Iesācēju ceļvedis veiksmīgām Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai domājat ienirt Facebook reklāmās? Interesanti, kādas ir kopīgās kļūmes?

Šajā rakstā jūs atklāsiet trīs svarīgus apsvērumus, uzsākot savu pirmo Facebook reklāmas kampaņu.

# 1: apņemieties ieviest Facebook piltuvi

Viss veiksmīgais mārketings sākas ar skaidru stratēģiju, un Facebook reklāma nav izņēmums. Izmantojot stratēģiju, kas balstīta uz pieejamajiem mērķauditorijas līdzekļiem, varat veikt kampaņas, kas visātrāk sniegs jūsu uzņēmumam labākos rezultātus.

Jūs vēlaties ieviest Facebook reklamēšanas stratēģiju, kas, izmantojot vairākas reklāmas kampaņas, kas pazīstamas kā Facebook reklāmas piltuve.

Veiksmīgai Facebook reklāmas piltuvei ir trīs posmi:

• Apzināšanās: Reklāmas piltuves augšdaļā mērķis ir palielināt izpratni par savu biznesu. To darot, jūs arī veidojat atpazīstamību Facebook ziņu plūsmā, kas ir svarīgi vēlāk piltuvē, kā arī jūsu uzņēmuma uzticamībai un autoritātei.
• Iesaistīšanās atkārtotais mārketings: Šajā posmā mērķis ir pievērst uzmanību jūsu produktiem vai pakalpojumiem savas mērķauditorijas prātos. Jūs virzāt cilvēkus no Facebook uz savu vietni, lai uzzinātu vairāk un iegādātos.
• Vietnes atkārtotais mārketings: Šajā posmā mērķis ir veicināt pārdošanas apjomus un potenciālos pirkumus, piesaistot cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni.

Lai iegūtu pilnu katra Facebook reklāmas piltuves posma sadalījumu, noklikšķiniet šeit.

Piltuves ieviešanu vienmēr vēlaties sākt ar izpratnes līmeni, jo šīs kampaņas mērķa aukstuma auditorijai jaunu cilvēku un neizmantojiet esošo auditoriju.

Tas, vai jūs ieviesīsit pārējos divus piltuves posmus - iesaisti un vietnes atkārtoto mārketingu, būs atkarīgs no jūsu atbildēm uz šiem diviem jautājumiem:

• Vai jums ir vietnes Facebook pikseļu datplūsma?
• Vai jums ir citas iesaistītas mērķauditorijas? Tās ir uz iesaistīšanos balstītas pielāgotas mērķauditorijas, kurās ietilpst video skatītāji un Facebook lapu iesaistītāji.

Ja uz abiem jautājumiem atbildējāt apstiprinoši (tas nozīmē, ka esat apmeklējis vietnes pikseļu datplūsmu un citus esošos dalībniekus) mērķauditorijas), varat sākt ar visām trim kampaņām: informētība, atkārtots mārketings un vietne atkārtots mārketings.

Ja uz pirmo jautājumu atbildējāt apstiprinoši (jums ir vietnes pikseļu datplūsma), bet uz otro jautājumu - nē ir citas iesaistītas mērķauditorijas), vienlaikus varat sākt gan informētības, gan vietņu atkārtotā mārketinga kampaņas laiks.

Ja uz pirmo jautājumu atbildējāt nē (jums nav vietnes pikseļu datplūsmas), bet uz otro - jā jautājums (jums ir citas iesaistītas auditorijas), jūs varat sākt ar izpratni un iesaistīšanos atkārtots mārketings.

Ja uz abiem jautājumiem atbildējāt nē (jums nav vietnes pikseļu datplūsmas vai esošo iesaistīto mērķauditoriju), jums jāsāk no nulles. Lūk, kā:

• Sāciet ar izpratnes posmu.
• Kad jums ir pietiekami daudz iesaistīto mērķauditoriju, ieviesiet iesaistīšanās atkārtoto mārketingu, kas novirza cilvēkus uz jūsu vietni.
• Kad būsiet pietiekami daudz vietnes trafika, ieviesiet vietnes atkārtoto mārketingu.

# 2: iestatiet un / vai optimizējiet savus Facebook pikseļu iestatījumus

Darbs, ko veicat, pētot un izveidojot jaunas Facebook reklāmas kampaņas, var būt bezvērtīgs, ja nesekojat rezultātiem un pēc tam neoptimizējat savas kampaņas. Ja neinstalējat Facebook pikseļu un reklāmguvumu pasākumus, jūs nezināt, vai jūsu kampaņas sniedz vēlamos rezultātus, un nevarēsiet izmērīt reklāmas tēriņu atdeve (RTA).

Tāpēc, kad esat izlēmis par savu Facebook reklāmu stratēģiju, iestatiet Facebook pikseļu un reklāmguvumu uzskaiti un / vai ieslēdziet papildu pikseļu iestatījumus.

Instalējiet pikseļu un reklāmguvumu notikumus

Izsekošanai Facebook ir divas daļas. Pirmā daļa ir Facebook pikseļi, kas ir koda gabals, kuru instalējat visā vietnē. Tas ļauj jums izveidot vietņu pielāgotas mērķauditorijas, lai jūs varētu atlasīt savas vietnes apmeklētājus ar Facebook reklāmām.

Otrā daļa ir konversijas notikumi, kas pazīstami arī kā standarta pasākumi. Šīs ir konkrētas darbības, kuras kāds veic jūsu vietnē, un kuras varat izsekot un attiecināt uz savām reklāmas kampaņām. Šīs darbības ietver produkta lapu skatījumus, pievieno grozam, uzsāk izrakstīšanos, pirkumus un potenciālos pirkumus. Lai instalētu Facebook pikseļu un reklāmguvumu pasākumus, noklikšķiniet šeit par pilnu gājienu vai noskaties šo video.

Ieslēdziet uzlabotos Facebook pikseļu iestatījumus

Kad esat instalējis pikseļu un notikumu izsekošanu, pārliecinieties, vai ir ieslēgti šādi papildu iestatījumi. Šīs ir mazas detaļas, kas var būtiski mainīt jūsu pikseļu efektivitāti.

Sāciet, dodoties uz savu notikumu pārvaldnieku.

Nolaižamajā ikonu sarakstā atlasiet Iestatījumi.

Pirmais iestatījums attiecas uz sīkfailu lietošanu. Ja tā ir iestatīta uz trešo pusi, nomainiet to uz pirmo pusi. Šādi rīkojoties, jūsu vietne tiks ievietota jūsu vietnē un pārlūkprogrammās tā tiks lasīta kā galvenais kods, nevis trešā puse, tāpēc tas netiks izslēgts no jūsu vietnes.

Pārbaudiet arī, vai ir ieslēgta automātiskā papildu atbilstība. Šī ir otrā papildu pikseļu opcija, kas jums jāieslēdz. Automātiska uzlabota atbilstība izseko papildu pikseļu datus, kas pazīstami kā mikrodati tāpēc notikumu darbībām un vietnes pielāgoto mērķauditoriju lielumiem tiks piešķirts lielāks attiecinājuma un atbilstības līmenis.

# 3: Izveidojiet mērķauditorijas

Pirms jūs izveidojat visas Facebook reklāmas kampaņas, kas uzsvērtas jūsu stratēģijas ieviešanā, jums jāizveido mērķauditorijas, uz kurām plānojat mērķēt.

Izprotiet auditorijas temperatūru

Facebook auditorija iedalās vienā no trim kategorijām: auksta, silta vai karsta. Tie ir pazīstami arī kā auditorijas temperatūra. Katra temperatūra korelē ar dažādiem mērķauditorijas veidiem, kā arī ar posmu jūsu Facebook reklāmas piltuvē.

Vispirms ir auksta auditorija, kurā ir cilvēki, kuri jūs nepazīst un kuriem vēl nav jāpiedalās jūsu biznesā. Aukstā auditorija ir neticami svarīga, jo tā ir ilgtspējīga Facebook pamats reklamēšana un sākumpunkts lielākajai daļai cilvēku, kuri kļūs par jūsu klientiem no jūsu reklāmas kampaņas.

Aukstā auditorija ir lielākā no trim auditorijas temperatūrām, un tajā ietilpst gan saglabātās, gan līdzīgās auditorijas.

Tālāk ir silta auditorija. Tajos ir cilvēki, kuri iepriekš ir nodarbojušies ar jūsu uzņēmumu Facebook piederošā īpašumā, neatkarīgi no tā, vai šī mijiedarbība ir notikusi, izmantojot dabisku vai apmaksātu saturu. Siltā auditorija ir Facebook pielāgota mērķauditorija, izņemot vietni.

Visbeidzot, mums ir karsta auditorija. Šīs mērķauditorijas veido cilvēki, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni un pārzina jūsu biznesu, bet vēl nav pārvērtušies par klientiem vai klientiem. Jūs izveidojat populāras mērķauditorijas, izmantojot vietnes pielāgotās mērķauditorijas funkciju.

Izveidojiet savu saglabāto, līdzīgo un pielāgoto mērķauditoriju

Visām iepriekš minētajām Facebook reklāmu stratēģijām vēlaties izveidot savu auksto auditoriju. Tie ietver saglabātās auditorijas un līdzīga auditorija.

Lai varētu izveidot līdzīgas auditorijas, jums jāizveido avota auditorijas, uz kurām tiks veidotas jūsu līdzīgas mērķauditorijas. Lai izveidotu avota mērķauditorijas, Facebook ļauj jums izvēlēties no deviņiem dažādiem pielāgotas auditorijas veidiem. Jūs vēlaties izvēlēties tādu, kas sniegs vislabākos rezultātus, un tas ir atkarīgs no tā, kas mārketinga aktīvi, kas jums ir jūsu biznesā.

Lai to vizualizētu, ja jums ir liela klientu datu bāze, izveidojiet klientu saraksta pielāgoto auditoriju un izmantojiet to kā avota auditoriju. Tas nodrošinās visaugstākās kvalitātes izskatu, jo jūs būtībā klonējat savus klientus. Lai uzzinātu, kā izveidot šo līdzīgu auditoriju, noklikšķiniet uz šeit.

Izveidojot līdzīgu mērķauditoriju avota auditorijas, jūs būsiet izveidojis arī dažas savas siltās un karstās auditorijas, piemēram, pielāgotās lapas iesaisti un vietnes pielāgotās mērķauditorijas.

Tagad pabeidziet izveidot pārējās siltās un karstās mērķauditorijas, kuras izmantosiet iesaistes un vietņu atkārtotā mārketinga kampaņās.

Lai iegūtu detalizētu rokasgrāmatu par to, kā izveidot vietņu pielāgotās mērķauditorijas, noklikšķiniet uz šeit Lai uzzinātu, kā izveidot cita veida pielāgotas mērķauditorijas, noklikšķiniet uz šeit.

Pro padoms: Izmantojot vietņu pielāgotās mērķauditorijas, sāciet ar visu pēdējo 180 dienu datplūsmu. Pēc tam izveidojiet auditorijas 90, 60, 30, 14, 10 un 3 dienas. Lai gan jums, iespējams, ir pietiekami daudz cilvēku, lai rīkotu kampaņu 180 dienu auditorijai, kad jūs sākat vadīt cilvēkus uz savu vietni, sāksies citu ilgumu auditorijas lielums palielināt. Galu galā jūs varēsiet pārbaudīt citu auditoriju efektivitāti.

Secinājums

Facebook ir vismodernākās mērķauditorijas atlases iespējas un daudzpusīgi reklāmas formāti no jebkuras reklāmas platformas. Šo iemeslu dēļ tagad visā pasaulē ir vairāk nekā 7 miljoni reklāmdevēju, konkurence ir intensīva, un reklāmas izmaksas turpina pieaugt gadu no gada.

Ikviens var iestatīt Facebook reklāmas dažu minūšu laikā, izmantojot Boost funkcionalitāti, lai ienākšanai būtu maz vai vispār nav šķēršļu. Tomēr tas nozīmē, ka jaunie reklāmdevēji var viegli pāriet uz platformas, rādīt Boost ziņas vai pilnu reklāmu kampaņas, kurās ir ļoti maz zināšanu, un viņi ātri zaudē naudu kļūdu dēļ kampaņas.

Tāpēc, pirms iestatāt nākamo kampaņu tiešsaistē, veiciet iepriekš minētās darbības, lai nostādītu sevi vislabākajā pozīcijā, lai redzētu lieliskus rezultātus no savas Facebook reklāmas.

Ko tu domā? Vai jums ir kādi citi svarīgi apsvērumi, ko pievienot šim sarakstam jaunajiem Facebook reklāmdevējiem? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmas, lai ātri iegūtu pārdošanas un potenciālos pirkumus.
• Uzziniet, kā izmantot rīku Facebook eksperimenti, lai jūsu Facebook reklāmās veiktu trīs dažādus testus.
• Reklāmu pārvaldniekā izveidojiet trīs pielāgotus pārskatus, kas palīdzēs ātri analizēt savu Facebook reklāmu veiktspēju.