Uzsākšanas stratēģija: gadījumu izpēte, kā cilvēkus virzīt uz rīcību: sociālo mediju eksaminētājs

Vai plānojat izdot grāmatu, aplādi vai citu produktu?

Vai vēlaties, lai jūsu uzsākšana būtu veiksmīga?

Lai uzzinātu, kā viņš laidis klajā savu jaunāko pārdotāko grāmatu, es intervēju Maiklu Hyatt.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Maikls Hāts, autors Platforma un jaunās grāmatas līdzautors, Dzīvošana uz priekšu. Viņš ir arī Šī ir Tava dzīve podkāsts un viņš blogo vietnē MichaelHyatt.com. Savā iepriekšējā dzīvē Maikls bija grāmatu izdevēju izpilddirektors un priekšsēdētājs Tomass Nelsons.

Maikls pēta, kā viņš sāka savu jaunāko Volstrītas žurnāls un ASV šodien bestsellers, Dzīvošana uz priekšu: pārbaudīts plāns, kā pārtraukt dreifēšanu un iegūt vēlamo dzīvi.

Jūs uzzināsiet, kā izveidot jebkura projekta palaišanas plānu.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Uzsākt stratēģiju

Kāpēc digitālā laikmetā jāraksta fiziska grāmata?

Maiklam ir Dzīvošana uz priekšu pieejams kā audio grāmata, an ebookun drukātu grāmatu. Tā kā visi runā par digitālajām grāmatām, jūs domājat, ka fiziskās grāmatas ir novecojušas, saka Maikls. Patiesība ir e-grāmatas ir tikai 25% no tirgus; pārējie 75% ir fiziskas grāmatas. Publicēšana tikai digitālā formātā nozīmētu izlaist lielāko potenciālā tirgus daļu.

Turklāt no šī brīža jums nav iespēju sasniegt nevienu no lielākajiem pārdevēju sarakstiem, ja vien jūs nepublicējat tradicionālu grāmatu, viņš piebilst. The New York Times ir e-grāmatu pārdevēju saraksts, taču tie patiešām ir paredzēti tikai fizisko grāmatu digitālajiem izdevumiem. Jums nav arī daudz iespēju iegūt lielākus plašsaziņas līdzekļus, ja vien nepublicējat fizisku grāmatu, jo lielākā daļa tradicionālo mediju vārtsargu vēlas redzēt drukātu grāmatu.

Visbeidzot, e-grāmatai nav tādas pašas kultūras autoritātes kā tradicionālajai grāmatai ar cietajiem vākiem. Grāmatas sacerēšanai ir daudz iemeslu, taču Maikls nezina neko tādu, kas varētu jums piešķirt lielāku autoritāti jūsu nišā, nekā to, ka jums ir publicēta grāmata. E-grāmata ir labāka par neko, taču tā nav tik laba kā tradicionāli izdota grāmata ar cietajiem vākiem, viņš saka.

Pārdošanas autorei ir arī citas priekšrocības. Ja esat runātājs, jūs varat iepazīstināt ar šo monikeru. Tas arī ļauj paaugstināt visu pārdoto cenu un palīdz izplatīt.

Parastajos grāmatnīcās ir ierobežots plauktu daudzums. Pasūtījumā viņi izvairās no riska, jo aizķeras ar grāmatām, kuras nevar pārdot. Lai gan viņi var atgriezt nepārdotas grāmatas izdevējam, tas ir tikai apgrūtinājums, viņš saka. Kad jūsu grāmata ir iekļauta bestselleru sarakstā, mazumtirgotājiem, kas sākotnēji nav pasūtījuši jūsu grāmatu, tā ir pēkšņi jāiegūst.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Maikla 35 gadu pieredzi publikāciju jomā.

Par Dzīvošana uz priekšu

Maikls saka Dzīvošana uz priekšu ir par dzīves plāna izveidi. Maikls vēlējās palīdzēt cilvēkiem pārtraukt dreifēšanu dzīvē, kļūt tīšam un sākt plānot vēlamos rezultātus. Šīs lietas viņš iemācījās, kad sāka strādāt ar izpilddirektoru ap 2000. gadu.

Pēc tam, kad viņš kļuva par Tomasa Nelsona nodaļas vadītāju, Maikls un viņa komanda kā traki strādāja, lai izveidotu nodaļu. Viņi nokļuva pirmajā vietā 18 mēnešu laikā, bet izmaksas bija dzīves līdzsvars. Kad Maikls pastāstīja savam draugam, autoram Džons Maksvels, ka viņš meklē treneri, Džons viņu iepazīstināja Daniels Harkavijs, uzņēmuma vadītājs Celtniecības čempioni. Daniels kļuva par viņa treneri uz desmit gadu, kā arī par labu draugu. Viena no pirmajām lietām, ko Daniels Maiklam mācīja, bija tas, kā izveidot rakstisku dzīves plānu.

Viņa dzīves plāns bija tik pārveidojošs, ka Maikls sāka par to rakstīt savā emuārā. Pēc kāda laika viņš un Daniels nolēma vienkārši kopā uzrakstīt grāmatu. Viņi vēlējās palīdzēt cilvēkiem radīt neparastu dzīvi.

Radošais process ilga daudz vairāk laika, nekā vajadzētu, skaidro Maikls. Grāmata tika publicēta 2016. gada 1. martā, kaut arī viņi sāka to strādāt 2014. gada vasarā.

Maikls uzrakstīja pirmo rokraksta melnrakstu 30 dienu laikā augšā kalnos Kolorādo. Pēc tam izdomāt viņu kolektīvo balsi bija mazliet radošs izaicinājums, taču viņi to izdarīja.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Maikls uzskatīja par pašpublicēšanu un pēc tam nolēma pret to.

Pirms palaišanas

Deviņus mēnešus pirms grāmatas iznākšanas Maikls sāka iesaistīt savu cilti. Piemēram, viņš izdomāja dažus nosaukumus, ievietoja tos Facebook un savā emuārā un lūdza cilvēkus balsot.

Vēl viens gadījums ir, kad viņi sašaurināja grāmatas vāka izvēle līdz diviem. Pusei komandas katra patika, un Maikls bija ambivalents, tāpēc viņi to dalīja. Viņi ieguva ārkārtas ieguldījumu, bet vēl svarīgāk - viņi ieguva dalību no savas cilts.

Trīs nedēļas pirms grāmatas oficiālās izlaišanas viņi sāka kopīgot videoklipus pirms palaišanas. Viņi sekoja Džefa Volkera produkta izlaišanas formula. Pamatideja ir izveidot virkni video, kur jūs prezentējat reālu, saistošu, noderīgu saturu. Jūs to darāt, lai radītu uzticību, tāpēc, kad jūs lūdzat cilvēkus iegādāties produktu, viņiem jau ir attiecības ar jums.

Viņi izveidoja videoklipus par trim jautājumiem, uz kuriem grāmata attiecas:

• Kā jūs vēlaties, lai jūs atceras?
• Kas jums ir svarīgs?
• Kā jūs nokļūsiet no turienes, kur vēlaties būt?

Videoklipos tika iekļauti Maikla un Daniela sarunas kopā ar B-roll kadri (balss pārsūtīšana virs video, kas atspoguļo to, ko viņi apspriež). Lai skatītos videoklipus, cilvēkiem bija jādala sava e-pasta adrese. Viņiem bija jāpiedalās apmēram 40 000 cilvēku.

Kad es jautāju par pirmssākšanas video sērijas mērķiem, Maikls paskaidroja, ka viņi mēģina radīt saviļņojumu par grāmatu un piesaistīt arī cilvēkus, kurus viņi varētu pārveidot par pircējiem.

Viņi arī izveidoja dzīves plānošanas novērtējums kā izvēles tiesības. Cilvēkiem patīk veikt testus Maierss un Briggs, DISC testsvai Stiprās pusesFinder, Maikls saka. Viņi izveidoja šo novērtējumu, lai ļautu cilvēkiem saprast, kur viņi atrodas dažādās dzīves kategorijās, ar domu parādīt virsmu, kāpēc viņiem vajadzīgs dzīves plāns.

Tas viss ir paredzēts pārdošanas apjomu palielināšanai palaišanas nedēļā, turpina Maikls. Bestselleru saraksta darbība ir tāda, ka viņi mēra to, kas tiek pārdots no svētdienas līdz sestdienai pusnaktī. Grāmata, kuras pārdošanas apjoms šajā nedēļas laikā ir vislielākais, teorētiski ir tās kategorijā pirmā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc viņi izmantoja Facebook reklāmas un kādā saturā.

Grāmatu pasūtījumu prēmijas

Iemesls piedāvāt prēmijas ir palielināt iepriekšējos pasūtījumus Amazon, jo citi mazumtirgotāji un plašsaziņas līdzekļi aplūko grāmatu rangu Amazon, skaidro Maikls. Pat Amazon to izskata, cik grāmatu pasūtīt.

Ikviens, kas iepriekš pasūtījis Dzīvošana uz priekšu varēja doties uz vietni, ievadīt kvīts numuru un e-pasta adresi, kā arī saņemt bonusa lejupielādes saiti. Viņiem bija pieci: bezmaksas audio grāmatas eksemplārs, biļete uz tiešraides pasākumu, detalizēts rīcības ceļvedis, Dzīvošana uz priekšu Quickstart Audio Training un pilnīga plānošanas veidņu bibliotēka.

Maikls atzīst, ka prēmiju salikšana bija daudz darba. Tomēr foršākais bija tas, ka viņi visi bija organiski saistīti ar tēmu un skaisti noformēti. Viņi tam tuvojās tā, it kā viņi pārdotu 1000 ASV dolāru kursu ar skaistu pārdošanas lapu ar atsauksmēm un apstiprinājumiem.

Viņi neapstiprināja, vai tur ir kvīts, dalās Maikls. Lai gan viņi atgriezās un pārbaudīja uz vietas, viņi nevarēja atrast nevienu gadījumu, kad kāds lietotu prēmijas bez iepriekšēja pasūtījuma, un to izmantoja gandrīz 20 000 cilvēku piedāvājums.

Vēl viens palaišanas aspekts, Maikls piebilst, bija viņu komanda pirms palaišanas. Viņi uzaicināja cilvēkus pieteikties dalībai (pieteicās 3500 cilvēku), un viņi pieņēma 500. Komandas dalībnieki ieguva bezmaksas fizisku pārskatu kopiju, ekskluzīvu piekļuvi privātajai Facebook grupai ar Maikls un Daniels, kā arī grupas tālruņa sesija, kurā autori dalījās aizkulisēs palaišana.

Apmaiņā komandai bija jāpiekrīt grāmatas lasīšanai, tiklīdz tā tika iegūta, jāsniedz atsauksmes un jāsadarbojas ar autoriem, izmantojot Facebook vai e-pastu, uzrakstiet īsu grāmatu apskatu (pro vai con) Amazon vai cita mazumtirgotāja vietnē un palīdziet izplatīt vārdu par grāmata.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu kļūdu, ko cilvēki pieļauj, sastādot bonusa saturu.

Indosamenti

Ieteikumi ir svarīgi jebkura veida produktam, neatkarīgi no tā, vai tas ir tiešsaistes kurss, dalības vietne vai grāmata.

Atšķirība starp apstiprinājumu un atsauksmi parasti ir no slaveniem cilvēkiem visi zina, slaveni cilvēki jūsu nišā vai neslavēti cilvēki, kuriem ir svarīgs darbs un svarīgs skanējums nosaukumi. Tie nodrošina trešo personu apstiprināšanu un sociālo autoritāti, un klientiem un vārtsargiem ļauj vieglāk pateikt jā.

Maikls un Daniels sazinājās ar apmēram 60 cilvēkiem, kurus viņi zināja, lai pieprasītu apstiprinājumus, un 53 no viņiem piekrita. Šie cilvēki ieskaitot Tonijs Robinss, Deivids Alens, Deivs Ramzijs, Džons Maksvels, Sets Godins, un es.

Pēc tam izveidojiet sapņu izredžu sarakstu. Izlemiet, kuru jūs labprāt atbalstītu savu produktu, un pēc tam sazinieties ar viņiem. Nesūtiet visus pieprasījuma e-pastus uzreiz, Maikls iesaka. Tā vietā nosūtiet divus vai trīs e-pastus cilvēkiem, par kuriem esat pārliecināts, ka viņi piekritīs jums apstiprināt. Tad, izsūtot pārējos pieprasījumus, iekļaujiet šos apstiprinājumus.

Vēl viena lieta, Maikls piebilst. Vienkārši lūdziet apstiprinājumu. Nesit pa krūmu.

Visbeidzot, sniedziet norādījumus (piemēram, apstiprinājuma ilgumu) un paraugus, kā arī nosakiet viņiem patiešām stingru termiņu. Lai gan šie cilvēki ir patiešām aizņemti, Maikls viņiem saka, ka viņiem ir 10 dienas. Dažreiz viņi lūgs pagarinājumu, bet lielākie vārdi to izdara patiešām ātri.

Maikls nelika viņa palīgam nosūtīt pieprasījumus. Viņš to darīja personīgi. "Man ir daudz vieglāk pateikt nē manam asistentam nekā man," viņš saka.

Tad pēc grāmatas iznākšanas Maikls FedExed atbalstīja tos, kas to apstiprināja, ar rokraksta piezīmi, nevis “Dārgais draugs” vēstules vietā, kas nāk ar izdevēja grāmatu.

Aptuveni mēnesi vēlāk Maikls lūdza tos, kuri atbalstīja grāmatu, palīdzēt viņam saprast vārdu. Lai to atvieglotu, viņi izveidoja veselu lapu ar attēliem sociālajiem tīkliem, tvītus, Facebook ziņas utt., Ko citi varēja izmantot, lai iepazīstinātu grāmatu ar savām ciltīm.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc attiecības ir svarīgas, ja runa ir par apstiprinājumiem, kā arī to, kur tos ievietot.

Uzsākt nedēļas aktivitātes

Tā kā bestselleru saraksti mēra pārdošanas apjomu grāmatas iznākšanas pirmajā nedēļā, palaišanas nedēļas aktivitātes ir svarīgas.

Viņi izveidoja savu lielo atklāšanas pasākumu Nešvilā tāpat kā TV šovu. Tam bija pielāgots fons, piecas kameras un tiešraide tiešsaistē. Fiziski pasākumā bija 1000 cilvēku. Kaut arī pasākums vairumam bija bez maksas, 200 cilvēki nopirka biļeti uz pirms pasākuma pieņemšanu (kas maksāja par ballīti). Šie cilvēki ieguva grāmatu ar autogrāfu un fotografēja viņu kopā ar autoriem.

Pēc pieņemšanas Maikls un Daniels kāpa uz skatuves un stundu mācīja. Viņi visiem dalībniekiem izveidoja izdrukājamu darba burtnīcu un ieveda vietējo mazumtirgotāju, lai pārdotu grāmatas, lai viņi varētu vēlreiz parakstīt grāmatu. Viņu komandām un dažiem vietējiem medijiem bija arī pēc ballīte. Vakars bija apmēram četru stundu sākums.

Kaut arī šāda veida notikumi Maiklam, viņa galvenajam mārketinga direktoram, bija jaunumi Čada lielgabals (arī no Tomasa Nelsona) bija paveicis daudz no tiem kopā ar citiem autoriem. Tas noritēja bez aizķeršanās.

Šiem svētkiem noteikti bija mārketinga puse. Tiešraidi skatījās 20 000 cilvēku, bet atkārtojumu - vēl 20 000 cilvēku. Tas viss bija par satraukuma radīšanu. Aicinājums uz darbību bija grāmatas pirkšana. Cilvēki, kuri to iegādājās palaišanas pasākuma laikā, ieguva vēl vienu prēmiju komplektu.

Grāmatu izlaišanas nedēļā Maikls, kurš runas piesaisti izvēlas stratēģiski, veica četrus pasākumus, tostarp Chalene Johnson'sGudri panākumi tiešraidē, pasākums lielam uzņēmumam un tiešraides vebinārs trīs reizes vienas dienas laikā. Vebināri ir viens no viņa labākajiem mārketinga rīkiem, viņš piebilst. Viņiem vebinārā bija reģistrējušies 12 000 cilvēku.

Kad es jautāju par visa šī darba priekšrocībām, Maikls saka, ka viņš cenšas palielināt savu auditoriju. Cilvēki var nepirkt vienu no viņa 500 ASV dolāriem kursi vai pievienojieties Platformas universitāte, bet viņi nopirks grāmatu, jo tā būs tikai USD 15 līdz USD 20. Tas ir ieejas punkts ar zemu slieksni. Maikls saka, ka zina, ka, tiklīdz var kādu piesaistīt savam adresātu sarakstam, viņš var sākt veidot attiecības. Viņš zina savu klientu dzīves vērtību.

Ar šo kampaņu viņi pievienoja gandrīz 100 000 jaunu e-pasta abonentu. Maiklam tas ir zelts, jo viņš zina, ka var pārvērst tos par klientiem, kas maksā par citiem produktiem.

Šīs metodes (vebinārus, video un apstiprinājumus) var izmantot jebkurai palaišanai. Tā ir kļuvusi par veidni, ko viņi izmanto, saka Maikls. Viņi to nepārtraukti papildina, uzlabo un mācās no tā. Grāmatas uzrakstīšana ir daudz darba, tad kāpēc jūs to nereklamētu? Daudzi autori visu šo laiku pavada, rakstot grāmatu, un tad viņi vienkārši iemet grāmatu pie sienas un cer, ka tā pielips. Ja tas tā nav, viņi pāriet pie nākamās lietas.

Lai gan Maikla mērķis bija iegūt Dzīvošana uz priekšu ieslēgts The New York Times Vispopulārāko preču saraksts, tas nenotika. Pirmajā nedēļā viņi pārdeva 20 000 grāmatu, un, lai arī tā bija trešā vislabāk pārdotā grāmata valstī, The New York Times neiekļāva to savā sarakstā. Tas notiek ar autoriem daudz, īpaši tagad, Maikls skaidro.

Tomēr, ja viņš nebūtu mērķējis uz NYT sarakstā, viņš nebūtu sasniedzis Volstrītas žurnāls un ASV šodien visvairāk pārdoto grāmatu saraksti.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par papildu piemaksu, ko viņi iemeta palaišanas nedēļā, un kāpēc viņi to izdarīja.

Nedēļas atklājums

Nokopēts ir pilnvērtīgs starpliktuves pārvaldnieks, kas ietaupa daudz laika, ja tālrunī ir saturs, ar kuru jums jāstrādā ar klēpjdatoru (vai otrādi).

Kopēts automātiski uztver un saglabā kopētās lietas neatkarīgi no tā, vai tas ir URL, attēls vai teksta rindkopa, uz starpliktuves un sinhronizē tās caur iCloud. Tādā veidā jūs varat tos izmantot visās ierīcēs.

Pārsvarā, ja datorā ir kaut kas tāds, ko vēlaties ievietot tālrunī, jums tas jānosūta īsziņā vai jānosūta pa e-pastu. Turklāt dažreiz jūs vēlaties kopēt dažas dažādas lietas un nedoties uz priekšu un atpakaļ starp dažādām cilnēm. Tas visu glabā vienuviet.

Varat izveidot kārtulas, lai tiktu saglabātas tikai no dažām lietotnēm nokopētās lietas. Piemēram, jūs varat pateikt, lai tā nesaglabā kopētās paroles no paroļu pārvaldnieka.

Kopēts ir balstīts uz Mac un iOS. Mac lietotne ir 7,99 ASV dolāri, un iOS lietotne ir bez maksas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā kopētā lietotne darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemšanas veidi:

• Uzziniet vairāk par Maiklu par viņu vietne.
• Paskaties uz LivingForwardBook.com.
• Klausieties Šī ir Tava dzīve podkāsts.
• Lasīt Dzīvošana uz priekšu un Platforma.
• Uzziniet vairāk par e-grāmatas un e-grāmatu procentuālā daļa tirgū.
• Lasīt The New York Times Labāko pārdevēju saraksts.
• Uzziniet vairāk par līdzautoru un izpilddirektoru Daniels Harkavijs un Celtniecības čempioni.
• Apskatiet Dzīvošana uz priekšugrāmatas vāka izvēle.
• Pārbaudiet Džefa Volkera produkta izlaišanas formula.
• Mācies par B-roll kadri.
• Izpētiet dzīves plānošanas novērtējums, kā arī tādi testi kā Maierss un Briggs, DISC tests, un Stiprās pusesFinder.
• Pārbaudiet Tonijs Robinss, Deivids Alens, Deivs Ramzijs, Džons Maksvels, un Sets Godins.
• Uzziniet par Maikla galveno mārketinga direktoru Čada lielgabals.
• Izpētiet Chalene Johnson'sGudri panākumi tiešraidē.
• Apskatiet Maiklu kursi un Platformas universitāte.
• Lasīt Volstrītas žurnāls un ASV šodien visvairāk pārdoto grāmatu saraksti.
• Pārbaudiet Nokopēts lietotne.
• Seko man, abonējiet un klausieties sociālo mediju eksaminētāja iknedēļas blabus.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par produktu laišanu tirgū? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.