10 satura mārketinga padomi, kurus varat izmantot tagad: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat satura mārketinga idejas?

Vai jums ir nepieciešami daži praktiski padomi, kurus varat izmantot šodien?

Mēs lūdzām 10 satura mārketinga ekspertiem viņu labākos satura mārketinga padomus.

Šeit tie ir:

# 1: Izmantojiet interviju spēku

Bez šaubām, viens no maniem karstākajiem satura mārketinga padomiem ir veikt intervijas... it īpaši video intervijas. Patiesībā tas ir ne tikai karsts... tas ir patiesi dīvaini.

Lūk, kāpēc jums vajadzētu pievienojiet intervijas sava satura repertuāram (liels vārds!) jautrā skaitliskā secībā:

1. Ja vari uzdot jautājumus un, piemēram, sarunāties ar cilvēkiem, jūs varat intervēt kādu. Nevajag nākt klajā ar emuāra tēmām, vienkārši jautājiet prom.
2. Intervijas ir neticami attiecību veidotājs. Vai vēlaties iepazīties ar savu iecienīto autoru? Sazinieties ar ietekmētājiem savā telpā? Nekas neveido tādas attiecības kā laba ole intervija (it īpaši video, jo PATIESI jūs kādu iepazīsit).
3. Atkārtojami, atkārtojami, atkārtojami. Jūsu nišā ir daudz interesantu cilvēku, kurus intervēt. Es šaubos, vai jums pietrūks satura. Nepietrūkst satura? Tā ir laba lieta!
4. Uzticamība pēc asociācijas. Ahhh, šis ir labs. Kad cilvēki redz, kā jūs intervējat lieliskus cilvēkus, viņi pieņem, ka esat satriecošs. Tas ir labi. Piemēram, cilvēki pieņem, ka es, iespējams, esmu diezgan veikls, jo mani var redzēt uz ekrāna Tims Ferriss, Sets Godins, Gerijs Vajnerčuks un vēl. Arī tu vari būt diezgan veikls.

   

5. Jūs saņemat bezmaksas konsultācijas / koučingu (* mirkšķināt aci *). Zvaniet kādam, no kura vēlaties mācīties, un lūdziet 30 minūtes sava laika, lai bez maksas izvēlētos viņu smadzenes. Intervēšana ir PERFECT attaisnojums un rokasspiediens satikt galvenos cilvēkus savā nozarē un izvēlēties viņu smadzenes. Nav nepieciešams bankas konts.

Lai veicas un ej paņem 'em!

Deivids Sitemans Garlends, Gudrāku, Ātrāku, Lētāku autore un tīmekļa šova un resursa The Rise To The Top autore.

# 2: Pieņemt satura kurāciju

Es redzu, ka patlaban ap satura apstrādes platformām sāk veidoties reāls uztraukums, un līdz šim mans iecienītākais satura kurācijas rīks ir Liekšķere.it.

Man patīk izmantot Scoop.it, jo tas ne tikai ļauj kurēt saturu un sazinieties ar citiem satura tirgotājiem, Jūs varat arī dalieties ar to, ko atradāt uz bezgalīgu skaitu sociālo mediju vietņu un kontu integrācijas dēļ ar Buferis un HootSuite.

Tālāk sniegtā prezentācija ir no Scoop.it līdzdibinātāja un izpilddirektora, Guillaume Decugis, kas apkopo cilvēku satura kurācijas priekšrocības salīdzinājumā ar mašīnu algoritmiem.

Varat izmantot vietni, piemēram, Scoop.it to izplatīt savu ziņu pavisam jaunai auditorijai. Tajā pašā laikā jūs veidojat autoritāti un demonstrējat savas zināšanas par svarīgām tēmām, kas saistītas ar jūsu nišu.

Izsekojiet savu Scoop.it tēmu lapu popularitāti un aktivitāti ar kopsavilkuma e-pastiem, ko viņi izsūta. Zemāk redzamajā attēlā ievērojiet pieaugošo sekotāju un apmeklējumu skaitu manās Podcast apraides un YouTube padomi un konsultācijas- nemaz nerunājot par pamata emuāra padomiem!

Protams, jūs nevarat pilnībā izslēgt meklētājprogrammas no satura mārketinga vienādojuma.

Piemēram, kad es pārbaudu Google tīmekļa pārziņa rīki, Es uzskatu, ka tūkstošiem saišu no Scoop.it norāda uz manu mājas bāzi, kas ir mana emuārs.

Zemāk ekrānuzņēmums no Google Analytics parāda, ka šī gada otrajā ceturksnī Scoop.it bija viens no top 10 novirzītājiem uz manu emuāru, faktiski pārspējot tādas vietnes kā LinkedIn un Slaveni emuāru autori. Ir svarīgi piebilst, ka vidējais apmeklēto lapu skaits bija 3,4 un atlēcienu līmenis bija tikai 12%, tāpēc šeit ir runa par augstas kvalitātes mērķtiecīgu datplūsmu.

The papildu ieguvums tādas vietnes kā Scoop.it izmantošana ir kopienas aspekts. Lietotāji iepazīst viens otra intereses, un saturs tiek “atkārtoti piesaistīts” un atkārtoti kopīgots visās sociālo tīklu platformās.

Jūs, iespējams, izmantojat citu kreditēšanas pakalpojumu, piemēram, Stāstiet vai jaunpienācējs Spundge, un tas ir lieliski. Vienkārši pārliecinieties, ka jūs un izveidot savienojumus ar ietekmētājiem tāpat kā jūs jebkurā citā sociālajā vietnē.

Ileane Smith, pamata emuāru padomu dibinātājs.

# 3: izmantojiet aicinājumus uz darbību

Izmantojiet kontekstuāli atbilstošu aicinājums uz darbību uz mudiniet savu mērķauditoriju uz nākamo soli.

Pēc savas būtības satura mārketings - neatkarīgi no tā, vai tas ir integrēts jūsu sociālajos medijos vai nē - nav reklāmas līdzeklis, ļaujot tam pārvarēt jucekli. Rezultātā uz likt dalībniekiem kaut ko darīt bez kliedzieniem “Pērc, Pērc, Pērc!”, jums tas jādara padarīt to acīmredzamu un vieglu tāpēc viņi to dara nedomājot.

Rīcīgs mārketinga padoms: Neierobežojiet aicinājumus uz darbību tikai ar pārdošanu. Iekļaujiet aicinājumus uz darbību, lai izredzes spert soļus visā pirkšanas procesā.

Heidija Koena, Riverside mārketinga stratēģiju prezidents.

# 4: Izveidojiet mutiskus tvītus

Man nesen radās traka ideja, kuru es saucu mutiski tvīti. Tas ir veids, kā padariet cilvēkus bez piepūles čivināt. Tas ir īpaši vērtīgi podcasteriem vai visiem, kas ieraksta video vai audio.

Ja vēlaties kādu čivināt kaut ko par savu izrādiPiemēram, aplādes beigās -dot kliegt pateikt kaut ko līdzīgu: “Hei, ja jums patīk šis podkāsts, dariet man labu un apmeklējiet socialmediaexaminer.com/love”. Šī saite atkārtoti ievieto čivināt tieši Twitter plūsmā.

Šeit ir piemērs zemāk. Kad jūs ejat uz socialmediaexaminer.com/love, tas tiks parādīts ekrānā:

Lai izveidotu mutisku čivināt, dodieties uz clicktotweet, ierakstiet čivināt tieši tā, kā vēlaties, ar URL jau saīsinot vēlamo veidu un pēc tam nospiediet Ģenerēt saiti. Šī saite tiks ģenerēta jums, un tad jūs varat iegult to emuāra ziņā, piemēram.

Bet, ja vēlaties to spert vēl vienu soli un nelikt kādam to atrast, varat izmantot foršu WordPress spraudni ar nosaukumu Diezgan saite, kas ļauj izveidojiet pielāgotu URL. Pēc tam ielīmējiet savu jauko saiti.

Maikls Štelners, sociālo mediju eksaminētāja dibinātājs, sociālo mediju mārketinga podkāsta vadītājs un rakstu “Launch and Writing White Papers” autors.

# 5: Padariet saturu par vēlamu klientiem

Tas nav tas, ko jūs zināt, bet tas, kā jūs to sakāt. Mēs visi esam dzirdējuši, ka Web 2.0 saturs ir vissvarīgākais. Bet jāsaskaras ar to: mēs esam slīkšana saturā. Katru minūti vietnē tiek augšupielādēts vairāk nekā 24 stundas ilgs videoklips YouTube un uzrakstīti 270 000 vārdi Blogger.com. Google meklēšana par pat neskaidrāko tēmu sniedz simtiem tūkstošu, ja ne miljoniem rezultātu.

Jūs varat izmantot SEO, atslēgvārdus un citas stratēģijas, lai uzlabotu savu klasifikāciju un liktu cilvēkiem atrast jūsu lietas tiešsaistē, bet cik efektīvs jūs esat, tiklīdz esat saņēmis viņu acis un ausis? Cik labs ir jūsu saturs?

Informācijas apjoms, kas mums kā cilvēkiem ir pieejams, ir gandrīz nesaprotams. Kā suga mēs izgatavojam, uzglabājam un palielinām informācijas spēju par otro. Izveidojot un strauji augot internetam, gandrīz jebkura informācija, kas mums nepieciešama vai nepieciešama, ir pieejama ar vienas pogas klikšķi.

Tā pati par sevi nav informācija, kuru dēļ cilvēki vēršas pie jums - vai galu galā - par ko viņi jums maksā. Tur ir trīs lietas, kas padarīs jūsu saturu un produktus vēlamus jūsu klientiem:

1. Jūsu perspektīva: kā jūs izmantojiet savu unikālo fonu, lai izgaismotu klientu problēmas, kā arī to, kā viņi no tā var mācīties, lai ātrāk un ar mazāk kļūdām iegūtu tādus pašus vai labākus rezultātus.
2. Jūsu spēja strukturējiet un iesaiņojiet saturu, lai viņi to varētu izmantot: Cik labi tu spēj izskaidrot, demonstrēt un sadalīt jēdzienus tiem un iepazīstiniet viņus ar informāciju, lai viņi varētu pielietot mācīto.
3. Jūsu spēja to humanizēt: Empātijas, līdzjūtības un saiknes līmenis, ko jūs spējat viņiem nodot un izcelt šajā procesā.

Pams Hendriksons, vairāk nekā 20 gadus ražo, laiž tirgū un tirgo ļoti ienesīgus produktus daudziem personīgās un profesionālās pilnveides nozares galvenajiem vārdiem.

# 6: saskaņojiet savu satura mārketinga stratēģiju ar savu e-pasta stratēģiju

Lai gan mūsu bizness galvenokārt ir pazīstams ar emuāru veidošanu un atslēgvārdu tveršanu, e-pasts var būt labākā mūsu mārketinga sastāvdaļa.

Tagad lielākā daļa cilvēku vienu reizi nedēļā vai mēnesī (vai apbrīnojami 14 reizes Melnās piektdienas / CyberMonday laikā) uzspridzina sarakstu, taču viņiem trūkst jēgas.

Ja sūtāt e-pastu uz vispārēju sarakstu, dažu pēdējo gadu laikā jūs redzēsit peļņas samazināšanos. Tam nav nekāda sakara ar jūsu e-pasta ziņojumu.

E-pasts ir par atbilstību. Ja jums ir atbilstoša informācija, cilvēki atvērs jūsu e-pastu. Tagad saraksta sagriešana un sagriešana ir laba.

Tomēr ir labāks veids, kas būtu jāiekļauj jūsu emuāros un visos jūsu sociālajos medijos. Izveidojiet pirkšanas rokasgrāmatas / baltās grāmatas dažādos uzņēmējdarbības virzienos. Viņiem jābūt tikai četrām vai piecām lappusēm, taču šīs pirkšanas rokasgrāmatas palīdzēs jūsu potenciālo pirkumu ģenerēšanai un pārdošanai.

Ļaujiet ņemt mūsu zemāk redzamo piemēru.

Apmēram pirms gada es izveidoju ievadrakstu un ievietoju to visos mūsu ievadblogu rakstos. Ja kāds lejupielādē indukcijas ceļvedi, veselais saprāts nosaka, ka viņu interesē indukcija.

Tagad uzminiet, ko es nosūtu cilvēkiem, kuri lejupielādēja ievadnodaļu? Indukcijas raksti, indukcijas akcijas, indukcijas gatavošanas demonstrācijas utt. Labākajām kampaņām tas palielināja klikšķu skaitu līdz vairāk nekā 45%.

Emuārs, ceļveži un e-pasts: padomājiet par šo triju pielīdzināšanu.

Stīvs Šeinkopfs, trešās paaudzes Yale Appliance and Lighting īpašnieks, viens no unikālākajiem ierīču veikaliem valstī.

# 7: ieguldiet biznesa emuāru veidošanā

Mans karstākais satura mārketinga padoms biznesam, bez šaubām, ir blogošana. Tas nozīmē, ka tas ir arī visgrūtākais un laikietilpīgākais.

Lūk, kā es vēlos, lai jūs par to padomātu: Cik daudz laika jūs tērējat, veicot aukstos zvanus, tas neko nedara? Kā ir ar cilvēku tikšanos brokastīs, kafijā, pusdienās, dzērienos vai vakariņās bez rezultātiem?

Ko darīt, ja es jums teiktu, ka emuāru veidošana var būt viens no trim galvenajiem jauno potenciālo klientu virzītājspēkiem, kā arī palīdzēt tos kopt un pārveidot, taču tas katru nedēļu prasīs 10–15 stundas jūsu laika?

Vai jūs būtu ar mieru aizstājiet aukstos zvanus un tikšanās laiku ar emuāru veidošanu par labāku atdevi?

Pēdējo divu nedēļu laikā esam izveidojuši trīs jaunus klientus no Spin Sucks. Kā es to varu zināt? Viegli! Katrs no viņiem, pirmo reizi piezvanot, teica, ka lasa emuāru.

Bet dažreiz tas nav tik vienkārši. Dažreiz jums ir jāiedziļinās Google Analytics un citi dati uz noskaidrojiet, no kurienes nāk cilvēki un vai viņi pāriet uz klientu.

Protams, tas ir vieglāk, ja kaut ko pārdodat tiešsaistē. Mēs esam profesionālu pakalpojumu firma, tāpēc sākumā, lai nopelnītu emuārā pavadīto laiku, mēs izstrādājām produktus no satura. Tādas lietas kā e-grāmatas, tīmekļa semināri un baltās grāmatas. Šīs lietas ļāva mums izsekot, kas noklikšķina uz saitēm, kuras mēs norādījām emuāra ierakstos un emuāra sānjoslā, un kas ir iegādājies produktus.

Lai sniegtu mums šos skaitļus, mēs izmantojām analīzi lapā un mūsu e-komercijas platformu. Piemēram, pagājušās vasaras emuāra ziņā mēs izveidojām saiti uz tīmekļa semināru, kuru pārdodam par 50 ASV dolāriem. Izmantojot mūsu lapā veikto analīzi, 2% apmeklētāju jeb 47 cilvēki noklikšķināja uz saites. Salīdzinot to ar mūsu e-komerciju, redzējām, ka 43 cilvēki nopirka vebināru.

Diezgan laba ROI vienam emuāra ierakstam, kura rakstīšana, optimizēšana un izplatīšana prasīja mazāk nekā stundu.

Ja nepārdodat tiešsaistē, jums ir jāseko nedaudz savādāk. Vieglākais veids, protams, ir pajautājiet, kā cilvēki jūs atrada. Veiciet aptaujas, nolīgt kādu, kurš saprot analīzi un datus, un pievērsiet uzmanību savam emuāram vispopulārākajam saturam. Tā jūs noteiksit, cik labi tas darbojas jūsu biznesā.

Džini Dītrihs, Marketing In Round līdzautors un Arment Dietrich dibinātājs un izpilddirektors.

# 8: padariet satura mārketingu par daļu no sava biznesa kultūras

Iedomājieties ietekmi, ja jūs sāktu Lai izveidotu saturu, izmantojiet katru personu jūsu uzņēmumā. Kāpēc gan lai cilvēku armija palīdzētu veidot jūsu digitālo zīmolu? Vai vēlaties saņemt populāru satura mārketinga padomu? Padariet satura mārketingu par daļu no savas biznesa kultūras.

Lūk, darījums: jūsu darbinieki jau ir satura automāti... Viņi visu dienu atbild uz klientu jautājumiem.

Viņi runā par cenu / izmaksām. Viņi salīdzina produktus. Viņi risina problēmas. Viņiem ir viedoklis par nozares aktuālajām tēmām. Iedomājieties visu saturu, kas gadu gaitā ir ieslodzīts simtiem tūkstošu e-pastu, tālruņa zvanos un sarunās, un tas saņem vienreizēju atdevi par ieguldīto laiku.

Tagad iedomājieties, ka visas šīs kolektīvās zināšanas un informācija tiks izmantota tiešsaistē, palīdzot jums atrast vairāk cilvēku un veidojot pircēju uzticību 24/7 nākamajos gados!

Kamēr katrs otrais uzņēmums ir iemērcis pirkstus “sabiedriskajā dzīvē”, tagad ir īstais brīdis, kad jums jāiet uz visiem un izmantot visas savas komandas stiprās puses. Esiet priekšā konkurentiem. Piešķiriet savai komandai labāku platformu kas dod labākus ilgtermiņa rezultātus.

Padariet satura mārketingu par daļu no savas kultūras un jūs gūsiet labumu no tā, ka lielisku klausītāju armija izstrādā stratēģisku saturu ar efektīvāku platformu, kas nākamajos gados nesīs ievērojamus rezultātus. Atbrīvojiet iedvesmotas komandas spožumu, veicot kaut ko svarīgu.

Krista Kotrla, Block Imaging International mārketinga viceprezidents.

# 9: apgūt integrēto satura mārketingu

Satura mārketings ir milzīgs slepkava.

2013. gadā jūsu izaicinājums būs apvienot satura publicēšanu ar gudru plānošanu un mārketinga automatizāciju.

Šeit ir trīs soļi, kā izveidot spēcīgu integrētu satura mārketinga programmu savam biznesam.

1. Izveidojiet satura redakcijas kalendāru

Parasti redakcijas kalendāri ir vienkārši emuāru plānošanas rīki. Problēma ir tā, ka jūsu biznesa stāsts ir jāstāsta vairākās platformās, izmantojot dažādus satura veidus.

Tā vietā es iesaku izveidot satura redakcijas kalendāru. Šī kalendāra mērķis ir: ieskauj apmeklētājus ar visaptverošu daudzu saturu pieredzi. Šis kalendārs ļauj jums saskaņot saturu ar klientu vajadzībām un ieplānojiet vienmērīgu dažāda satura bungu ritmu tas būs dodiet klientiem kaut ko redzēt, dzirdēt, skatīties un piedzīvot.

2. Izmantojiet saturu, lai segmentētu savas perspektīvas

Integrētais satura mārketings liek jums to darīt noformējiet saturu, pamatojoties uz klientu vajadzībām pret runāšanas punktiem. Uz klientu orientēts saturs ļauj segmentējiet savus lasītājus un atklājiet ieskatus par to, kā iesaistīt un paātrināt tos, izmantojot pārdošanas procesu.

Piemēram, produktivitātes lietotņu izstrādātājs var izveidot video sēriju par ikdienas mērķu noteikšanu un piedāvāt īpašu ziņojumu par to pašu tēmu. Izvēlēties abonentus ziņojumam var ievietot “mērķu noteikšanas” kontaktpersonu sarakstā, kurā saturs tiek koncentrēts uz viņu interesēm.

3. Paaugstināt uz saturu vērstu attiecību veidošanu

E-pasts joprojām ir spēcīgs attiecību veidošanas rīks. Gudri uzņēmumi izmantojiet e-pasta mārketingu, lai piesaistītu klientus un paātrinātu viņu lēmumu pieņemšanas procesu.

2013. gadā aktīvi piesaistiet katru satura fragmentu spēcīgai e-pasta kampaņai. Veidot Facebook, Twitter un Pinterest strādājiet vairāk, piedāvājot augstas kvalitātes izvēles saturu, kas abonentus iesaista pielāgotās e-pasta kampaņās. Izsekojiet šīs e-pasta kampaņas uz iegūt ieskatu klientu uzvedībā pamatojoties uz platformu un saturu.

Šīs darbības rada efektīvu 1-2-3 perforatoru, kas būs izmantojiet sava biznesa stāstu, atlasiet klientu vajadzības un pārvērsiet lasītāju interesi ieņēmumos- spēcīgs veids, kā laist tirgū 2013. gadā un pēc tam.

Stens Smits, grupas Pushing Social dibinātājs un topošās grāmatas Born to Blog līdzautors.

# 10: Izstrādājiet savu satura mārketinga misijas izklāstu

Saskaņā ar Satura mārketinga institūts / MarketingProfs pētījums, vairāk nekā 90% no visiem tirgotājiem izmantot satura mārketingu kādā veidā. Jā, gandrīz nevienam no šiem tirgotājiem nav dokumentēta satura mārketinga plāna vai stratēģijas.

Tā ir galvenā problēma. Bez skaidra satura mārketinga plāna mēs plānojam izgāzties.

Labs sākums ir izstrādāt satura mārketinga misijas izklāstu.

Piemēram, Inc. žurnāls misijas izklāsts ir tā pirmajā rindā Par mums lappuse.

"Laipni lūdzam Inc.com - vietā, kur uzņēmēji un uzņēmumu īpašnieki var atrast noderīgu informāciju, padomus, ieskatus, resursus un iedvesmu sava uzņēmuma vadīšanai un attīstīšanai."

Atklāsim to mazliet. Inc. misijas paziņojums ietver:

1. Galvenais mērķauditorijas mērķis: uzņēmēji un uzņēmumu īpašnieki
2. Kas tiks piegādāts auditorijai: noderīga informācija, padomi, atziņas, resursi un iedvesma
3. Rezultāts auditorijai: paplašināt savu biznesu

Atcerieties, satura mārketings nav par to, ko pārdodat, bet par to, par ko jūs stāvat. Vispirms ir jūsu klientu informatīvās vajadzības un potenciālie klienti. Lai arī misijas izklāstā jābūt skaidriem mārketinga mērķiem, tos šeit nevajadzētu izklāstīt.

Inc misijas paziņojums neko nepasaka par vairāk reklāmas vai apmaksātu pasākumu pārdošanu. Strādāt, jūsu misijas paziņojumam ir jābūt par lasītāju un sekotāju sāpīgajiem punktiem, pretējā gadījumā tas vienkārši nedarbosies.

Džo Pulici, Satura mārketinga institūta dibinātājs un līdzautors satura mārketinga vadīšanā un satura iegūšanā, klientu iegūšanā.

Kas ir šie satura mārketinga plusi?

Satura mārketinga profesionāļi, kuri ir izstrādājuši šo rakstu, runā Satura panākumu samits 2013.

Tā ir tiešraides, virtuāla konference, kas sākas 2013. gada 5. februārī (sadalīta četrās nedēļās, lai uzlabotu mācīšanos un pielāgotos jūsu grafikam). Turklāt jūs saņemsiet visu tiešraides sesiju ierakstus un norakstus.

Sociālo mediju eksaminētājs šai konferencei vervēja lielākos un labākos vārdus satura mārketinga pasaulē. Jums tikai labākais!

Visi eksperti, kurus esat cienījis un apbrīnojis, atradīsies vienuviet. Noteikti pārbaudiet to.

Kāpēc jums vajadzētu apmeklēt satura panākumu samitu?

Šī konference atklās visu, sākot no stratēģijas un beidzot ar satura veidošanas paņēmieniem, kurus varat nekavējoties izmantot.

Jums būs atklājiet visas jaunākās stratēģijas, praktiskus padomus un reālos piemērus emuāru, aplāžu, video, tīmekļa semināru, e-pasta un tiešsaistes kursu izmantošanai uz izveidojiet uzticamību tirgū, izveidojiet lojālu sekotāju un eksplodējiet savu izaugsmi.

Divdesmit divi eksperti atklās visas jaunākās uzņēmējdarbības veidošanas taktikas, kas jums jāzina, lai gūtu labumu no satura mārketinga.

Apsveriet to: vairāk nekā 16 000 cilvēku ir apmeklējuši mūsu tiešsaistes samitus, un vidēji 95% apmeklētāju apgalvo, ka viņi ieteiktu mūsu pasākumus draugiem un apmeklētu vēlreiz. Šogad mums ir pilnīgi jauns profesionālās attīstības samits, kas pilnībā koncentrēts uz satura mārketingu.

Vai vēlaties ietaupīt naudu? Rezervējiet savu vietu tūlīt, pirms cenas pieaug! Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu sīkāku informāciju.

Ko tu domā? Kāds ir jūsu iecienītākais satura mārketinga padoms? Lūdzu, kopīgojiet to komentāru sadaļā zemāk.