Kā izveidot un izmērīt TikTok Influencer mārketinga kampaņu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties saņemt savu produktu TikTok pieaugošās auditorijas priekšā? Interesanti, kā sadarboties ar ietekmīgiem radītājiem TikTok?

Šajā rakstā jūs atradīsit padomus un rīkus, kā izveidot un analizēt TikTok ietekmētāju mārketinga kampaņu.

Kā darbojas TikTok ietekmētāju kampaņas

Kamēr vēl ir tikai sākuma stadijā, TikTok ir nogatavojies uzņēmumiem, kuri ir ieinteresēti sadarboties ar ietekmīgajiem. Izmantojot tādus rīkus kā TikTok Creator Marketplace, jūs varat viegli iegūt piemērotas ietekmētāju partnerības, lai reklamētu sponsorētu saturu.

Lai gan TikTok saturs ir potenciāls sasniegt miljoniem lietotāju, veiksmīga ietekmētāja veidošanas dinamika kampaņa prasa augstāku stratēģiskās plānošanas līmeni, salīdzinot ar tādām platformām kā Instagram vai Facebook.

Sadarbojoties ar ietekmētāju Instagram tīklā, satura stratēģija bieži varētu ietvert kāda produkta fotoattēlu, dažu papildu stāstu vai, iespējams, videoklipa publicēšanu par radītāju, kurš izmanto produktu.

Pakalpojumā TikTok sponsorētās partnerības mērķis tomēr ir sadarboties ar vienu ietekmīgu personu, pēc tam radīt lielāku iesaistīšanos no radītāju kopienas kopumā. TikTok ietekmētāju ziņas bieži reklamē produktu, vienlaikus mudinot arī pārējo sabiedrību pievienoties pieredzei.

Lai to vizualizētu, kad mazumtirdzniecības veikali tika slēgti 2020. gada sākumā, Levi’s pievērsās TikTok kā veids, kā novirzīt datplūsmu uz viņu e-komercijas vietni. Sadarbojoties ar populāriem veidotājiem, viņi veiksmīgi reklamēja savu jauno pielāgoto džinsa izstrādājumu līniju. Šīs radītāju sadarbības rezultātā zīmols dubultoja savu vietņu trafiku uz šīm produktu lapām.

@callenschaubManā Monreālas studijā uzvelku džinsus Levi’s® Future Finish - Iepērcieties tiešsaistē no mājām! ##palikt mājās## savādi neapmierinoši## levishausmiami## reklāma♬ oriģinālā skaņa - callenschaub

Kad influencera auditorija aktīvi piedalās reklamētajā izaicinājumā, arī viņi kļūst par influencera kampaņas daļu, reklamējot šo saturu savai auditorijai. Nevienai citai platformai nav ietvara vīrusu piesaistes radīšanai, kā to dara TikTok.

Tagad mēs apskatīsim, kā izveidot TikTok ietekmētāju kampaņu.

# 1: izvēlieties TikTok Influencer kampaņas veidu

Pirms jūsu bizness sāk iegūt TikTok ietekmētāju partnerības, ir svarīgi saprast dažādas TikTok kampaņas, kuras varat izveidot, izmantojot šo sadarbību.

TikTok izaicinājumi

Daži no populārākajiem TikTok videoklipiem ir lietotāju radīti izaicinājumi. TikTok izaicinājumi ir ātrs veids, kā iegūt vīrusu piesaisti, jo miljoniem lietotāju aktīvi piedalās, atjaunojot oriģinālu videoklipu.

Kad ietekmētājs izveido izaicinājumu ar zīmolu, tajā jāiekļauj īpašs hashtag, ļaujot lietotājiem iezīmēt un sekot katram iesniegumam. TikTok lapā Atklājiet populārāko atsauces sarakstu, lai kopienā šīs problēmas tiktu organiski reklamētas.

Dejas

Līdzīgi kā hashtag izaicinājumiem, deju rutīnas ir strukturētas tā, lai tās atjaunotu katrs lietotājs. Šāda veida ierakstus nodrošina konsekventa motīvu dziesma ar āķīgu āķi vai ritmu.

@jasminetxoNoskaņojums, kad jūs atkal satiekaties ar draugiem! (Neaizmirstiet par sociālo distanci!) 💛🙏🏾 || pēdas @livpats || ## YeahWeBack## Deja## Austrālija @optus♬ Pārvietot - Baker Boy

Dueti

Dueti mudina jebkuru TikTok lietotāju tieši sadarboties ar esošu ziņu, izveidojot sānu video ar oriģinālu saturu. Jūs varat iedomāties šos YouTube videoklipus, piemēram, reakcijas, tikai tos var izmantot visdažādākajos radošajos veidos.

@charlidamelio## duets ar @gemmah_ man pietrūkst mana mazuļa dārgakmens dārgakmens!! 🙁 dc @noahschnapp♬ Dariet to vēlreiz - Pia Mia

Tāpat kā visi ietekmētāju mārketinga kampaņas, ir svarīgi cieši sadarboties ar satura veidotājiem, lai izstrādātu satura stratēģiju, kas atbilst viņu esošajam profilam. Kad TikTok ietekmētāju saturs atbalsojas viņu auditorijā, ziņa bieži novedīs pie augstākiem iesaistīšanās rādītājiem.

# 2: Izmantojiet TikTok Creator Marketplace, lai identificētu iespējamos ietekmējošos partnerus

Kad esat izstrādājis sākotnējo satura stratēģiju savai zīmola TikTok ietekmētāju kampaņai, ir pienācis laiks sākt meklēt piemērotus ietekmētājus, ar kuriem sadarboties.

Ar TikTok’s Creator Marketplace tagad ir pieejams agrīnā piekļuvē, jūs varat nevainojami meklēt un sadarboties ar piemērotu sava biznesa ietekmētāju. Ja jūs interesē ietekmētāju iegūšana kampaņai, varat pieprasīt piekļuvi platformai.

Kad esat saņēmis piekļuvi tirgum, ir pienācis laiks sākt meklēt potenciālo TikTok veidotāju katalogā. Izmantojot pieejamos meklēšanas filtrus, varat atklāt datus par satura veidotāja profilu un viņu auditorijas demogrāfiskajiem datiem.

Uzsākot meklēšanu, ir neskaitāmi filtri, kas palīdzēs jums atrast piemērotāko radītāju savām vajadzībām.

Radītāja dati

Šie filtri palīdzēs precizēt meklēšanu, pamatojoties uz satura veidotāja profilu.

Valsts: Šī ir valsts, kurā atrodas influenceris.

Temats: Šī ir satura kategorija, kuru satura veidotājs publicē. Tā kā TikTok platforma spēj identificēt konteksts un objekti videoklipā, tas ļauj Creator Marketplace precīzi segmentēt radītājus satura kategorijās.

Sasniedziet: Sasniedzamības mērījums atspoguļo satura veidotāja kopējo sekotāju skaitu. Atcerieties, ka atšķirībā no esošajām sociālajām platformām, satura radītāja satura patiesā potenciālā sasniedzamība bieži vien ir tālu ārpus viņu pašu auditorijas. Ja lapā For You tiek parādīts kāds satura gabals, saturu var ātri izplatīt miljoniem lielu auditoriju.

Vidējais skatījumu skaits: Šī ir noderīga metrika, lai izprastu satura veidotāja iepriekšējā satura vēsturisko etalonu. Tā kā sekotāju skaits bieži vien vislabāk nenozīmē satura veidotāja potenciālo sasniedzamību, šis datu punkts var palīdzēt prognozēt satura gabala turpmāko veiktspēju.

Mērķauditorijas dati

Atlasot TikTok ietekmētāju, kura auditorija ir vislabāk pielāgota jūsu mērķa lietotājiem, var sasniegt visaugstākos rezultātus visā ietekmētāju kampaņā.

Šos filtrus varat izmantot, lai uzlabotu satura veidotāju meklēšanu, pamatojoties uz pieejamajiem mērķauditorijas datiem.

Valsts vai reģions: Filtrējiet meklēšanu, pamatojoties uz to, kur atrodas lielākā daļa satura veidotāju auditorijas. Lai gan satura veidotājs varētu dzīvot ASV, viņu auditorija varētu atrasties Lielbritānijā. Tātad, ja jūsu bizness ir ieinteresēts mērķēt tikai uz lietotājiem ASV, šis satura veidotājs nebūtu piemērots.

Dzimums un vecums: Šie filtri ļauj precizēt meklēšanu, pamatojoties uz satura veidotāja auditorijas vidējo demogrāfisko līmeni. Tas ir svarīgi, lai nodrošinātu, ka jūsu zīmols sasniedz lietotājus, kuri, visticamāk, iesaistīsies jūsu sponsorētajā produktā.

Pro padoms: Šajā dzimuma meklēšanas laukā varat pievienot filtru, lai pielāgotu, cik auditorijas procentuāli ir konkrēts dzimums. Tas būtu noderīgi, ja vēlaties sadarboties ar satura veidotāju, kura auditorija ir vairāk nekā 50% sieviešu.

Ierīces: Šis filtrs ļauj meklēt pēc mērķauditorijām, kas izmanto noteiktu operētājsistēmu (Android vai iOS). Tas būtu noderīgi, ja reklamējat lietotņu lejupielādes reklāmu vai pat aplādi. Arī šajā meklēšanas kritērijā varat pievienot minimālos un maksimālos filtrus.

E-komercijas enkurs: Kā turpina TikTok ieviest e-komercijas funkcijas sponsorēta satura gadījumā šis filtrs ļauj noteikt, kuriem satura veidotājiem ir piekļuve šīm iepirktajām funkcijām. Šīs funkcijas būs būtiskas e-komercijas zīmoliem, kuri vēlas veicināt produktu pirkšanu, izmantojot savas ietekmīgas partnerības.

# 3: Novērtējiet atsevišķus TikTok ietekmētājus Creator Marketplace

Kad esat izveidojis sākotnējo meklēšanu, izmantojot pieejamos filtrus, tirgū tiks parādīts to satura veidotāju saraksts, kuri atbilst jūsu atlasītajiem kritērijiem.

No pirmā acu uzmetiena katrā satura veidotājā tiks parādīts to augšējās līnijas metrikas skats, tostarp valsts, sasniedzamība, vidējie skatījumi un auditorijas sadalījums pēc dzimuma.

Noklikšķinot uz atsevišķa satura veidotāja profila, tiks parādīts pilns informācijas panelis ar viņa galveno metriku, kas ļaus jums iegūt vairāk ieskatu no viņa profila veiktspējas datiem. Ir svarīgi atzīmēt, ka šie rādītāji ir vidēji satura veidotāja pēdējos 30 videoklipos.

Šie dati ietver:

• Kopējais skatījumu skaits
• Patīk
• Komentāri
• Akcijas
• Vidējais iesaistīšanās līmenis

Zem šī pamata rādītāja satura veidotāja profilā tiek parādīts videoklipu paraugs no pēdējām augšupielādēm. Varat filtrēt šos videoklipus, lai parādītu visus iepriekš sponsorētos videoklipus, kurus satura veidotājs ir publicējis. Kā bizness tas ļauj jums pārskatīt šo sponsorēto videoklipu kvalitāti.

Zem šī videoklipu saraksta varat skatīt pilnīgu satura veidotāju ieskatu auditorijā. Šie dati tiek parādīti, izmantojot virkni saistošu vizualizāciju, tādējādi atvieglojot jēgpilnu ieskatu atklāšanu.

Viens no galvenajiem datu punktiem, kuru es ļoti iesaku analizēt, ir auditorijas lietojuma mērīšana. Lietošanas metrika norāda, cik daudz satura veidotāju auditorijas procentuālais daudzums pašlaik ir aktīvs platformā. Ja satura veidotājam ir sasniedzams 1 miljons sekotāju, bet viņu auditorija tiek izmantota tikai par 55%, potenciālais sasniedzamības līmenis faktiski ir 550 000.

Kā bizness acīmredzami jūsu interesēs ir atrast ietekmētājus ar viszemāko neaktīvo lietotāju līmeni, ļaujot jūsu reklamētajam saturam sasniegt pēc iespējas vairāk cilvēku. Šī metrika ietekmē arī radītāju izmaksas visās apmaksātajās partnerībās.

Vēl viena galvenā vizualizācija ir satura veidotāja auditorijas sadalījums pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Creator Marketplace katrā profilā nodrošina divas vizualizācijas - vienu valsts līmeņa iedalījumam un otru valstīm ar vislabāko veiktspēju.

Šie dati var būt noderīgi, nosakot, kuras pilsētas vēlaties atlasīt. Piemēram, ja jūsu zīmolam pieder ķieģeļu un javas veikali Kalifornijā, Teksasā un Floridā, tas tā būtu ir svarīgi sadarboties ar veidotājiem, kuru auditorija ir visplašāk sadalīta pa šiem norāda.

Pēdējais svarīgākais datu punkts, kuru iesaku analizēt, ir vēsturiskais skats, kurā tiek rādītas veiktspējas tendences visā satura veidotāja profilā. Šie dati katru dienu vizualizēs satura veidotāju sekotāju skaita, videoklipu skatījumu un piesaistes līmeņa diagrammu.

Šo datu apskate palīdzēs identificēt radītājus, kuri laika gaitā ir konsekventi palielinājuši auditoriju. Tā kā jaunizveidotie satura veidotāji var uzkrāt lielu auditoriju pēc tam, kad ir publicēti daži TikTok video, šie dati identificē tos, kuri ir parādījuši ilgtermiņa iesaistīšanos.

Ja radītājam ir izveidots profils ilgākā laika posmā, auditorija, visticamāk, uzticas viņiem kā domu līderim. Raugoties no zīmola viedokļa, sadarbība ar jau izveidotiem satura veidotājiem var izraisīt augstāku iesaistīšanās līmeni, jo viņu auditorija būs vairāk uzņēmīga pret viņu sponsorēto saturu.

Kad esat atradis perfektu savas kampaņas ietekmētāju, varat pievienot šo personu pielāgotajam izlases sarakstam, lai varētu grāmatzīmēs tās profilus vēlākai izmantošanai.

Piezīme: Creator Marketplace joprojām ir sākuma stadijā, tāpēc šajā rakstā tajā ir iekļauti daži no vispazīstamākajiem veidotājiem visā platformā. Tā kā šie ietekmētāji bieži ir vispopulārākie konti, dažiem uzņēmumiem ar mazāku budžetu var rasties grūtības atrast partnerību. Ja jūsu bizness ir ieinteresēts sadarboties ar mikro ietekmētājiem, Creator Marketplace var nebūt labākais risinājums.

# 4: izveidojiet un rīkojiet savu TikTok Influencer kampaņu kopā ar izvēlētajiem Influencer partneriem

Kad esat atradis ietekmētāju, ar kuru vēlaties sadarboties, varat izveidot izlases sarakstu un pievienot grāmatzīmei viņa profilu šajā grupā.

Pēc tam noklikšķiniet uz pogas Jauna kampaņa, lai iestatītu pašu kampaņas ietvaru.

Šeit jums jāpievieno detalizēta informācija par jūsu zīmolu un kampaņas izklāsts, tostarp kampaņas mērķis, datumi un pielāgots ziņojums, ko nosūtīt veidotājiem. Jūs pat varat pievienot pielāgotu failu, lai parādītu pilnu kampaņas kopsavilkumu.

Pro padoms: Ieskicējot pielāgotu ziņojumu kampaņas informēšanai, varat izmantot vienu no TikTok veidnēm, lai racionalizētu iekļaušanas procesu.

Pēc kampaņas ietvara izveides atlasiet ietekmētājus no saglabātajiem sarakstiem lapas labajā pusē.

Kad esat pabeidzis informāciju par savu kampaņu un pievienojis pilnu to radītāju sarakstu, ar kuriem vēlaties sadarboties, varat iesniegt savu kampaņu. Šajā brīdī atlasītie veidotāji saņems jūsu kampaņas ielūgumu un varēs izvēlēties, vai pieņemt partnerību.

# 5: Novērtējiet savas TikTok Influencer kampaņas veiktspēju

Ja esat atklājis mazāka izmēra TikTok ietekmētāju, ar kuru vēlaties sadarboties, taču viņi vēl nav Satura veidotāju tirgū var būt grūti iegūt ieskatu par viņu sniegumu konts.

Tā kā ietekmētāju mārketings kļūst arvien vairāk balstīts uz datiem, izpratne par ietekmētāja konta metriku palīdzēs noteikt jūsu kampaņas panākumus. Trešās puses rīks, piemēram, Pentos palīdzēs jums izsekot un izmērīt jebkura TikTok profila, kā arī atsevišķu videoklipu, mirkļbirku un dziesmu veiktspēju.

Kā sociālo mediju tirgotājs es izmantoju Pentos ne tikai, lai novērtētu savu klientu TikTok satura veiktspēju, bet arī uzraugu viņu konkurentu publicēto saturu.

Pentos pro konta cena ir no 29 eiro mēnesī, taču jūs varat reģistrēties 14 dienu bezmaksas izmēģinājumam, lai uzreiz sāktu uzraudzīt potenciālos ietekmētājus.

Izmēra ietekmētāju profilu veiktspēju

Lai gan TikTok’s Creator Marketplace ir efektīva platforma ietekmētāju atklāšanai, tajā joprojām ir iespējas uzlabot, kad runa ir par pēckampaņas veiktspējas datiem, par kuriem tā ziņo. Bez tiešas piekļuves satura veidotāja profila analīzei uzņēmumiem ir atļauts izmantot tikai dažus ieskatus, kas pieejami cilnē Pārskati.

Pēc kampaņas uzsākšanas es paļaujos uz Pentos, lai apkopotu ieskatus no satura veidotāja profila, viņu videoklipiem un visas saistītās mūzikas vai atsauces, kas saistītas ar kampaņu.

Pēc jebkura TikTok roktura pievienošanas Pentos informācijas panelī jūs varat sākt ierakstīt datus pamata konta metrikā, tostarp:

• Kopējais sekotāju un jauno sekotāju skaits
• Kopējais konta Patīk un jauno Patīk skaits
• Kopējais video skatījumu un jauno skatījumu skaits
• To kontu kopskaits, kuriem seko izveidotājs
• Kopējais publicēto un publicēto videoklipu skaits pēdējo 7 dienu laikā

Ir iespējams arī apskatīt katra konta sadalījumu, lai atklātu noderīgākus datus, tostarp:

• Vidējais iesaistīšanās līmenis
• Vidējais komentāru skaits vienā ziņojumā
• Vidēji patīk
• Kopējais komentāru skaits viņu ziņās
• Akcijas kopā
• Visbiežāk izmantotās atsauces

Tā kā TikTok Creator Marketplace parāda tikai metrikas datus par pēdējiem 30 dienu periodiem, es atklāju, ka Pentos efektīvāk salīdzina rādītāju vidējos rādītājus visos satura veidotāju kontos.

Izmēriet TikTok Influencer satura veiktspēju

Vēl viena galvenā Pentos priekšrocība ir tā spēja izmērīt datus no atsevišķiem videoklipiem. Tas ir lieliski piemērots, lai noteiktu jūsu sponsorētā satura veiktspēju. Iesniedzot jebkura TikTok videoklipa URL, varat pārskatīt visu to pašu galveno metriku, kas uzskaitīta iepriekš.

Pentos šos datus pat vizualizēs vēsturiskā grafikā, ļaujot jums noteikt galvenos datumus, kad videoklips kļuva vīrusu vai sāka zaudēt impulsu.

Ikreiz, kad uzduros konkurenta TikTok ietekmētāja ziņai, es vienmēr pievienošu URL savam Pentos informācijas panelim. Pārraugot šos videoklipus, es varu sākt salīdzināt visas izplatītās veiktspējas tendences. Šie dati kļūst noderīgi, kad izveidoju jaunu ietekmētāju kampaņu. Šajā brīdī es varu analizēt iepriekšējo videoklipu veiktspēju un mēģināt atkārtot līdzīgu stratēģiju.

Pārraugiet savu sponsorēto hashtag

Tā kā hashtag problēmas ir viens no visspēcīgākajiem veidiem, kā iegūt vīrusu iesaistīšanos TikTok, uzņēmumi sāk sadarboties ar ietekmīgajiem, lai sāktu savus vīrusu izaicinājumus.

Tradicionāli ir bijis grūti izmērīt TikTok influencera ieraksta ietekmi uz kopējo mirkļbirku. Tā kā panākumu novērtējums hashtagam nav atkarīgs tikai no viena videoklipa, ir svarīgi saprast, cik veiksmīgi visa kampaņa darbojās tā rezultātā.

Pentos hashtag analīzes rīks ļauj uzraudzīt visus sponsorētos hashtagus, kurus sekojat vai izveidojat.

Vēlreiz varat ienirt katrā atsevišķā hashtagā un pārskatīt veiktspējas datus kā laika skalas sēriju. Tas ļaus jums noteikt taustāmo ietekmi, kādu jūsu sponsorētie ietekmētāju ieraksti atstāja uz jūsu kopējo TikTok kampaņu.

Iepriekš šie dati man palīdzēja saglabāt influencera kampaņas kopējo sniegumu, ļaujot man noteikt, kad jāpiešķir papildu resursi.

Kad man sāk rasties hashtag veiktspējas samazināšanās, es zinu sākt sadarboties ar citu influenceri, lai atsāknētu iesaisti. Šī spēja saglabāt veiklību visā TikTok ietekmētāju kampaņas laikā palīdzēs pārspēt konkurentus.

Pro padoms: Pentos ļauj eksportēt visus datus CSV failā. Šī funkcija ir noderīga, ziņojot klientam par ietekmētāju kampaņas veiktspēju. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat Data Studio vai manuālas rakurstabulas, šos datus varat viegli importēt, lai izveidotu savas firmas vizualizācijas.

Secinājums

Ar vidējo TikTok iesaistīšanās līmenis pārsniedz Instagram, zīmoli sāk izvirzīt platformu par vērtīgu instrumentu savas auditorijas veidošanai. Daži no pasaules populārākajiem zīmoliem, piemēram, Chipotle, Calvin Klein un Levi’s, TikTok izmanto radošos veidos, lai veicinātu vīrusu iesaistīšanos. Kamēr zīmoli gūst panākumus vietējā satura publicēšanā platformā, viņi ir atraduši vērtību arī sadarbībā ar populāriem satura veidotājiem, lai piesaistītu viņu auditoriju.

Nevar noliegt, ka TikTok ir šeit, lai paliktu, tāpēc, ja jūsu zīmols strādā ar ietekmētājiem, ir svarīgāk nekā jebkad agrāk sākt dažādot savu stratēģiju, iekļaujot TikTok. Ar nepieredzētu sasniedzamību TikTok var būt spēcīgs veids, kā ne tikai veicināt jūsu uzņēmuma iesaistīšanos, bet arī pārvērst lietotājus klientos, izmantojot jaunās e-komercijas funkcijas.

Izmantojot abus šajā rakstā minētos rīkus, varat viegli sākt iegūt piemērotus sava zīmola ietekmētājus un pēc tam pareizi attiecināt šo kampaņu veiktspēju.

Tāpat kā visas ietekmīgu mārketinga kampaņas, ir svarīgi veidot jēgpilnas attiecības ar veidotājiem un iekļaut tos visā kampaņas procesā. Neviens vairāk nesaprot savas auditorijas nianses kā paši radītāji.

Ko tu domā? Vai esat sākuši strādāt ar TikTok ietekmētājiem? Kādas stratēģijas un rīki jums ir darbojušies labi? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par TikTok mārketingu:

• Uzziniet, kā izveidot savu pirmo TikTok videoklipu.
• Uzziniet, kā novērtēt TikTok mārketinga pasākumu rezultātus.
• Atklājiet četrus veidus, kā bizness var gūt panākumus TikTok.