LinkedIn Prospecting: Kā atrast un sazināties ar nākamajiem klientiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk klientu?

Vai vēlaties zināt, vai LinkedIn var palīdzēt iegūt vairāk uzņēmējdarbības?

Lai izpētītu, kā izmantot LinkedIn, lai atrastu potenciālos klientus un pārvērstu tos par klientiem, es intervēju Džonu Nemo.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju LinkedIn mārketinga ekspertu Džons Nemo. Autors LinkedIn Riches: Kā izmantot LinkedIn biznesam, pārdošanai un mārketingam, Jānis ir arī saimnieks Nemo Radio podcast, kas ir vērsts uz tiešsaistes mārketingu un potenciālo klientu ģenerēšanu. Viņš ir strādājis, lai pārrakstītu LinkedIn profilus tādiem pazīstamiem cilvēkiem kā Džons Lī Dumas, Rejs Edvardss un Kriss Brogans.

Džons dalās, kurus LinkedIn un trešo pušu rīkus viņš izmanto, lai identificētu un pārvaldītu savas izredzes.

Jūs uzzināsiet, kā Džons izveido LinkedIn savienojumus par iepriekš kvalificētiem potenciālajiem klientiem un klientiem.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

LinkedIn mārketings

Jāņa stāsts

Toreiz, kad Džonam bija dienas darbs mārketingā, viņu sakoda uzņēmējdarbības kļūda un viņš gribēja izveidot savu mārketinga aģentūru. Tomēr, atstājot drošu dienas darbu, bija grūti, kad viņš bija vienīgais apgādnieks savai sievai un trim zēniem, kas jaunāki par 10 gadiem. 2012. gada beigās ar vienu klientu un pietiekami daudz naudas 30 dienām Džons nolēma veikt lēcienu sava biznesa uzsākšanā.

Lai atrastu vairāk klientu, Džonam bija plāns izmantot LinkedIn meklēšanai. Līdz brīdim, kad Džons sāka savu biznesu, viņš (tāpat kā daudzi cilvēki) LinkedIn uzskatīja tikai par darba meklētāju un vervētāju vietu. Jūsu profils bija kopsavilkums. Bet pēc tam, kad viņš sāka skatīt LinkedIn kā veidu, kā atrast klientus, viņa skatījums uz platformu mainījās.

Motivējot nepieciešamībai pabarot savus bērnus, Džons palika aizņemts LinkedIn, piesaistot klientus savai mārketinga aģentūrai. 90 dienu laikā Džons bija nomainījis savu sešciparu algu, guvis ienākumus un durvīs bija bariņš klientu. Viņam bija jāsāk pieņemt darbā personāls un viņš turpināja attīstīt savu biznesu, turpinot izmantot LinkedIn, lai iegūtu jaunus klientus.

Pēc dažiem gadiem mārketinga aģentūra jutās pārāk daudz kā Džona vecais darbs. Viņš vadīja personālu un nodarbināja algas, nevis radīja sīkumus. No turienes Džons centās palīdzēt cilvēkiem uzzināt, kā atrast klientus vietnē LinkedIn.

2014. gadā Džons publicēja LinkedIn Riches. Tad viņš izveidoja tiešsaistes kurss (saukts arī par LinkedIn Riches). Šodien Džonam ir viena cilvēka veikals, kurš veido tiešsaistes kursus un strādā ar nelielu klientu un klientu grupu. Ar savu uzņēmīgāku dzīvesveidu Džons var izvēlēties lietas, ko viņš vēlas darīt, un LinkedIn ir bijis dzinējs aiz tā, kur atrodas viņa bizness šodien.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Džons dalās ar to, cik bieži viņš tagad izmanto LinkedIn.

Kāpēc jāmeklē LinkedIn?

Ja meklējat uzņēmējdarbības iespējas (B2B), LinkedIn ir labākā vieta uz planētas, jo šobrīd tirgus ir stūrī. Nevienā citā B2B tīklā nav tik daudz dalībnieku un tik daudz sasniedzamības, cik to dara LinkedIn.

Pašlaik LinkedIn ir apmēram 550 miljoni biedru 200 dažādās valstīs, un katru dienu otrajā sekundē pievienojas divi jauni dalībnieki. LinkedIn ir behemots un viena no redzamākajām vietnēm pasaulē.

Potenciālo iespēju meklēšana vietnē LinkedIn ir efektīva, jo tā ir kā meklētājprogramma profesionāļiem. Visiem tās dalībniekiem LinkedIn ir klasificējis, analizējis, kārtojis, iezīmējis un saglabājis katru mazliet datu. Izmantojot visus šos datus, LinkedIn var palīdzēt atrast jūsu potenciālos klientus.

Piemēram, 3 sekunžu laikā jūs varat atrast San Diego izpilddirektoru sarakstu, kuri strādā veselības aprūpes nozarē un kuriem ir uzņēmums ar vairāk nekā 10 darbiniekiem.

Ja saprotat, ko teikt cilvēkiem, LinkedIn ir kā lielākais profesionālais kafijas veikals pasaulē. Izmantojot LinkedIn ziņojumu lodziņu, statusa atjauninājumus vai rakstus, jūs varat personiski iesaistīties reāllaikā. Profesionāļi visā pasaulē reģistrējas katru dienu. Ja esat atjautīgs un pievērsiet uzmanību, varat patiešām izmantot LinkedIn mārketingā.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Džons apspriež citas funkcijas, kas padara LinkedIn vienas pieturas aģentūru profesionāļiem.

Kā uzrakstīt klientu vērstu LinkedIn profilu

Lielākā daļa LinkedIn lietotāju joprojām izturas pret savu profilu kā pārskatu. Cilvēki raksta trešajā personā par to, ko viņi ir izdarījuši, kur strādājuši, un par balvām, kuras viņi ir ieguvuši. Tomēr jūsu ideālās iespējas un klienti par jums nerūpējas. Viņiem rūp, kā jūs varat atrisināt viņu problēmas.

Kad Džons māca cilvēkiem pārrakstīt savus LinkedIn profilus, viņš runā par to, kā padarīt profilu vērstu pret klientu. Lai sāktu, nosakiet, kam jūs palīdzat, kurai jābūt jūsu mērķauditorijai (piemēram, vadītājiem vai uzņēmējiem) un kādu labumu jūs šai auditorijai piedāvājat. Džons piedāvā šādu veidni: "Mēs palīdzam [mērķauditorijai] sasniegt [labumu, ko viņi gūst, strādājot ar jums], sniedzot [jūsu pakalpojumu]."

Piemēram, kad Džons paskaidro, ko viņš dara, viņš saka: "Es palīdzu biznesa treneriem un konsultantiem ātri atrast vairāk klientu tiešsaistē, nodrošinot LinkedIn svina paaudzes apmācību."

Džons saka, ka jūs varat turpināt šo profilu, kas vērsts uz klientu, sakot vairāk par to, kā jūs palīdzat savai ideālajai auditorijai un kāpēc jūsu pakalpojums darbojas. Kad esat runājis par to, kā jūs varat palīdzēt un kāpēc, dalieties tajā, ko citi par jums saka, pievienojot atsauksmes. Beigās Džons arī iesaka pievienot aicinājumu uz darbību neatkarīgi no tā, vai tas ir reģistrēšanās jūsu tiešraides pasākumam vai kas cits.

Rakstot uz klientu vērstu profilu, padomājiet par to, kādas perspektīvas redzēs un kā viņi reaģēs, kad sākotnēji sazināsieties ar viņiem LinkedIn. Jūs koncentrējaties uz klientu, jo, pirmo reizi sazinoties ar potenciālo klientu LinkedIn, šī persona brīnīsies, kas jūs esat, un apskatīs jūsu profils. Pat ja kāds meklē jūsu vārdu Google tīklā, jūsu LinkedIn profils bieži ir viens no galvenajiem rezultātiem.

Pieņemsim, ka jūsu ideālie klienti ir mārketinga vadītāji, kas atbild par sociālajiem medijiem. Ja jūsu profila pirmajā rindiņā teikts, ka jūs palīdzat to darīt mārketinga vadītājiem, kas atbild par sociālajiem medijiem tas, tas, un šo, šī persona ir satraukti un ieintriģēta, jo jūs varat atrisināt kaut ko, ar ko viņiem nepieciešama palīdzība. Jūsu profils palīdz šai personai savienot punktus.

Izmantojot LinkedIn, Džons saka, ka bagātība atrodas nišās. Viņš iesaka noteikt divas vai trīs mērķauditorijas, kuras jūs patiešām labi apkalpojat. Identificējiet tos pēc amata nosaukuma un nozares veida. Ja jūs mēģināt būt viss visiem, klientu meklēšana vietnē LinkedIn nedarbosies. Tāpat, ja potenciālie klienti nepatīk jūsu profilā, viņi nekad nevar atbildēt uz jūsu pieprasījumu.

Džons uzsver, ka viss, ko jūs darāt vietnē LinkedIn, sākas ar jūsu profilu, jo cilvēki to pārbaudīs. Visi vēlas sarunas kontekstu. Ja jūsu personīgais uzaicinājums piesaista kāda ziņkārību, lai paskatītos uz jūsu profilu, jūsu profilā ir jānorāda, ka jūs varat palīdzēt šai personai. Tad viņi pieņems jūsu ielūgumu, lai jūs varētu sākt dialogu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Džonu un es apspriestu to, ko varētu teikt LinkedIn profils sociālo mediju eksaminētājam.

Kā atrast perspektīvas vietnē LinkedIn

LinkedIn ir neticami iekšēja meklētājprogramma potenciālo klientu atrašanai. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat mobilo lietotni LinkedIn vai darbvirsmas versiju, vispirms ierakstiet persona, kuru vēlaties sasniegt meklēšanas lodziņā, piemēram, “biznesa treneris”. (Jānis atzīmē meklēšanas lodziņu atbalsta Būla meklējumi, kas nozīmē, ka varat pievienot tādus operatorus kā AND vai izmantot pēdiņas, lai padarītu meklēšanu precīzāku.)

Meklēšanas rezultātu lapā filtri ar izvēles rūtiņām palīdz sašaurināt meklēšanas rezultātus līdz tieši jūsu ideālajam klientam. Džons varētu sākt ar biznesa treneru meklēšanas filtrēšanu uz Mineapoli, kur viņš dzīvo, samazinot 80 000 treneru sarakstu līdz 800. Vēl viens filtrs var sašaurināt sarakstu ar treneriem, kuri apmeklēja tādu koledžu kā Minesotas universitāte.

Lai iegūtu vēl lielāku niansi, varat pievienot vairāk filtru, lai atrastu cilvēkus savā konkrētajā nišā. Jānis varētu filtrēt, lai atrastu biznesa trenerus, kas specializējas veselības aprūpes klientu jomā. Visa šī filtrēšana dod kontekstu sarunai.

Es jautāju, kāda veida konts jums ir nepieciešams, lai meklētu visu LinkedIn. Džons saka, ka bezmaksas konts piedāvā ierobežotus rezultātus un filtrus. Viņš iesaka jaunināt uz apmaksātu premium kontu, jo jūs iegūsiet vairāk datu un meklēšanas filtrus. Jums ir arī lielāka piekļuve cilvēkiem, kurus meklējat un kuri skatās jūsu profilu. Iedomājieties premium kontu, kas maksā par lielāku piekļuvi meklētājprogrammai.

LinkedIn piemaksas ir no 25 līdz 150 ASV dolāriem mēnesī. The kontu līmeņi galvenokārt koncentrējas uz dažādām jomām, piemēram, darba meklētājs, personāls vai pārdevējs. Lielākajai daļai tirgotāju Džons iesaka pārdošanas kontu, kuram ir divi dažādi līmeņi un kurš mēnesī maksā no 65 līdz 100 ASV dolāriem. Džonam iegūtie dati padara izmaksas vērtīgas.

Piemēram, Džons var sazināties ar 800 biznesa treneriem Mineapolē, kuri devās uz Minesotas universitāti. Meklēšanas filtru konteksts dod viņam vienkāršu veidu, kā izlauzties no ledus. Viņš varētu sazināties ar uzaicinājumu, kurā teikts: “Hei Džo, es redzu, ka tu esi biznesa treneris šeit, Mineapolē. Starp citu, es redzu, ka jūs devāties uz Minesotas universitāti. Ej Gofers! ”

Lai gan LinkedIn neļauj jums nosūtīt ziņojumu uzreiz 800 cilvēkiem, varat izmantot trešo pušu automatizācijas rīkus. Jānis saka, ka trešo pušu rīku izmantošana ir pelēka zona. LinkedIn saka, ka tai nepatīk šie rīki, un tā nevēlas, lai cilvēki tos izmantotu. Džons uzskata, ka LinkedIn nevēlas, lai cilvēki nokasa datus un krāpj cilvēkus.

Rīki, ko Džons izmanto, saglabā tikai atkārtotu ziņojumu kopēšanas un ielīmēšanas darbu atsevišķos profilos, lai viņš varētu nosūtīt šos 800 ielūgumus vienas vai divu dienu laikā ar pāris pogu klikšķi. Viņš pielīdzina šos rīkus e-pasta mārketinga sistēmai, kurā viņš var ievietot vārdu un personisko ziņojumu, pamatojoties uz kritērijiem savos meklēšanas filtros.

Džons nelieto automatizāciju, kad kāds atbild. Sākot ar atbildi, jums ir personiska individuāla saruna.

Džons saka, ka automatizācijas rīki, kas viņam patīk, mainās, bet šobrīd viņam patīk Meet Leonard (kas piedāvā daudz dažādu plānu un cenu), LinMailPro, un Saistītais palīgs. Lielākā daļa šo rīku darbojas, izmantojot pārlūka Google Chrome papildinājumu, kuru iegādājaties un izveidojat savienojumu ar LinkedIn.

Dažreiz Džons ir redzējis, ka LinkedIn saka, it īpaši bezmaksas lietotājiem: “Hei, pagaidi minūti. Vai jūs mēģināt automatizēt? Nedariet to. " LinkedIn mēdz atstāt apmaksātus lietotājus mierā.

Pēdējo 4 vai 5 gadu laikā Džons ir izmantojis trešo pušu rīkus, un viņam nekad nav bijušas nepatikšanas, jo viņš rīkojas kā cilvēks. Vienu dienu viņš nemēģina nosūtīt 8 un nākamajā dienā 8000 ziņojumus. Viņš nepaziņo cilvēkiem ar pārdošanas piedāvājumiem. Viņš nekaitina cilvēkus. Jānis saka, ka izmantojiet rīkus, lai ietaupītu laiku atkārtotu uzdevumu veikšanai, piemēram, kopēšanai un ielīmēšanai vai jaunu logu atvēršanai.

Jānis arī saka, ka šie viedokļi ir viņa divi centi. Viņš nav advokāts. Viņš nav šeit, lai iestātos par vai pret trešo personu rīkiem. Džonam ir lieliski trešo personu rīki, kas ietaupa laiku.

Tālāk es jautāju par atšķirību starp potenciālo klientu sūtīšanu savienojuma pieprasījumam pret ziņojumu. Džons nosūta savienojuma pieprasījumu, jo LinkedIn atvieglo ziņojumapmaiņas savienojumus nekā to cilvēku ziņošana, kuri nav savienojumi. Lai nosūtītu tiešos ziņojumus kādam, kas nav savienojums, jums jāmaksā ar InMail kredītiem. Piemaksas konts var iegūt 10 līdz 30 kredītus mēnesī.

Tomēr, nosūtot potenciālajam klientam jauku, draudzīgu, personisku ielūgumu, viņi redzēs jūsu profilu, kas vērsts uz klientu, un domās: “Oho, šis puisis varētu man palīdzēt. Man vajadzētu ar viņu sazināties. ” Pēc tam, kad potenciāls ir pieņēmis jūsu uzaicinājumu izveidot savienojumu, varat apmainīties ar neierobežotu tiešo ziņojumu daudzumu.

Turklāt, nosūtot uzaicinājumu, LinkedIn dod otrai personai iespēju rakstīt jums atpakaļ, pirms tā pieņem savienojumu. Cilvēki varētu būt ieinteresēti jūsu ielūgumā, un jūs varat atbildēt uz viņu jautājumiem. Tādā veidā jūs arī sākat dialogu ar perspektīvu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ko cilvēki ir lūguši Džonam, atbildot uz LinkedIn savienojuma uzaicinājumu.

Kā sastādīt ziņojumu perspektīvām

Džons uzsver, ka LinkedIn iesūtne ir vieta, kur nopelnīt naudu un gūt mārketinga panākumus vietnē LinkedIn. Pirmkārt, Jānis piedāvā nelielu informāciju par to, kā darbojas iesūtne LinkedIn.

LinkedIn ir pilnībā atjaunojis ziņojumapmaiņas pieredzi. Ir pagājuši aukstie, profesionālie e-pasta ziņojumi, kurus cilvēki mēdza apmainīties LinkedIn. Tagad ar iesūtni LinkedIn vai ziņojumu lodziņā varat sūtīt ziņojumu turp un atpakaļ ar ikvienu, kurš ir pirmās pakāpes savienojums, piemēram, pāris tīņi rakstīšana.

Ziņojumi tiek pārvietoti reāllaikā. Mazi zaļi punkti blakus personas profilam norāda, ka viņi šobrīd ir aktīvi. Jūs varat sākt ziņot kādam, kurš ir aktīvs, un tērzēt turp un atpakaļ. Katra persona var redzēt, kad otra persona formulē atbildi, jo runas burbulis ar punktiem norāda, ka šī persona jūs noraksta.

Jānis turpina skaidrot, ko teikt jūsu vēstījumos potenciālajiem klientiem. Vispārīgi runājot, neatkarīgi no tā, ko jūs kādam lūdzat, jāatspoguļo uzticība, kuru esat nopelnījis līdz šim. Šajā brīdī viss, ko esat paveicis, ir sazināties ar kādu citu. Paturot prātā šo uzticības līmeni, nemēģiniet nekavējoties kaut ko pārdot vai lūgt viņiem kaut ko pierakstīties vai piezvanīt pa tālruni.

Tā vietā, kad potenciāls kļūst par savienojumu, pirmajam Džona nosūtītajam ziņojumam ir četras galvenās sastāvdaļas. Pirmkārt, viņš vispirms saka: "Hei, Maik, tik priecīgs, ka mēs sazinājāmies." Tad Jānis uzreiz uzdod jautājumu. Viņš jautā, vai saikni interesē tēmas, kas saistītas ar viņa biznesu. Viņš varētu jautāt: "Vai jūs interesē, kā iegūt vairāk potenciālo klientu, izmantojot LinkedIn?"

Pēc jautājuma uzdošanas jums jāpiedāvā vērtība. Piemēram, jūs varētu piedāvāt lielisku bezmaksas veidni, tīmekļa semināru, apmācību sēriju, aplāžu epizodi vai citu noderīgu saturu. Tomēr neievietojiet saiti ziņojumā uzreiz.

Trešais ziņojuma komponents prasa atļauju. Jūs neuzskatāt, ka jaunais savienojums vēlas saiti. Lai lūgtu atļauju, jūs sakāt: "Vienkārši atbildiet ar vārdu JĀ, un es to nosūtīšu." (JĀ rakstīt JĀ ar visiem burtiem nav nepieciešams, taču vēlamā atbilde vairāk izceļas.)

Izmantojot šo pieeju, cilvēki mobilajā ierīcē var viegli nosūtīt īkšķi uz augšu vai gudru atbildi, kurā teikts “jā”. (LinkedIn viedās atbildes mēģiniet uzminēt, kā jūs varētu reaģēt uz ziņojumu.)

Ceturtkārt, Jānis vienmēr noslēdz ziņojumu bez spiediena. Jūs varat teikt: “Ja jūs tas neinteresē, tad vispār neuztraucieties. Lai jums lieliska diena! ”

Pēc pirmā ziņojuma nosūtīšanas ar šiem četriem komponentiem jūs gaidāt. Ja persona atbild JĀ, tad Jānis kopē un ielīmē no sekojošā skripta. Jānis varētu atbildēt: “Lieliski! Šeit ir bezmaksas saite uz vebināru. Nevaru sagaidīt, kad dzirdēšu jūsu domas. ”

Vēl viens svarīgs piedāvājuma aspekts ir tas, ka jūs pārvietojaties no LinkedIn, kas ir iznomāta zeme, uz savu e-pasta sarakstu vai vietni. Tāpat kā Facebook ir izdarījis, LinkedIn rīt var visu mainīt.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Džons lasīja pilnu sava sākotnējā ziņojuma piemēru jaunam LinkedIn savienojumam.

Ziņojumu izsekošana un pārvaldība

Lai pārvaldītu ziņojumapmaiņas iespēju darbplūsmu vietnē LinkedIn, Džons izmanto Meet Leonard, kuram ir iebūvēts CRM (klientu attiecību pārvaldības) rīks. Džonam ir 18 000 LinkedIn savienojumu. Viņš visus sakārtoja pēc amata nosaukumiem un atzīmēja tos. Piemēram, Džonam ir aptuveni 3000 biznesa treneru grupa.

Izmantojot Meet Leonard, Džons var katru dienu nosūtīt 200 uzaicinājumus biznesa treneriem, un tas izseko, kurš ir pieņemts un kurš nav. Katru dienu, kad notiek pieņemšana, viņš var redzēt, ka šie pieci cilvēki pieņēma un izvēlējās nosūtīt papildu piezīmi. CRM var arī automātiski atsaukt ielūgumus pēc 30 dienām.

Pēc tam, kad uzaicinātājs uzaicinājumu kļūst par personiskāku apmaiņu viens pret vienu, jūs izsekojat ziņojumus savā LinkedIn iesūtnē. Varat filtrēt iesūtni, lai redzētu tikai nelasītus ziņojumus, un šīs JĀ atbildes izceļas, jo cilvēki jums ir atbildējuši uz jūsu pieprasīto viena vārda atbildi.

Turpmāk kopēšana un ielīmēšana no skripta palīdzēs jums pārvaldīt darba slodzi. Džonam vai viņa virtuālajam palīgam kopēšana un ielīmēšana prasa minimālu laiku. Džonam nav iebildumu pavadīt 10 līdz 30 sekundes, kopējot un ielīmējot no sava skripta, lai norādītu cilvēkus uz savu tīmekļa semināru, jo viņi tagad ir augstas klases un ļoti vērtīgi.

Džons saka, ka atbildes reakcija uz viņa sākotnējiem uzaicinājumiem meklēt ir atkarīga no scenārija. Ar savu Messaging Magic skriptu aptuveni 60-70 cilvēki no 500 dažu minūšu laikā atbild uz JĀ. Džonam ir arī scenārijs ar nosaukumu Dienas atnākšanai, un atbildēs uz to parasti ir kavēšanās periods. Varbūt kāds pārbaudīja iesūtni tikai nākamajā dienā. Tāpēc viņš pastāvīgi saņem vairāk atbilžu.

Vissvarīgākais ir tas, ka Džons ar saviem scenārijiem saņem ne vairāk kā vienu vai divas sūdzības, un, saņemot sūdzību, Meet Leonard palīdz viņam izsekot šīs personas vēlmēm. Piemēram, ja kāds saka: “Šis nav paredzēts man” vai “Nesūtiet šo saturu”, Džons maina tagu uz “No More Messages”, jo nevēlas kaitināt cilvēkus. Šī pieeja ietaupa visiem laiku.

Tā kā Džons izmanto meklēšanas filtrus, lai sašaurinātu cilvēkus, ar kuriem viņš saskaras, jūs saņemat daudz vairāk ieinteresētu atbilžu nekā negatīvas. Papildus cilvēkiem, kuri lūdz viņa saiti, viņi var jautāt arī par informāciju viņa profilā vai konsultāciju pakalpojumiem. No 60 vai 70 tūlītējām atbildēm jā, apmēram 30 līdz 50 pārvēršas labās sarunās, kas noved pie kaut kā cita.

Pēc tam, kad Jānis ir izgājis šo sākotnējo procesu, viņš seko savienojumiem apmēram ik pēc 3 līdz 4 nedēļām. Džons izseko pēcpārbaudes, pamatojoties uz viņu CRM izveidotajām grupām (biznesa treneri, vadītāji utt.). Izmantojot Bāzes nometne vai Evernote, viņš ieraksta, kad nosūtīja ziņojumus konkrētai grupai. Ilustrācijai viņš atzīmēs, ka 30. martā viņš nosūtīja izpilddirektoriem īpašu scenāriju.

Kad šī organizācija ir izveidota, Džons var ātri redzēt, kad ir pagājušas 3 līdz 4 nedēļas, un ir pienācis laiks sekot līdzi grupai. Džons iesaka sekot apmēram ik pēc 3 nedēļām, jo ​​viena vai divas LinkedIn ziņas mēnesī ir maz pārspīlēts, it īpaši, ja šie ziņojumi ir noderīgi, sarunvalodas, draudzīgi, ar zemu spiedienu un nerada surogātpastu cilvēkiem ar saitēm.

Jūsu pēcpārbaudei ne vienmēr jābūt apmierinātai. Tā vietā Džons varētu uzdot jautājumu no viena jautājuma aptauju saraksta. Piemēram, viņš teiks: “Ja jums ir sekunde, es labprāt vēlētos atbildēt uz šo jautājumu. Par kādu LinkedIn tēmu vēlaties uzzināt vairāk? ” Šie jautājumi ir kā bezmaksas aptauja par LinkedIn 500 cilvēkiem, un atbildes palīdz Džonam atrast noderīgu saturu nākamajam e-pastam.

Kopumā daļa no Jāņa ziņojumapmaiņas procesa ir automatizēta, taču daži darbi ir viens pret vienu. Ir arī svarīgi novirzīt novirzienus uz e-pasta sarakstu, vebināru, aplādi vai citu piedāvājumu, kur cilvēki paši var patērēt jūsu saturu. Tad viņi varēs ar jums sazināties vēlāk, kad būs gatavi pirkt. Džonam šie pirkumi varētu būt tiešsaistes apmācība vai citi pakalpojumi, piemēram, runāšana vai konsultēšanās.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā cilvēki, kas iepriekš kvalificējušies, palīdz Džonam pārvaldīt LinkedIn ziņojumus.

Nedēļas atklājums

InShot ir foršs mobilais video redaktors domēnam iOS vai Android. Izmantojot šo lietotni, jūs varat gandrīz nēsāt filmu studiju kabatā.

InShot ļauj pievienot mūziku, efektus, balss pārraides, emocijzīmes un tekstu. Varat arī pielāgot video ātrumu un kontrolēt, kur pievienotie elementi parādās video laika skalā. Šī lietotne lieliski darbosies visiem videoklipiem, kurus izveidojat Instagram, Facebook stāstiem, Facebook ziņu plūsmai utt.

Lietotne var strādāt ar vertikāliem, ainavas un kvadrātveida video formātiem. Tas pat var pārveidot vienu formātu citā.

Atšķirībā no dažām mobilajām video lietotnēm, video nav jāieraksta lietotnē InShot. Varat importēt videoklipus un pat apvienot atsevišķus videoklipus no kameras rullīša un kārtot tos noteiktā secībā.

Lai gan InShot piedāvā daudz lietotnes funkciju, to joprojām ir diezgan viegli izmantot. Tomēr ieteicams to izmantot ierīcē ar lielāku ekrānu, piemēram, iPad vai planšetdatoru.

InShot lietotne ir bezmaksas, taču, iegādājoties lietotnē, varat pievienot efektus, filtrus, uzlīmes un zīmogus. Vidēji šīs preces maksā apmēram 1 līdz 2 ASV dolārus.

Pateicoties Rejs Edvardss par InShot pieminēšanu savā šovā, kas mūs pamudināja ielūkoties lietotnē.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā InShot jums darbojas.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Atrodiet Džonu vietnē LinkedIn.
• Lasiet Jāņa grāmatu, LinkedIn Riches: Kā izmantot LinkedIn biznesam, pārdošanai un mārketingam.
• Klausieties Nemo Radio podcast.
• Izmēģiniet Jāņa tiešsaistes apmācību, izmantojot viņa bezmaksas vebinārs.
• Pārbaudiet Jāņa labāko bezmaksas padomi un resursi tikai šī raidījuma klausītājiem.
• Uzziniet, kā to izdarīt Būla meklējumi vietnē LinkedIn.
• Pārbaudiet opcijas LinkedIn premium konti.
• Uzziniet vairāk par Meet Leonard, LinMailPro, un Saistītais palīgs.
• Uzziniet vairāk par LinkedIn viedās atbildes.
• Noskatieties video par Leonard par LinkedIn Dashboard CRM funkcijām.
• Izmēģiniet Bāzes nometne vai Evernote.
• Rediģēt videoklipus, izmantojot InShot video redaktoru iOS vai Android.
• Noskaņojieties Ceļojums.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lejupielādējiet 2017. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par LinkedIn meklēšanu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.