Kā gūt ieņēmumus no sava satura: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties nopelnīt naudu no sava satura?

Interesanti, kā lojāla auditorija var radīt uzņēmējdarbības iespējas?

Lai izpētītu uzņēmējdarbības modeļus, kas izdevējiem palīdz gūt ienākumus, es intervēju Džo Pulici.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Džo Pulici,. dibinātājs Satura mārketinga institūts un Satura mārketinga pasaule. Viņš ir uzrakstījis piecas grāmatas, ieskaitot Episkā satura mārketings un Content Inc.. Tiek saukta viņa jaunākā grāmata Nogalināt mārketingu: kā novatoriski uzņēmumi pārvērš mārketinga izmaksas peļņā.

Džo paskaidro, kā augstas kvalitātes saturs var pārveidot mārketingu no izmaksu centra par peļņas centru.

Jūs atklāsiet dažādus veidus, kā varat monetizēt savu saturu.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Kā gūt ieņēmumus no sava satura

Kāpēc Džo Rakstīja Nogalinošais mārketings

Džo un līdzautors Roberts Rouzs strādā galvenokārt ar lielajiem uzņēmumiem. Viņi ir novērojuši tendenci, kad uzņēmumi mārketingu uzskata par peļņas centru, nevis par izmaksu centru.

Šobrīd tikai dažas kompānijas dara lietas. Tomēr Džo uzskata, ka nākamo 5 vai 10 gadu laikā mārketings kā peļņas centrs būs likums, nevis izņēmums. Grāmatas (un filozofijas) priekšnoteikums ir izveidot uzticamas attiecības ar auditoriju un gūt peļņu no šīm attiecībām, darot vairāk nekā pārdodot produktus. Jūs varat gūt peļņu no sava biznesa 10 dažādos veidos.

Džo saka, ka lielākā kļūda, ko cilvēki pieļauj savā mārketingā, ir tas, ka viņi nepareizi izveidojuši mārketinga nodaļu. Viņi meklē iespējas pārdošanas komandai un neredz visu potenciālu to, kādi var būt viņu uzņēmumi un ko pārdot.

Jebkurš bizness, kas ilga 10 vai 15 gadus, laika gaitā ir attīstījies. Jā, produktu pārdošana ir svarīga, taču jūs vairs nevarat vadīt produktu. Vienīgā konkurences priekšrocība, kas cilvēkiem šodien ir, ir komunikācija. Visu pārējo var dublēt.

Tirgotājiem jāpārorientējas uz tirgus izveidi un organizāciju iespēju radīšanu; tomēr daudziem šie mērķi ir aizmirsuši. Ja galvenā uzmanība tiek pievērsta cilvēkiem, ne vienmēr produktiem, uzņēmumi var pārdot visu veidu lietas, par kurām viņi nekad iepriekš nav domājuši.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā tirgotāji parasti vērtē mārketingu.

Uzņēmumi, kas ietver šo pieņēmumu

BabyCenter.com, kas pieder Johnson & Johnson, ir viena no lielākajām mātēm veltītajām vietnēm. Astoņas no 10 mātēm izmanto vietni, kas ir zvaigžņu resurss pētniecībai un attīstībai. Johnson & Johnson monetizē vietni tieši un izlaiž no tās jaunus produktus.

Red Bull Media House tiek vērtēts kā peļņas centrs un mediju uzņēmums. Lai gan viņi ir Red Bull mārketinga daļa (un vēlas pārdot vairāk produktu), viņu ieņēmumus veido reklāma un satura sindikācija. Viņi iesaiņo un pārdod savus videoklipus tādiem uzņēmumiem kā The New York Times un Volstrītas žurnāls. Viņi pārdod arī abonementus (Žurnāls "Red Bulletin" ir divi miljoni abonentu).

Viens no Džo iemīļotākajiem piemēriem ir Bultu elektronika, kas ir 118. uzņēmums Fortune 500 saraksts. Viņi ir līdzīgi Amazon.com elektronikas aprīkojumam, un tie ir paredzēti elektroinženieriem. Pirms diviem gadiem viņi devās uz Hearst un UBM (Satura mārketinga institūta mātes uzņēmums) un nopirka 51 multivides īpašumu, ieskaitot EE produktu jaunumi.

Tagad Arrow Electronics ir lielākais mediju uzņēmums elektronikas nozarē. Lai gan plašsaziņas līdzekļu nodaļa ir uzņēmuma mārketinga daļa, arī plašsaziņas līdzekļu nodaļa ir ārkārtīgi ienesīga. Turklāt tas palīdz uzņēmumam pārdot vairāk produktu un pakalpojumu.

Vairumā gadījumu tirgotāji vienkārši mērķē klientus vai potenciālos klientus ar mērķi panākt, lai viņi pirktu. Šī pieeja ir tuvredzīga. Tā vietā tirgotājiem vajadzētu koncentrēties uz attiecību veidošanu ar savu auditoriju, piemēram, iepriekšminētajiem piemēriem.

Pēc tam, kad jums ir uzticīga auditorija, produktu pārdošana viņiem kļūst diezgan vienkārša. Piemēram, BabyCenter pārdod bērnu pārtiku un citus ar mazuļiem saistītus produktus. Arrow Electronics ir pielāgota satura komanda, kas rada saturu saviem tiešajiem konkurentiem, jo ​​Arrow ir auditorija, kuru viņu konkurenti vēlas sasniegt.

Kaut arī ne katrs uzņēmums var vai darīs visu, ko dara tāds liels uzņēmums kā Arrow Electronics, apsveriet, kā jūsu auditorija var mainīt jūsu biznesa modeli. Lai ko jūs pārdotu vai kāds būtu jūsu uzņēmuma lielums, neskatieties tikai klientu sarakstu vai potenciālo klientu sarakstu. Paskaties uz savu auditoriju un vērtība šīs auditorijas. Ja izveidojat uzticamas attiecības ar šo auditoriju, varat tās gūt peļņu; dažos gadījumos līdz pat 10 dažādiem veidiem.

Džo min arī mazākus piemērus.

Ann Reardon, kas pazīstama kā cepšanas karaliene Sidnejā, Austrālijā, ir pārsteidzoša YouTube kanāls. Viņa koncentrējas uz neticamām receptēm, piemēram, Instagram kūka vai a milzu Snickers kūka. Viņai ir vairāk nekā trīs miljoni abonentu, un viņa nopelna savu saturu, izmantojot preces, sponsorēšanu un reklāmas no YouTube.

Ann šo vietni sāka kopā ar vīru, kurš tagad darbojas kā viņas aģents un runā visā pasaulē.

Misūri zvaigžņu sega Co. ir simtiem tūkstošu sekotāju YouTube kanāls. Uzņēmums ir kļuvis par lielāko darba devēju Hamiltonā, Misūri štatā un Disneja pasaulē, kas nodarbojas ar stepēšanu. Apmeklētāji nāk nopirkt segas un satikt dibinātāju. Uzņēmums monetizē savu YouTube kanālu, reklamējot un pārdodot produktus. Tas ir auditorijas iegūšanas spēks.

Lielākajai daļai cilvēku nav pacietības to visu izdarīt. Veidojot auditoriju, jums vienlaikus jākoncentrējas uz vienu kanālu, vienu auditoriju un vienu satura veidu. Pēc tam jūs esat guvis šīs iespējas ienākumiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā piemērs ir arī sociālo mediju eksaminētājs.

Satura mārketinga institūta stāsts

Satura mārketinga institūts (CMI) sākās kā saskaņošanas pakalpojums. Viņi saistīja zīmolus, kuri meklē satura mārketinga pakalpojumus, ar aģentūrām un žurnālistiem, kas sniedz šos pakalpojumus.

Līdz 2009. gada rudenim, lai arī CMI bija piesaistījis vairāk nekā 1000 uzņēmumus, finanšu modelis nedarbojās. Džo, kurš bija atstājis sešciparu amatu Penton Media, domāja, ka viņam būs jāatrod jauns darbs. Pēc pāris nedēļām Džo sāka skatīt savas auditorijas e-pastus (viņiem bija informatīvais izdevums un emuārs par satura mārketingu).

CMI auditorija teica vairākas lietas. Viņi vēlējās, lai notiktu klātienē pasākums, lai viņi varētu iepazīt citus, kuri cīnās ar satura mārketinga jautājumiem, kā arī drukātu žurnālu. Viņi arī lūdza CMI veidot sabiedrību un piedāvāt apmācību un konsultācijas.

Kaut arī Džo auditorija pievērsa uzmanību viņa saturam, viņi nevarēja nopirkt to, ko viņš piedāvāja. Lai arī Džo koncentrējās uz sava atbilstošā produkta pārdošanu, viņa auditorija prasīja dažādas lietas. Džo nolēma pagriezties un koncentrēties uz to, kas nepieciešams viņa auditorijai. Viņš apņēmās izveidot trīs vadošos resursus ap satura mārketingu: tiešsaistes galamērķi, personisku pasākumu un drukātu žurnālu.

Džo oficiāli sāka emuāru 2010. gada maijā un 18 mēnešu laikā sasniedza visus trīs savus mērķus. Lai sāktu, Džo pārdeva uzlabotu sponsorēšanas paketi. Pakete bija ierobežota līdz 10 sponsoriem, kuri varēja atbalstīt vietnes daļas. Šīs sponsorēšanas radīja sākotnējos ieņēmumus.

2011. gada janvārī žurnāls sāka darbu un izlauzās pat pirmajā numurā ar drukātajām reklāmām uzņēmumiem. CMI nosūtīja sākotnējo žurnālu 20 000 kvalificētiem mārketinga profesionāļiem viņu datu bāzē.

Tad 2011. gada septembrī CMI uzsāka satura mārketinga pasauli Klīvlendā, Ohaio štatā. Džo cerēja, ka ieradīsies 100 cilvēki, un viņi uzņēma 660 apmeklētājus. Pasākums bija ievērojami ienesīgs (ko Džo negaidīja).

Pēc šo sākotnējo centienu panākumiem CMI turpināja atrast citus veidus, kā pelnīt savu auditoriju. Nākamais starts bija izglītojoši tīmekļa semināri, kuru sponsorēšana izmaksāja 20 000 USD. CMI reklamē vebinārus savai auditorijai, un uz katru no tiem piesakās aptuveni 750 līdz 1000 cilvēku.

Tad CMI palaida Satura mārketinga universitāte, semestra tipa tiešsaistes apmācības programma, kas katru sesiju maksā apmēram 995 USD.

2013. gadā Džo un Roberts sāka Šī vecā mārketinga aplāde, un par katru epizodi viņi pārdod sponsorēšanu par USD 7 000 līdz USD 10 000.

Pirms pāris gadiem CMI iegādājās Inteliģenta satura konference, kas notiek martā Lasvegasā. Tā ir tehniska konference lielākiem uzņēmumiem. Viņi šo notikumu, iespējams, ir palielinājuši četras reizes. Viņi arī nopirka un audzēja Satura mārketinga balvas (agrāk pazīstama kā Magnum Opus balvas), kas arī ir ievērojams peļņas centrs.

CMI pārdod arī tiešus e-pastus un veic konsultācijas un konsultācijas, klātienē apmācības, ceļa izstādes un meistarklases. Viņiem, iespējams, ir 13 vai 14 dažādi veidi, kā viņi gūst ieņēmumus un peļņu organizācijai.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kad mēs ar Džo satikāmies un kā esam viens otru iedvesmojuši.

Ieņēmumu modeļu veidi

Es jautāju Džo, kā jūs gūstat ienākumus pēc tam, kad esat izveidojis savu emuāru, aplādi, YouTube kanālu vai citu izdevējdarbības vietu. Džo saka, ka pēc tam, kad esat izveidojis lojālu auditoriju noteiktā nišā, pastāv 10 dažādas ieņēmumu iespējas.

Tradicionālie uzņēmumi parasti domā tikai par dažām no šīm iespējām, piemēram, par produktu vai pakalpojumu pārdošanu, klientu ilgāku uzturēšanu, ienesīguma palielināšanu vai dažādu produktu pārdošanu.

Tomēr, kad jūs domājat tāpat kā mediju uzņēmums, ir vēl piecas darbības, kas nodrošina plašsaziņas līdzekļu veida ieņēmumus. Piemēram, jūs varat pārdot reklāmas savā vietnē, izveidot sponsorēšanas līgumu, sākt konferenci vai pasākumu vai pārdot izcilu saturu. Ar Digitālās fotogrāfijas skola, Darens Rousls, pārdodot fotogrāfijas entuziastiem e-grāmatas, kursus un pēcapstrādes sākotnējos iestatījumus, izveidoja daudzmiljonu vietni.

Ja jūsu auditorija jūs tik ļoti mīl un jūs nevarat saprast veidu, kā gūt ieņēmumus, lūdziet ziedojumus. ProPublica, neatkarīga ziņu vietne, kas koncentrējas uz izmeklēšanas žurnālistiku, daļu no ieņēmumiem gūst no ziedojumiem no cilvēkiem, kuri vēlas to turpināt. Cilvēki ziedo Labdarības ūdens jo viņu stāsti ir tik labi.

Jūs varat arī pārdot pastāvīgu satura abonementu, tāpat kā CMI pārdod abonementu viņu apmācības programmai, un mums ir Sociālo mediju mārketinga biedrība.

Es jautāju, kā cilvēki var sākt izmantot Džo modeli, neapgrūtinot visus šos veidus, kā pelnīt saturu. Džo iesaka nedarīt visu uzreiz. Izmēģiniet vienu ieņēmumu modeli ik pēc sešiem mēnešiem un sāciet ar zemāk piekārtiem augļiem. Tas parasti ir kāda veida sponsorēšana.

Lai saņemtu sponsorēšanu, vispirms ir nepieciešams pienācīgs auditorijas lielums. Piemēram, Džo vajadzēja apmēram divus gadus, lai savu sarakstu palielinātu līdz 10 000 cilvēku, pirms viņš sāka pelnīt. Kad esat gatavs meklēt sponsoru, kurš vēlas sasniegt jūsu auditoriju, veiciet Google meklēšanu ar atbilstošajiem atslēgvārdiem savu auditoriju, lai atrastu cilvēkus, kuri pērk reklāmas par maksu par klikšķi, vai tos, kas atrodas jūsu nišā, un kuri reklamē ziņas Facebook. Tad salieciet sponsorēšanas paketi.

Kad esat sācis sponsorēšanas reklamēšanu, meklējiet auditorijai nākamo. Runājiet ar viņiem. Izlasiet viņu e-pastus. Noskaidrojiet, kas jūsu nozarē trūkst. Vai kāda veida pasākumam ir plaisa? Vai pastāv plaisa, kurā cilvēki maksātu par augstākās klases saturu abonementā vai e-grāmatā? Vai ir iespēja galu galā pārdot produktu vai pakalpojumu, jo auditorija jūs tik ļoti mīl?

Cilvēki brīnījās, kā BuzzFeed gatavojās gūt peļņu, jo ir grūti pārdot reklāmu. Viņi palaida Garšīgs, kurai ir Facebook videoklipi ko skatās simtiem miljonu cilvēku. Garšīgs radīja a pasūtījuma pavārgrāmata un pirmajos trīs mēnešos pārdots vairāk nekā 100 000 eksemplāru. Tagad sākas garšīgs Viena augšdaļa, sildvirsmu, kuru varat piesaistīt savam tālrunim. Šis uzņēmums zina viņu auditoriju.

Džo iesaka mērķēt uz lauka mērķi. Vēl nedariet piezemējumu. Pēc tam, kad esat uzsācis vienu mērķi, jūs varat pāriet uz nākamo un nākamo. Pirms jūs to zināt, jums ir četras vai piecas ieņēmumu plūsmas, un jūs esat daudzu miljonu dolāru uzņēmums.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Džo pieeja ir daudz vieglāk mērogojama nekā bloga veidošana, lai atbalstītu runāšanu un grāmatu pārdošanu.

Premium saturs

Augstākās kvalitātes saturs iesaiņo jūsu saturu pārdošanai. CMI iesaista saturu no viņu meistarklasēm un viņu konsultācijas apmācības kursos, ko viņi pārdod par 995 ASV dolāriem. Peļņas norma ir aptuveni 95%, jo CMI jau ir iztērējusi nepieciešamo naudu satura izveidošanai.

Džo saka, ka jūs, iespējams, varētu doties uz 37 dažādām vietām tīmeklī un lejupielādēt daudzas dažādas CMI mācību kursa daļas, kuru cena ir USD 995. Tomēr CMI padara kursu vērtīgu, sakārtojot visu šo saturu jaukā iepakojumā, nodrošina formātu, kas atvieglo apmācību, un iekļauj dažus testus un sertifikātu beigas. Iepakojums ietaupa cilvēkiem daudz laika.

Ja jums ir pārsteidzoša 12 emuāra ziņu sērija par kaut ko citu, kas neaptver šo nozari, iesaiņojiet sēriju un pārdodiet to, lai cilvēki varētu iegūt visu informāciju, nemeklējot to to. Jūs varētu pārvērst šo saturu par audio kursu, video kursu, pat grāmatu. Ir dažādi veidi, kā cilvēki maksātu par šo saturu.

Alternatīvi, kamēr Džons Lī Dumas no Uzņēmējs uz uguns pelna naudu, izmantojot saistītās saites, viņam ir arī vebināru programma un augstākā līmeņa satura piedāvājumi, kur viņš tiekas ar regulāriem abonentiem ikmēneša zvana laikā. Viņam ir visādas lietas, un viņš dalās ar viņu Mēneša ienākumi.

Džo atceras Bobs Blijs sakot, ka labākais jūsu saturs ir jūsu bezmaksas saturs. Ja jūsu bezmaksas saturs nav pārsteidzošs, cilvēki nemaksās par neko citu. Džo uzsver, ka jums ir jāpierāda saviem uzticīgajiem skatītājiem vai lasītājiem, kuriem patīk jūsu bezmaksas saturs, kāpēc viņi varētu maksāt par jūsu augstākās kvalitātes saturu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Nogalinošais mārketings var palīdzēt atrisināt vairākas mārketinga problēmas.

Nedēļas atklājums

Fontjoy ir vietne, kas palīdz atklāt papildu fontus jūsu dizaina projektiem.

Dažreiz vairāki fonti citātu grafikā, emuāru noformējumā vai citā tiešsaistes projektā gala noformējumam piešķir papildu pievilcību. Fonti var padarīt atšķirīgas atsevišķas idejas vai elementus. Piemēram, izvilkuma citātā citātam var izmantot vienu fontu un avotam citu.

Tomēr, lai fonti darbotos labi, tie parasti ievēro galvenos simetrijas un kontrasta dizaina principus. Ja neesat fontu savienošanas eksperts, Fontjoy.com var jums ģenerēt fontu pārus. Vienkārši dodieties uz vietni, pārvietojiet slīdni, lai izvēlētos kontrasta līmeni, un noklikšķiniet uz Ģenerēt.

Fontjoy sniedz virsraksta, ievilkuma citāta un pamatteksta teksta paraugu. Noklikšķiniet uz jebkuras sadaļas, lai tajā ierakstītu vai ielīmētu tekstu. Pēc tam pārvietojiet slīdni, lai ģenerētu dažādas fontu idejas.

Kad esat atradis sev tīkamu fontu, paskatieties uz nosaukumu (pa kreisi), lai varētu to meklēt un iegādāties. Fontjoy ir bezmaksas resurss.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Fontjoy darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Džo par viņu vietne.
• Pārbaudiet KillingMarketing.com.
• Lasīt Nogalināt mārketingu: kā novatoriski uzņēmumi pārvērš mārketinga izmaksas peļņā.
• Sekojiet @JoePulizzi čivināt.
• Uzziniet vairāk par Satura mārketinga institūts, Satura mārketinga pasaule, Satura mārketinga universitāte, Šī vecā mārketinga aplāde, Inteliģenta satura konferenceun Satura mārketinga balvas.
• Lasīt Episkā satura mārketings un Content Inc..
• Pārbaudiet Roberts Rouzs.
• Paskaties uz BabyCenter.com, Red Bull Media House, un Žurnāls "Red Bulletin".
• Izpētiet Bultu elektronika (118. vieta Fortune 500), Hearst, UBM (Satura mārketinga institūta mātes uzņēmums), un EE produktu jaunumi.
• Skatīties Ann Reardon'sYouTube kanāls ar viņu Instagram kūka un milzu Snickers kūka.
• Pārbaudiet Misūri zvaigžņu sega Co. un viņu YouTube kanāls.
• Izpētiet Digitālās fotogrāfijas skola, ProPublica, un Labdarības ūdens.
• Paskaties uz BuzzFeed, kā arī GaršīgsFacebook videoklipi, pasūtījuma pavārgrāmata, un Viena augšdaļa karsts šķīvis.
• Uzziniet vairāk par Uzņēmējs uz uguns un Džons Lī Dumas ienākumu plūsmas.
• Pārbaudiet Fontjoy.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2018.
• Lejupielādējiet 2017. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par ieņēmumu gūšanu no sava satura? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.