6 padomi, kā atrast perspektīvas vietnē LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantojat LinkedIn, lai izveidotu savienojumu ar jauniem potenciālajiem klientiem un klientiem?

Vai vēlaties uzzināt par sociālās pārdošanas taktiku vietnē LinkedIn?

Sociālā pārdošana ir sociālo mediju izmantošana atklājiet jaunus klientus un sazinieties ar tiem.

Šajā rakstā jūs atradīsit 6 soļu process, lai atrastu jaunus potenciālos klientus un piesaistītu jaunus klientus LinkedIn.

# 1: padariet savu profilu viegli atrodamu

Lielākajai daļai sociālās pārdošanas ir nepieciešams aktīvs informācijas process. Bet jūs varat piesaistīt potenciālos klientus, kad jūs optimizēt savu profilu ar atslēgvārdiem, kurus potenciālais jaunais klients varētu izmantot meklējot kādu ar jūsu piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Pievienot spēcīgi atslēgvārdi uz sava profila sadaļām Nosaukums un Kopsavilkums lai jūs tiktu rādīts meklēšanas rezultātos.

Atcerieties, ka meklēšanas rezultātos jūs parādīsit tikai lietotājiem jūsu tīklā. Tas ietver pirmā, otrā un trešā līmeņa savienojumus un cilvēkus, kas ir jūsu piederīgo grupu dalībnieki. Šī iemesla dēļ tas ir izdevīgi

jums ir lielāks LinkedIn tīkls, nevis jāierobežo tikai ar personīgo savienojumu slēgšanu.

Jo vairāk jums ir savienojumu, jo vairāk meklēšanas vaicājumu jūs parādīsit. Tas nozīmē, ka mēģiniet neuztvert LinkedIn kā popularitātes konkursu, jo jums ir tikai 3000 uzaicinājumi izveidot savienojumu.

# 2: Izveidojiet stratēģiskās alianses

Tālāk jūs vēlaties to atcerēties tīklu un veidot biznesa attiecības ar vienaudžiem savā nozarē.

Atrodiet profesionāļus, kuriem ir līdzīgs mērķa tirgus, kas līdzīgs jums, bet nepiedāvājiet piedāvāto pakalpojumu. Kad esat izveidojis savienojumu ar viņiem, apsveriet iespēju veicināt savstarpējas attiecības lai ģenerētu novirzīšanu katram no jums.

Saņemtā trešās puses uzticamība ievērojami saīsinās pārdošanas ciklu potenciālajiem klientiem.

# 3: Iespēju meklēšana

Tagad Tu vari koncentrējieties uz vēlamo izredžu atrašanu jūsu biznesam.

Pirmkārt, pievienojieties dažiem LinkedIn grupas uz tīkls ar plašāku auditoriju.

Otrkārt, izmantojiet izcilās izvērstās meklēšanas funkcionalitāti atrast perspektīvas. Jūs varat filtrēt pēc attiecībām, grupām, atrašanās vietas un nozares, un funkcija Saglabāt meklēšanu ļauj pat saglabāt efektīvus kritērijus.

Izmantojiet funkciju Tagi sadaļā LinkedIn kontaktpersonas kārtojiet savus rezultātus un saglabājiet potenciālo klientu profilus Profilu organizatorā bez savienojuma ar viņiem.

# 4: Uzmanīgi izveidojiet savu ziņojumu

Pēc tam, kad esat identificējis personu, ar kuru vēlaties sazināties, vēlēsities to darīt uzmanīgi pielāgojiet savu komunikāciju.

Lielisks pirmais iespaids par jūsu izredzēm LinkedIn ļauj viņiem atstāt interesi par jūsu pakalpojumu un vēlmi turpināt saziņu.

Dabiski piekļūstiet savām perspektīvām, izmantojot savienojuma pieprasījumu. Vienmēr sāc ar viņu sveicināšanu vārdā. Esiet skaidri un kodolīgi sava ķermeņa rindkopā. Dodiet viņiem iemeslu noklikšķināt uz “Pieņemt“.

Personalizējiet savienojuma pieprasījumu lai netiktu atzīmēts kā mēstule. Ja jūs pārāk bieži atzīmējat, jums būs jāpievieno e-pasta adrese katram nosūtītajam savienojuma pieprasījumam.

Jūs varat arī sazinieties ar potenciālajiem klientiem, izmantojot InMail, kuru var iegādāties neapmaksāti dalībnieki. Šiem ziņojumiem ir ļoti augsts atvēršanas un atbildes līmenis, un, ja potenciāls neatbildēs septiņās dienās, InMail tiks ieskaitīts atpakaļ jūsu kontā.

# 5: izveidojiet attiecības

Kad savienojuma pieprasījums ir pieņemts, attīstīt attiecības, izmantojot ilgstošu komunikāciju.

vai Tu gribi veidot pircēju uzticību un uzticamību? Piedāvājiet potenciālajam klientam kaut ko vērtīgu noderīga raksta, e-grāmatas vai citas bezmaksas lejupielādes veidā. Lai kāds tas būtu, pārliecinieties, ka tam ir skaidra vērtība, lai tas netiktu noraidīts kā mēstule vai pašmērķīgs.

Atkarībā no jūsu sociālās pārdošanas stratēģijas jūs varat nosūtiet papildu ziņojumu nākamo vairāku nedēļu laikā. Iestatiet atgādinājumus izmantojot LinkedIn kontakti iezīme. Atcerieties, ka šo ziņojumu saturs var atšķirties, taču nevajadzētu iekļaut pārdošanas materiālus.

Vai jums ir jāorganizē šis process? The Tagi, piezīmes un atgādinājuma funkcijas LinkedIn iekšpusē var jums palīdzēt.

Izveidojiet tagu sēriju, kas apzīmē posmus (Lead-1, Lead-2 un Lead-3), lai veicinātu izredzes, turpinot procesu.

Saglabājiet noderīgu informāciju par kontaktiem funkcijā Piezīmes un izmantojiet funkciju Atgādinājums lai jūs informētu, kad jūsu kontaktpersonai jānosūta nākamais e-pasts, lai viņi netiktu aizmirsti.

Jūs arī vēlaties sekojiet līdzi tam, ko dara jūsu kontakti vietnē LinkedIn. Funkcija Tava diena izceļ visu dzimšanas dienas, biznesa gadadienas un darba maiņu jūsu kontaktpersonas.

Izmantojiet šo informāciju, lai paplašiniet savas attiecības ar komentāru tieši no funkcijas “Jūsu diena” vai ar personisku ziņu.

# 6: pārvietojiet tiešsaistes savienojumus uz bezsaistes sarunām

Galu galā jūs vēlaties pārvietojiet kontaktpersonas, kuras esat identificējis kā potenciālos klientus, tālāk biznesa attiecībās pārvietojoties no LinkedIn platformas bezsaistes sarunā pa tālruni vai personīgi.

Padomājiet par attiecību pārvietošanu bezsaistē pēc tam, kad kontakts ir atbildējis uz kādu no jūsu attiecību veidošanas ziņojumiem. Ja pēc viena vai diviem mēģinājumiem nav atbildes, apsveriet iespēju nosūtīt vienu pēdējo ziņojumu, kurā īsi izskaidrots, kā jūs varat atrisināt viņu “problēmu”.

Ikvienam tiešsaistē ir problēma, kuru viņi vēlas atrisināt, un, ja jūs varat to izmantot un sniedzot risinājumu, jūs pārveidosiet pārdošanu no LinkedIn.

Grupējiet nereaģējošos potenciālos pasīvos kontaktus tagā. Jūs varat turpināt sasniegt šīs iespējas, izmantojot funkciju “Jūsu diena” un aktīvi piedaloties kopīgās grupās, kurās viņi ir.

Pār jums

Veiciet šīs 6 darbības, lai atklāt un sazināties ar jauni potenciālie klienti un klienti. Integrēts jūsu biznesa stratēģijā, jūs noteikti to darīsit pārveidojiet savus sakarus biznesa attiecībās.

Sociālā pārdošana dod labākus rezultātus nekā aukstie zvani, un ļauj viegli sasniegt lēmumu pieņēmējus. Lai gūtu panākumus, cenšaties piedāvāt vērtību un veidot uzticamību. Galu galā tas ir tas, ko mēs meklējam, veicot darījumus ar cilvēkiem, vai ne?

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat LinkedIn sociālajai pārdošanai? Kādi panākumi jums ir bijuši? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.