Kā samazināt savu Facebook reklāmu tēriņus, izmantojot viedo mērķauditorijas atlasi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties samazināt Facebook reklāmas izmaksas? Vai vēlaties uzlabot savu Facebook mērķauditorijas atlasi?

Šajā rakstā jūs atradīsit trīs veidus, kā veidot mērķtiecīgu Facebook auditoriju, pamatojoties uz nišas interesēm.

Kā auditoriju izpēte uzlabo reklāmu reklāmguvumus

Facebook ir viens no lielākajiem patērētāju izdevumu / pirkumu virzītājiem tiešsaistē. Faktiski Facebook jauda e-komercijai gadu no gada pieaug. Tomēr 62% mazo uzņēmumu teiksim, Facebook reklāmas viņiem neder. Tātad, kāpēc neliela daļa tiešsaistes reklāmdevēju gūst milzīgus rezultātus, bet lielākā daļa cīnās?

Viss sākas ar auditoriju. Ikviens var apmeklēt Facebook biznesa pārvaldnieku, izveidot jaunu saglabātu auditoriju un pievienot detalizētas mērķauditorijas atlases intereses kritērijus. Lielākā daļa tirgotāju sāks tur, ienirstot tieši no jauna izveidojot jaunu Facebook reklāmu auditoriju. Lai gan pielāgotās mērķauditorijas ir ideāli piemērotas, dažreiz tām sākotnēji nevar piekļūt vai arī tās nevar izmantot, lai sasniegtu vairāk piltuves cilvēku.

Lai atrastu mērķauditorijas atlases panākumus, Facebook bieži prasa daudz testu un mērķtiecīgu auditoriju. Standarta interese un izslēgšana vairumā gadījumu nav pietiekami niša. Vai arī dažreiz viņi ir pārāk niķoti.

Apskatiet, piemēram, meklētājprogrammu optimizācijas intereses. Šajā auditorijā ir vairāk nekā 25 miljoni cilvēku. Pat šķirošana pēc demogrāfiskajiem datiem un segmentu izslēgšana tik tikko sašaurina jūsu meklēšanu.

Bet, kad sākat mērķēt uz vairākām nišas nozarēm un nozarēm, kas nav tik populāras, jūs nenokļūstat ļoti tālu. Šie nozares segmenti ir ne tikai pārāk plaši vai niša, bet arī bieži tie nav pietiekami precīzi vai precīzi.

Iespējams, mērķējat arī uz vecām interesēm. Apsveriet šo scenāriju: Mērķis X nolemj darbu PPC aģentūrā un patīk vairākas PPC lapas Facebook. Divus gadus vēlāk viņš pamet darbu, lai veiktu citu karjeru, taču viņš neatliek laika atšķirībai no lapām un interešu atcelšanai. Tagad jūs iztērējat dārgos dolārus, lai mērķētu uz cilvēku, kurš nekad nepārvērš.

Saskaņā ar AdStage teikto, tagad Facebook tīklā reklamējas vairāk mazu un vidēju zīmolu, tādējādi paaugstinot cenas. Pirmajos 6 analīzes mēnešos viņi atrada a MPT pieaugums no 4,12 līdz 11,17 ASV dolāriem un MPK pieaugums no 0,42 līdz 0,99 ASV dolāriem. Tas ir divreiz lielāks pieaugums abos gadījumos. Turklāt, jo vairāk lietotāju atlasāt, jo vairāk pieaug jūsu izmaksas.

Tas nozīmē, ka, lai iegūtu tādus pašus rezultātus, tas maksā vairāk naudas. Tāpēc vecās skolas taktika, kas attiecas uz pamatinteresēm un izslēgšanu, lai sasniegtu miljonus, vairs nav draudzīga jūsu iegādes izmaksām. Ja vien klientiem nav īpaši augstas dzīves ilguma vērtības, jūs vairs nevarat atļauties CPA.

Sākot no bāzes līnijas, nevis ielēkt nejaušās interesēs, tas var likties grūti, bet padomājiet par to auditorijas veidošana kā nākotnes pārdošanas mašīna, kur CPA samazinās, novecojot kampaņām. Tagad aplūkosim trīs veidus, kā jūs varat sākt veidot ļoti mērķtiecīgu Facebook auditoriju, pamatojoties uz nišas interesēm, un saglabāt savu Facebook reklāmas kampaņas budžetu.

# 1: atklājiet ārējo domēnu saites ar Google Analytics reklāmguvumu pārskatiem

Google Analytics var sniegt pamatinformāciju par interesēm, kas saistītas ar jūsu biznesu. Tas piedāvā spēcīgu pārskatu, kas parāda daudzkanālu attiecinājumu un konkrētus avotus. Lai piekļūtu šim ziņojumam, atveriet savu Google Analytics un noklikšķiniet uz Reklāmguvumi> Daudzkanālu piltuves> Populārākie reklāmguvumu ceļi.

Nākamais, kā galveno kategoriju atlasiet Avota ceļš un kā sekundāro kategoriju izvēlieties Galvenās lapas URL ceļš.

Pārvietojiet datumu diapazonu dažus mēnešus atpakaļ lai savāktu pietiekami daudz datu jūsu analīzei. Tagad pārbaudiet savu ziņojumu. Meklējiet visu, kas norāda uz procentu likmēm vai tendencēm piemēram, vietnes, novirzīšana un informācija par to, no kurienes nāk jūsu trafika.

Jūs esat izveidojis saistīto interešu, uzņēmumu un grupu sarakstu, kas izriet no jūsu ienākošās vietnes trafika. Jūs varat pievienojiet šīs novirzīšanas un īpašās galvenās lapas intereses no sava daudzkanālu pārskata saglabātai mērķauditorijai jūsu Facebook reklāmas kampaņām.

Tāpēc tagad esat sašaurinājis auditoriju un divkāršojis savas intereses, JĀIET ARĪ LABI, nodrošinot mērķauditoriju ar augstu mērķauditoriju.

# 2: Mine Quora par nišas atslēgvārdiem

Kvora ir datu zelta raktuve. Patiesībā Google vaicājumi B2B telpā bieži novirza jūs tieši uz Quora pavedieniem, lai saņemtu atbildi. Pieredze ir labākais skolotājs, kā saka. Un lielāko daļu atbilžu uz Quora rūpnieciskās pogas nozares tēmām sniedz eksperti ar gadu desmitiem ilgu pieredzi.

Protams, Quora bieži tiek izmantots kā vienkāršs mārketinga rīks, lai izplatītu zīmola atpazīstamību un iegūtu saites klikšķus uz atbildēm. Bet tas ir arī noderīgi, lai atrastu atbildes un, vēl svarīgāk, intereses paša potenciālā klienta vārdiem.

Pēc pierakstīšanās meklējiet saistītu tēmu (piemēram, PPC), problēmu vai risinājumu un sākt izdaliet katru pastu. Jūs ātri izdarīsit ievērojiet atslēgvārdus tēmā, piemēram, “ierobežojošie atslēgvārdi”. Tās ir ļoti specifiskas tiešās intereses, kuras varat izmantot, lai sašaurinātu auditoriju ārpus šīs tēmas.

Ritinot uz leju, tiks atklātas vērtīgu datu lapas. Lai ilustrētu, abos zemāk esošajos ierakstos tiek parādīta iespējamo ieņēmumu plūsma un informācija par klientiem. Pirmajā ziņojumā varat redzēt lielu iesaistīšanos cilvēkiem, kuri nodarbojas ar SEO, bet vēlas apgūt PPC. Tas ir tiešs interešu mērķauditorijas leņķis un parāda abu pārklāšanos.

Otrajā ziņojumā jūs atradīsit pavedienu, kurā tiek apspriesti specifiski PPC sāpju punkti. Tā ir atlasīta interešu mērķauditorijas atlase un reklāmas kopija Facebook reklāmas kampaņai par PPC likstām (un kā jūsu uzņēmums var palīdzēt).

# 3: Atklājiet relatīvās intereses, izmantojot Facebook auditorijas ieskatus

Vēl viens vienkāršs veids, kā atklāt auditorijas datus ir jūsu Facebook auditorijas ieskats.

Informācijas paneļa kreisajā pusē pievienojiet jaunu interesi piemēram, “meklētājprogrammu optimizācija”. Tad lapas augšdaļā noklikšķiniet uz cilnes Patīk uz skatiet lapu Patīk sarakstu no cilvēkiem, kuriem patīk meklētājprogrammu optimizācija. Šī informācija sniedz jums otru mērķauditorijas atlases slāni, un tas prasīja tikai dažas sekundes.

Atrodiet lapas ar augstu afinitātes līmeni un atkārtojiet procesu. Piemēram, pievienojiet HubSpot kā papildu interesi un skatiet, ko jūs saņemat.

Izmantojot šo procesu, jūs varat divkārša vai pat trīskārša mērķauditorijas atlase lai jūs piesaistītu visjaunākos, aktīvākos un jaunākos lietotājus savā auditorijā.

Tagad atkārtojiet procesu ar Analytics savai Facebook lapai. Pārejiet uz sadaļu Cilvēki> Lapu Patīk uz skatiet pārskatu, kas saista noteiktu lapu patīk ar kategorijām.

Atgriezieties pie saglabātā auditorijas veidotāja un slāņo šīs intereses arī JĀATBILST un jūs varat ātri sašaurināt auditoriju.

# 4: Pārbaudiet jaunās auditorijas veiktspēju ar dažādām radošām un lapu variācijām

Kad esat izveidojis savas Facebook mērķauditorijas, vēlēsities pārbaudīt to veiktspēju, lai redzētu, kurš dod jums labākos rezultātus.

Tomēr izlaidiet standarta A / B testēšanas metodes (piemēram, divu virsrakstu vai dažādu attēlu pārbaudi reklāmās), jo A / B testēšana ne vienmēr darbojas. Bieži vien mēnesī būs nepieciešami 1000 vai vairāk reklāmguvumu, pirms rezultāti būs statistiski nozīmīgi.

Tā vietā izmēģināt A / B / N tests kas jūsu auditorijai nodrošina dažādas reklāmas un lapu variācijas. Lai gan A / B tests var mainīt tikai vienu mainīgo, piemēram, virsrakstu, A / B / N tests ir vispārīgāks, ļaujot pārbaudīt visus piedāvājumus vai ziņojumus dažādās lapās.

Kinsta to dara, rādot Facebook reklāmas, pamatojoties uz dažādiem vērtību piedāvājumiem. Viņi saņem neticami specifiskus rezultātus, samazinot katra produkta priekšrocības. Šī WordPress mitināšana Google Cloud reklāmā novirza lietotājus uz noteiktu galveno lapu:

Galvenā lapa ir veidota pēc ļoti nišas intereses.

Kinsta rāda vairākas reklāmas uz vairākām galvenajām lapām, pamatojoties arī uz citām uz interesēm balstītām auditorijām, piemēram, uzņēmuma līmeņa mitināšanu.

Tad viņi vienkārši gaida, kad cilvēki apmeklēs viņu lapas. Testa beigās viņi veic pamata analīzi, lai redzētu, kura auditorija atbalsojās ar katru interesi.

Viens no veidiem, kā analizēt A / B / N testēšanas rezultātus, ir apskatiet savu atgriešanās trafiku pēc kampaņas, lai apskatītu šo vēsturi uz vietas.

Lai to izdarītu, atveriet Google Analytics un pārejiet uz sadaļu Mērķauditorija> Uzvedība> Jauns vai atgriezies. Tad kārtojiet datus, kad vadījāt savu kampaņu un apskatiet lapas, kuras apmeklēja atgriešanās datplūsma.

Vai kāds no šiem apmeklētājiem atgriezās? Kādas lapas viņi skatījās? Kāds bija laiks lapā un atlēcienu līmenis? Cik dienas pēc jūsu kampaņas viņi atgriezās?

Tie ir mazi signāli, ka jūsu auditorija varētu būt ievērojami izslēgta vai ideāli mērķēta. Ja tas neatbilst, turpiniet to precizēt, veicot iepriekš norādītās darbības.

Secinājums

Neviena platforma neatbilst Facebook demogrāfiskajai mērķauditorijai. Tajā ir viss, sākot no interesēm līdz uzvedībai, ienākumiem un darba stāžam - tas ir reklāmdevēja sapnis. Jūs varat amatniecības personas lidojot, lai mērķētu uz jaunu auditoriju tikai dažu minūšu laikā.

Bet problēma ir tā, ka tie nav tik precīzi. Vispārējās intereses var būt ievērojami novecojušas vai nepareizi pārstāvētas. Tas, ka kāds apmeklē kosmētikas Facebook lapu, nenozīmē, ka viņu interesē kosmētika un vēlas jūsu produktu. Tāpat kā persona, kas apmeklē PPC lapu, nenozīmē, ka vēlas vispārinātus PPC padomus.

Jums ir jāsamazina intereses, jo Facebook trūkst nodoma. Jūs nevarat vienkārši apstāties pie lapas patika un saukt to par dienu. Lai iegūtu vairāk klikšķu, potenciālo pirkumu un reklāmguvumu, jums jāpārsniedz vispārējās Facebook intereses.

Interešu mērķauditorijas atlase Facebook tīklā ir plaša, taču tas nenozīmē, ka Facebook ir laika izšķiešana vai no tā būtu jāatsakās. Tā joprojām ir rentabla platforma, lai sasniegtu pārsteidzošu jaunu auditoriju.

Lai iegūtu labākus rezultātus no jūsu Facebook reklāma mērķauditorijas atlase, divkāršs vai trīskāršs jūsu interešu līmenis, salīdzinājums ar citiem saistītiem uzņēmumiem un, izmantojot Quora, saņemiet atbildes tieši no potenciālajiem klientiem. Pēc tam pārbaudiet savus dažādos vērtības piedāvājumus, lai izsijātos putekļus un netīrumus, pārspējot zeltu savā nākamajā reklāmas kampaņā ar īpaši precīzu auditoriju.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat kādu no šīm taktikām, lai izveidotu ļoti mērķtiecīgu auditoriju Facebook? Kādus Facebook intereses mērķauditorijas atlases padomus varat piedāvāt? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Uzziniet, kā izveidot Facebook reklāmas piltuvi, kas lietotājus atkārtoti atlasa ar vairākām reklāmām ievērojamā laika periodā.
• Atrodiet trīs rīkus, kas sniedz pilnīgāku priekšstatu par to, kas ir jūsu reklāmu auditorija, ko viņi dara jūsu vietnē un cik daudz viņi ir vērts.
• Atklājiet soli pa solim plānu, kā apvienot pielāgotas un līdzīgas auditorijas efektīvām Facebook kampaņām.