6 soļi līdz veiksmīgai sociālās ietekmēšanas mārketinga kampaņai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties sadarboties ar sociālajiem ietekmētājiem, lai reklamētu savu produktu?

Interesanti, kā atrast pareizos ietekmētājus un kā ar tiem sazināties?

Sociālo mediju ietekmētāji var palīdzēt izplatīt jūsu zīmola vēstījumu plašākai, tomēr pielāgotai auditorijai.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet sešus soļus, lai palaistu efektīvu sava biznesa ietekmētāju programmu.

# 1: identificējiet savas ietekmējošās mārketinga kampaņas mērķi

Lai izveidotu veiksmīgu sava biznesa influencera mārketinga programmu, jums tas būs jādara noteikt, kā programma iekļaujas jūsu vispārējos mērķos. Katram mārketinga kanālam ir nozīme, virzot adatu biznesam, un jūsu influencera mārketinga programmai nevajadzētu atšķirties.

Parasti uzņēmumi meklē ietekmīgos, lai palīdzētu radīt un popularizēt zīmola saturu pasākuma vai produkta izlaišanas laikā. Bet tas nav vienīgais iemesls, kāpēc mārketinga speciālisti izmanto ietekmētājus.

Pēc Augure’s State of Influencer Engagement 2015 pētījumā dalībnieki minēja šādus iemeslus sadarbībai ar ietekmētājiem:

• Satura reklamēšana
• Produkta izlaišana
• Satura veidošana
• Pasākumu vadība
• Korporatīvā komunikācija
• SEO
• Krīzes pārvarēšana

Kad esat apņēmies sasniegt savas programmas galveno mērķi, katram no šiem mērķiem pievienojiet 2-3 galvenos darbības rādītājus (KPI). Piemēram, ja vēlaties uzlabot satura reklamēšanu, padomājiet par sava uzņēmuma sociālo mediju sasniedzamību, iesaisti pēc kārtas un sekotāju izaugsmi.

# 2: definējiet savu ideālo ietekmētāju profilu

Sociālo mediju ietekmētāji ir sociālo mediju lietotāji, kuriem ir noteikta uzticamība un auditorija. Tie ir lietotāji, kuri var pārliecināt citus, pamatojoties uz viņu uzticamību un autentiskumu.

Pirmais izaicinājums, ko mārketinga speciālisti izvirza, īstenojot ietekmētāju mārketinga programmu, ir pareizo ietekmētāju identificēšana. Ir daudz dažādu veidu lietotāju, kuri tiešsaistē ir izveidojuši lielu skaitu sekotāju.

Lai pielāgotu atlases procesu, apsveriet šos piecus zelta likumuspotenciālajiem ietekmētājiem:

• Ir liela un iesaistīta auditorija
• Attiecas uz jūsu klientiem
• Šķiet, ka tas ir autentisks
• Aktīvs sociālajos medijos un bieži izliek ziņojumus
• Ir tāds tonis un stils, kas atbilst jūsu zīmola stilam

Tomēr izvairieties sajaukt izmēru ar ietekmi. Veiksmīgas ietekmētāju programmas atslēga ir atklāt un samierināties ar cilvēkiem, kuriem ir viņu auditorijas uzmanība un cieņa, ne tikai cilvēki ar visvairāk sekotāju. Patiesībā, Digiday publicēja pētījumu, kas parāda, ka influenceriem ar visvairāk iesaistīto auditoriju ir no 10 000 līdz 100 000 sekotāju, nevis seko miljoniem.

# 3: Atrodiet potenciālos ietekmētājus

Tagad, kad jūs zināt, kādi ietekmētāju veidi ir piemēroti jūsu zīmolam, jums tas būs nepieciešams identificējiet tos ietekmētājus, ar kuriem vēlaties sadarboties. Ja neizmantojat ietekmētāju mārketinga programmatūru, ir vairāki veidi, kā manuāli atrast ietekmētājus.

Veiciet meklēšanu hashtagā

Vieglākais veids, kā atrast zīmola ietekmētājus, ir izpētiet, kas jau tiešsaistē izliek par jūsu zīmolu. Veiciet vienkāršu hashtag meklēšanu, lai redzētu, vai jūsu vidū jau ir zīmola aizstāvji. Jūs varat arī meklēt atbilstošos atslēgvārdus sociālo mediju meklējumos uz atrodiet ietekmētājus, kuri izliek ziņas par jūsu nozari vai konkurentiem.

Izmantojiet Influencer mārketinga rīku

Ir daudz rīku, kas var palīdzēt identificēt ietekmētājus sociālajos medijos. Meklējot ietekmētāju programmatūru, izmantojiet savas programmas mērķus, lai vadītu tehnoloģiju platformu izvēli. Piecas galvenās iespējas, kuras meklēt influenceru mārketinga tehnoloģijās, ir spēja atklāt, izveidot savienojumu, iesaistīties, pieņemt darbā / maksāt (ietekmētāji) un novērtēt (panākumus), izmantojot platformu.

Jautājiet ieteikumus

Sociālie ietekmētāji mēdz pazīt citus ietekmētājus. Kad esat identificējis ietekmētājus, ar kuriem jums patīk strādāt, palūdziet viņiem ieteikt citus līdzīgus. Daži sociālo mediju tīkli, piemēram, Instagram, pat sniegs jums savus ieteikumus, kad platformā sekosiet ietekmīgajam.

# 4: sasniedziet ietekmētājus

Kad esat identificējis zīmolu ietekmētāju sarakstu, ar kuriem vēlaties sadarboties, izveidojiet šīs partnerības. Lai sāktu šīs attiecības ar labo kāju, pārliecinieties, vai esat tieši sasniedzis, iepazīstiet tās un sekojiet saviem mērķiem.

Tieši sasniedziet

Uzņēmumi bieži paļaujas uz aģentūrām, ar kurām viņi strādā, lai veicinātu saziņu ar ietekmētājiem. Tomēr 79% sociālo ietekmētāju dod priekšroku uzņēmumiem, lai tieši ar viņiem sazinātos. Lai gan ir vilinoši nodot ārpakalpojumus savai aģentūrai, ietekmīgākie darbinieki ir visvairāk atsaucīgi, ja ar viņiem sazinās pats uzņēmums.

Iepazīstiet viņus

Zīmola ietekmētāju attiecībām vajadzētu būt abpusēji izdevīgām. Pirms ķerties klāt, uzziniet visu iespējamo par savu ietekmīgo. Šī vingrinājuma veikšana jums palīdzēs labāk saskaņojiet savu zīmolu ar savu ietekmīgo un tā rezultātā abiem būs izdevīgi. Galvenā informēšanas procesa sastāvdaļa ir ietekmētājam pierādīt, ka jūsu iespēja ir svarīga viņu auditorijai.

Pārrauga progresu

Ja jums nav ietekmējošas mārketinga platformas, izmantojiet Excel izklājlapu reģistrējiet savu ietekmētāju informāciju un ziņas. Izmantojot konsekventu metodi, lai pārvaldītu savas ietekmējošās attiecības, jūs varēsit sekot līdzi savam progresam un izmērīt attiecību veselību.

# 5: sniedziet atlīdzības

Viens no lielākajiem dominējošajiem mītiem par ietekmētāju mārketingu ir pieņēmums, ka visi zīmolu ietekmētāji vēlas tikt stimulēti ar naudu. Tomēr, runājot par ietekmētāju motivāciju, vairāki faktori atsver naudas atlīdzību. Augure pētījuma dalībnieki minēja tos kā visizplatītāko motivāciju:

• 55% Palielināt viņu sasniedzamību / palielināt auditoriju
• 45% Izveidojiet kvalitatīvu saturu savai auditorijai
• 29% Veido savu tēlu
• 25% saņemt privilēģijas (atlaides, bezmaksas paraugi)
• 24% Nopelniet naudu
• 22% Jauna pieredze (ceļojumi, pasākumi,…)

Lai gan tradicionālie stimuli ir naudas maksājumi vai firmas produkti, uzņēmumi to var kopt ietekmētāju attiecības, izmantojot unikālu pieredzi un priekšrocības.

Piemēram, Tissot, Tour de France oficiālais laika skaitītājs, sponsorēja influencerus, lai apmeklētu pasākumu un dalītos pieredzē sociālajos medijos. Roxy Quicksilver saviem sekotājiem nosūtīja bezmaksas apģērbu un atlaižu kodus.

# 6: Novērtējiet savus rezultātus

Kad jūsu ietekmētāju mārketinga kampaņa ir izveidota un darbojas, jūs to vēlaties novērtējiet, vai jūsu kampaņa ir palīdzējusi sasniegt jūsu biznesa mērķus. Padomājiet par KPI ko definējāt 1. darbībā. Vai esat guvis panākumus attiecībā uz šiem rādītājiem? Kādas uzņēmējdarbības atziņas esat iemācījies?

Piemēram, ja sava ietekmīgā mārketinga programmu izmantojat satura reklamēšanai, ziņojums par to, cik lētākas bija katra ietekmētāja izmaksas par iesaistīšanos, salīdzinot ar citiem mārketinga kanāliem. Ja izmantojat savu ietekmīgo mārketinga programmu, lai paplašinātu zīmola sasniedzamību, izpētiet, cik seansu jūs spējāt radīt ar saviem influenceriem utt.

Secinājums

Digitālie mārketinga speciālisti vienmēr vēlas sazināties ar savu auditoriju veidos, kas uzlabo zīmola atpazīstamību, paplašina produktu atpazīstamību un piesaista pareizo piezīmi mūsdienu patērētājiem. Kā pētījumi turpina izcelt veidus, kā sociālo mediju mārketings ietekmē pirkšanas paradumus, mārketinga speciālisti ir atzinuši, ka sociālie kanāli ir ne tikai patīkami nopērkami.

Mūsdienās sociālo mediju platformām ir neatņemama loma visā pircēja ceļojumā. Tomēr ne paši sociālo mediju kanāli ietekmē pirkšanas lēmumus; pārdošanu ietekmē tieši šajos kanālos esošais vienaudžu saturs un personīgais stāstījums.

Vēl vairāk, tas ir sociālais pierādījums, ko sociālo mediju ietekmētāji un ikdienas klienti rada zīmoliem un koplietošana šajos kanālos, kas uzņēmumiem ļauj dabiskāk un efektīvāk sasniegt klientus un sniegt viņiem rezonansi veidā.

Ko tu domā? Vai esat sadarbojies ar ietekmīgiem darbiniekiem, lai reklamētu savu biznesu? Vai jūs priecājāties par rezultātiem? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.