Tīmekļa satura rakstīšana, rakstīšana piltuvei

Vai jums ir nepieciešams vairāk potenciālo klientu?

Vai meklējat radošus veidus, kā izmantot emuāra saturu, lai uzlabotu reklāmguvumu procesu?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzzināt, kā identificēt un ielāpiet piltuves vājāko daļu, uzrakstot pareizo satura veidu.

Kā noved saturs

Rakstiskais saturs darbojas daudzos veidos.

Daži raksti pievilina auditoriju pret sevi, palielinot izpratni.

Cits saturs rada uzticību un liek auditorijai rīkoties. Citiem vārdiem sakot, saturs var būt noderīgs, lai stiprinātu dažādas programmas daļas reklāmguvuma piltuve.

“Piltuve” ir tikai metafora ceļam, pa kuru apmeklētāji dodas kļūstot par vadošajiem, sākot ar apzināšanos un beidzot ar darbību. Ja nesaņemat potenciālos pirkumus, tas ir tāpēc, ka jūsu piltuvē ir vājums.

Tālāk ir sniegti daudzi padomi, kas palīdzēs jums radīt vairāk potenciālo klientu ar savu rakstīto saturu.

# 1: Palieliniet izpratni piltuves augšdaļā

Piltuves augšpusē jūsu mērķiem jābūt:

• Saņemt uzmanību.
• Nosakiet atbilstību tēmai.
• Atbalstiet savu zīmolu.

Ja jūsu reklāmguvumu līmenis no apmeklētājiem par potenciālajiem pirkumiem ir labs (virs 2%), bet datplūsma ir zema, piltuves augšdaļa ir vāja. Šeit ir dažas taktikas un tēmas, kas palīdzēs palielināt savu kopējo datplūsmu.

Iekļaujiet meklēšanai piemērotu emuāra saturu

Datplūsma no meklētājprogrammām ir lielisks veids, kā aizpildīt piltuvi augšpusē. Viens no ātrākajiem veidiem, kā aizpildīt piltuvi ar novirzīšanas trafiku no meklētājprogrammām, ir tīmekļa satura saskaņošana ar galvenajām frāzēm. Pirms rakstāt savu nākamo emuāra ziņojumu, izpētiet atslēgas vārdus, kas attiecas uz jūsu produktu vai pakalpojumu un rakstiet savus emuāra ziņojumus ap šiem atslēgvārdiem.

Rakstiet viesu emuāra ziņas

Viesu emuāri ārējās vietnēs piedāvā trīs priekšrocības piltuves augšdaļā.

Pirmkārt, kad jūs izliekat ziņojumus citos emuāros, nevis savējos, jūsu sabiedriskā uzmanība pieaug. Tālāk ziņas uzlabot savu saišu popularitāti un palielinātu jūsu vietnes iespējamību ierindojas augstāk meklēšanas rezultātos. Visbeidzot, katrs viesa ieraksts, kuru jūs rakstāt stiprina jūsu sabiedroto tīklu.

Dalieties ar savu saturu

Protams, jums vajadzētu kopīgot visu publicēto visos savos tīklos. Vēl labāk, iemācieties pielāgojiet savu tīmekļa saturu, lai tas darbotos labi citās vietās. Pēc emuāra ziņas publicēšanas izveidojiet atbalsta video un ievietojiet to vietnē YouTube. Tad pārvērtiet to par prezentāciju un uzliec SlideShare.

Publicēt saraksta ierakstus

Tas ir fakts, ka daži ziņu veidi saņem vairāk klikšķu nekā citi. Numurētiem sarakstiem ir tendence iegūt vairāk klikšķu, jo tie potenciālajiem apmeklētājiem rada cerības: tie ir sakārtoti, skenējami un sniedziet vairākus noderīgus vai interesantus priekšmetus.

# 2: Veiciniet apsvēršanu piltuves vidū

Piltuves vidū jūsu mērķiem jābūt:

• Izglītot cilvēkus.
• Iesaistīt izredzes.
• Mudiniet apmeklētājus iedziļināties abonējiet savu e-pasta biļetenu un sekot jums sociālajos tīklos.

Ja jūsu vietnē ir maz kopīgošanas gadījumu un nav komentāru, ja datplūsma no kampaņām ir maza un jūsu e-pasta saraksts nepalielinās vai ja ļoti maz apmeklētāju atgriežas vietnē, un vidējais apmeklētājs redz mazāk nekā divas lapas, jūsu piltuves vidus ir vājš. Izmēģiniet šo taktiku un tēmas un izveidojiet spēcīgāku vidējo piltuvi un saglabājiet sava zīmola prātu ar apmeklētājiem.

Rakstiet detalizētus, autoritatīvus ziņojumus un lapas 

Padomi, kā jums palīdzēt demonstrējiet savu kompetenci un pozicionējiet savu zīmolu kā noderīgu. Apmeklētāji viņus mīl. Patiešām noderīgi ieteikumi ir tie ziņojumi piespiest apmeklētājus abonēt un sekot tiem, un šīs darbības noved pie atkārtotiem apmeklētājiem.

Saistiet saistītās tēmas ar atbilstošu saturu

Ja jūsu vietnē ir detalizētas lapas par A un C tēmām, bet ne B, apmeklētāji dosies prom, lai šo informāciju atrastu citur. Pajautājiet sev, vai esat palaidis garām kādu svarīgu saturu. Uzrakstiet šīs lapas un saistiet tos ar jūsu vietnes saistītajām lapām.

Sadarboties ar attiecīgajiem ietekmētājiem

Veidojiet uzticamību, sadarbojoties ar cilvēkiem, kuriem uzticas jūsu auditorija. Piedalieties attiecīgajos emuāros un uzaiciniet attiecīgos emuāru autorus sniegt ieguldījumu jūsu vietnē. Šī sadarbība ir tāda veida apstiprinājums, ka stiprina sava zīmola uztveri.

Izmantojiet personisko signālu un esiet pieejams

Sabiedrības veidošana nozīmē būt personai. Ļaujiet apmeklētājiem dzirdēt zīmola balsi rakstā un redzēt sejas komandas sadaļā. Viņiem komentāros vajadzētu redzēt mijiedarbību. Bezsejas uzņēmumi vienkārši nav tik neaizmirstami, un izredzes netiks saglabātas, ja jūsu zīmols jūtas bezpersonisks.

# 3: vadiet darbību piltuves apakšdaļā

Piltuves apakšdaļā jūsu mērķiem jābūt:

• Pārvērtiet “aizdomās turētos” par perspektīvām.
• Veidojiet uzticību.
• Iedvesmo apmeklētājus.
• Sāciet sarunu.

Ja jūsu vietnes reklāmguvumu līmenis ir mazāks par 1%, piltuves apakšdaļā ir problēma. Ja jūsu vietnei nav sarežģītu problēmu svina paaudze process vai neskaidra e-komercijas izrakstīšanās, iespējams, problēma ir jūsu saturā. Šīs taktikas un tēmas palīdzēs jums atbalstīt piltuves apakšdaļu un pārvietojiet savus apmeklētājus uz darbību.

Stāsti stāstus, kas parāda tavas vērtības

Ja saraksti ir piltuves augšdaļā, stāsti ir apakšā. Nesteidzieties un uzrakstiet tajā ziņas pastāstiet cilvēkiem visu stāstu par to, kāpēc jūs darāt to, ko darāt. Stāstam vajadzētu parādīt, ka jūs rūpējaties un kāpēc jūsu paveiktais darbs kaut ko ietekmē!

Parādiet pierādījumus par savu pakalpojumu vērtību

Skaitļi var būt spēcīgi motivatori. Izmantot datus lai pierādītu savus rezultātus un dodiet apmeklētājiem iemeslu uzticēties savām spējām.

Atcerieties arī to visu jūs rakstīt ir mārketings, bet jebkas kāds cits saka, ka tas ir sociālais pierādījums. Izmantojiet klientu balsi visā vietnē kā atsauksmes.

Publicējiet saturu, kas atbild uz visbiežāk uzdotajiem pārdošanas jautājumiem

Katram potenciālajam klientam, kurš ar jums sazinās un uzdod jautājumu, var būt 100 citi, kas neuztraucās pastiept roku un uzdot. Klausieties šos bieži uzdotos jautājumus un publicējiet atbildes izpētes rakstā vai vietnes FAQ sadaļā.

Virziet apmeklētājus no emuāra uz mārketinga lapām

Lielisks mārketinga emuārs maigi novirza apmeklētājus uz mārketinga lapām. Jūsu publicētajām ziņām jāatbilst jūsu produktiem vai pakalpojumiem un saite uz mārketinga lapām teksta ietvaros. Izmantojiet šīs saites uz virziet apmeklētājus dziļāk piltuvē uz konversiju.

Iekļaujiet aicinājumus uz darbību, kas attiecas uz ziņām

Vai jūs iesakāt cilvēkiem sazināties ar jums? vai tur ir aicinājums uz darbību jūsu tīmekļa lapu un emuāra ziņojumu apakšdaļā, kas mudina apmeklētājus ar jums sazināties? Vai arī katra lapa ir mini strupceļš? Novirziet apmeklētājus uz jūsu kontaktu lapu ar ātriem aicinājumiem uz rīcību, kas stratēģiski izvietoti visā jūsu vietnē.

Rakstiet rakstus konkrētām perspektīvām

Vai jums ir daži potenciālie klienti, kuri vienkārši nav gatavi parakstīt jūsu priekšlikumu? Vai viņiem ir īpašas bažas? Vai vairākus no viņiem uztrauc viens un tas pats? Uzrakstiet ziņu, gadījumu izpēti vai baltu grāmatu, kas pievēršas šīm problēmām. Pat ja tā nav slēgt darījumu ar pašreizējām perspektīvām, ziņa var iesildiet savu nākamo svinu.

Secinājums

Zināt, patīk un uzticēties.

Jūs to jau esat dzirdējis. Cilvēki strādā ar tiem, kurus viņi zina, kuriem patīk un kuriem uzticas. Tie nav tikai neskaidri jēdzieni. Tās ir noteiktas jūsu reklāmguvuma piltuves daļas. Ja rodas problēmas ar piltuvi, varat to novērst, izmantojot konkrētu taktiku un konkrētas tēmas.

Izmantojiet šajā rakstā aprakstīto taktiku, lai padarītu piltuves vājās daļas efektīvākas un efektīvākas.

Ko tu domā? Vai jūs zināt citus veidus, kā salabot piltuvi? Vai jums ir kādi jautājumi? Informējiet mūs ar komentāru zemāk.