Kā izveidot rentablu Facebook mērķauditoriju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties sasniegt vairāk klientu Facebook? Vai vēlaties zināt, kuras pielāgotās un līdzīgās auditorijas darbosies vislabāk?

Šajā rakstā jūs atradīsit pakāpenisku plānu, kā apvienot pielāgotas un līdzīgas auditorijas efektīvām Facebook kampaņām.

Kāpēc Facebook mērķauditorijai jāapvieno pielāgotas un līdzīgas auditorijas?

Reklamējoties pakalpojumā Facebook, varat atlasīt savu reklāmu mērķauditoriju trīs veidu mērķauditorijām: saglabātajām, pielāgotajām un līdzīgajām mērķauditorijām.

Saglabātās mērķauditorijas ļaujiet jums atlasīt konkrētas intereses, uzvedību, ienākumu līmeni, atrašanās vietas un citus kritērijus. Ar pielāgotas mērķauditorijas, varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jau ir pazīstami ar jūsu biznesu, piemēram, cilvēkiem, kuri ir jūsu klientu sarakstā, apmeklējuši jūsu vietni vai ir iesaistījušies jūsu saturā.

Izskatāma auditorija ir cita veida auditorija, taču to veidošana ietver pielāgotu mērķauditoriju izveidi, kas darbojas kā jūsu avota auditorija. Līdzīgu auditoriju var definēt kā aukstu auditoriju, jo tajā ietilpst mērķa tirgus, kas iepriekš nav mijiedarbojies ar jūsu uzņēmumu.

Kad izveidojat līdzīgu, Facebook uzņem jūsu avota pielāgoto auditoriju un, izmantojot algoritmu, kartē simtiem tūkstošu cilvēku un miljoniem datu punktu, lai atrodiet jaunus cilvēkus, kuriem ir tādas pašas īpašības kā jūsu avota auditorijai. Tajā tiek izmantota noteikta mērķa valsts iedzīvotāju procentuālā daļa (kuru jūs norādāt).

Kāpēc izskatīga auditorija ir svarīga

Uz brīdi atkāpies, galvenais iemesls, kāpēc Facebook ir tik efektīva reklāmu platforma, ir saistīts ar datu apjoms, ko lietotāji ir iesnieguši Facebook, un reklāmdevēju spēja mērķēt šos datus punkti.

Šajā Facebook mērķauditorijas atlases spējā ir līdzīgas auditorijas, un, pareizi izveidojot, 9 no 10 reizēm tās ir visefektīvākās aukstuma auditorijas Facebook. Salīdzinot ar citiem aukstās auditorijas veidiem - saglabātajām, uz interesēm balstītajām auditorijām, - līdzīgie izskatās labāki jūsu veidoto datu dēļ un jūsu kā reklāmdevēja spējas kontrolēt avotu auditorija.

Kad lietot Lookalikes

Kad jums vajadzētu izmantot meklējumus, ir atkarīgs no jūsu Facebook reklāmas stratēģijas un no tā, kā jūs līdzsvarojat pieprasījumu pēc īstermiņa un ilgtermiņa rezultātiem no Facebook. Ja vēlaties iegūt ātrus rezultātus, kas bieži vien ir īslaicīgi, varat uzreiz mērķēt uz savu līdzīgo auditoriju uz pārdošanu balstītas produktu vai pakalpojumu reklāmas.

To darot, jūs aktivizējat tā dēvētos hiperreaktīvos cilvēkus, kuri ir daudz piedzīvojumu meklētāji un kuriem nav nepieciešams daudz pārliecinošu, lai nopirktu no jums. Vienkārši uz pārdošanu balstītu reklāmu rādīšana jūsu aukstajiem meklējumiem ir tāda, ka jūs galu galā piesātināsiet hiperreaktīvo segmentu auditorijas un jūsu reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) samazināsies līdz vietai, kur vairs nav mērķauditorijas atlase pēc šiem līdzīgajiem veidiem izdevīgi.

Risinājums ir izvēlēties citu Facebook reklamēšanas pieeja tas būs iesildiet pārējo savu līdzīgo auditoriju, tā vietā koncentrējoties uz satura ievietošanu reklāmās. Ideālā gadījumā piegādāt video saturu jo jūs varat viegli atkārtots mārketings cilvēkiem, ar kuriem jūsu videoklipi ir skatījušies video pielāgotas mērķauditorijas.

Izmantojot šo pieeju, jūs varat efektīvi veidot izpratni par savu biznesuun atzinība Facebook ziņu plūsmā. Jūs saņemat savu mērķauditoriju, lai sāktu domāt par jums, jo neviens nenāk uz Facebook, kas jau domā par jūsu biznesu; tas nav Google.

Ilgtermiņa ilgtspējīgu rezultātu atslēga, izmantojot Facebook izskatu, ir vispirms novietojiet saturu un tad atkārtots mārketings visnodarbinātākajiem satura patērētājiem.

# 1: nosakiet, kuri Facebook pielāgoto mērķauditoriju veidi atbilst jūsu biznesa vajadzībām

Tagad, kad jūs zināt, kas ir līdzīgi meklējumi un kāpēc tie jālieto, nākamais solis ir izlemt, kādu izskatu vispirms pārbaudīt.

Tā kā līdzīga meklētāja avota auditorija ir pielāgota mērķauditorija, jums ir daudz dažādu iespēju, kā izveidot līdzīgus. Ir piecas dažādas pielāgotas mērķauditorijas kategorijas: klienta fails, vietnes datplūsma, darbība lietotnēs, darbība bezsaistē un iesaistīšanās.

Iesaistīšanās kategorijā varat izvēlēties no sešiem pielāgotas mērķauditorijas veidiem, sākot no video, potenciālo pirkumu formas un pilnekrāna pieredzes līdz Facebook lapai, Instagram biznesa profilam un notikumiem.

Lai palīdzētu jums noteikt, kuras avota pielāgotās mērķauditorijas un līdz ar to arī līdzīgos veidos izveidot vispirms, novērtējiet savus mārketinga aktīvus, atbildot uz šādiem sešiem jā vai nē jautājumiem.

1. jautājums: vai jūsu Facebook Pixel ir reģistrējis pirkumus vai vadošus pasākumus?

Ja jūsu atbilde uz šo pirmo jautājumu ir jā, izmantojiet vietnes pielāgoto mērķauditoriju, pamatojoties uz pirkumu vai potenciālo pirkumu, lai izveidotu savu pirmo izskatu. Šī ir viskvalificētākā un efektīvākā avota auditorija, jo tā izmanto jūsu klientus, lai atrastu jaunus un līdzīgus cilvēkus.

Ja uz šo jautājumu atbildējāt nē, pārejiet pie nākamā.

2. jautājums: Vai jums ir klientu vai e-pasta abonentu datu bāze?

Ja jūsu atbilde ir jā, izmantojiet klienta faila pielāgoto auditoriju, lai izveidotu savu pirmo izskatu. Arī šī ir ļoti efektīva avota auditorija, jo tajā tiek izmantota karstākā auditorijas temperatūra: esošie klienti vai silts e-pasta saraksts.

Atšķirībā no vietnes pielāgotās mērķauditorijas, kas tiek automātiski atjaunināta pikseļa dēļ, klienta faila pielāgotā auditorija to nedarīs. Tāpēc, ja veidojat līdzīgu izskatu no klienta failu pielāgotas auditorijas, noteikti regulāri atjauniniet pielāgoto auditoriju, kad pulcējat vairāk klientu vai abonentu. Atkarībā no jūsu reklāmas tēriņiem es iesaku reizi dienā, nedēļā vai vismaz reizi mēnesī.

Ja atbildējāt nē, pārejiet pie nākamā jautājuma.

3. jautājums: vai jums ir vietņu datplūsma, kas ir izveidota pikseļos?

Ja atbilde uz 3. jautājumu ir apstiprinoša, izmantojiet standarta vietnes pielāgoto mērķauditoriju savai avota auditorijai. Lai to izdarītu, izmantojiet vai nu URL konkrētām atbilstošām lapām, vai noklusējuma visu vietnes trafiku, ja jums nav pietiekami daudz apmeklētāju, lai segmentētu pēc lapas.

Šīs pielāgotās mērķauditorijas izmantošana kā savam līdzīgajam avotam nav tik efektīva kā pikseļu pirkumu vai potenciālo pirkumu datu vai klienta failu pielāgotas auditorijas izmantošana. Tomēr tā pamatā ir nākamā labākā lieta: cilvēki, kuri ir iesaistījušies jūsu vietnē.

Šajā auditorijā tiks iekļauti klienti, ja jums nebūs pietiekami daudz pikseļu vai klientu datu, ko izmantot kā avota auditoriju, taču jūs nevarēsit tos segmentēt kā grupu. Tajā tiks iekļauti arī potenciālie klienti, kuri tikko apmeklējuši jūsu vietni.

Ja atbilde uz šo jautājumu ir nē, pārejiet pie nākamā.

4. jautājums: vai jums ir videoklipi ar vairāk nekā 10 000 skatījumiem?

Vai jūsu Facebook lapā ir videoklipi vai videoklipi, kurus esat izmantojis reklāmas kampaņās un kuru kopējais skatījumu skaits pārsniedz 10 000? Ja jā, izmantojiet pielāgotu video auditoriju kā pirmās līdzīgas auditorijas avotu.

Pārbaudot pielāgotas video mērķauditorijas, sāciet ar augstu iesaistīšanās procentu, ideālā gadījumā - 95%. Ja jums nav pietiekami daudz skatu ar 95% (vismaz ar zemu tūkstošu skaitu), pārvietojiet piesaistes līmeni zemāk līdz 75%, pēc tam līdz 50% utt.

Ja atbildējāt nē, pārejiet pie nākamā jautājuma.

5. jautājums: vai jūsu Facebook ziņas un reklāmas ir vairāk nekā 2000 iesaistītas?

Ja atbilde ir apstiprinoša vai neesat pārliecināts, izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju reklāmai / pēc iesaistes, lai to redzētu (vairāk par to vēlāk). Šī ir nākamā labākā avota auditorija, jo tā ir silta auditorija, kurā ir visi cilvēki, kuri ir iesaistījušies jūsu ziņās un reklāmās.

Ja atbilde ir nē, pārejiet pie nākamā jautājuma.

6. jautājums: vai jums patīk vairāk nekā 5000 lappušu?

Ja jūsu atbilde ir jā, veidojot savu līdzīgo, atlasiet savu Facebook lapu avota auditorijas laukā. Jums faktiski nav jāizveido atsevišķa pielāgota auditorija, lai darbotos kā avota auditorija. Tomēr tas darbosies tikai tad, ja jums patiks lapas patika; tas nedarbosies, ja jums ir kāda viltota lapa, par kuru esat samaksājis ārpus Facebook.

Ja uz visiem sešiem jautājumiem atbildējāt nē, jums vēl nav mārketinga līdzekļu, lai izveidotu līdzīgu auditoriju. Tāpēc tagad koncentrējieties uz saglabāto mērķauditoriju izmantošanu savās reklāmu kopās un izmantojiet detalizētās mērķauditorijas atlases funkciju, lai mērķētu cilvēkus pēc interesēm, demogrāfiskajiem datiem un uzvedības.

# 2: izveidojiet savas pielāgotās mērķauditorijas Facebook Ads Manager

Kad esat izgājis avota mērķauditorijas atlases procesu un norādījis, kuru pielāgoto mērķauditoriju izmantot pirmajam līdzīgajam mērķim, nākamais solis ir šīs pielāgotās mērķauditorijas izveide.

Sāciet, pārejot uz auditorijas informācijas paneli Reklāmu pārvaldnieks galvenā izvēlne. Slejā Aktīvi atlasiet Mērķauditorijas.

Tas atvērs jūsu mērķauditorijas informācijas paneli. Nākamais, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamā saraksta.

Uznirstošajā logā jūs izvēlieties izveidotās pielāgotās auditorijas kategoriju. Šajā piemērā mēs iepazīsimies ar to, kā izveidot uz notikumiem balstītu vietņu pielāgotu pirkumu auditoriju, pamatojoties uz atbildi “jā” uz iepriekš 1. jautājumu.

Izveidojiet pirkuma vietnes pielāgotās mērķauditorijas avota auditoriju

Lai izveidotu šo pielāgoto mērķauditoriju, atlasiet Vietnes trafiks logā Izveidot pielāgotu auditoriju.

Kritēriju nolaižamajā izvēlnē izvēlieties darbību Pirkt sadaļā notikumi.

Iestatiet auditorijas ilgumu ne vairāk kā 180 dienas. Jūs vēlaties izveidot pēc iespējas lielāku avota auditoriju un pietiekami daudz datu, lai Facebook varētu izveidot vislabākās kvalitātes izskatu.

Visbeidzot, nosauciet savu auditoriju un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju. Mērķauditorijas aizpildīšana var ilgt stundu.

Lai izveidotu klienta faila pielāgotu auditoriju, kā norādīts 2. jautājumā, noklikšķiniet uz šeit. Lai izveidotu cita veida vietņu pielāgotās mērķauditorijas, kas darbotos kā avota auditorija, kā norādīts 3. jautājumā, noklikšķiniet uz šeit.

Izveidojiet videoklipu skatījumu pielāgotas mērķauditorijas avota auditoriju

Tagad mēs izskatīsim, kā izveidot pielāgotu video auditoriju, atbildot uz 4. jautājumu.

Vispirms vēlaties izveidot vislielāko iesaistes videoklipu pielāgoto auditoriju, kas ir 95% piesaiste. Lai cilvēki tiktu iekļauti šajā auditorijā, cilvēkiem ir jābūt noskatījušies 95% atlasīto videoklipu.

Tāpat kā pirkuma vietnes pielāgotajā auditorijā, atlasiet Pielāgota mērķauditorijano mērķauditorijas informācijas paneļa nolaižamās izvēlnes.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet atlasiet Iesaistīšanās un tad atlasiet Video. Tādējādi tiks atvērts video pielāgotās auditorijas izveides logs.

Nolaižamajā sarakstā Iesaistīšanās atlasiet Cilvēki, kuri skatījās vismaz 95% no jūsu videoklipa. Tad izvēlieties videoklipus, kuriem vēlaties piemērot iesaistīšanās nosacījumu. Jūs varat kārtot savus videoklipus pēc savas Facebook lapas, Instagram biznesa profila vai kampaņām, kurās tie tika izmantoti.

Tālāk iestatiet auditorijas ilgumu. Tā kā šī nebūs aktīvi mērķauditorija un tā būs tikai jūsu līdzīgā izskata avots, iestatiet maksimālo ilgumu 365 dienas lai izveidotu pēc iespējas lielāku auditoriju.

Visbeidzot, nosauciet savu auditoriju un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju. Lai to apdzīvotu, būs nepieciešama stunda.

Tikmēr, izveidojiet citas avota auditorijas avota mērķauditorijas atlases procesā. Tas ietaupīs jūsu laiku, ja jūsu videoklipu skatījumos izveidotais līdzīgais attēls nedos vēlamos rezultātus vai arī jūs sasniegsit reklāmas nogurums jautājumiem.

Lai izveidotu lapas iesaistes pielāgoto mērķauditoriju, par kuru ir jautājums iepriekš, un pamata lapai patīk līdzīga auditorija, noklikšķiniet uz šeit.

# 3: izveidojiet Facebook līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz savu pielāgoto auditoriju

Pēdējais solis ir veidot līdzīgu auditoriju, izmantojot tikko izveidoto avota auditoriju.

Kad jūsu avota pielāgotā mērķauditorija ir apdzīvota, dodieties uz auditorijas informācijas paneli un atzīmējiet izvēles rūtiņu pa kreisi no savas pielāgotās auditorijas. Pēc tam sadaļā Darbības atlasiet Izveidot līdzīgu.

Šādi izveidojot līdzīgu auditoriju, nevis nolaižamo izvēlni Izveidot auditoriju, jūsu avota auditorija tiks automātiski atlasīta. Jums nebūs jāmeklē visa mērķauditorija.

Nākamais, atlasiet savu mērķa atrašanās vietu. Šī ir valsts, kurā vēlaties izveidot līdzīgu izskatu.

Viena no labākajām līdzīgu auditoriju īpašībām ir tā, ka jūs varat izveidojiet līdzīgu vienai valstij, izmantojot avota auditoriju ar cilvēkiem no citas valsts. Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties sākt darbību jaunā tirgū ASV, bet jums ir klienti tikai Lielbritānijā. Varat izmantot avota auditoriju, kas veidota no Lielbritānijas klientu datiem, lai izveidotu līdzīgu izskatu ASV.

Nākamais, atlasiet auditorijas lielumu. Izskatāmie auditorijas lielumi atspoguļo jūsu mērķa valsts aktīvo lietotāju procentuālo daudzumu Facebook, 1% ir mazākais un visatbilstošākais jūsu avotam, un 10% ir lielākais.

Ja esat ievērojis iepriekš minētās labākās avota auditorijas lieluma prakses, sāciet ar 1%, jo šī būs jūsu auditorija ar vislabāko sniegumu. Ja sākotnējā kampaņas veiktspēja, izmantojot līdzīgo, ir vāja, tas nozīmē, ka jūsu avota auditorija ir pārāk maza. Šajā gadījumā testa izskatu līdzeklim, kas atrodas tālāk avota auditorijas lieluma atlases procesā.

Atkārtojiet iepriekš izveidoto līdzīgu veidošanas procesu, lai izveidotu līdzīgus, izmantojot dažādas avota auditorijas.

Kad jūs izveidojiet jaunu Facebook reklāmas kampaņu kur vēlaties izmantot līdzīgu auditoriju, atlasiet savu līdzīgo auditoriju laukā Pielāgota mērķauditorija reklāmu kopas līmenī.

Secinājums

Pareizi izveidota un izvietota Facebook līdzīga auditorija var būt visefektīvākā aukstuma auditorija. Izmantojiet avota mērķauditorijas atlases procesu, lai pārbaudītu esošos mārketinga līdzekļus un noteiktu vislabāko avota auditoriju, lai jūs varētu izveidot visaugstākās kvalitātes izskatu.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat Facebook līdzīgas auditorijas? Kā izlemt, kuras avota auditorijas izmantot? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Atrodiet septiņus faktorus, kas kavē Facebook reklāmu veiktspēju, un padomus to novēršanai.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook Ads Manager pārskatu, kas atklāj, kuras reklāmas darbojas labi un kuras jums jāpielāgo.
• Uzziniet, kā Facebook reklāmu algoritms nosaka, vai jūsu reklāmas nodrošina labu lietotāja pieredzi.