Kā izmantot Facebook reklāmas vietējiem uzņēmumiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums ir vietējs ķieģeļu un javas bizness?

Interesanti, kā panākt, lai Facebook reklāmas derētu jums?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā sākt reklamēt vietējo uzņēmumu vietnē Facebook.

# 1: sakārtojiet savus pamatelementus

Pirms sākat reklamēšanu, ātrai piekļuvei jābūt gatavām vismaz trim lietām.

Iestatiet savus Facebook rīkus

Šajā rakstā tiek pieņemts, ka jums jau ir esoša persona biznesa lapa Facebook. Kad jums ir lapa, es iesaku jums izmantojiet biznesa pārvaldnieku, lai izveidotu reklāmas kontu un pikseļusvai pievienojiet esošo pārvaldnieka kontu uzņēmuma pārvaldniekam.

Aprēķiniet sava klienta mūža vērtību

Zinot klientu dzīves vērtību (LTV), jūs varēsit izveidot un popularizēt budžetam atbilstošu piedāvājumu vietnē Facebook. Lai atrastu klienta pamata LTV, izmantojiet šīs formulas:

Pieņemsim, ka jums pieder restorāns. Kad jauns klients ienāk pa durvīm, viņš iztērē 20 USD un apmeklē vidēji divas reizes mēnesī. Izmantojot šos skaitļus, jūsu uzņēmums no šī klienta nopelna 480 USD (20 USD x 24 apmeklējumi) gada ieņēmumus.

Vidēji klients uzturas ar jums apmēram 5 gadus (480 ASV dolāri x 5 gadi = 2400 ASV dolāri) un atsaucas uz vismaz vienu citu personu (2400 ASV dolāri x 2 cilvēki = 4800 ASV dolāri), piešķirot šim klientam gandrīz 5000 ASV dolāru LTV.

Vienkāršības labad šajā piemērā netiek ņemtas vērā izmaksas, bet, ja vēlaties redzēt piemēru, kas ņem vērā izmaksas, pārbaudiet šo Klienta mūža vērtības izsekošanas lapa. Šī lapa ir paredzēta restorānam, taču jūs varat savā biznesā piemērot tos pašus pamatprincipus.

Kad esat noteicis savu klientu LTV, noformulējiet budžetam atbilstošu piedāvājumu reklamēšanai Facebook, izmantojot organiskas lapas ierakstu. Piemēram, restorāns varētu piedāvāt Facebook lietotājiem iespēju laimēt dāvanu karti 100 ASV dolāru vērtībā. Atdodot dāvanu karti 100 ASV dolāru vērtībā, lai iegūtu pat vienu jaunu klientu (kura klienta dzīves vērtība ir 5000 ASV dolāru), būtu vērts nopirkt 38 ​​USD lielu pārtikas cenu.

Redakcijas piezīme. Nav ieteicams palielināt šāda veida lapas ziņu vai izveidot reklāmu no šāda veida lapas ziņas. Iepriekš norādītajā piemērā iekļauto taktiku Facebook Ad Support pārstāvis apstiprināja tikai dabiskas lapas ierakstam.

Cilvēki, kas ienāk, varētu arī izvēlēties saņemt mierinājuma atlaidi, izmantojot Messenger, ja viņi neuzvar: “Ja nevēlaties, komentējiet šo ziņu ar atslēgvārdu“ Es ”, lai saņemtu mierinājuma atlaidi uzvarēt. ” Komentāros ievadot atslēgvārdu ‘Es’, lietotāji izvēlēsies restorāna Facebook Messenger sarakstu.

Mārketings ir attiecības, kas dod un saņem. Jūs piedāvājat kaut ko bez maksas saviem klientiem, un pretī viņi dod jums iespēju nosūtīt viņiem ziņojumu. Kad viņi pieņem jūsu piedāvājumu apmaiņā pret viņu e-pasta adresi, jūs varat izsūtiet ziņojumu vai reklāmu secību, lai pārliecinātu viņus pirkt no jums, kas vairāk nekā kompensē sākotnēji kaut ko atdot.

Zemāk jūs atradīsit divu veidu reklāmas, kuras varat izmantot, lai auditoriju pārvietotu secīgās kampaņās, kad vien vēlaties, un nekonkurētu ar citiem vietējiem uzņēmumiem par vietu Facebook.

# 2: Izveidojiet savu mērķauditoriju

Lielākā digitālā mārketinga priekšrocība mazajiem uzņēmumiem ir spēja mērķēt cilvēkus, kuri patiešām interesējas par jūsu produktu. Noskaidrojot labāko mērķauditoriju, padomājiet par to, kas ir jūsu ideālais klients. Kāda ir viņu demogrāfija? Cik viņiem ir bērnu? Kāda ir viņu iecienītākā Facebook lapa? Ir vairāki jautājumi, kurus varat uzdot, lai labāk izprastu savu klientu.

Nosakiet, kas patiesībā ir jūsu klients

Ir svarīgi saprast, ka cilvēki uz dažiem ziņojumapmaiņas veidiem reaģē atšķirīgi. Restorāna gadījumā visi klienti ir izsalkuši, bet viņi ēd ēst dažādu iemeslu dēļ. Mamma var apstāties, lai pabarotu savus bērnus, savukārt biznesa profesionālis var šūpoties, lai paķertu ātras pusdienas.

Saprotot klientus, ziņojumapmaiņā varat labāk pievērsties viņu unikālajām situācijām, kas palīdz uzlabot jūsu reklāmu veiktspēju.

Lai uzzinātu vairāk par savu auditoriju Facebook, pārbaudiet Facebook auditorijas ieskats. In Biznesa vadītājs, noklikšķiniet uz izvēlnes pogas augšējā kreisajā stūrī, virziet kursoru virs Visi rīki, un atlasiet Mērķauditorijas ieskats slejā Plāns.

Pēc noklikšķināšanas uz Mērķauditorijas ieskats tiks parādīts uznirstošais logs ar jautājumu, vai vēlaties gūt ieskatu no savas lapas vai visiem Facebook lietotājiem. Atlasiet Personas, kas savienotas ar jūsu lapu.

Mērķauditorijas ieskatu informācijas paneļa apakšējā kreisajā stūrī atlasiet Facebook lapu, kuru vēlaties izmantot izpētei.

Pēc tam jūs to darīsit skatiet demogrāfisko informāciju par saviem Facebook sekotājiemšai lapai piemēram, dzimums, vecuma grupa, izglītības līmenis, attiecību statuss un amata nosaukums. Izmantojiet šo informāciju, lai vadītu ziņojumapmaiņu savās Facebook reklāmās.

Izveidojiet savas pielāgotās mērķauditorijas

Iespējams, jums jau ir aktīvi, kurus varat izmantot, lai izveidotu savas pielāgotās mērķauditorijas. Ja jums ir e-pasta saraksts, augšupielādējiet šo failu Facebook, lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju mērķauditorijas atlasei. Pēc tam izmantojiet šo pielāgoto auditoriju kā avotu, lai izveidotu līdzīga auditorija, kas ir līdzīga jau esošajiem klientiem.

Vēl viena iespēja ir izveidojiet pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz iesaistīšanos jūsu Facebook lapā. Lai izveidotu šo auditoriju, atveriet biznesa vadītāju un atlasiet Mērķauditorijas slejā Aktīvi.

Nākamais, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamās izvēlnes.

Uznirstošajā logā izlemiet, kā vēlaties izveidot šo auditoriju. Varat izveidot vairākus dažāda veida mērķauditorijas, taču iesaiste ir laba iespēja, sākot darbu.

Nākamajā lappusē atlasiet Facebook lapu kā iesaistīšanās veids. Tas ļauj jums izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri ir iesaistījušies jūsu lapā.

Tagad aizpildiet savas lapas iesaistes pielāgotās auditorijas kritērijus un ierakstiet vārdu. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Izmantojot šo pielāgoto auditoriju, jūs varat sāciet mērķēt savas reklāmas cilvēkiem, kuri jau ir redzējuši jūsu lapu un mudiniet viņus rīkoties jūsu vietnē.

Piezīme. Viena liela atšķirība starp ķieģeļu un javas veikaliem un e-komercijas veikaliem ir tā, ka e-komercijas veikali var atlasīt jebkuru ģeogrāfisko apgabalu, kur ir pieejama piegāde. Ja jūsu ķieģeļu un javas veikals piedāvā preces un pakalpojumus tikai jūsu vietējā apgabalā, atlasiet mērķauditoriju, tuvu tam, cik tālu cilvēki brauc pie jums. Es iesaku 15-20 jūdzes.

Tagad mēs runāsim par to, kā vadīt iesaistes kampaņu un vietnes reklāmguvumu kampaņu.

# 3: Veiciniet sava biznesa reklamēšanu, izmantojot iesaistes kampaņu

Iesaistīšanās reklāmas mērķis ir panākt, lai auditorija iesaistītos jūsu ziņās. Facebook algoritms optimizēs jūsu reklāmu, lai maksimāli daudz cilvēku reaģētu uz jūsu ziņu.

Iesaistīšanās reklāmas izskatās līdzīgas ziņām, kuras jūs veicinātu. Ziņas palielināšanas trūkums ir tas, ka jūs atsakāties no iespējas pārbaudīt dažādas mērķauditorijas savās reklāmās. Mazāk ticams, ka izmantosit vienu un to pašu ziņu arī vietņu reklāmguvumiem, tāpēc vienkāršības labad neizmantojiet pogu Boost ziņās, kurās vēlaties, lai jūsu vietnē citi rīkotos.

Tā vietā iesaku izveidot iesaistes kampaņu un sadalīt dažādu auditoriju testēšanu (ja viss pārējais ir vienāds), izmantojot Ads Manager. Tādā veidā jūs varat, nevis ieslēgt sevi vienā auditorijā pārbaudiet savu reklāmu ar katru no jūsu izveidotajām pielāgotajām mērķauditorijām uz redzēt, kas rada vislabāko iesaistīšanos.

Tomēr paturiet prātā, ka tas, ka viena auditorija nodrošina labāku iesaistīšanos, nenozīmē, ka tas nodrošinās visvairāk pārdošanas.

Iesaistīšanās reklāmu rādīšana ir svarīga ne tikai pārdošanas, bet arī sociālā pierādījuma dēļ. Ja mērķējat uz aukstu auditoriju, vēlaties radīt sajūtu, ka klienti visu laiku gaida aiz durvīm. Piemēram, ja ir vairāk nekā 1400 atzīmes Patīk, ir grūti nepievērst uzmanību šādam ierakstam.

Ja jūs tikai sākat ar Facebook reklāmām, vispirms publicējiet lapas ziņu par savu piedāvājumu. Tad dodieties uz Facebook biznesa menedžeri un noklikšķiniet uz sava reklāmas konta. Pārliecinieties, ka tas ir reklāmas konts, nevis lapa.

Kad tiek atvērts Ads Manager, noklikšķiniet uz pogas Izveidot. Kampaņas mērķa sasniegšanai atlasiet Iesaistīšanās.

Nākamais, noklikšķiniet uz cilnes Post Engagement un ievadiet skaidru, kodolīgu savas kampaņas nosaukumu. Piešķiriet reklāmai nosaukumu līdzīgi ziņai, kuru ar to reklamēsit, un jūsu kampaņas veidam.

Kad esat nosaucis kampaņu, jums tiks dota iespēja rādīt savu reklāmu kādai no saglabātajām pielāgotajām mērķauditorijām vai vietnei atlasiet tam mērķa demogrāfiskos datus. Šajā piemērā vēlaties atlasīt sievietes vecumā no 25 līdz 55 gadiem, kuras dzīvo 20 jūdžu rādiusā no Džonsboro, Arkanzasas štatā.

Sadaļā Detalizēta mērķauditorijas atlase varat atlasiet noteiktus demogrāfiskos datus, intereses un uzvedību. Šajā gadījumā ierakstiet siera burgerus, lai atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuriem patīk siera burgeri.

Nākamais, izvēlieties izvietojumus. Pēc noklusējuma ir atlasīts Automātiskie izvietojumi. Ja jūs tikko sākat darbu, iesaku apmeklēt Facebook ziņu plūsmu.

Tagad iestatiet budžetu. Pareiza budžeta iestatīšana var palīdzēt ātrāk sasniegt mērķus. Facebook iesaka jums dienas budžeta vietā iestatiet mūža budžetu. Šajā piemērā 30 USD par 5 dienām ir saldā vieta. Kad esat izveidojis Facebook lapu un sācis rīkot akciju, Facebook speciālists sazināsies arī ar jums.

Nākamais solis ir izlemiet, vai rādīt savas reklāmas pastāvīgi vai pēc noteikta grafika. Ja jūs mēģināt palielināt pārdošanas apjomu vietējam uzņēmumam, iesaku rādīt reklāmu tikai tajā laikā, kad esat atvērts.

Pēdējais solis ir reklāmas reklāmas iestatīšana. Atlasiet esošo ziņu, kuru vēlaties izmantot. Kad esat pabeidzis, iesniedz sludinājumu.

Kad cilvēki iesaistās ziņā, jūs varat tos viegli pārvietot uz secīgu kampaņu.

# 4: piegādājiet savu reklāmu, izmantojot vietnes reklāmguvumu kampaņu

Veicot vietņu reklāmguvumu kampaņas, ir svarīgi ir Facebook pikseļi instalēta jūsu vietnē. Vietņu reklāmguvumu kampaņas ir optimizētas, lai jūsu auditorija faktiski pamestu Facebook un apmeklētu jūsu vietni, tāpēc nebrīnieties, ka redzat augstākas izmaksas.

Reklāmu pārvaldniekā izveidojiet jaunu kampaņu un atlasiet mērķi Reklāmguvumi.

Nosauciet savu kampaņu līdzīgi kā jūsu iesaistes kampaņā, bet beigās pievienojiet “reklāmguvumu”.

Sadaļā Reklāmguvums atlasiet savu Facebook pikseļu.

Pēc pikseļa pievienošanas pārējā kampaņa ir līdzīga iesaistes kampaņai. Iesaku atlasīt tās pašas mērķauditorijas, kuras izmantojāt iesaistes kampaņā.

Jums ir iespēja atlasiet visticamāk esošos klientus, visticamāk esošo klientu draugus un pat cilvēkus, kuriem nepatīk jūsu lapa.

Jūs varat arī izmantojiet tos pašus izvietojumus kā savai iesaistes kampaņai. Atkal, ja jūs tikko sākat darbu, izmēģiniet Facebook ziņu plūsmu.

Arī apsveriet izvēles rūtiņas Wi-Fi izvēli sadaļā Izvietojumi. Tas nodrošinās, ka cilvēki redz reklāmu tikai tad, kad ir izveidojuši savienojumu ar Wi-Fi. Ja cilvēki, redzot reklāmu, izmanto Wi-Fi, viņiem, iespējams, būs vajadzīgs vairāk laika, lai izlemtu, vai veikt pirkumu.

Attiecībā uz budžetu un grafiku es iesaku saglabāt visu tāpat kā jūs ar iesaistīšanās kampaņu, ja jūs tikko sākat darbu. Saglabājiet mūža budžetu 30 USD 5 dienas. Rādīt reklāmu tikai darba laikā tāpēc, kad lietotāji veic pasūtījumu, jūs varat to izpildīt.

Pēc grafika iestatīšanas atlasiet Facebook lapupar kuru vēlaties rādīt reklāmu. Ja jums ir tikai viena lapa, pagaidām neuztraucieties par šo iespēju.

Visbeidzot, atlasiet ziņu, kas piesaistīja labāko un tad iesniedziet savu kampaņu.

Atkal, kad cilvēki iesaistās ziņā, pārvietojiet viņus uz secīgu kampaņu.

Ko tu domā? Kādi padomi jums ir par Facebook reklāmu izmantošanu savam ķieģeļu un javas biznesam? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.