4 emuāru padomi, lai dubultotu vietnes trafiku: sociālo mediju eksaminētājs

Bloķētās attēlveidošanas daļas un servisa nodaļas prezidents Džeisons Kraufords bija pārsteigts par viņa sešus gadus veco meitu.

Viņas zirgastejā debitēja Bloķēt emuāruKrauforde viņai jautāja: "Madeleine, vai tu zini, kā salabot lāzera mērķētāju?", Uz ko viņa droši atbildēja: "Jā!"

Pēc tam pāris ar burvīgu aploku demonstrēja vienkāršu traucējummeklēšanas iespēju Block medicīnisko attēlveidošanas iekārtu klientiem.

Video bija viena no daudzajām idejām, kuras radās divu dienu atkāpšanāskuras mērķis ir uzsākt auzņēmuma mēroga saistības ar satura mārketingu izmantojot viņu emuāru.

Kopš tā laika, Bloķējot, organiskās meklēšanas datplūsma ir palielinājusies par aptuveni 150% uz viņu vietni, kas ir novedusi pie vairāk un labāk kvalificētiem potenciālajiem klientiem un īsākiem pārdošanas cikliem.

Pārdošanas apjoms ir ievērojami pieaudzis Kopš septembra pietiekami, ka uzņēmums, kas bija krities, pieņēma 13 darbiniekus, tostarp 3 papildu pārdevējus.

Block Imaging, 70 cilvēku uzņēmums Lansingā, Mičiganas štatā, nodrošina iepriekš nopirktus un atjaunotus medicīniskos pakalpojumus attēlveidošanas iekārtas, ieskaitot MRI, CT, rentgenstaru, C-Arm un mammogrāfijas iekārtas visā pasaulē tirgū.

Viņu pārdošanas apjomu pieaugums pagājušajā gadā lielā mērā ir tieši saistīts ar viņu pārdošanas apjomu koncentrēties uz satura mārketings izmantojot viņu emuāru.

Viņu emuāra panākumus visvairāk ir veicinājuši četri faktori.

# 1: Iegāde no augšas

Block Imaging atmosfēra 2011. gada vasarā bija bailīga un neuzticīga; pārdošanas apjomi samazinājās, un katrs departaments bija samazinājies.

Mārketinga viceprezidente Krista Kotrla norāda, ka viņiem bija divas iespējas: “Vai mēs tikai pieņemsim šis nav labs gads un visa samazināšana un samazināšana, vai mēs kaut ko iesim uz visu uz mēģinātattīstīt šo biznesu?”

Viņa bija eksperimentējusi ar emuāra iegūšanu iepriekšējā decembrī, taču dalība un rezultāti bija plankumaini. "Tas bija sava veida novirzīts uz mārketinga nodaļu, mēģinot saņemt rakstu no uzņēmuma prezidenta varbūt vienu vai divas reizes mēnesī," viņa teica.

Kotrla ierosināja divu dienu laikāuzņēmuma mērogāatkāpties no satura mārketinga speciālista, lai uzsāktu to, ko viņa sauc par“Satura mārketinga kultūra.”Atbilde uz atkāpšanos bija ārkārtīgi pozitīva, radot daudz ideju emuāru ierakstiem un videoklipiem, piemēram, to, kuru Krofords izveidoja kopā ar savu meitu.

“Es nekad nebiju uzrakstījis emuārs iepriekš, un es nekad iepriekš nebiju darījis emuāra videoklipu, bet es sapratu, ka mums kaut kur ir jāsāk, ”sacīja Krofords. "Tas tiešām nāca klajā ar vēlmi būt nedaudz neaizsargāts un mazliet īsts ar cilvēkiem."

- Tā bija noteikta apzināta pāreja no vadības sakot, ka tā mēs ejam, tas ir nākotnes vilnis, ”sacīja produktu vadītājs Kriss Šaroks.

# 2: ļaujiet ikvienam viegli sniegt savu ieguldījumu

Tur ir nav nevienas universālas stratēģijas Blokā, lai izdomātu saturu. Šaroks iegrima no visas sirds, un viņam nav problēmu konsekventi izlaist divus līdz trīs emuāra ierakstus mēnesī, bet dažiem citiem ir nepieciešama nedaudz vairāk palīdzības un iedrošinājuma.

Daži cilvēki var izmantot atslēgvārdu frāžu sarakstu no kura ir gūts mārketings Rumbas punkts un skriet ar to; citi labāk darbojas ar akonkrēts emuāra ziņas nosaukums. Citiem verbāli ir ērtāk. "Daži pārdevēji jūtas daudz ērtāk stāvot pie sienas, kuru uzstādījām konferenču telpā, un filmējot īsu video," sacīja Kotrla.

Un, ja ir kāds, kurš kādu laiku nav nosūtījis nevienu iesniegumu: “Mēs tos velkam malā un“ viens pret vienu ”sanāksmē mēģinām izdomāt, kas viņiem vajadzīgs," viņa teica. “Vai tas ir vairāk atslēgvārdu, konkrētu nosaukumu? Dažreiz viņiem vienkārši nepieciešama atļauja, lai pārtrauktu ikdienas malkošanu un apsēstos un izrunātos. Citreiz viņi jūtas ērtāk, ja zina, ka to pārskata inženieris, tāpēc mēs izvedīsim pārdevēju un inženieri pusdienās un izdalīsim dažus izklāstus.

Bloka ambiciozais mērķis - viena darbavieta katru darba dienu nozīmē, ka vadītājiem ir jāpaliek virs departamenta kvotām, bet viņi uzskata, ka iekļaujošas un elastīgas atmosfēras rezultāti ir daudz labāki nekā aizrādīt cilvēkiem par nepiedalīšanos. Līdz šim emuārā ir piedalījušies vairāk nekā 40 cilvēki no 70 cilvēku uzņēmuma.

# 3: Pilnvarojiet satura virsnieku

Viena stratēģija, kas ir ārkārtīgi palīdzējusi, ir ir viens kontaktpunkts visiem emuāru melnrakstiem, kādu viņi ir izmantojuši, lai izsauktu “Satura virsnieku”.

Džordans Patbijs, kurš sākotnēji bija no inženiertehniskā atbalsta, parādījās kā dabisks rakstnieks, kurš var ņemt melnrakstu, kontūru vai pat sarakstu ar aizzīmes no cita komandas locekļa un izveidojiet to labi rediģētā, ar SEO atslēgvārdiem saistītā ierakstā, injicējot humoru un personību ceļš.

Viņu uzskatīt par visu amatu vadošo kanālu ir bijis “ļoti nozīmīgi”, sacīja Kotrla, “Tāpēc ka tas to izdarīja cilvēkiem ir daudz vieglāk ieguldīt ļoti maz un pārvērst to par amatu, kuru viņi atpazīst priekš. Tas ļauj cilvēkiem viegli un ērti piedalīties.”

Baterijs ir palielinājis savu ieguldījumu līdz vietai, kurā viņš gatavojas pāriet uz mārketingu pilnu slodzi. "Es vēlos, lai mēs būtu ieguldījuši ātrāk, lai izveidotu īpašu cilvēku, kas uzņemtos lielāku svaru, palīdzot pārraudzīt mūsu emuāru veidošanas mašīnu," sacīja Kotrla.

# 4: Padariet to jautru un atalgojošu

Vienīgais faktors, kas saista visu pārējo, ir konsekventi svētki un atalgojums ieguldījums uzņēmuma satura mārketingā, radot vidi, kurā atrodas darbinieki iekšēji motivēts.

„Ik pēc divām nedēļām darbinieku sanāksmē mēs apbalvojam divus satura supervaroņus kuri ir devuši kaut ko nozīmīgu emuārā. Mums ir Spiderman maska ​​un Wolverine maska, ko viņi uzliek, un mēs uzņemam attēlu, ar kuru mēs dalāmies nākamajā visas komandas PowerPoint prezentācijā, ”sacīja Kotrla.

“Mums ir arī patiešām siers Plinko dēlis ar dāvanu kartēm apakšā, tāpēc arī viņi saņem dāvanu karti. Bet patiesībā tās nav dāvanu kartes, bet ir jautri uzzināt, ka esat piedalījies. Mēs mēģināmiedvesmot komandā, ka visi viņu centieni irnozīmīgs ieguldījums uzņēmuma kopējā redzējumā.”

Bet bez iespējas atbrīvot savu iekšējo supervaroni, lielākais motivators Block darbiniekiem ir panākumi.

Krofords teica: “Kad mēs saņemam atsauksmes, kad kāds saka:“ Jūsu atbilde uz bieži uzdoto jautājumu man palīdzēja pieņemt labāku lēmumu ”vai kad cilvēki sāk redzēt, ka viņi kādam palīdzēja lai iegūtu labāku rezultātu vai atrastu atbildi uz problēmu, kas viņiem bija, tā ir lieliska sajūta cilvēkigribu piedzīvot vēl un vēl.”

Ko tu domā? Vai jūsu uzņēmumam ir emuārs? Kādas stratēģijas ir veiksmīgas vai neizdodas jūsu satura mārketingā? Atstājiet savus komentārus un jautājumus zemāk esošajā lodziņā.