5 iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam vajadzētu būt emuāriem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu biznesa emuārs?

Vai esat domājis, ka varētu būt laiks apsvērt emuāru, bet vai neesat pārliecināts (a) vai varat to izvilkt un (b) vai tas sniegs vērtību?

Turpini lasīt. Šis raksts palīdzēs jums (vai kādam pazīstamam) saprast biznesa emuāra vērtību.

Vai Google ir vienīgais iemesls blogot?

Man jums ir jautājums, un tas ir nopietns: Ja jūs nekad nebūtu piesaistījis vēl vienu sava uzņēmuma emuāra apmeklētāju, izmantojot meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), vai jums tas joprojām būtu?

Daudziem, īpaši izpildītājiem, kuri satura mārketingā ne vienmēr to saprot, atbilde būtu: "Nekādā gadījumā!"

Bet tām personām un uzņēmumiem, kuri ir vērojuši burvību blogošana un tā ietekme ārpus SEO, atbilde būtu skaidra: “Protams!”

Par to ir šis raksts. Ir daudz vairāk uzņēmuma emuārs nevis tikai piesaistīt vairāk apmeklētāju jūsu vietnei, jo Google nolēma tos tur nosūtīt.

Patiesībā šeit ir 5 citi spēcīgi iemesli, kāpēc jums vajadzētu veidot emuārus, un es ar nepacietību gaidu dzirdēt, ko jūs pievienosiet komentāru sadaļā beigās.

# 1: Komandas spēks

Kādreiz dzirdējis HubSpot? Bostonā bāzēta kompānija un mazo un vidējo uzņēmumu sociālo mediju platforma ir viena no tām visstraujāk augošais pasaulē, un, ņemot vērā, ka Google tikko ieguldīja uzņēmumā 32 miljonus ASV dolāru, šķiet, ka tie ir stabili zeme.

Lai gan ir daudz iemeslu HubSpot ir strauji augošs biznesa pasaules topos, viens no viņu panākumu modeļa galvenajiem komponentiem ir uzņēmuma “komandas” izjūta. Divus gadus pēc kārtas ierindoja kā Labākā darba vieta autors: Boston Business Journal, HubSpot ļauj VISIEM vientuļiem cilvēkiem uzņēmumā ražot saturu uzņēmuma emuāram. Ar vairāk nekā 300 darbiniekiem jūs varat uzzināt, kāpēc viņiem nav nekas, ja lielākajā daļā dienu ievietojat 3-5 rakstus.

Kad runa ir par to, mums kā cilvēkiem patīk būt daļai no kustības. Mēs vēlamies būt daļa no komandas. Kad visas rokas atrodas uz klāja un katrs cilvēks sniedz ieguldījumu uzņēmuma satura bāzes veidošanā, var patiešām notikt burvība un impulss, un visi kopā gūst labumu.

Paturiet prātā, ka šis princips attiecas ne tikai uz lieliem uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai esat 1, 5 vai 500 cilvēku armija, darbs ar komandu satura veidošanā var spēcīgi ietekmēt jebkuru uzņēmumu vai organizāciju.

# 2: Emuāri ļauj asināt zobenu

Pirms sāku mācīt cilvēkiem par uzņēmējdarbību un mārketingu, es biju (un joprojām daļēji esmu) “baseins puisis. ” Pareizi, man pieder uzņēmums, kas visā Virdžīnijā un Vācijā būvē zemes peldbaseinus Merilenda. Pēdējo 10 gadu laikā man ir bijušas vairāk nekā 1000 tikšanās mājās.

Pirms trim gadiem, kad apskāvu satura spēks un izveidoju mūsu uzņēmuma emuāru, es pamanīju daudzas priekšrocības. Viens no tiem bija fakts, ka manas pārdošanas prezentācijas kļuva daudz, daudz labākas. Kā tā?

Izveidojot 2 līdz 3 rakstus nedēļā savam emuāram:

• Es biju spiesta sekojiet līdzi jaunumiem ar katru jauno tehnoloģiju nozarē.
• Es daudz labāk paskaidroju lietas tā, kā patērētājs varēja skaidri saprast. (Citiem vārdiem sakot, es uzzināju, kā kļūt par labāku skolotāju.)
• Es atklāju, ka man šķiet ir atbilde uz katru jautājumu klients varēja man mest.

Vienkārši liec, rakstīt emuāra ziņojumu ir kā praktizēt spēli. Jo vairāk praktizē, jo labākas ir viņu prasmes, laiks un vispārējā spēle, kas galu galā noved pie vairāk uzvarām vai šajā gadījumā pārdošana.

# 3: Jūs kļūstat par uzticības aģentu

Runājot par emuāru veidošanu, pārdošanas process nav ne tuvu tik sarežģīts, kā mēs to dažreiz veicam. Paskaties uz to šādā veidā:

Vai atceraties savu bērnudārza audzinātāju? (Jā, es zinu, ka tas bija sen, bet mēģiniet.)

Kā viņš vai viņa lika tev justies? Vai tu viņam / viņai uzticējies?

Lai gan ir daudz iemeslu, kāpēc lielākā daļa no mums mīl savus agrākos skolotājus, lielākais iemesls, kāpēc mēs viņus tik ļoti cienām un novērtējam, ir tāpēc, ka viņi veltīja pacietīgi māca mums lietas tādā veidā, ko mēs reāli varētu saprast.

Pareizi; viņi nebija tur, lai kādam atstātu iespaidu, jo viņu vienīgais mērķis bija palīdzēt mums saprast.

Kad uzņēmuma emuārs pārņem šobērnudārza saturs”Pieeju, viņi dara visu iespējamo atbildiet uz patērētāju jautājumiem redzot pasauli no patērētāja viedokļa, nē viņu pašu.

Kad tas notiks, šaubu sienas tiek nojauktas, un uzticības līmenis starp klientu un uzņēmumu nekavējoties sāk pieaugt.

Un kā jau minēju iepriekš, tas uzticēšanās radīs vairāk tālruņa zvanu uz jūsu biroju, vairāk veidlapu aizpildīšanas jūsu tīmekļa lapā un galu galā daudz vairāk pārdošanas.

# 4: Saturs ir lieliskais kvalifikators

Vai jūsu uzņēmums kādreiz ir ieguvis potenciālu pirkumu, kas nebija precīzi kvalificēts vai gatavs jūsu produktam / pakalpojumam? Iespējams, ka, ja biznesā esat darbojies ilgāk par dienu, tas ir noticis daudz, daudz reižu.

Un, kas attiecas uz pārdošanu, jo vairāk laika pārdošanas nodaļa pavada ar nekvalificētiem potenciālajiem klientiem, jo ​​mazāk laika viņi pavada ar kvalificētiem, kas acīmredzami ir ļoti slikta lieta.

Parasti ir divu veidu patērētāji:

• Cenu pircēji: kāds, pieņemot pirkšanas lēmumu, koncentrējās tikai uz zemāko cenu
• Pircēju vērtība: kāds meklē produkta kvalitātes, klientu apkalpošanas un saprātīgu cenu kombināciju, lai pieņemtu lēmumu par pirkšanu

Jautājiet jebkuram pārdošanas un mārketinga departamentam, kuru klientu viņi labprātāk izvēlētos, un viņi jums pateiks “vērtību”.

Es to pieminu tāpēc, ka, attīstoties internetam, uzņēmumi tagad var izsekot savu potenciālo klientu uzvedību, kad runa ir par saturu, ko klienti skata viņu vietnē.

Piemēram, šeit ir divi potenciālie pirkumi, kurus mans uzņēmums ir ieguvis pēdējā nedēļā. Kurš šķiet gatavāks tirdzniecības iecelšanai?

100 no 100 pateiks pirmo, jo šī konkrētā persona ir pierādījusi, ka viņi ir ne tikai nopietni pircēji, bet arī ļoti, ļoti informēti par uzņēmuma mācībām un produktu doktrīnu. (BTW, ja jūs nepublicējat emuāru veidošanu, pastāv lielas izredzes, ka jūsu uzņēmuma vietne to pat nedara ir 55 lapas, tāpēc aizņemsimies!)

Atcerieties, jo vairāk lapas apmeklētājs lasa jūsu vietnē, jo tuvāk viņš pieņem lēmumu par pirkumu ar jūsu uzņēmumu integrējiet emuāra saturu visos pārdošanas pieejas aspektos.

Turklāt, ja pašlaik neizmantojat tehnoloģiju, kas jums to ļauj izsekot vadošo analīzi, Es to ļoti iesaku, jo tas var ietaupīt jūsu uzņēmumu tūkstošiem un tūkstošiem tikai ietaupītā laikā.

# 5: Emuāra komentāra spēks

Vai jūsu uzņēmuma emuārs to atļauj komentēt un veicināt diskusiju? Ja nē, jums pietrūkst a zelta iespēja mācīties no lasītājiem un ļaut viņiem pateikt tieši to, kas viņus interesē.

Bieži vien uzņēmumi emuāru veidošanai izmanto ļoti tuvredzīgu un ierobežotu skatpunktu un vienkārši nedara labu darbu, redzot pasauli ar patērētāja acīm.

Veicinot aktīvas diskusijas sava uzņēmuma emuārā un pēc tam patiesi klausoties teikto, jūs pastāvīgi to darīsit saņemt jautājumus no personām, kas vēlas uzzināt vairāk, kuru lielu daļu pēc tam var pārvērst citā emuāra ziņā.

Kā jūs varētu iedomāties, šis “māci, tad klausies”Var kļūt par vienmēr plūstošu satura rūpnīcu jebkuram uzņēmumam, kurš prasa laiku, lai to izdarītu pareizi.

Arī emuāra komentāru sadaļa ir jūsu lieliskā iespējaveidot kopienu kaislīgu cilvēku, kuri novērtē jūsu uzņēmuma zīmolu un misiju, tādējādi kļūstot par jūsu lielākajiem aizstāvjiem tiešsaistē un bezsaistē.

Tagad ir tava kārta

Es jums parādīju 5 iemeslus (ne tikai SEO), kāpēc jūsu uzņēmumam vajadzētu būt emuāram. Bet es arī apzināti esmu atstājis daudzus citus, jo es labprāt dzirdētu arī jūsu domas par šo jautājumu.

Ko tu domā? Vai esat redzējuši šos 5 ieguvumus savā uzņēmumā?? Kurš no tiem ir ietekmējis visvairāk? Arī ko jūs pievienotu sarakstam?

Leciet iekšā, visi! Es nemīlu neko vairāk kā apspriest lieliska satura iespējas, tāpēc, lūdzu atstājiet savas domas un jautājumus zemāk esošajā komentāru lodziņā.