Kā izveidot saturu sociālo mediju pārdošanas piltuvei: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai klientu audzināšanai izmantojat sociālo tīklu?

Interesanti, kā piegādāt saturu, kas izredzes pārvērš pircējos?

Sākot ar pareizo saturu, ir viegli pielāgot tā galvenās daļas dažādiem sociālo mediju kanāliem.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izveidot, atkārtoti izmantot un paplašināt saturu, lai sasniegtu cilvēkus katrā pārdošanas cikla posmā.

# 1: Visu piltuves posmu satura vajadzības

Jebkuras veiksmīgas satura mārketinga stratēģijas pamatā ir idejas. Līdz ar satura pārpilnību, spēcīga iecerēšanas stratēģija, kas pircējus piesaista pirkšanas piltuvei, palīdzēs nodrošināt vislielākās ietekmes satura veidošanu.

Veiksmīgām iecerēm vispirms kartējiet pircēja personas. Iekļaujiet demogrāfiskos un psihogrāfiskos datus, kā arī intereses un sāpju punkti. Tēmas un satura veidi mainīsies, ņemot vērā jūsu pircēju personības vajadzības, kad viņi virzās pa pirkšanas piltuvi.

Piltuves vai izpratnes posma augšdaļa

Piltuves augšpusē sākt veidot attiecības ar pircēja personām. Nopelniet atļauju sazināties ar viņiem, liekot viņiem patikt jūsu lapai sociālajos tīklos, abonēt e-pasta biļetenu vai reģistrēties sava emuāra RSS plūsmai.

Šajā posmā saturam vajadzētu būt galvenokārt informatīvam un koncentrētam uz palīdzību sāpju punktu risināšanā. Lai sasniegtu auditoriju, izmantojiet emuāra ziņas, sociālo mediju saturu un saistošu infografika.

Piltuves vai apsvēršanas posma vidus

Jums jau ir atļauja sazināties ar auditoriju, tāpēc tagad jūs to vēlēsities piegādāt mērķtiecīgu saturu emuāra ziņas iegulti jūsu e-pasta biļetenos.

Piltuves vidū esošajam saturam jābūt vērstam ap apsvērumiem. Norādiet savai auditorijai visus iemeslus, kāpēc viņiem nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums pārliecināt viņus pāriet uz pēdējo posmu, lēmumu.

Piltuves vai lēmuma pieņemšanas posma apakšdaļa

Darījumu slēgšana ir galvenā uzmanība piltuves apakšdaļā. Lai palīdzētu lēmuma pieņemšanas posmā, vajadzētu būt jūsu saturam izveido savu uzņēmumu kā domu līderi un nozares zinošākais uzņēmums.

Tam vajadzētu izglītot pircējus un pakļaut viņus jaunām idejām. E-grāmatu, produktu ceļvežu, gadījumu izpētes un atsauksmju izveide ir ideāls veids, kā sazināties šajā posmā.

Visbeidzot, izveidojiet diagrammu ar pircēja personu, kas kartēta katrā posmā no pirkšanas piltuves:

Katram pircēja personam būs sava diagramma. Tagad jūs vēlaties salikt visas šīs diagrammas, lai liktu pamatu savai redakcijas stratēģijai.

Prāta kartes pircēju personas un pirkšanas posmi

Izmantojiet domu karti, lai sāktu ideju vētras un domu procesu. Prāta karte būs parādīt dažādu satura un motīvu veidus, kurus vēlaties izveidot. Visu datu vizualizēšana vienā domu kartē ir spēcīgs palīgs, pārejot uz nākamo soli, kas ir redakcijas kalendāra izveide.

Jūsu domu karte varētu izskatīties apmēram šādi:

Jūs varat vizualizēt visu, sākot no personībām līdz pirkšanas posmiem līdz satura tēmām un satura veidiem.

# 2: identificējiet pamata satura tēmas

Tālāk jums tas būs nepieciešams iegūt sīkāku informāciju par konkrēto saturu, kas tiks izveidots. Pamata satura gabali ir padziļināti un plaši, un tie veido satura stratēģijas pamatu. Viņi arī koplieto unikālus datus un rūpīgi izpēta tēmu. Šos satura fragmentus varat izmantot, lai izveidotu emuāra ziņas, infografikas, videoklipus, e-pastus, sociālo mediju atjauninājumus un daudz ko citu.

Kā jūs izvēlaties, kādu saturu izveidot kā pamatdarbu? Vispirms apvienojiet jau iegūtos datus ar atslēgvārdu izpēti atrodiet konkrētus vārdus, kurus meklē jūsu mērķauditorija. Katrai personai un pirkšanas posmam izveidojiet atslēgvārdu kopas kombinācija.

Pētniecības atslēgas vārdi

Google atslēgvārdu plānotājs ir lieliska vieta, kur sākt, jo tā dod jums reklāmu kopas, kas ir arī satura tēmas, kas atbalsta tēmu.

Kā piemēru izmantosim vecāku kontroles lietotni Teensafe, kuras viens no pamatterminiem ir “kiberhuligānisms”. Zemāk redzamajā attēlā varat skatiet dažas apakštēmas, kuras atklāj Google. Tos varat izmantot redakcijas kalendāram.

Identificējiet konkurentus, kuri meklē atslēgvārdus

Pēc tam izmantojiet Ahrefs lai atrastu konkurentu sarakstu.

Meklējiet arī atslēgvārdus, kurus katrs konkurents ierindo.

Kad jūs apvienojiet atslēgvārdus no Google atslēgvārdu plānotāja ar atslēgvārdiem, kas iegūti no konkurentiem, jums vajadzētu būt visaptverošam norādīto tēmu un apakštēmu sarakstam.

Vizualizējiet motīvus un apakštēmas

Tagad izveidojiet domu karti, apvienojot visu informāciju, un tālāk attīstiet to satura tēmās un apakštēmās. Jūsu tēmu un apakštēmu kartēšana jums palīdzēs izklāstiet savu pamatdarbu, kā arī apakšsatura gabalusko jūs izveidosiet.

Izlemiet, kāda veida saturu izveidot

Kā jūs iepazīstināsiet ar savu saturu? Apsveriet šādus jautājumus kā jūs domājat par specifiku:

• Satura veids: Vai jūsu satura raksts ir emuāra ziņa, galvenā lapa, sociālo mediju ziņa, infografika, video vai prezentācija?
• Produktu atjauninājumi: Vai jums ir produktu izlaidumi vai atjauninājumi, ko kopīgot? Noteikti pievērsieties problēmām, kuras risina jūsu produkti, nevis tikai funkcijām.
• Gaidāmie notikumi: Vai jūs rīkosiet vai apmeklēsiet konferenci? Jūs vēlaties izveidot saturu, pamatojoties uz notikumiem, tāpēc jūsu satura kalendārā tam jāatspoguļojas.
• Nozares jaunumi: Vai ir kādi nozīmīgi jaunumi, kurus varat publicēt, lai izveidotu atbilstošu saturu? Izmantot BuzzSumo brīdinājumus, lai uzraudzītu visatbilstošākos atslēgvārdus un meklētu interesantus rakstus, kas veidotu izcilu saturu.

• Satura avoti: Kā jūs pārliecināsieties, ka jūsu saturs ir patiesi unikāls? Dalieties intervijās ar domu līderiem, nozares paraugpraksi, padziļinātām norādēm, kā arī statistiku un datiem, kas ir unikāli un iepriekš nav kopīgoti.

Pārejot uz papildu jūdzi, lai veiktu izpēti un izveidotu pilnīgi unikālu informāciju, jūs palīdzēsiet nodrošināt sava pamata satura panākumus.

# 3: izveidojiet redakcijas kalendāru

Tagad jums ir visi dati un pētījumi, kas nepieciešami, lai izveidotu savu redakcijas kalendārs. Efektīva redakcijas kalendāra atslēga ir visu kustīgo gabalu izsekošana. Sākot ar rakstnieka izpildes datumiem un vizuālo aktīvu izveidošanu līdz maksājuma statusam, pastiprināšanas metodei un satura veidam un tēmai, redakcijas kalendāram jābūt elastīgam un viegli uzturējamam.

Izvēlieties rīku

Pirms turpināt, atlasiet rīkus, kurus izmantosiet, lai izveidotu redakcijas kalendāru. Podio un Google izklājlapas ir divi spēcīgi un lēti veidi, kā izveidot redakcijas kalendāru.

Podio ir sadarbības projektu vadības sistēma, kas ļauj izveidojiet pielāgotu satura lietotni un konfigurējiet to atbilstoši savām vajadzībām. Lietotnes izveidošana Podio ir vienkārša, kā norādīts šajā apmācībā.

Šeit ir Podio redakcijas kalendāra lietotnes piemērs:

Kā redzat, to ir viegli izdarīt izsekot autoru, izpildes datumu, klientu, raksta statusu, un vēl. Podio saglabā labojumus, lai jūs varētu izsekot satura gabala progresu statusa maiņas un uzdevumu izpildes laikā.

Lai arī tas nav tik izsmalcināts kā Podio, Google izklājlapas var būt arī spēcīgs rīks, ko izmantot kā redakcijas kalendāru. Izveidojiet izklājlapu, kas izseko tos pašus laukus pieminēts virs.

Šeit ir Google izklājlapu redakcijas kalendāra piemērs:

Ieplānojiet savu saturu

Vispirms plānojiet visu gadu un ir ideja par to, kuru tēmu jūs izpētīsit katru mēnesi. Ja jūs katram mēnesim izveidojiet pamatu, jums būs stratēģisks plāns, kas aptvers visas galvenās tēmas un tēmas, kas ietekmē jūsu pircēja personas.

Sadaliet redakcijas kalendāru pa ceturkšņiem lai jūs varētu iegūt precīzāku informāciju. Arī darbs pie apakštēmām kas atbalsta jūsu mēneša visaptverošo tēmu.

# 4: Pamata mērķa satura izmantošana

Pēc tam izveidojiet mainīgu stratēģiju izklāstiet veidus, kā viens īpašums var aptvert tēmas, kas atbalsta vairākas iniciatīvas.

Katram pamatinformācijas saturam varat izveidot neskaitāmus dažādus satura līdzekļus. Piemēram, pēc tēmu identificēšanas jūs katru mēnesi varat iekļaut savu tēmu e-grāmatā. Katra e-grāmatas nodaļa var attiekties uz apakštēmu, kuru pēc tam var aplūkot emuāra saturā.

Izvelciet īpašās apakštēmas un datus, kas atbalsta katru apakštēmu, lai izveidotu infografiku. Izveidojiet a galvenā lapa savai e-grāmatai un pēc tam izmantojiet šo galveno lapu un emuāra saturu e-pasta mārketinga kampaņā. Paņemiet savu infografiku un animējiet to, lai izveidotu skaidrojošu videoklipu. Izveidojiet video galveno lapu un reklamējiet to, izmantojot tīmekļa seminārus un apmaksātu sociālo tīklu.

Iepriekš redzamais attēls ir pārskats par dažādiem veidiem, kā jūs varat atkārtoti izmantot saturu katram pamatdarbam.

Tātad katru pamatsatura daļu var koplietot kā sešus saknes satura gabalus, kurus pēc tam katru var koplietot dažādos veidos. Šeit ir redakcijas kalendāra piemērs, kurā norādīts satura veids un satura tēma:

Piemēram, ja sākat ar e-grāmatu kā savu pamatinformācijas saturu, no šīs vienas e-grāmatas varat viegli izveidot 30 aktīvus. Katrā īpašumā kopīgojiet 5-10 sociālo mediju ziņojumus, tādējādi iegūstot vismaz 150 sociālo mediju ziņojumus, kas ir pietiekami, lai mēnesi veicinātu visu kampaņu.

Galvenais virziens ir plānošana. Jūs maksimāli izmantosiet savu saturu, izmantojot katru pamatinformācijas saturu un ieplānojot visus izveidotos satura līdzekļus. Pārveidošana pati par sevi nav sarežģīta, ja pirms izveidošanas procesa izveidojat stratēģisku izklāstu.

# 5: Pielāgojiet atkārtoti izmantoto saturu

Pēc satura izveidošanas un koplietošanas dažādos kanālos apsveriet savas pastiprināšanas taktiku. Kā jūs varat izmantot visu šo atkārtoti izmantoto saturu, lai piesaistītu apmeklētājus jūsu vietnei un piesaistītu viņus pirkšanas piltuvei?

Šeit ir piecas satura pastiprināšanas metodes:

Satura veicināšana, izmantojot Blogger un Influencer Outreach

Vispirms, lai reklamētu savu saturu, izmantojot emuāru veidotājus izveidojiet informatīvo sarakstu, ierakstot Google attiecīgos meklēšanas operatorus. Tas palīdzēs izveidot to vietņu sarakstu, kurās iepriekš ir kopīgots līdzīgs saturs.

Nākamais, izmantojiet spēcīgu informatīvo vēstuli, lai pastāstītu emuāru autoriem par jūsu saturu, aicinot viņus to pārbaudīt. Sekojiet līdzi, nosūtot emuāru autoriem satura īpašumu pa e-pastu un mudinot viņus izveidot saiti uz jūsu rakstu. Mudiniet viņus arī dalīties ar rakstu sociālajos medijos.

Izmantojiet šo pašu taktikupastiprināt infografikas, video un prezentācijas. Kad jūs tos pastiprināt, e-pastu emuāru autoriem un ietekmētājiem izveidojiet saiti uz vizuālā satura īpašumu. E-pastā piedāvājiet uzrakstīt pielāgotu satura ievadu un nosūtīt savu pabeigto rakstu ar tajā iestrādātu infografiku, video vai prezentāciju. Protams, saturam būs zīmols, un kā avotu tiks norādīta jūsu vietne.

Apmaksāta sociālā pastiprināšana

Atvēliet mārketinga budžetu sava satura reklamēšanai, izmantojot apmaksātu sociālo tīklu. Izmantojot Facebook, Twitter, StumbleUpon un Reddit, noformējiet reklāmas materiālu, pamatojoties uz jūsu satura īpašumu un iegādājieties lētu satura trafiku.

Jūs pērkat piltuves apmeklētājus, pamatojoties uz sociālās mērķauditorijas atlases metodēm, tāpēc trafika bieži ir daudz lētāka nekā standarta apmaksātie klikšķi, izmantojot AdWords.

E-pasta mārketinga pastiprināšana

E-pasta biļetenos iekļaujiet saites un vizuālos materiālus, kas reklamē jūsu satura līdzekļus. Attiecībā uz savu pamatsaturu, iespējams, vēlēsities nosūtīt īpašu e-pastu, reklamējot galveno lapu, kur abonenti var lejupielādēt saturu. Iekļaujiet emuāra satura fragmentus savos biļetenos ar saitēm uz visu emuāra saturu.

Visbeidzot, izmantojiet sava automātiskā atbildētāja sērijas saturu, kas paredzēts jūsu dažādām pircēju personām.

Atkārtota mērķauditorijas atlase

Kad esat iegādājies klikšķus, izmantojot apmaksātu sociālo tīklu, vai piesaistot datplūsmu ar emuāru autoru un ietekmētāju palīdzību, šie apmeklētāji var atrasties jūsu pirkšanas piltuvē, reklamējoties, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Reklamējiet saturu, ne tikai pārdošanas piedāvājumu. Izmantojiet saturu, lai atgrieztu cilvēkus atpakaļ piltuvēun, ja vēl neesat to izdarījis, mudiniet viņus iesaistīties jūsu zīmolā, abonējot savu biļetenu vai sava emuāra RSS plūsmu.

Partneru kanāli un sindikācija

Sazinieties ar atbilstošām jūsu nozares vietnēmunizveidot izplatīšanas līgumus. Piešķirot atļauju citām vietnēm kopīgot savu saturu, varat piekļūt viņu mērķauditorijām un piesaistīt tās piltuvei, saistot tos ar citiem satura īpašumiem.

Secinājums

Stratēģiskā plānošana satura mārketinga stratēģijas sākumā ļauj jums iegūt maksimālu labumu no izveidotā satura. Turklāt tas ļauj jūsu mārketinga komandai koncentrēties uz pastiprināšanu, nevis satura radīšanu.

Pielāgojot saturu katram kanālam, jums būs pieejams plašs saturs, ko var izmantot, lai apmeklētājus virzītu katrā pirkuma piltuves posmā.

Ko tu domā? Vai esat pieredzējuši atkārtotus panākumus? Vai jums ir kādi veiksmes stāsti, ar kuriem dalīties? Kāds ir jūsu labākais ieteikums? Lūdzu, dariet mums to zināmu zemāk esošajos komentāros!