Kā izmantot Facebook reklāmu noteikumus, lai optimizētu savas reklāmas kampaņas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs vadāt Facebook reklāmas kampaņas?

Vai domājat, kā automatizēt tādus uzdevumus kā cenu paaugstināšana vai pazemināšana vai nepietiekami labu reklāmu apturēšana?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā iestatīt automatizētus noteikumus savām Facebook reklāmas kampaņām.

Kā izveidot kārtulas savām Facebook kampaņām

Sekojot līdzi ikdienas svārstībām Facebook reklāmas kampaņas var būt laikietilpīga, it īpaši, ja vienlaikus pie viņiem strādā vairāki komandas locekļi. Šeit var palīdzēt Facebook reklāmu optimizācijas noteikumi. Noteikumu izveide ļauj automatizēt kampaņu pārbaudes procesu, cenu paaugstināšana un pazemināšana, reklāmu noguruma novērošana un daudz kas cits.

Kad jūs iestatāt Facebook reklāmas noteikumus, jūs definējiet darbības, kuras vēlaties skatīties un iestatiet automātiskās atbildes atkarībā no tā, kā šīs darbības izrādās. Būtībā jūs sakāt Facebook: "Ja tas notiek, tad dariet to."

Optimizācijas noteikumu iestatīšana ir vienkārša un vienkārša. Kad jūs atvērt galveno skatu Facebook reklāmu pārvaldnieks, tiks parādīta poga Izveidot kārtulu. Tā kā jūs varat piemērot kārtulas kampaņām, reklāmu kopām un reklāmām, šī poga ir pieejama katrā no šīm cilnēm.

Atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus kampaņai, reklāmu kopai vai reklāmai, kurai vēlaties piemērot kārtulu un tad noklikšķiniet uz Izveidot kārtulu. Uznirstošajā logā jūs definējat galvenos parametrus, lai iestatītu kārtulu.

Vispirms ir jānodrošina, lai jūs piešķirtu kārtulu kampaņu elementu labošanai. Noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Lietot kārtulu un atlasiet konkrētas vai visas kampaņas, reklāmu kopas vai reklāmas.

Tālāk ir norādītas opcijas, kuras redzēsit, ja kārtulu veidojat cilnē Reklāmu kopas.

Nākamais, izvēlieties darbību Facebook, lai sāktu, ja reklāma nedarbojas. Jūsu iespējas ir apturēt kampaņu, nosūtīt paziņojumu, pielāgot budžetu (palielināt / samazināt par) vai pielāgot solīt (pieaugums / samazinājums).

Šajā piemērā mēs palielinām dienas budžetu par 10%.

Tagad atlasiet nosacījumus, kas aktivizēs tikko definēto darbību. Jūs varat izvēlēties no daudziem aktivizētājiem, piemēram, iztērētā budžeta, biežuma vai sasniedzamības. Katram nosacījumam ir pievienots jūsu izvēlētās vērtības kvalifikators (ir lielāks par, ir mazāks par, ir starp vai nav starp manuāli ievadīto vērtību).

Piemēram, kā aktivizētāju dienas budžeta palielināšanai varat izvēlēties maksu par klikšķi (MPK), kas ir mazāka par noteiktu summu.

Visbeidzot, dodiet savai kārtulai nosaukumu. Pirms iestatīšanas pabeigšanas jums būs iespēja to priekšskatīt. Kad esat pabeidzis kārtulas iestatīšanu, noklikšķiniet uz Izveidot.

Uz pārvaldīt savus noteikumus, atveriet galveno izvēlni Reklāmu pārvaldnieka augšējā kreisajā stūrī un atlasiet Automatizētās kārtulas.

Tagad, kad jūs zināt, kā izveidot kārtulu, apskatīsim trīs izplatītākos scenārijus, kur optimizācijas noteikumi atvieglos jūsu dzīvi.

Facebook reklāmas kampaņas ir pārsteidzoši niansētas. Jums var būt nepieciešams ļaut tiem darboties dažas dienas, pirms rezultāti sāks vidēji samazināties, bet daži mainīgie tikmēr turpinās svārstīties. Šeit ir daži jautājumi, kas jāpatur prātā:

• Skatīties naudu. Ja daži pamatmaksājuma par klikšķi (PPC) rādītāji sāk slīdēt (piemēram, maksa par svinu), tos vēlaties noķert, pirms izplūstat savu budžetu.
• Nepārtrauciet un nevelciet reklāmas pārāk agri (pirms viņiem ir bijusi iespēja paveikt savu lietu).
• Atcerieties kopējo ainu. Tas ir svarīgi, jo kampaņas var iegremdēties tādu iemeslu dēļ, kurus jūs nevarat kontrolēt. Ilustrācijai tas prasīja sešus mēnešus Krūzmētra Mīlestība līdzdibinātājs Džons Lots, lai saprastu, ka stagnējoši rezultāti ir viņa klientu dzīves posms, nevis viņa reklāmas kampaņas.

Reklāmu nogurums ir reāls (vairāk par to vēlāk), bet ārējiem faktoriem (piemēram, jūsu klienti burtiski pāraug jūs) galu galā būs lielāka ietekme uz jūsu rezultātu. Tas pats sakāms, ja jūsu bizness ir ciklisks. Neatkarīgi no tā, kas brīvdienās, jūs varētu izskatīties kā ģēnijs, turpretī jūsu rokas būtībā ir sasietas, kad pieprasījums vasarā atslābst.

# 1: Pārvaldiet reklāmas tēriņus

Sāksim ar pamatiem. Jūs varat atļauties tērēt tik daudz, lai iegūtu klientu. Varbūt tā ir noteikta maksa par ieguvumu (MPI) vai arī esat definējis pieņemamu MPK diapazonu. Lieta ir tāda, ka jūs varat definēt šīs robežas. Piemēram, ja CPA pārsniedz 50 USD, varat pārtrauciet reklāmas rādīšanu, lai jūsu kampaņas rentabilitāte pēkšņi netiktu apgāzta otrādi.

Jūs varat darīt to pašu MPK līmenī, piemēram, ja MPK paaugstinās virs 0,30 USD.

Facebook kampaņas tomēr tiks optimizētas, tāpēc neveidojiet šos iestatījumus, pamatojoties uz vienas dienas rezultātiem. Tā vietā mēģiniet izmantot vidējo no pagājušās nedēļas datiem. (Tā ir pēdējā rindiņa abos iepriekš minētajos attēlos.)

Tas palīdzēs nodrošināt, ka kampaņas nepieslēdzat pārāk agri. Tā kā kampaņas rezultāti sāk uzlaboties, iespējams, vēlēsities būt agresīvāks, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Pieņemsim, ka notiek pretējs scenārijs: kampaņas MPK vai MPI samazinās. Šajā gadījumā jūs varētu vēlēties paaugstināt cenas, lai izmantotu pozitīvās tendences, kuras redzat. Jūs varat mērķtiecīgi paaugstiniet cenas, izmantojot procentuālo attiecību, pamatojoties uz dažu dienu vidējo rādītāju.

Pagaidām viss ir labi, taču šī bija tikai jūsu pirmā kampaņa, un jūs joprojām saslapināt kājas. Pirms pareizi analizējat redzēto, jūs nevēlaties pārāk ātri izpūst pārāk daudz naudas.

Uz priekšu un izveidojiet vēl vienu ierobežojumu, lai apturētu kampaņu, kad tā sasniedz noteiktu tēriņu limitu.

Ja padomājat, tikko esat definējis vairākus kampaņas ierobežojumus: cik daudz jūs tērējat (kopā), pieņemamu MPK un MPI maksimums, kas balstīts uz jūsu ienesīguma normām katrā pārdošanas reizē, un labākais scenārijs par to, cik augstu jūs varat nospiest cenas, pirms samazinās maržas otra puse.

Jūs esat ierobežojis augšupvērsto līmeni un pārvaldījis risku. Tagad jūsu kampaņa faktiski var darboties autopilotā, izmantojot Facebook optimizācijas noteikumus, kas jums pielāgo.

# 2: Novērsiet reklāmu nogurumu

AdWords teksta meklēšanas reklāmas ir mūžzaļas. Kad esat identificējis uzvarētāju mainīgo lielumu kombināciju, varat ļaut viņiem braukt. Dažu nākamo nedēļu vai mēnešu laikā veiktspēja var nedaudz svārstīties, taču pēkšņi neredzēsiet krasu kritumu.

Diemžēl Facebook reklāmas ir atšķirīgas. Apmēram pirmās nedēļas laikā jaunās reklāmas var radīt brīnumus, un tad veiktspēja palēnām palēnināsies sāk samazināties. Ir daudz iemeslu, kāpēc tas notiek, bet reklāmas nogurums ir visizplatītākais vaininieks. Jūsu reklāmas reklāma var šķist īpaši gudra, kad lietotāji to redz pirmo reizi, bet ne desmito reizi.

Tur ienāk frekvences ierobežojums. Vispārīgi runājot, jūs sākat riskēt ar reklāmu nogurumu, kad jūsu biežums ielīst virs 5 diapazona. Lai no tā izvairītos, izveidojiet optimizācijas kārtulu, kas automātiski aptur jūsu kampaņu, kad tā sasniedz noteiktu biežuma slieksni.

Tomēr apturētās kampaņas nav ideālas. Kampaņas pārtraukšana pirms reklāmu noguruma iestāšanās ir viena lieta, taču jūs nevarat ļaut kampaņām palikt apturētām, tiklīdz tās ik pēc pāris dienām sasniedz šo biežuma ierobežojumu.

Tātad, kad iestatāt kārtulu, izvēlieties opcijupa e-pastu paziņojumu, kapaskaidro, kas tikko notika un ko darīt tālāk (proti, atjauniniet reklāmas materiālu un restartējiet kampaņu) jums vai personai, kas pārvalda kampaņu.

Jūs pat varat iestatiet e-pasta brīdinājumus, lai sadalītu visas kampaņas darbības pēdējo 24 stundu laikā, kas ir īpaši noderīgi, strādājot pie kampaņām ar vairākiem komandas locekļiem.

Uz ieslēgt e-pasta brīdinājumus, sadaļā Paziņojumi atzīmējiet izvēles rūtiņu E-pasts kad izveidojat kārtulu.

# 3: Piešķiriet budžetu, pamatojoties uz individuālu reklāmas atbildi

Dažreiz cilvēkiem PPC ir nepareizi. Atcerieties, ka jūsu PPC mērķis ir pelnīt naudu, nevis ietaupīt naudu.

Protams, svarīga ir maksa par svinu, taču ir svarīgi arī maksimāli palielināt nopelnītās naudas daudzumu par pārdošanu. Tomēr jūs nevarat ietaupīt savu ceļu uz panākumiem. Maksa par klikšķiem ir svarīga, taču jums vajadzētu būt kārtībā, ja mērķtiecīgi nosolīsit MPK, ja tas nozīmē, ka dienas beigās jāveic vairāk pārdošanas.

Jons Loomers izmanto triku, lai palielināt budžetu tam, kas darbojas, un ātri izmantot to, kas nedarbojas. Viņš to darīs iestatiet vairākus noteikumus, kas darbojas kopā lai palielinātu savu budžetu “par 50%, ja MPK ir mazāka par 0,15 ASV dolāriem, pazeminiet to par 50%, ja tā pārsniedz 0,25 USD, un pārtrauciet to, ja tā pārsniedz 0,30 USD”.

Lai izmantotu šo taktiku savām Facebook kampaņām, izveidojiet trīs noteikumus, kas, apvienojot tos, uzlabos labo, atsijātu slikto un apturēs patiesi, ļoti sliktu.

Bet ko darīt, ja jums ir bezmaksas izvēles iespējas, piemēram, ebook, informatīvais izdevums vai tīmekļa seminārs, ko izmantojat, lai piesaistītu piltuves augšdaļas potenciālos pirkumus? Tie joprojām ir ieguldījumi, kas atmaksāsies vēlāk, kad potenciālie klienti galu galā iegādāsies no jums.

Atkal ir svarīga MPK, bet ne tik daudz kā jūsu MPI.

Pieņemsim, ka katras jaunās e-pasta adreses vērtība ir 2 ASV dolāri (pamatojoties uz vidējo vēsturisko vidējo reklāmguvumu skaitu no e-pasta). Tad tu vari izveidojiet citu optimizācijas kārtulu, kas neņem vērā MPK uz tā vietā koncentrējieties uz maksimālo MPI, kas jums patīk.

Šajā piemērā tas ir 1 ASV dolārs par 50% MPI.

Uzņēmumiem ar zemu peļņu tas varētu būt pārāk augsts. Attiecībā uz lielām rezervēm tas varētu būt labi.

Daudzi uzņēmumi ar strauju izaugsmi iztērēs līdz 100% no sākotnējās pārdošanas (faktiski zaudējot peļņu) maksimāli palielināt klientu skaitu, un galu galā kompensēs šīs izmaksas aizmugurē, saglabājot vai atpirkšana.

Lieta ir tāda, ka šajā posmā CPC kļūst nebūtiska. MPK 2 USD salīdzinājumā 1 USD MPK burtiski nav nozīmes. Šeit nav stingru noteikumu; tas pilnībā atkarīgs no jūsu biznesa modeļa.
Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook reklāmas uzņēmumiem!
.
Secinājums

Sociālo mediju mārketinga speciālisti optimizē visdažādākās lietas, piemēram, galvenās lapas, mērķauditorijas un reklāmas reklāmas, bet ne ikdienas kampaņu pārvaldību. Tieši šeit ir iekļauti Facebook reklāmu optimizācijas noteikumi.

Varat iestatīt noteikumus, lai paaugstinātu cenas, kad viss norit labi, pazeminātu, kad tās nav, un pat apturētu, kad lietas izskatās neglītas. Noteikumi var palīdzēt ierobežot negatīvo risku, vienlaikus ļaujot izmantot priekšrocības. Varat arī tos izmantot, lai sekotu līdzi visām mazajām, taktiskajām lietām, lai varētu koncentrēties uz kopainu: nopelnīt pēc iespējas vairāk naudas.

Ko tu domā? Kurš no šiem Facebook reklāmu optimizācijas noteikumiem palīdzētu jūsu biznesam? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.