Turpināt, lai izveidotu kampaņu.

Iestatiet Facebook reklāmu kopu

Lai iestatītu reklāmu kopu, atlasiet Visi produkti vai konkrēto produktu kopu, kuru vēlaties reklamēt.

Sadaļā Auditorija atlasiet opciju Mērķauditorijas atlase cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietni vai lietotni.

Pēc tam atlasiet opciju Skatīts vai pievienots grozam, bet nav iegādāts un laukā Dienas ievadiet 14 (šo skaitli vēlaties pārbaudīt, ņemot vērā jūsu apmeklēto vietņu skaitu).

Iestatiet vērtību Reklāmu piegādes optimizācija. Pasākuma veidam izvēlieties Pirkt.

Sadaļā Izvietojumi izvēlieties Automātiski izvietojumi, lai ļautu Facebook optimizēt izvietojumus, pamatojoties uz rezultātiem.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz Turpināt, lai izveidotu savu reklāmu kopu.

Izstrādājiet savu Facebook reklāmas materiālu

Reklāmu līmenī atlasiet karuseļa reklāmas formātu. Sadaļā Reklāmu radīšana sadaļā Kataloga opcijas izvēlieties Vairāki produkti.

Pēc tam savai radošajai opcijai atlasiet Viens attēls.

Lai iegūtu primāro reklāmas tekstu, aiciniet klientus atgriezties un pabeigt pirkumu. Sadaļā Skatīt vairāk redzamās saites pievienojiet savas vietnes URL.

Kā aicinājumu uz darbību atlasiet Veikals tūlīt. Pēc tam noklikšķiniet uz Pārskatīt un publicēt sludinājumu.

# 6: izveidojiet atkārtota mārketinga kampaņas produktu izlaišanai un atkārtotu pasūtījumu veikšanai

Kamēr visa piltuve tagad ir pabeigta, neaizmirstiet par cilvēkiem, kuri jau ir iegādājušies pie jums. Šie ir jūsu labākie klienti.

Lai atkārtoti piesaistītu šos iepriekšējos pircējus, izveidojiet vēl vienu piltuves kampaņu.

Mērķējiet pagātnes pircējus, izmantojot produktu izlaišanas kampaņu

Kad esat laidis klajā jaunus vienumus (neatkarīgi no tā, vai tā ir jauna produkta versija, jauna krāsa vai pavisam jauna prece), paziņojiet par to reklāmguvuma kampaņā iepriekšējiem pircējiem.

Izveidojiet jaunu piltuves kampaņu, kuras mērķauditorija ir 60 dienu pircēji. Pārbaudiet dažādus attēlus un videoklipus, lai redzētu, kas darbojas vislabāk.

Kad esat uzzinājis, kas darbojas, dublējiet šīs reklāmas piltuves vidusdaļas 180 dienu iesaistes auditorijai.

Tas ir lielisks veids, kā būvēt sociālais pierādījums jauniem produktiem. Vispirms parādiet laidienu iepriekšējiem pircējiem. Pēc tam dublējiet reklāmas ar vislabāko veiktspēju un atlasiet savu 180 dienu iesaistes auditoriju cilvēkiem, kuri vēl nav veikuši reklāmguvumu.

Mērķējiet cilvēkus, kad viņu produkts drīz beigsies

Izveidojiet citu piltuves kampaņu, kas ir paredzēta cilvēkiem tieši tad, kad viņu produkts drīz beigsies. Atgādiniet viņiem atgriezties jūsu vietnē, lai pārkārtotu produktu.

Piemēram, ja pārdodat kafijas pupiņu iepakojumu, kas ilgst apmēram 30 dienas, izveidojiet reklāmguvumu iegādes kampaņu, kas paredzēta 45 dienu pircēju auditorijai un izslēdz 25 dienu pircēju auditoriju.

Šī kampaņa ļaus cilvēkiem atgādināt par iecienīto kafijas pupiņu pasūtīšanu īstajā laikā. Jūs varētu izveidot līdzīgu kampaņu, lai atlasītu mērķauditoriju vienreizējiem pircējiem, mudinot viņus katru mēnesi abonēt jūsu produktu.

Secinājums

Šī ir Facebook reklāmas kampaņas piltuves struktūra, kas darbosies lielākajai daļai reklāmdevēju. Es iesaku jums pārbaudīt dažādus mērķauditorijas atlases variantus, atkārtotā mārketinga laiku, kopijas, reklāmas materiālus, kampaņas mērķus un piltuvē izvietoto reklāmu skaitu.

Koncentrējieties uz to, kas darbojas pēc katras reklāmas mācību posma, un pēc tam optimizējiet kampaņas, reklāmu kopas un reklāmas, kas darbojas vislabāk. To var izdarīt, dublējot reklāmu kopas un reklāmas, kas darbojas labi. Pēc tam izveidojiet variācijas un pārbaudiet vēlreiz.

Turpiniet dublēt un optimizēt, lai noteiktu, kāda ziņojumapmaiņa vislabāk atbalsojas jūsu ideālajam klientam.

Atcerieties, ka klientiem apniks atkārtoti redzēt vienu un to pašu reklāmu, tāpēc noteikti izveidojiet jaunu saturu bieži, lai jūsu auditorija būtu iesaistīta un laimīga. Vienmēr pārbaudiet.

Ko tu domā? Vai izmantosit šo Facebook reklāmas piltuves struktūru? Kur jūsu piltuve ir visvairāk jāuzlabo? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atklājiet sešas Facebook reklāmas kļūdas, kuras pieļauj tirgotāji un kā no tām izvairīties.
• Uzziniet, kā rediģēt savus Facebook reklāmu izvietojumus, lai sasniegtu labākos rezultātus.
• Izpētiet piecus bezmaksas Facebook rīkus, kas palīdzēs uzlabot Facebook reklāmu veiktspēju.