Kā novērtēt ietekmējošo mārketinga kampaņas: 5 analītiskas pieejas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs strādājat ar sociālo mediju ietekmētājiem?

Interesanti, kā izsekot jūsu ietekmētāju kampaņu rezultātiem?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā noteikt ietekmējošo kampaņu efektivitāti, pamatojoties uz mārketinga mērķiem.

# 1: izveidojiet kampaņas sasniedzamību, izmantojot sekotājus, seansu sūtījumus un novirzīšanas trafiku

Sasniedzamība ir būtisks ikviena IA elements ietekmētāju mārketinga kampaņa. Jūs noteikti vēlaties redzēt, cik tālu ir aizceļojis jūsu zīmola vēstījums. Jo vairāk jūsu influencera mārketinga kampaņas sasniedz, jo vairāk potenciālo pārdošanas apjomu varat sasniegt.

Ieteicamā materiāla sasniedzamības noteikšana var jums palīdzēt nosakiet, cik cilvēku potenciāli redzēja jūsu zīmola ziņojumu. Lai pārbaudītu ietekmētāju sasniedzamību, izmērīt šādus galvenos darbības rādītājus (KPI):

• Sekotāji: Fanu vai sekotāju skaits, kam ir ietekmētājs
• Iespaidi: Cik reižu jūsu zīmola ziņojums nonāk jūsu mērķauditorijas priekšā
• Datplūsmas dati: Satiksmes apjoms, ko ietekmētājs ietekmē jūsu vietnē

Jūs varat iegūt šos datus no sociālo mediju profiliem, kā arī visus rīkus, kas lasa sociālo metriku. Lai īsumā skatītu informāciju, izveidojiet informācijas paneli vai izklājlapu no jūsu sociālo mediju metrikas.

# 2: Novērtējiet kampaņas iesaisti, izmantojot klikšķus, atzīmes Patīk, Reakcijas un Dalīšanās

Kad jūsu ietekmējošās kampaņas mērķis ir iesaistīšanās, jūs varat izmērīt ne tikai iesaistīšanās skaitu, bet arī maksu par iesaistīšanos (CPE). Ietekmes ietekmētāja būtība norāda uz jūsu zīmola lojalitātes nākotni patērētāju vidū un ir spēcīgs veids, kā jūsu zīmols var izsekot ilgtermiņa IA.

Lai novērtētu iesaistīšanos, ko ietekmētājs ienes jūsu zīmolā, izsekot šāda veida iesaistīšanos:

• Klikšķi: Klikšķi mēra jūsu mērķauditorijas interešu līmeni, taču vēlaties arī panākt labu klikšķu, atzīmes Patīk un kopīgošanas līdzsvaru.
• Patīk: Patīk radīs vairāk satraukumu par jūsu saturu un var uzlabot jūsu satura rangu arī Facebook.
• Reakcijas: Facebook nesen modificēja tā algoritmu lai piešķirtu lielāku svaru reakcijām. Facebook uztver reakcijas kā tādas, kas prasa vairāk pūļu, tāpēc labāk norāda uz sentimentu nekā pamata līdzība.
• Akcijas: Akcijas norāda kvalitāti. Ja cilvēki iesaka jūsu saturu draugiem un ģimenes locekļiem, viņi ieteiks arī jūsu produktus un pakalpojumus.

• Komentāri: Liels skaits komentāru par ietekmētāju ziņām norāda, ka jūsu klientiem vai potenciālajiem klientiem patīk ziņas saturs.
• Zīmola pieminējumi: Minējumi ir lielisks KPI, jo jūs zināt, ka jūsu saturs tiek apspriests un jūsu zīmols tiek paplašināts.

Kad izsekojat iesaistīšanos, varat to izdarīt izsekot CPE, kas mēra ieguldīto naudu par vienu klikšķi, piemēram, komentāru utt. CPE metrika ļauj jums saprast, kā patērētāji reaģē uz jūsu zīmoluun ne tikai jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Citiem vārdiem sakot, CPE nav tikai tūlītēja pārdošana, bet arī klientu attiecību virzība uz priekšu.

Kā jūs aprēķināt CPE? Daliet savus kopējos reklāmas izdevumus ar iesaistīšanās reižu skaitu. Jūs varat patstāvīgi veikt matemātiku vai izmantot tiešsaistes kalkulators.

Alternatīvi, izmantojot mārketinga rīku, piemēram, BuzzSumo var sniegt jums lielisku pārskatu par to, kā klājas jūsu influencera ierakstiem. Piemēram, izmantojot BuzzSumo, ievadiet savas vietnes URL vai konkrētu emuāra ziņojumu uz apskatīt tā iesaistīšanās līmeni. BuzzSumo parāda Facebook iesaistīšanos un koplietošanu dažādos sociālo mediju kanālos.

# 3. Aprēķiniet mērķauditorijas izaugsmi, izmantojot Google Analytics mērķauditorijas pārskata demogrāfiskos datus

Izvēloties ietekmētāju savā nišā un veidojot jūsu zīmolam atbilstošu saturu, jūsu iespaidi tiks vērsti uz šo nišu. Lai pārliecinātos, ka ietekmētājs atbilst jūsu mērķa demogrāfiskajai vietnei, pārbaudiet visus iespējamos ietekmētājus Google Analytics.

Kad esat sadarbojies ar attiecīgajiem ietekmētājiem, kuriem ir mērķauditorijai atbilstoša informācija, nepārtrauciet demogrāfisko datu izsekošanu. Izmantojiet šo mērķauditorijas KPI savā labā. Pārbaudiet Google Analytics demogrāfisko datu pārskatu uz pārliecinieties, ka jūsu zīmola vēstījums sasniedz pareizos cilvēkus.

Novērtējot sava ietekmētāja grupu, kad runa ir par jūsu mērķauditorija ļauj jums veikt būtiskas izmaiņas savā stratēģijā un palielināt savu IA. Ietekmētājs, kurš labi saprot jūsu auditoriju, sadarbosies ar jums, lai izveidotu saturu, kas izraisa iesaistīšanos un rada paliekošu iespaidu.

4. nr.: Sociālo potenciālo klientu skaita noteikšana, izmantojot Google Analytics pārskatu Acquistion Overview

Fantastiski ir uzlabot redzamību un piesaistīt mērķauditoriju vairāk; tomēr ir svarīgi paturēt prātā savu IA. Jūs vēlaties, lai jūsu ietekmīgo mārketinga kampaņa ģenerētu potenciālos klientus par pircējiem.

Cik no jūsu iesaistītajiem sekotājiem ir gatavi iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu? Lai maksimizētu savu IA, jums tas jādara identificēt ietekmētājus un mārketinga kanālus, kas ģenerē visvairāk potenciālo klientu.

Piemēram, ja jūs saņemat vairāk potenciālu no Pinterest un mazāk no Twitter, ļaujiet saviem ietekmīgajiem veidot kvalitatīvāku saturu Pinterest. Tas ļaus jums maksimāli palielināt savus ietekmējošos mārketinga centienus, pārplānojot savu saturu platformām, kas darbojas vislabāk.

Kā jūs izmērāt šo ietekmējošā mārketinga IA? Google Analytics ir fantastiska vieta, kur sākt. Atveriet sadaļu Iegūšana un pēc tam Pārskats lai redzētu savus satiksmes kanālus. Pēc tam datplūsmas kanālu sarakstā (sociālā, dabiskā meklēšana utt.) noklikšķiniet uz Sociālie.

Pēc tam jūs redzēsit savu vadošo sociālo mediju kanālu sarakstu. No turienes jūs varat novērtēt sociālos kanālus, kas rada visvairāk potenciālo potenciālo klientu no savas ietekmējošās mārketinga kampaņas.

# 5: Analizējiet pārdošanas izcelsmi, izmantojot UTM parametrus

Spēcīgas ietekmētāju mārketinga kampaņas rada pārdošanas apjomus, kas ir lielākie IA zīmoli, kurus no saviem ietekmīgajiem cer sagaidīt. Izmantojiet saistītās saites, reklāmas kodus un UTM parametrus palīdzēt izmērīt, vai ietekmētājs rada vērtīgu pārdošanas apjomu.

Filiāļu saišu ģenerēšana ietekmīgākajiem ir visvienkāršākais veids, kā pārbaudīt savu IA pārdošanas ziņā. Ietekmētāji saņems komisijas maksu par klientu novirzīšanu uz jūsu vietni, izmantojot šīs saites. Arī saistītās saites parāda jūsu vietnes klikšķu skaitu (VKS), pārdošanas skaitu un katra pirkuma vidējo vērtību.

Reklāmas kodi ir vēl viens lielisks veids, kā novērtēt ietekmētāja ietekmi uz pārdošanu. Kad jūs piešķirat ietekmes faktoram reklāmas kodus, jūsu KPI var pārsniegt pārdošanas apjomus. Kad klienti izmanto saturā norādīto reklāmas kodu, varat arī izsekot viņu turpmākajiem pirkumiem.

Izmantojot Google Analytics kampaņas URL veidotājs, jūs varat pievienot URL UTM parametrus lai izsekotu savu ietekmējošo kampaņu pakalpojumā Google Analytics. Jūs tad saņemt datus par vietni, kurā parādās reklāma, kampaņas nosaukumu, izmantotos atslēgvārdus, un vēl.

Secinājums

Varat dažādos veidos novērtēt savas ietekmējošās mārketinga kampaņas ietekmi. Lai izvēlētos, kurš mērījums ir piemērots jūsu influencera kampaņai, ziniet katras kampaņas mērķus. KPI zīmola veidošana varētu interesēt lielus uzņēmumus, piemēram, Disney, savukārt mazais uzņēmums varētu koncentrēties uz tiešās pārdošanas radīšanu. Tas, ko jūs izsekojat, ir atkarīgs no jūsu mērķiem un kampaņas mērīšanas veida.

Ko tu domā? Vai esat mēģinājis ietekmētāju mārketingu? Kura metode ir bijusi visveiksmīgākā kampaņas veiktspējas izsekošanai? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.