9 LinkedIn mārketinga padomi no profesionāļiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot savu LinkedIn mārketingu?

Vai jūs domājat, kādus LinkedIn mārketinga padomus profesionāļi vēlas izmantot?

Mēs lūdzām labākos sociālo mediju profesionāļus dalīties ar viņu karstāko LinkedIn mārketinga taktiku.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklāt stratēģijas, kuras profesionāļi izmanto, lai veicinātu viņu LinkedIn mārketingu.

# 1: Izmantojiet LinkedIn sponsorētos atjauninājumus

Viens no maniem karstākajiem LinkedIn padomiem tirgotājiem būtu izmantot LinkedIn sponsorētie atjauninājumi.

Sponsorētie atjauninājumi nodrošina labāku veidu nostādiet savu saturu galveno ietekmētāju un lēmumu pieņēmēju priekšā vietnē LinkedIn, kas galu galā palīdzēs jums izveidot uzticamību kā ekspertam savā nišā un palielinās jūsu saskarsmi ar cilvēkiem, kuri nav jūsu tīklā.

Spēju dēļ šauriierobežot atjaunināšanas auditoriju, jūs varat vislabāk izmantot ieguldījumus, kurus izvēlaties piešķirt sponsorētiem atjauninājumiem.

Jūs varēsiet ar detalizētas informācijas palīdzību noskaidrojiet, cik efektīvi ir šie apmaksātie atjauninājumi analītika nodrošina LinkedIn. Campaign Manager atrodamā metrika ietver:

• Iespaidi
• Klikšķi
• VKS (vidējais klikšķu skaits)
• MPK (maksa par klikšķi)
• Kopā iztērēti
• Sociālās darbības pa kampaņām
• Mērķauditorijas demogrāfiskie dati pēc kampaņām

Uzņēmuma lapas analīzes lapā varat arī salīdzināt sponsorēto un nespecificēto atjauninājumu efektivitāti.

Šeit jūs varat redzēt vairākas metrikas, kas ļaus jums noteikt, kā sponsorētie atjauninājumi tiek salīdzināti ar tiem, kas netiek sponsorēti. Tiek izsekota un parādīta metrika:

• Iespaidi
• Klikšķi
• Mijiedarbība
• Iegūti sekotāji
• Iesaistīšanās

Pārliecinieties, ka tikai jūs sponsoru ziņas, kurām būs vislielākā uztveramā vērtība jūsu mērķa tirgum lai nodrošinātu pozitīvu ienākumi no ieguldījumiem. Paturiet prātā, ka jūsu tirgus nebūs piedodošs, ja jūs tērēsiet viņu laiku ar sliktu vai smagu saturu.

Ar labu plānošanu un lielisku saturu varat izmantot sponsorētus atjauninājumus, lai ievērojami palielinātu sasniedzamību un izveidojiet sevi vai savu uzņēmumu kā priekšmeta ekspertu savā rūpniecībā.

Melonija Dodaro, Top Dog Social Media dibinātājs un starptautiskā bestsellera autors # 1 LinkedIn kods.

# 2: Pievienojiet bagātīgu vizuālo saturu savam LinkedIn profilam

Vai zinājāt, ka varat vizuāli uzlabojiet savu LinkedIn profilu, izmantojot Profesionāls portfelis iezīme uz pievienot fotoattēlus, videoklipus, saistītus rakstus ar attēlus, ekrānuzņēmumi vai pat infografikas un SlideShare prezentācijas?

Pārsteidzoši ir tas, ka daudzi cilvēki joprojām neizmanto šo funkciju, tāpēc ir lielisks laiks, lai jūs varētu tagad izcelties un pamanīt, izmantojot LinkedIn attēlus.

Apskatiet SlideShare eksperta sadaļu Kopsavilkums Todd Wheatland profils zemāk:

Tods izmanto vizuālos materiālus, lai demonstrētu savu jauno grāmatu, neseno prezentāciju SlideShare, rakstus, kuros viņš ir ticis attēlots, un videoklipus, kas izceļ viņa runas prasmes.

Bet ne tikai iestatiet un aizmirstiet savu jauno “vizuālo” profilu. Daži no labākajiem vizuālajiem materiāliem, ko regulāri izveidot un atjaunināt savā profilā, ir:

• Skaļruņu video
• Jaunākie slaidu klāji no uzstāšanās
• Uzsāk un īpašus projektus, piemēram, grāmatas un programmas
• Jaunākie raksti vai funkcijas presē
• Darba paraugi un klienta darbs
• Sociālo pierādījumu ekrānšāviņi (piemēram, tvīti no jūsu uzstāšanās)

Ko tu gaidi? Piešķiriet savam profilam pārvērtības un pievienojiet pašreizējo, bagātīgo un vizuālo saturu. Jūs būsiet pārsteigts, cik daudz lieliska satura varat pievienot, atvēlot tikai stundu.

Donna Morics, Sociāli šķirotu dibinātājs.

# 3: Ieviesiet Influence Networking

Daļa no digitālās ietekmes veidošanas uz LinkedIn ir laika tērēšana izstrādei reālas attiecības ar jūsu savienojumiem. Kamēr visi pārējie LinkedIn izsūta visiem piemērotu saturu, jūs varat izceļas kā vērtīgāka saikne ar tīkla dalībniekiem. Es to saucu ietekmēt tīklu veidošanu.

Veicot ietekmes tīklu veidošanu, jūsu savienojumi būs daudz uzņēmīgāki pret saturu, kuru kopīgojat vietnē LinkedIn. Mārketinga vietā plkst jūsu LinkedIn tīkls, kopj savu saikni ar jūsu tīkla dalībnieki, kas arī potenciāli veicinās reālas klienta vai uz nodošanu balstītas attiecības.

Ietekmes tīklošana ir tad, kad jūs piešķirat šo "cilvēcisko" pieskārienu saviem LinkedIn mārketinga centieniem, atrodot veidus, kā personalizēt pieredzi, kā dziļāk iesaistīties tīklā.

Identificējiet sava tīkla MVP (visvērtīgākie cilvēki) un pārskatīt viņu profilus, lai apkopotu informāciju par to, kas viņiem ir svarīgs, un kādas ir viņu vajadzības un mērķi. Pēc tam jūs varat atrodiet veidus, kā palīdzēt, atzīt, apsveikt, popularizēt un pat savienot savus sakarus individuālā līmenī jūsu LinkedIn tīklā.

Piesaistot LinkedIn personisko ziņojumapmaiņu, izmantojot @mentions un Iepazīšanās funkciju un apzināti reklamējot MVP idejas (saturu) ir sadarbības tīklu veidošanas piemēri darbībā.

Kad jūs koncentrējaties uz ietekmēt tīklu veidošanu, jūs veicat četras lietas:

1. Jūs izcelsieties no konkurentiem, jo ​​darāt kaut ko citu nekā viņi.
2. Jūs kļūsiet neaizmirstamāks un vērtīgāks tīkla dalībniekiem, jo ​​parādīsit, ka klausāties un rūpējaties.
3. Jūs, iespējams, izmantosiet savstarpīguma noteikumu, jo jūsu tīkla dalībnieki vēlēsies atgriezt labvēlību.
4. Jūs vieglāk iesaistīsit tīkla dalībniekus saturā, kuru izveidojat un koplietojat.

Ietekme uz tīklu LinkedIn ir smalka, tomēr ļoti efektīva pieeja savienojuma virzīšanai uz vērtētām attiecībām. Ja koncentrēsieties uz šo procesu, tas neapšaubāmi palīdzēs jums attīstīt savu biznesu!

Stefānija Sammonsa, Wired Advisor dibinātāja un izpilddirektore, kur viņa māca finanšu konsultantiem un biznesa profesionāļiem, kā veidot digitālo ietekmi, lai piesaistītu klientus.

# 4: Piedāvājuma vērtība diskusiju grupās

Noteikumi satura mārketings paziņo, ka tirgotājam vajadzētu nodrošināt vērtība potenciālajam klientam, izmantojot kvalitatīvu saturu.

Šāda veida mārketinga mērķis ir nostiprināt domu vadību, tāpēc, kad pienāks pirkšanas laiks, lasītājs atcerēsies, ka jūsu uzņēmums zina, kā pievērsties viņu īpašajam sāpīgajam punktam. Šie noteikumi attiecas arī uz sociālajiem medijiem, jo ​​īpaši uz LinkedIn diskusiju grupas.

Daudzi mārketinga speciālisti vai nu mēstina šādas grupas ar saitēm uz atklātiem reklāmas emuāru ierakstiem, vai arī izvairās no visiem kopā, baidoties no baidītā PELDĒJĀS, LinkedIn vietnes mēroga automātiskās moderēšanas politika.

Tomēr, kad jūs bagātiniet kopīgoto saturu ar tikpat vērtīgu sociālo saturu, LinkedIn diskusiju grupas var būt lielākais mārketinga potenciālo klientu avots.

Sociālais saturs attiecas uz ziņojumu, kas ir iekļauts, kopīgojot saturu. Runājot par LinkedIn diskusiju grupām, jūs, visticamāk, saņemsit pozitīvas atsauksmes, nemaz nerunājot ģenerēt potenciālos klientus, no ziņas, kurā iekļauts jautājums. Mums faktiski ir pierādīts šis fakts ir patiess.

Marks Lerners, Oktopost mārketinga direktors.

# 5: Optimizējiet savu personīgo profilu

LinkedIn mārketings biznesa profesionāļiem piedāvā lielisku iespēju veidot jaunus savienojumus paplašinot savu profesionālo biznesa tīklu, izmantojot meklēšanu, grupu diskusijas, tiešo e-pastu (InMail), maksas maksas funkcijas, mērķtiecīga reklāma un daudz kas cits.

Ir daudz veidu, kā izveidot trafiku un potenciālos klientus no LinkedIn. Mani visveiksmīgākie un konsekventākie rezultāti ir gūti, izveidojot personīgo profilu ir optimizēti ar saistītiem atslēgvārdiem, uz darbību vērstu saistošu kopiju (nevis pārdošanas piķi) un bagātinātas multivides saturu no videoklipiem, prezentācijām, dokumentiem un vairāk.

Saturā galvenā uzmanība jāpievērš attiecību veidošanai un jāparāda jums kā autoritātei jūsu tirgū.

KARSTS PADOMS: Veiciet sava personīgā profila izdarīšanu pareizi - šodien!

Pārliecinieties, vai jūsu profils ir:

• Personīgs, profesionāls un nevis “biznesa logotips”. Cilvēki vispirms pārbauda jūs, nevis biznesu.
• Atbilstoši, ar tiešu kopiju un skaidriem “nākamajiem soļiem”, lai uzzinātu vairāk par jums.
• Patiesais tu, bez viltus vai pārāk optimizētiem atslēgvārdiem. Tomēr profila virsrakstā, aprakstā un kopsavilkumā izmantojiet atslēgvārdus.
• Mērķauditorija ir jūsu “ideālā” auditorija. Nemēģiniet būt viss visiem!
• Uzmanības piesaistīšana.
• Savādāk; jums vajadzētu izcelties. Iegūstiet idejas no līdzīgiem profiliem un sava konkursa.
• Piepildīts ar citu ieteikumiem
• Pabeigta; izmantojiet visus pieejamos laukus un vērtības... un turpiniet pievienot lietas, kad ir pieejams jauns saturs.

Dariet to, un jūsu profils izcelsies un palīdzēs piesaistīt vairāk biznesa.

Jons Rogneruds ir atzīta SEO iestāde un vietnes Chaosmap.com dibinātāja.

# 6: atzīmējiet savus savienojumus ziņās

Vai zināt, ka varat atzīmēt savus savienojumus savos ierakstos? Tas nodrošina, ka viņi redz jūsu ziņu, tāpēc, pat ja viņi kādu laiku nav apmeklējuši LinkedIn, viņi to redz īsu e-pastu, kurā teikts, ka viņi ir atzīmēti, un tajā ir saite atpakaļ, lai redzētu, kas viņiem ir atzīmēts iekšā.

Lai atzīmētu savienojumu savā ziņā, vienkārši ierakstiet “@”, kam seko savienojuma nosaukums. Tikai savienojums, kuru atzīmējat, saņems paziņojumu par jūsu ziņu.

Nav kārdinājums nepārtraukti atzīmēt savus savienojumus un kaitināt tos. Izmantojiet to stratēģiski, lai informētu par saikni ar kaut ko svarīgu vai īpaši ieinteresētu šo personu ka jūs nevēlaties, lai viņš vai viņa garām.

Lai gan jūs varētu arī nosūtīt viņiem ziņojumu, ja jūs ievietojat un atzīmējat, kā aprakstīts iepriekš, pārējie jūsu savienojumi arī redzēs ziņu viņu ziņu plūsmā, tāpēc tas nogalina divus putnus ar vienu akmeni.

Linda Kolesaof Blue Banana ir pieprasīts runātājs un LinkedIn ietekmētājs.

# 7: Koncentrējieties uz mazām, vietējām diskusiju grupām

Kā tiešsaistes tirgotāji mēs visi zinām, ka labākais veids, kā iegūt pozitīvu uzmanību, ir to nodrošināt vērtīgs saturs. Problēma ir tā, ka noslēpums nav pieejams - visi to dara! Tas nozīmē, ka pat visizglītīgākie ieraksti var pazust mārketinga materiālu jūrā, kas tagad papildina grupas diskusijas LinkedIn.

Viens veids, kā patiesi izcelties, it īpaši, ja neesat Sets Godins vai Gajs Kavasaki, ir koncentrēt savus spēkus uz vietējām, mazām grupām, nevis mērķēt uz lielākām. Viņi, visticamāk, lasa jūsu ziņas un atbild uz tām, ja jūt vietēju saikni.

Aplūkojot komentārus, ko esmu saņēmis par saviem LinkedIn ierakstiem pēdējā mēneša laikā, redzu, ka lielākā daļa ir no dalībniekiem tādu grupu kā Ivy League Alumni, Greater Madison Tirdzniecības kamera, Link Up Wisconsin un Linking You Madison, WI. Neviena no šīm grupām nenonāk ne tuvu TopLinked vai LION behemota statusam.

Viena liela priekšrocība, ka jūs aktīvi darbojaties mazākās grupās, ir tas, ka jūs, visticamāk, redzami parādīsities cilnē Diskusijas un ilgāk uzturēsieties top sarakstā. Šī noturība palielina iespēju, ka ikviens, kurš apmeklē grupas lapu, skatīs un / vai komentēs jūsu diskusiju un saglabās jūsu uzņēmuma prātu.

Brenda Bernšteina ir LinkedIn eksperts un visvairāk pārdoto e-grāmatu autors, Kā uzrakstīt KILLER LinkedIn profilu.

# 8: izveidojiet attiecības, nevis pievienojiet savienojumus

Izlemiet, kuru no savām kontaktpersonām vēlaties labāk iepazītun sāciet periodiski sazināties ar viņiem no sava personīgā profila. Dalieties ar informāciju, uzdodiet viņiem jautājumus un uzziniet vairāk par tiem.

Jūs varat rīkojieties tāpat ar a uzņēmuma lapaarī. Pārbaudiet, kurš kopīgo jūsu saturu un kurš apmeklē jūsu lapu, pēc tam redzēt, kā jūs emocionāli sazināties ar viņiem.

Šī padoma atslēga ir noskaidrot, kā jūs emocionāli sazināties ar cilvēkiem vai grupām. Tas ir labuma pamats attiecībasun, izdarot to pareizi, jūs izveidojat ilgtermiņa saiti starp tirgotāju un savienojumu. Tā kļūst par divvirzienu ielu, kurā dalīties, sadarboties, runāt un jā, pat pirkt un pārdot.

Attiecību veidošana vietnē LinkedIn ir noderīga tirgotājiem, jo ​​būtībā viņus “iepriekš kvalificē” ar viņu sakariem visam. Jūs kļūstat par uzticamu padomdevēju viens otram, tāpēc, ja ir iespēja viens otram palīdzēt, atbildēt uz jautājumu, nopirkt produktu utt., Jūs esat pirmais cilvēks, pie kura viņi vēršas.

Jums ir eksperts, kas atbild uz jūsu jautājumiem par tēmu, persona, ar kuru jāsadarbojas projektos, kas ir pārāk lieli, lai tos varētu risināt paši, un jūs savukārt kļūstat tāds pats arī attiecībā uz saviem sakariem. Ja tas tiek izdarīts pareizi, tas patiešām kļūst par dot un ņem attiecības, kas var izvērsties daudz vairāk.

LinkedIn dod jums iespēju attīstīt attiecības, kas pārvēršas par daudz vairāk: draudzību, partnerību, sadarbību un pat jaunu biznesu.

Jūlija Borgini ir ārštata rakstnieks un tiešsaistes satura stratēģis B2B tehnoloģiju uzņēmumiem Spacebarpress.

# 9: Neizturieties ar LinkedIn kā jūsu kopsavilkuma tiešsaistes versiju

Vienīgais lielākais padoms, ko varu dot jebkuram LinkedIn tirgotājam, ir šāds: pārtrauciet izturēties pret LinkedIn kā tiešsaistē jūsu kopsavilkuma versija (“Es šeit mācījos koledžā, es strādāju šajā uzņēmumā, es to daru sava darba dēļ”) un tā vietā padariet visu savu profilu to, ko es saucu vērsts pret klientu.

Piemēram, sava LinkedIn profila kopsavilkuma tekstam izmantojiet zemāk esošo veidni (ieskaitot VISAS CAPS zonas!):

KO DARU: Es palīdzu [Mana mērķauditorija] sasniegt [vēlamo rezultātu], sniedzot [Mans produkts, prasme vai pakalpojuma piedāvājums].

KĀPĒC ESMU DAUDZ: [mans USP: ar ko es atšķiros / esmu labāks / unikāls nekā citi, kas piedāvā līdzīgas prasmes, produktus vai pakalpojumus.]

KO CITI SAKA: [Ievietojiet tekstu no laimīga klienta, kurš dzied jūsu uzslavas a specifiski veidā, kas pievērsīsies jūsu mērķa tirgum.]

Tā vietā, lai piesaistītu vēršu ragu virtuālajai kokteiļu ballītei, kas ir LinkedIn, un runātu visu par sevi, tā vietā atdarina Fix-It Felix pieeju no Disneja filmas animācijas filmas Vraks-tas Ralfs.

Filmā Fēlikss ir visu iecienītākais, jo viņš nēsā apkārt zelta āmuru un novērš klientu lielākās problēmas. Ja pārformulēsiet savu profilu tādā pašā veidā, to izdarīsit padariet savu ideālo auditoriju skaidri / viegli / ātri saprotamu, kas jūs esat un ko jūs varat darīt viņu labā.

Patiesībā, paplašināt to pašu pieeju visā jūsu LinkedIn profilā—Pat ar jūsu amatu nosaukumiem! Piemēram, kas vairāk piesaista mazo uzņēmumu īpašnieku, kam nepieciešama mārketinga palīdzība, kurš nekad nav dzirdējis par jūsu uzņēmumu, bet ir noklīdis uz jūsu profilu vietnē LinkedIn?

“TKO pie [uzņēmuma nosaukums]” vai “mazo uzņēmumu mārketinga konsultants | Mazo uzņēmumu mārketinga risinājumi Mazo uzņēmumu mārketinga padomi ”?

Pārfrāzējot Deils Karnegi, auditorija par jums nerūpējas. Viņi rūpējas tikai par sevi - no rīta, pusdienlaikā un pēc vakariņām!

Pārliecinieties, ka jūsu LinkedIn profils atspoguļo šo mūžīgo mārketinga patiesību!

Džons Nemo ir LinkedIn mārketinga konsultants un biznesa treneris no Mineapoles, Minesotā.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis kādu no šīm taktikām? Kas šodien darbojas jūsu LinkedIn mārketingā? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.