4 veidi, kā Facebook atkārtotais mārketings uzlabos jūsu IA: sociālo mediju eksaminētājs

Vai esat rīkojis atkārtota mārketinga kampaņas vietnē Facebook?

Vai jūs izmantojat visas Facebook reklāmu mērķauditorijas priekšrocības?

Lai efektīvāk sadalītu savus Facebook reklāmas izdevumus, jums ir jāorientējas uz cilvēkiem, kurus interesē jūsu produkts vai pakalpojums.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā Facebook atkārtotā mārketinga kampaņas var palielināt jūsu IA.

Kas ir atkārtots mārketings?

Atkārtotais mārketings ir taktika, kas ļauj jums reklamēties cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni un izrādījuši interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu. Tas darbojas samērā vienkārši: apmeklētāji apmeklē jūsu vietni, jūs segmentējiet savas vietnes apmeklētājus un izveidojiet pielāgotas reklāmas un tad parādīt šīs reklāmas tiem vietnes apmeklētājiem, izmantojot Facebook.

Parasti atkārtotais mārketings Facebook palīdz palielināt reklāmguvumu skaitu un pazemina kopējās izmaksas par klienta iegūšanu.

Tomēr lielākā atkārtotā mārketinga priekšrocība ir tā, ka jūs savu reklāmu rādāt tikai tiem cilvēkiem, kurus patiesi interesē jūsu produkts. Varat veikt atkārtotu mārketingu cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet vēl nav iegādājušies; klienti, kuri ir pabeiguši pārdošanu; un cilvēki, kuri, iespējams, nezina par jūsu produktu, bet, visticamāk, par to interesējas.

Lai atkārtotais mārketings darbotos, jums ir jādara viss iespējamais, lai noteiktu, kuri lietotāji jūsu vietni apmeklēja organiski vai izmantojot apmaksātu meklēšanas trafiku, un pēc tam tos jāatrod Facebook vai Twitter. Neuztraucieties - tā ir vieglāk, nekā jūs domājat!

Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk par Facebook atkārtotā mārketinga priekšrocībām un to, kā tas var palīdzēt jūsu biznesam.

# 1: zemāka maksa par klikšķi

Atkārtotajam mārketingam pakalpojumā Facebook parasti ir zemāka maksa par klikšķi, salīdzinot ar atkārtoto mārketingu meklētājprogrammās. Zemāku izmaksu iemesls ir tāds, ka domājams, ka Facebook trafiks ir mazāk mērķēts nekā meklētājprogrammu trafiks.

Meklētājprogrammās lietotāji meklē noteiktu produktu vai pakalpojumu, un tāpēc viņi lūdz jūsu pakalpojumu (pull marketing). Sociālajos medijos jūs pakļaujat lietotājus reklāmai, kamēr viņi dara kaut ko citu, un tāpēc viņi, iespējams, nespēs veikt reklāmguvumu (virzīt mārketingu).

Rezultātā Facebook reklāmām ir zemāks cenu punkts nekā meklētājprogrammu reklāmām, jo ​​tehniski Facebook lietotāji šobrīd nemeklē jūsu produktu vai pakalpojumu.

Bet, kā jūs droši vien zināt, mērķauditorijas atlase, izmantojot Facebook, var būt tik detalizēta, cik vēlaties. Izmantojiet to savā labā. Paaugstināta mērķauditorija garantē lētāk datplūsma no auditorijas, kuru meklējat- šajā gadījumā lietotāji, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet vēl nav veikuši reklāmguvumus.

Veids, kā pārveidot auditoriju, kurai atkārtoti mārketinga, ir konsekvents, kvalitatīvs mārketings. Pielāgojiet ziņojumu tādā veidā, lai ietvertu atbilstošu un papildu informāciju tam, ko klienti jau zina par jūsu produktu, apmeklējot jūsu vietni.

Ne tikai mērķtiecīgais Facebook atkārtotais mārketings dod jums lielāku peļņu, bet arī varat sagaida, ka būs lielāks klikšķu skaits nekā citās vispārējās Facebook kampaņās, zemākas izmaksas par iegādi nekā pirmo reizi apmeklētāju reklāmguvumu izmaksas un augstāka iesaistīšanās.

# 2: palieliniet reklāmguvumu skaitu

Pirmo apmeklētāju pārveidošana par pircējiem aiznem laiku. Ja jūsu nozare ir konkurētspējīga, cilvēki pirms pirkuma veikšanas biežāk pārlūko vairākas vietnes.

Vairumā gadījumu cilvēki apmeklē jūsu vietni un pēc tam noklikšķina prom, lai varētu salīdzināt jūsu cenas ar kāda cita cenu. Kad viņi būs aizgājuši, daži apmeklētāji var aizmirst jūsu vārdu, un jūs galu galā zaudēsit izpārdošanu, jo viņi nevar atrast ceļu atpakaļ uz jūsu vietni. Vai varbūt viņi nokavēja vienu pārdošanas punktu, kas būtu varējis mainīt.

Atkārtots mārketings jūsu vietnes apmeklētājiem, kuri neveica reklāmguvumu, darbojas, lai novērstu šīs situācijas. Kad šie apmeklētāji redz jūsu reklāmu citā vietnē (piemēram, Facebook), jūs kļūstat atpazīstamāks un tas palielina jūsu izredzes pabeigt pirkšanas ciklu.

Jūs varat izslēgt lietotājus, kuri ir pabeiguši pārdošanu, vienkārši izveidojot pielāgota atkārtota mārketinga segments cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu pateicības lapuun pēc tam neļaujiet viņiem redzēt jūsu kampaņu.

# 3: Izmantojiet sociālo pierādījumu

Jums nav jāierobežo atkārtotais mārketings tikai potenciālajiem klientiem. Reklāmu rādīšana plašākai auditorijai, piemēram, tiem, kas jau ir iegādājušies no jums, ļauj pašreizējiem klientiem mijiedarboties ar potenciālajiem klientiem. Bieži laimīgi klienti dalīties ar pozitīviem komentāriem un iesaistieties savā saturā.

Kad potenciālais klients redz šos komentārus, izmantojot atkārtoto mārketingu, viņam, iespējams, būs pozitīvāks iespaids par jūsu zīmolu, un tas var palielināt jūsu reklāmguvuma iespējas.

Šī saikne arī palielina lojalitāti zīmolam - un lojāli klienti ir vairāk vērti nekā jauni klienti, jo viņi turpinās pirkt no jums bez papildu (vai vismaz minimālas) maksas par vienu iegūšana.

Runājot par lojalitāti, kad jūs paplašiniet auditoriju, iekļaujot pašreizējos klientus, pārdošana ir daudz vieglāka, sociālāka un saistošāka. Kad klienti redzēs jūsu pazīstamo uzņēmumu pakalpojumos Facebook un Twitter, jums būs iespēja ģenerēt iesaistīšanos un papildu reklāmguvumus ir daudz augstākas.

# 4: izvērsiet tirgus sasniedzamību

Esmu runājis par atkārtoto mārketingu potenciālajiem un esošajiem klientiem, taču varat arī paplašināt savu atkārtotā mārketinga auditoriju līdz tiem, kuriem ir kopīgas iezīmes ar šīm grupām.

To var izdarīt, izmantojot izbraukuma pikseļu izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju savā Facebook reklāmu pārvaldniekā, kurā ietilpst cilvēki, kuri ir apmeklējuši konkrētu jūsu vietnes lapu. Kā apspriests, šajos sarakstos var iekļaut potenciālos un esošos klientus.

Varat izmantot šos sarakstus izveidot a līdzīga auditorija. Izskatāmu mērķauditoriju izmantošanas priekšrocība ir tā, ka jūs to darīsit sasniegt attiecīgos potenciālos klientus, kurus jūs palaidāt garāmun kuri arī, visticamāk, būs ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā un galu galā pārveidos.

Secinājums

Piesaistot Facebook dati un pieejamos rīkus varat atkārtoti tirgot precīzi mērķauditorijai, kas jums jāsasniedz - potenciālajiem klientiem, esošajiem klientiem un pat cilvēkiem, kuri par jums nekad nav dzirdējuši. Tā kā nav minimālu ieguldījumu, tas viegli iekļaujas visos budžetos.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis atkārtoto mārketingu vietnē Facebook? Kādas mērķauditorijas esat mērķējis? Vai tas jums izdevās? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.