Vairāk mārketinga laika: kā atlikt ceļu uz panākumiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs tērējat pārāk daudz laika nenozīmīgiem uzdevumiem?

Vai vēlaties, lai būtu vairāk laika darīt to, kas jums vislabāk padodas?

Lai uzzinātu, kā pavairot mārketinga laiku ar vilcināšanos, es intervēju Roriju Vadenu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Rorijs Vadens, līdzdibinātājs Dienvidrietumu konsultācijas, organizācija, kas paredzēta pārdošanas profesionāļu pilnvarošanai. Viņš ir autors Paņemiet kāpnes. Viņa jaunākā grāmata ir Atlikt laiku mērķim: 5 atļaujas laika pavairošanai.

Šajā sērijā Rorijs izpētīs, kā aizņemti tirgotāji un uzņēmumu īpašnieki var tikt uz priekšu, atliekot vilcināšanos.

Jūs uzzināsiet, kā laika gaitā ir mainījušies laika pārvaldības principi, kā arī tas, kāpēc un kā izmantot fokusa piltuvi.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Vairāk mārketinga laika

Rorija aizmugure

Rory, kuru audzināja vientuļā māte, kura pārdeva Mary Kay kosmētiku, Rory uzauga ap sievietēm, kuras viņam mācīja veiksmes principus. Rorijs saka, ka tas nozīmē arī to, ka viņš zina vairāk par kosmētiku nekā automašīnām.

Denveras universitātes koledžas laikā Rorijs tika pieņemts darbā strādāt programmā ar nosaukumu Dienvidrietumu priekšrocība, kur viņš pārdeva izglītojošas bērnu uzziņu grāmatas no durvīm līdz durvīm un galu galā vadīja pārdevējus. Viņš saka, ka tieši tur viņam radās aizraušanās ar pārdošanu.

2006. gadā Rorijs un trīs citi uzsāka Southwestern Consulting, kura uzdevums bija palīdzēt pārdevējiem sasniegt dzīves mērķus. Tagad viņiem ir 115 komandas locekļi un viņi strādā ar vairāk nekā 1000 cilvēkiem.

Rorija pirmā grāmata, Paņemiet kāpnes, ir saistīta ar vilcināšanos pārvarēšanas psiholoģiju, pašdisciplīnas uzlabošanu un sevis likšanu darīt lietas, kuras, kā jūs zināt, jums vajadzētu darīt, kuras jums nejūtās. Tas atbild uz jautājumu: "Kā visdisciplinētākie cilvēki pasaulē sevi disciplinē?"

Rorija otrā grāmata, Atlikšana uz mērķi, pievēršas jautājumam: "Kā mūsdienu veiksmīgākie cilvēki domā par laiku un vai viņi tic tām pašām klišejām, kuras mēs bieži dzirdam par laika pārvaldību?" Rory saka, ka daudzi no viņiem to nedara.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas aizsāka Rory runāšanas karjeru.

Kāpēc cilvēki cīnās ar laika vadību

Rorijs saka, ka laika pārvaldība nepastāv, ir tikai pašpārvalde.

Pasaulē, kurā dzīvojam šodien, laika plānošana nav tikai loģiska, tā ir emocionāla. Mūsu vainas sajūta, bailes, raizes un trauksme, kā arī vēlme gūt panākumus un vajadzība justies novērtētam nosaka to, kā mēs pavadām laiku - tikpat daudz kā iesūtne, uzdevumu saraksts un kalendārs. Ir parādījies arī jauna veida domātājs: reizinātājs.

Rory dalās ar laika vadības vēsturi.

Laika pārvaldības laikmeta domāšana ir viendimensionāla. Tas tika izstrādāts pagājušā gadsimta 50. un 60. gados, un tas viss bija saistīts ar efektivitāti. Ja visas lietas ir vienādas, labāk ir darīt lietas ātrāk. Tomēr ir jēga samazināt atdevi ar efektivitāti.

Laikmeta divu laika vadības domāšana ir divdimensiju. To ievadīja Dr Stephen Covey, autors Ļoti efektīvu cilvēku 7 paradumi, 80. gadu beigās. Dr Covey deva mums laika vadības matricu. Y ass bija svarīga (cik daudz kaut kas ir svarīgs) un X ass bija steidzama (cik ātri tas ir svarīgi), tāpēc tas bija veids, kā gūt uzdevumus un noteikt prioritātes, pamatojoties uz viņu rezultātu. Lai gan prioritāšu noteikšana ir būtiska prasme mūsdienās, pastāv milzīgs ierobežojums - nekas par prioritātes noteikšanu nerada vairāk laika.

Rorijs uzskata, ka jūs nevarat atrisināt šodienas laika pārvaldības problēmas ar vakardienas laika pārvaldības risinājumiem.

Cilvēki, kas ir reizinātāji, saka Rorijs, pievieno trešo aprēķinu: nozīmīgums. Tas aizņem divdimensiju kvadrātu un pārvērš to par trīsdimensiju kubu.

Trīs faktori darbojas šādi:

• Svarīgums ir tas, cik tas ir svarīgi.
• Steidzamība ir tas, cik ātri tas ir svarīgi.
• Nozīme ir tam, cik ilgi tam būs nozīme.

Pavairotāji neprasa sev jautājumu: "Kas ir vissvarīgākais, ko es šodien varu darīt?" Ja viņi to dara, viņi sāk kļūt par steidzamu upuri. Tā vietā viņi jautā: "Ko es varu darīt šodien, kas rīt radīs vairāk rezultātu vai iespēju?"

Lai gan jūs neko nevarat darīt, lai vienā dienā izveidotu vairāk laika, šodien ir dažas lietas, ko varat darīt, lai palielinātu laiku rīt.

Bez nozīmības aprēķina, paskaidro Rorijs, mēs neatbilstoši pārlieku pārlieku pārspīlējam steidzamības aprēķinu. Tāpēc mēs vienmēr darām lietas, kas ir steidzamas. Pavairotāji ir sapratuši, ka panākumi vairs nav saistīti ar mūsu sasniegto uzdevumu apjomu, bet gan ar to nozīmi.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu nozīmīguma piemērus, kā arī to, kā darbojas prioritārā atšķaidīšana.

Fokusa piltuve

Rorijs skaidro fokusa piltuvi, kas ir domāšanas procesa vizuāls attēlojums, ko reizinātāji izmanto, izlemjot, kādiem uzdevumiem veltīt laiku.

Piltuves augšpusē ir “Likvidēt”. Pirmais jautājums, ko pavairotāji sev uzdod, ir šāds: “Vai es varu novērst šo uzdevumu? Vai to vispār ir vērts darīt? ” Pavairotāji saprot, ka nākamās paaudzes laika pārvaldība daudz vairāk nozīmē to, ka jums ir nedarāmo darbu saraksts. Viss, ko jūs šodien sakāt nē, būs ietaupiet laiku rīt.

Ja to nevarat novērst, tas nokrīt līdz piltuves vidum, kas ir “Automatizēt”. Viss, ko jūs izveidojat šodienai, rīt ietaupīs jūsu laiku. Automatizācija ir jūsu laiks, kas palielina procentus no jūsu naudas. Procentu apvienošana naudu pārvērš vairāk naudas, un automatizācija laiku pārvērš vairāk laika.

Ja to nevar novērst vai automatizēt, tas nonāk trešajā piltuvē “Delegāts”. Cilvēki domā, ka nevienam citam tik labi nepadarīsies kāds uzdevums vai arī tas būtu ātrāk, ja pats to izdarīs. Rorijs iesaka pamēģināt 30x likums: Apsveriet iespēju tērēt 30 reizes vairāk laika, nekā nepieciešams, lai veiktu kādu uzdevumu, apmācot kādu citu, lai to izdarītu.

Piemēram, ja uzdevums katru dienu aizņem 5 minūtes, 30x noteikums liecina, ka jums vajadzētu paiet 150 minūtes, lai apmācītu kādu, kā tas jādara. Ja veicat nozīmības aprēķinu un domājat vairāk par vienas dienas uzbūvi, ir lietderīgi pavadīt tik daudz laika, lai apmācītu to izdarīt kādam citam. Piecu minūšu uzdevums, kas paveikts 250 darba dienu laikā gadā, nozīmē, ka uzdevuma veikšanai pavadīsit 1250 minūtes. Pavadiet 150 minūtes, lai kādu apmācītu veikt šo uzdevumu, un jūs iegūsiet 1100 minūšu pieaugumu. Tā ir ieguldītā laika atdeve par 733%.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā nē teikšana atbrīvo jūsu laiku.

Tirgotāji un delegācija

Rorijs saka, ka mārketinga speciālistiem, kuri nevēlas deleģēt kāda iemesla dēļ, jāņem vērā MVOT aprēķins: laika naudas vērtība.

Ikviens nopelna stundas likmi, pat ja viņiem nemaksā stundu. Ja ņemat visu nopelnīto naudas summu un dalāt to ar nostrādāto stundu skaitu, jūs izdomājat savu MVOT. Kāds, kurš nopelna 100 000 USD gadā un strādā 50 stundas nedēļā, nopelna apmēram 62 USD stundā. Ja jūs nedeleģējat un nemaksājat kādam citam par noteiktu uzdevumu veikšanu, tas ir tas, ko jūs maksājat pats. Tātad, ja jūs nemaksājat asistentam, jūs esat tas palīgs.

Rorijs turpina, aprakstot, kas notiek piltuves apakšdaļā uzdevumiem, kurus nevarat novērst, automatizēt vai deleģēt. Tie ir uzdevumi, kas jāveic un jāveic jums pašiem.

Ja uzdevums jāveic tūlīt, varat koncentrēties. Jums tiek dota atļauja aizsargāt savu uzmanību un novērst uzmanību.

Ja uzdevumu var veikt vēlāk, jums tiek dota atļauja vilcināties ar mērķi (POP). Novietojiet šo darbību atpakaļ fokusa piltuves augšdaļā, kur tā pārvietosies pa piltuvi līdz galu galā un neizbēgami būs viena no četrām stratēģijām (likvidēt, automatizēt, deleģēt vai koncentrēties) izpildīts. Ja kaut kas var pastāvīgi gaidīt, jūs to novērsīsit. Varbūt jūs atklāsiet tehnoloģija, kas ļaus jums automatizēt tas vai kāds nonāks pie vadības aicinājuma un izdarīs to jūsu vietā.

Rorijs saka, ka, kamēr viņa pirmā grāmata ir par to, kā vilcināšanās ir viduvējas dzīves pamats, un otrajā teikts, ka jums vajadzētu vilcināties ar nodomu, abi ir patiesi. Ir liela atšķirība starp gaidīšanu, lai izdarītu kaut ko tādu, ko jūs zināt, kas jums jādara, bet nejūtaties kā pret gaidīšanu, lai kaut ko izdarītu, jo tagad nav īstais laiks.

Vilcināšanās nenonāk uz sporta zāli, jo jums tā nepatīk. Kad jūs gaidāt kaut ko darīt, tas nav vilcināšanās. Tā ir tikumība.

Neaktivitāte, kas rodas indulgences dēļ, ir vilcināšanās. Neakcija, kas rodas nodoma dēļ, ir pacietība.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā uzzināt, vai esat hronisks pārspīlējums.

Kā tirgotājiem var būt radošs laiks un joprojām paveikt lietas

Radošiem cilvēkiem jābūt radošiem, skaidro Rojs. Tā jūs vairojat savu ietekmi. Viens no iemesliem, kāpēc mēs izdegam, ir tas, ka mēs cenšamies apmierināt visus citus. Mums ir jāsaprot, ka mūsu augstākā vērtība citiem ir būt mūsu augstākajai būtībai.

Galu galā fokusa piltuve ir metodika, kas palīdz noteikt, ko jūs varat darīt tikai jūs. Tad jūs vēlaties likvidēt, automatizēt, deleģēt vai atlikt ar nolūku visu pārējo.

Tas ir par atbrīvošanos no steidzamo tirānija, ko Čārlzs Hammels to nosauca 1963. gada esejumā ar tādu pašu nosaukumu. Tas ir par to, kā atbrīvot sevi no niecīgām lietām, kā arī atbrīvot mūsu pašvērtību no pieķeršanās pabeigto lietu apjomam.

Mums jādod sev atļauja būt radošiem, darīt lietas, kuras mēs tikai varam un kuras varam izpētīt, vienlaikus mums ir sistēma, kas rīkotos ar visu pārējo. Tādā veidā mēs varam reizināt savu laiku, rezultātus un galu galā arī vērtību sev un visiem apkārtējiem.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Rory pēdējās domas.

Nedēļas atklājums

Vai meklējat lietotni, kas jūs informēs, kad notiek noteiktas lietas? Pārbaudiet Āķi.

Mēs izmantojām šo brīdinājuma lietotni sociālo mediju mārketinga pasaules laikā, lai informētu mūs, kad tiek tvitota noteikta palīdzības atsauce.

Piemēram, lai veiktu brīdinājumu par čivināt, vienkārši iestatiet lietotni, dodieties uz meklēšanu vietnē Twitter un pievienojiet hashtag. Tad katru reizi, kad kāds tweetē šo mirkļbirku, jūs saņemat paziņojumu ar zvanu uz jūsu tālruni.

Ir simtiem kanālu, tostarp mūzika, sporta rādītāji, laika apstākļi, akciju cenas, piegādes izsekošana un pat kanāls, kas informē jūs, kad parādās jauna Netflix filma. Vienkārši domājiet par jebkuru kanālu un pēc tam padomājiet par visu, par ko vēlaties saņemt paziņojumu šajā kanālā, neatkarīgi no tā, vai tas ir RSS plūsma, kādas personas tvīts vai kad vietne nedarbojas. Ieslēdziet brīdinājumus un saņemiet paziņojumus, izmantojot lietotni.

Hooks ir bezmaksas lietotne tikai iOS.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā lietotne Hooks darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Rory par viņu vietne un pārbaudiet viņa emuārs.
• Uzziniet vairāk par Dienvidrietumu konsultācijas.
• Skatieties Rory bezmaksas 1 stundu ilgs vebinārs par 5 veidiem, kā pavairot savu laiku.
• Lasīt Paņemiet kāpnes un Atlikt laiku mērķim: 5 atļaujas laika pavairošanai.
• Sekojiet Rorijam tālāk Facebook, Twitter un YouTube. Pievienojieties LinkedIn.
• Klausieties Dienas disciplīna ar Rory Vaden podcast.
• Lasīt Septiņi ieradumi ļoti efektīviem cilvēkiem un Steidzamības tirānija.
• Uzziniet vairāk par Dienvidrietumu priekšrocība un 30x likums.
• Pārbaudiet Āķi lietotne.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par laika pārvaldību? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.