Instagram reklāmas izlaišana padarīs to par populārāko mediju pirkumu: jauns pētījums: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs izmantojat Instagram savam biznesam?

Vai esat domājis par reklamēšanos platformā?

Instagram tikko sāka piedāvāt apmaksātas reklāmas iespējas, izmantojot izvēlētus izstrādātāju partnerus. Paredzams, ka nākamajos mēnešos platforma jebkuram budžetam izveidos Facebook līdzīgu pašapkalpošanās iespēju.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet pētījumu rezultātus par Instagram pašreizējo sasniedzamību un iespējām ar reklāmām sasniegt mērķauditoriju.

Instagram reklāmu attīstība

2014. gada decembrī Instagram ziņoja, ka lietotāju skaits sasniedza 300 miljonus, bet tikai ASV - 64,2 miljonus. Tomēr zīmolu un tirgotāju aizraujošāks nekā stingrs lietotāju skaits bija iesaistīšanās līmenis. Instagram lietotāji patīk, komentē un pārgramē ar ātrumu no 3,1% (Socialbakers pētījumi) līdz 4,2% (Forrester pētījumi). Salīdzinoši Twitter un Facebook ziņās iesaistīšanās līmenis ir 0,07% un zemāks.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Ar šādiem iedzīvotāju un iesaistīšanās skaitļiem, protams, zīmoli vēlējās piekļūt Instagram auditorijai. Jau trīs gadus Facebook ir strādājis pie pareizās Instagram reklāmas kombinācijas. Līdz 2015. gada jūnijam uzņēmumi varēja sasniegt Instagram auditoriju tikai, publicējot saturu, komentējot, kopīgojot un patika patērētāju ziņas. Instagram daži zīmola partneri varētu ievietot sponsorētus ierakstus, līdzīgi kā Facebook uzlabotās ziņas. Stingras reklāmas tomēr nebija pieejamas.

2015. gada jūnijā Instagram izlaida aicinājuma uz darbību pogas Veikals tūlīt, Uzziniet vairāk un Instalēt tūlīt, kas novirza lietotājus uz mini lietotnēm Instagram, nevis zīmolu vietnēm. Tādā veidā lietotāji paliek pakalpojumā Instagram, tiklīdz viņi ir iepirkušies, iemācījušies un instalējuši.

Tagad Instagram ir nodrošinājis reklamēšanas iespējas visiem zīmoliem... ar nosacījumu, ka ievadāt kādu no viņu izstrādātāju partneriem. Starp šiem partneriem ir Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode un Unified. Viņiem ir nepieciešami minimālie tēriņi, tādēļ, ja esat mazs bizness, jūs varēsit izmantot Instagram jaunās reklamēšanas iespējas tikai vēlāk gadā.

Facebook reklāma gāja to pašu ceļu: tā piedāvāja reklāmu noteiktiem zīmoliem un pēc tam reklāmas padarīja pietiekami lietotājam draudzīgas, lai izstrādātāja starpnieks nebūtu vajadzīgs.

Ja jums nav budžeta izstrādātāju starpnieku izmantošanai, tagad ir piemērots laiks, lai iepazītos Instagram tā, ka tad, kad reklāmas tiks izplatītas visiem, tostarp mazajiem uzņēmumiem, reklāmas izveide un ievietošana būs vienkāršs uzdevums. Savā emuārā Instagram skaidro:

Instagram reklāmas visu veidu reklāmdevējiem būs pieejamas vēlāk šogad. Pašlaik mēs pārbaudām pašapkalpošanās saskarnes un API ar nelielu partneru grupu, un mēs sagaidām, ka nākamajos mēnešos tās kļūs plašāk pieejamas.

Saprotot kontekstu, mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ir jānovērtē, vai Instagram ir īstā vieta viņiem. Šādi pētījumi palīdzēs pieņemt šos lēmumus.

# 1: Instagram piekļuve Facebook datiem piedāvā ievērojamu iespēju

Iededzot uguni daudzu tirgotāju vadībā, Instagram pašlaik nav platformas, kuru Facebook izveidoja 2013. gada pavasarī. Pirms tam uzņēmumiem, kuri bija izveidojuši Facebook auditoriju, bija greznība katru ziņu saņemt gandrīz katram nopelnītajam sekotājam. Pēc tam Facebook samazināja organisko sasniedzamību līdz 6% un zemāk, piespiežot uzņēmumus maksāt, lai palielinātu ziņas par mazāk nekā 1 ASV dolāru dienā, ja viņi vēlētos sasniegt vairāk nopelnītās auditorijas.

Turpretī Instagram tuvākajā nākotnē katrs ieraksts sasniegs gandrīz 100% no nopelnītās auditorijas... bez maksas! Nu, bez maksas, izņemot laika izmaksas un visas izmaksas, kas saistītas ar Instagram partneriem vai citām ārējām konsultācijām. Kad Instagram pāriet uz Facebook stila pay-to-play platformu, nav skaidrs. Līdz tam laikam jūs ietaupīsiet ievērojamus mārketinga dolārus, eksperimentējot, kurš saturs izpelnās vislielāko uzmanību, iesaistīšanos un patīk.

Tas nozīmē, ka pašlaik Instagram atļauj reklāmas tikai ar iepriekš minēto izstrādātāju partneru starpniecību. Tāpēc, ka lielākā daļa mazo uzņēmumu par visu mārketingu mēnesī tērē mazāk nekā 500 ASV dolārus (un tāpēc mēs sagaidām, ka izstrādātāju partneri to darīs prasa vairāk nekā tikai Instagram), mazāki veikali paliek slēgti ārpus platformas, līdz kļūst pašapkalpošanās iespēja pieejams.

Savukārt, ja jums ir lielāks budžets, jums ir pārsteidzoša iespēja ātri sasniegt un iesaistīt lielu, jaunu auditoriju, izmantojot iepriekš minētos partnerus. Jūs ne tikai saņemat kanālu bez maksas, bet arī piekļūstat mātes uzņēmuma Facebook bezprecedenta datiem par patērētājiem un šaurajiem mērķauditorijas atlases rīkiem. Savā izlūkošanas ziņojumā: Instagram, L2 paskaidro ka:

... vadība ir nodrošinājusi, ka mātes kuģis joprojām ir būtisks, uzliekot roku dzelžos Instagram mērķauditorijas atlases un tiešās reaģēšanas iespējas vecāku platformai. Reklāmu paketes gan Facebook, gan Instagram, izmantojot iepriekš izvairīto datu koplietošanas praksi, ir mārketinga pasaules kodolsintēze.

"Kodolsintēze?" Apskatīsim.

Instagram ir apsteidzis konkurentus, un tirgus analītiķi sagaida, ka šis impulss turpināsies. Nesen eMarketer pētījumi norāda, ka nākamo trīs gadu laikā Instagram palielinās savu pārsvaru Twitter, Pinterest un Tumblr. Līdz 2019. gadam 33,6% jeb 111,6 miljoni ASV interneta lietotāju būs aktīvi Instagram lietotāji. Līdz tam brīdim Facebook vairākus gadus būs izlīdzinājies, 52,8% ASV interneta lietotāju pastāvīgi patronizējot platformu.

Palielināta reklāma Instagram nozīmēs lielāku konkurenci par acs āboliem, un iesaistīšanās ir jāsamazina no šodienas līmeņa, ņemot vērā daļu no Instagram fanu baloniem.

Ņemot vērā lietotāju skaitu un piekļuvi Facebook datiem un ziņošanas rīkiem, eMarketer sagaida, ka Instagram mobilo reklāmu ieņēmumi līdz 2015. gadam sasniegs 2,39 miljardus ASV dolāru, tikai 18 mēnešu attālumā. Lai gan Instagram daļa no ASV Facebook ieņēmumiem šodien veido tikai 10,7%, tiek prognozēts, ka līdz 2017. gadam šī daļa gandrīz trīskāršosies līdz 28%.

Ir arī interesanti atzīmēt, ka eMarketer sagaida, ka Instagram mobilo reklāmu ieņēmumi līdz 10 miljoniem ASV dolāru pārsniegs pat Google mobilo reklāmu ieņēmumus līdz 2017. gadam. Instagram, kas veido gandrīz vienu trešdaļu no Facebook ieņēmumiem no reklāmām, būs iespaidīgs, ja tas patiešām ir pievienojot Facebook ieņēmumus, nevis tikai piesaistot daļu no esošajiem ieņēmumiem no vecāka uzņēmums.

Debatra Aho Viljamsa, eMarketer galvenā analītiķe, skaidro:

Tagad, kad Instagram tiek atvērts, ir daudz pieprasījuma. Jauno funkciju ieviešana nākamo vairāku mēnešu laikā nozīmē, ka līdz 2015. gada beigām Instagram būs daudz jaunu reklāmas produktu lieliem un maziem reklāmdevējiem. Jo īpaši Instagram reklāmdevēji varēs izmantot pilnu Facebook mērķauditorijas atlases rīku klāstu, tostarp populāro pielāgoto mērķauditoriju funkciju. Tā būs galvenā zīmēšanas karte.

Neapstiprinātais Aho Viljamsona pieminētais pieprasījums ir no mazumtirgotājiem, auto, skaistumkopšanas un izklaides kompānijām, kas mazliet sadala, lai sasniegtu jaunāko Instagram auditoriju. 2015. gada pētījumā, kurā piedalījās 1 597 interneta lietotāji no Pew pētījumu centrs53% no šiem lietotājiem vecumā no 18 līdz 29 gadiem izmanto Instagram.

Līdzīgi eMarketer dalījās atklājumos no Cowen and Company norādot, ka tur, kur Instagram piekļūst 44% no 18 līdz 29 gadus veciem ASV interneta lietotājiem, to dara tikai 18% Baby Boomers un 10% no 60 un vecākiem. Turklāt tikai 23% no šiem 18 līdz 29 gadus vecajiem jauniešiem izmanto Facebook.

# 2: Instagram Brand Engagement pārspēj citus sociālos kanālus

Pat 2015. gada otrajā pusē Instagram uzmanīgā mērķa noteikšana joprojām atmaksājas ar augstu iesaistīšanās līmeni. Jaunākie dati no 100 000 zīmoliem, kurus analizējusi sociālās analīzes firma Shareablee rāda ka Instagram ir trīs reizes vairāk klientu darbību nekā Facebook un Twitter.

No 2014. gada 1. ceturkšņa līdz 2015. gada 1. ceturksnim lietotāji palielināja iesaistīšanos par 108%, kur Twitter lietotāji palielināja savu darbību par 32% un Facebook par 27%. Protams, tas ir saistīts ar platformu vecumu. Facebook un Twitter jau ir piedzīvojuši savu gaidāmo lielo skaitu. Kā minēts iepriekš, 2014. gads bija Instagram aizdegšanās gads.

# 3: Instagram turpinās attīstīt vilinošas iespējas

Izmantojot Facebook naudu, Instagram turpinās attīstīt produktus, kas piesaista tūkstošgades pūļa atšķirīgo gaumi un ieradumus, kā arī zīmolus, kas vērsti uz šo auditoriju.

Instagram / Facebook atkārtota mērķauditorijas atlase

Ar atkārtota mērķauditorijas atlase, nodrošinot labāku IA iespējas, Facebook un Instagram ir unikāla sinerģija, kas liecina par solījumiem veicināt reklāmu atsaukšanu un zīmola atpazīstamību. Pēc Pew Research 2014. gada sociālo mediju atjauninājums, 94% no Instagram lietotājiem ir arī Facebook konts.

Nesen Instagram mērķēja lietotājus, pamatojoties uz Facebook datiem, un pēc tam apkopoja lietotāju mijiedarbības datus ar Instagram reklāmu, lai ievietotu līdzīgu reklāmu Facebook. Reklāmējot abās platformās, Mercedes-Benz ieguva 54% pieaugumu vietņu apmeklējumos.

Instagram karuselis

2015. gada martā paziņoja Instagram karuseļa reklāmas, kuru tā salīdzina ar vairāku lapu žurnāla reklāmu, kas patērētājus dziļi pievilina zīmolā.

Četri attēli, ar kuriem var vilkt, ļauj uzņēmumiem pateikt attēlos sarežģītākus stāstus. Ceturtajā attēlā redzamā aicinājuma uz darbību poga uztur lietotājus Instagram, taču ar lietotnes pārlūku, kurā ir visa būtiskā informācija. Tāpēc Instagram vēl nav izveidojis patiesu tiešās atbildes reklāmu, ko Facebook darīja jau sen. Daži analītiķi uzskata, ka Instagram izmantos karuseļa formātu, lai galu galā ļautu lietotājiem atkāpties no Instagram uz vietni.

Lietotāju veidots saturs

Tāpat kā čivināt, zīmols var integrēt savu Instagram plūsmu savā vietnē. Šis solis ne tikai padara vietni stabilāku un pievilcīgāku meklētājprogrammām, bet arī sniedz klientu atsauksmes un ieskatus, kam uzticas citi pircēji.

L2’s Instagram: Lietotāju veidota satura pētījums atklāja, ka 55% patērētāju vairāk uzticas klientu fotogrāfijām nekā slaidiem zīmolu vai profesionāliem fotoattēliem. Turklāt lietotāju radīts saturs, kas tiek sindicēts vietnei, palīdz tirgotājiem atpazīt zīmola aizstāvjus, kuri varētu kļūt par zīmola vēstnešiem.

Piemēram, kad Estē Laudere izvēlējās Kendalu Dženeru, lai kļūtu par viņu zīmola jauno seju, viņu Instagram sekoja par 18% 24 stundu laikā. 2015. gada 21. janvārī, kad Estée Lauder un Kendall Jenner ievietoja to pašu Lauder ģenerēto videoklipu, Jenner ieguva 444 000 atzīmes Patīk, vairāk nekā visi Estée Lauder sekotāji (tajā laikā).

Citādi sakot, Dženera identiskā videoklipa ieraksts ieguva 56 reizes vairāk lietotāju darbību nekā Estē Laudere. Ja zīmola vēstnieki tiek izvēlēti uzmanīgi, kā tas ir šajā piemērā, viņi var reizināt sasniedzamības un iesaistīšanās apjomu.

Jūsu Take?

Lai gan vidējiem un lieliem uzņēmumiem ir labākas iespējas izveidot Instagram reklāmas, izmantojot partnerus Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo un citiem, mazajiem uzņēmumiem būtu jāmeklē pašapkalpošanās Instagram reklāmu parādīšanās, kas iekļaujas viņu budžetu.

Ja jūsu mērķauditorija ir tūkstošgadē vai 16 līdz 29 cilvēku pūlī, pārskatiet Instagram mārketings: jūsu pilnīgs ceļvedis Instagram panākumiem jūs sāksiet darbu ar platformu.

Ko tu domā? Vai plānojat sadarboties ar Instagram partneri, lai izmantotu šo bezmaksas reklāmas perioda priekšrocības? Vai jūs vērosiet, lai redzētu, kad būs pieejami pašapkalpošanās rīki? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!

Instagram vietnes attēls izveidots ar Vieta.