Izmantojiet savu emuāru, lai veicinātu sociālo pārdošanu

Neatkarīgi no tā, cik lieliski jūsu uzņēmums spēlē sociālo mediju spēli, nebrīvosimies... Daudzu uzņēmumu galvenais mērķis ir peļņa, nevis iesaistīšanās, retweets vai Facebook patīk.

Patiesais jautājums ir, cik cilvēku pērk to, ko jūs pārdodat?

Diemžēl panākt, lai emuāra lasītāji pirktu to, ko pārdodat, īpaši, ja vadāt tiešsaistes biznesu, var būt grūti. Šis raksts atklās pārbaudītu paņēmienu, kā padarīt jūsu emuāru par pārdošanas dzinēju.

Ja jūsu sociālo mediju kampaņas nedod naudu skaidrā naudā, jūs steigā būsiet ārpus spēles.

Twitter, Facebook un YouTube ir lieliski mārketinga kanāli, bet emuārs ir karalis. Ja jūs nenosakāt emuāru pārveidot, kad jaunie Twitter vai Facebook lietotāji nāk uz jūsu pusi, viss jūsu satura mārketinga plāns būs apdraudēts.

Tātad, ko jūs darāt, lai to pārvarētu? Jums nav tikai jāatrod veids, kā veidot sociālu pierādījumu, sniegt vērtīgu piedāvājumu, izstrādāt piedāvājumu un pārliecināt lasītājus, ka jūsu produkts ir tā vērts, bet jums arī tas jādara dariet to tādā veidā, kas nav uzstājīgs, nemulsina cilvēkus un strādā visu diennakti.

Izklausās neiespējami, vai ne? Nepareizi.

Šis raksts iepazīstinās ar izmantojot savu emuāru kā sānu pārdošanas lapu.

Atstājot rīvmaizi: ievads

Jūsu emuārs ir jūsu satura vitrīna, taču tas arī dara vairāk. Tas darbojas kā slēpts tirdzniecības aģents, kas ir gatavs jums tirgoties.

Ja kaut ko pārdodat, nemēģiniet piespiest visu informāciju vienā pārdošanas lapā, emuāra ziņā vai e-pastā. Kāpēc neņemt Džefs VolkersSānu pārdošanas lapas jēdziens (kad tas izdarīts pa e-pastu), un piemērot to savam emuāram?

Tas ir vienkārši, patiešām... Nosakiet, kas jūsu emuāram jāveic, sadaliet to sadaļās un pārvērsiet šīs sadaļas bloga ierakstos. Katram mērķim varat izmantot vienu ierakstu, vai arī varat veltīt laiku un katru mēnesi tos izmantot.

Vislabāk šajā ziņā ir tas, ka ziņām nav jābūt kārtībā, jo jūs nevarat garantēt, ka cilvēki tās lasīs šādā secībā; turklāt, nejauši ieviešot tos, jūs neizraisāt trauksmes signālus. Jūs esat nonācis mērķauditorijā tur, kur jums tas nepieciešams, kas ir mērķtiecīga un uzmanīga.

Pareizi rīkojoties, jūs lēnām to izdarīsit strādājiet savā lasītāja prāta priekšplānā, nepiespiežot savu ceļu.

# 1: Izveidojiet piedāvājumu

Pagaidām pieturieties pie pamatiem. Ko jūs piedāvājat (t.i., kāds ir jūsu produkts?), Cik tas maksā un ko tas ietver?

Jūsu produkts

Ja jau rakstāt emuārus, jums tik un tā ir jārunā par saviem produktiem, bet, ja vēl neesat, sāciet izmantot savu emuāru kā aprakstiet un paskaidrojiet, ko jūs piedāvājat.

Vai tas ir fizisks vai digitāls produkts? Vai to var lejupielādēt? Kā tas izskatās, kad ierodas pie manām durvīm?

Šī daļa ir par pieredzi. Izmantojiet šādas ziņas, lai palīdzētu jūsu lasītājiem faktiski vizualizēt produkta piederēšanu.

Cena

Lai gan jums nav obligāti jāmin cena (tā jau ir jānorāda kaut kur jūsu pārdošanas lapā vai iepirkumu grozā), varat to darīt pieminēt faktorus, kas saistīti ar cenu, piemēram, kā jūsu produkts ir salīdzināms ar konkurentiem, cik svarīgas ir jūsu sastāvdaļas vai materiāli atbilst jūsu produkta vērtībai un kāpēc jūsu produkta vērtība ir daudz lielāka nekā skaitlis uz a cena.

Sūtījums

Jūsu produkts nav tikai logrīks, tas ir pakete vai saišķis, vai ne? Tas nav tikai digitāls produkts, bet arī sistēma... viss kurss.

Šis ir arī lielisks laiks runājiet par jauninājumiem, jauniem laidieniem (lieliski piemērots programmatūrai), izmēģinājuma versijām, uzlabojumiem un visas citas izmaiņas, ko veicat savā sastāvā. Iepazīstiniet ar jauniem produktiem, tiklīdz tie nāk. Izveidojiet lentu griešanas ceremonijas. Pievienojiet nedaudz nojauta un pievienojiet to garšvielām. Iedvesmojiet cilvēkus!

Pārbaudiet, kā to dara 37 signāli.

Mērķis šeit nav piķis, bet gan detalizēta emuāra informācija par savu piedāvājumu, lai jūs varētu šo iebildumu novērst uzreiz. Lasītāji nepirks, ja vien viņi precīzi nezinās, ko viņi saņem, tāpēc neatstājiet to visu iespēju ziņā.

# 2: Izveidojiet vērtību

Acīmredzot, ja vēlaties pārveidot lasītāju par pircēju, jums būs jāpārliecina viņu, ka jūsu produkti ir vērtīgi. Jūs jau esat paveicis pusi darba, blogojot par savu piedāvājumu, un tagad jums jāstrādā, lai pārvarētu dažus iebildumus.

Šeit jūs to mazliet saģērbjat. Rakstiet ziņas par to, kāpēc klienti nevar dzīvot bez jūsu produkta. Sniedziet piemērus ar cilvēkiem, kuri to neizmanto, bet patiešām varētu gūt labumu no tā.

Veidojiet savu autoritāti, izmantojot informatīvus amatus un runājiet par savu pakalpojumu nepieciešamību. Piemēram, ārštata darbinieki, izmantojot detalizētas ziņas, rada vajadzību par to, kā uzlabot dizainu, kā uzlabot kopiju vai kā izveidot labāku lietojumprogrammu. Interneta tirgotāji to dara, runājot par to, kas varētu notikt, ja jūs sekotu viņu sistēmai.

Tiešsaistes pakalpojumu uzņēmumi, piemēram, 37signals, dalās ar “iekšējās informācijas” nozares informāciju un izveido ne tikai sekotāju, bet arī filozofiju par savu produktu piedāvājumu. Ar fiziskiem izstrādājumiem ir vēl vieglāk... Prātā nāk klasiskie kadri svara samazināšanas reklāmās “pirms” un “pēc”.

Jūs saņemat ideju.

Jūtieties brīvi pievienojiet aicinājumu uz darbību šo ziņu beigās. Ja nenorādīsit uz pārdošanas lapu, norādiet uz izvēli (turpiniet šo sānu koncepciju tur).

Atkal, šeit jūs runājat par filozofiju.

Vai esat zaļš, viegli lietojams, sarežģīts, efektīvs, pieredzējis utt.? Kas liek jūsu uzņēmumam atzīmēt, kā tas iekļaujas jūsu produktu piedāvājumā un kāpēc man pirkt pie jums, nevis no jūsu konkurenta? Jūs vienkārši varētu uzrakstīt desmitiem ziņu tikai par šīm tēmām.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Neskatieties tālāk Zappos ja vēlaties lielisku piemēru tam, kā uzņēmuma kultūra var palielināt pārdošanas ieņēmumus.

# 3: Nodarbināt sociālo pierādījumu

Sociāls pierādījums ir viens no vissvarīgākajiem emuāru pārdošanas dzinēja aspektiem. Tas nav būtiski, taču tas atvieglo jūsu darbu. Tas arī ir tas, kas jums jādara pastāvīgi, jo tas rada kultūru ap jūsu produktiem un mūsdienu tirgus kultūra ir ārkārtīgi spēcīga.

Rakstiskas atsauksmes ir pienācīgas. Viņi ir sākums. Lielākā daļa cilvēku viņiem īsti netic, bet viņiem patīk viņus redzēt. Tāpēc, ja jums tādas ir, ievietojiet tās savā emuārā viegli redzamā vietā. Ja jums tādu nav, tad iegūstiet.

Video atsauksmes ir vēl labākas, jo mēs redzam seju. Tas ir tuvāk patiesībai. Es dodu priekšroku atsauksmēm, kas ir aptuvenas un nepilnīgas, jo pieņemsim, ka, ja tās būs pārāk pulētas, tās izskatīsies kā vēlu vakarā izvietotas reklāmas. Neviens netic, ka tie ir reāli, vai ne?

Arī intervijas darbojas labi. Patiesībā klientu intervēšana ir lielisks veids, kā jūs viņus pievērst uzmanības centrā. Kurš gan nevēlētos atrasties savas iecienītās firmas vietnes emuārā?

Gan audio, gan video darbojas labi, taču tam vienkārši nav tāda paša efekta.

Vēl viena taktika ir ievietojiet savu klientu vai pat vēl labāk - klientu fotoattēlus ar savu produktu rokās / rokās. Tas ir apmēram tikpat reāls sociālais pierādījums, cik vien iespējams iegūt.

Visbeidzot, kā mēs visi zinām, Čivināt straumes ir ļoti noderīgas, lai parādītu sociālo proof. "Protams, tam jābūt labi, ja visi par to runā," vai ne?

Tweetizen ļauj jums iegult straumes, tāpat kā TwitStat.us. Stratēģiski izvietotas emuārā vai pārdošanas lapā, šīs straumes darbojas kā ielu komandas jūsu produktam, un tās to dara visu diennakti.

# 4: Nesteidzieties

Sānu emuāru pārdošanas lapas izveide nav vienreizēja lieta, tā turpinās. Ja jūs to izdarīsit pareizi, jūs vienmēr pārdosiet, nepārdodot, jūsu klienti nebūs apsargāti un jūs joprojām sniegsit noderīgu informāciju. Tas tiešām ir mērķis izmantojiet savu emuāru tā, lai maksimizētu jūsu IA neliekot justies kā tirgotājam... pat ja tāds esat.

Vienkārši atcerieties, ka emuārs pastāv, lai kalpotu vienam mērķim, proti, saglabāt jūsu biznesu melnajā gaismā.

Vai izmantojat savu emuāru pārdošanai? Ja jā, kādus padomus esat atklājis? Ja nē, kas jūs kavē? Atstājiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.