Kā izmērīt savas LinkedIn aktivitātes: sociālo mediju eksaminētājs

Vai sociālā pārdošana ir daļa no jūsu LinkedIn mārketinga stratēģijas?

Vai jūs zināt, kā izmērīt un izsekot jūsu centieniem?

LinkedIn sniedz uzņēmumiem vairākus rādītājus, lai izsekotu viņu mārketinga efektivitāti visā pārdošanas procesā.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmērīt un izsekot savas sociālās pārdošanas efektivitāti vietnē LinkedIn.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Kas ir sociālā pārdošana?

Sociālā pārdošana ir attiecību veidošanas un veidošanas process, izmantojot sociālos tīklus, nodrošinot vērtīgu saturu jūsu mērķauditorijai. Ideālā gadījumā tas notiek katrā pircēja ceļa posmā, kas ir konkrēti punkti, ar kuriem pircēji iziet, pieņemot lēmumu par pirkumu. Šie trīs posmi ir izpratne, uzmanība un lēmumu pieņemšana.

Lūk, kā jūs varat novērtēt savus panākumus, sasniedzot izredzes katrā no šiem posmiem.

# 1: Pārraugiet informētības metriku

Izmantojot LinkedIn, jūs varat pārraudzīt vairākus īstermiņa sociālās pārdošanas centienu rezultātus, piemēram, personīgo savienojumu skaita pieaugumu, satura kopīgošanu un atzīmes Patīk un sekotāju iesaistīšanos ar uzņēmuma lapu un vitrīnas lapām. Tas norāda uz jūsu uzņēmuma lielāku izpratni un atpazīstamību.

Lieliska stratēģija ir iekļaujiet darbiniekus savā sociālās pārdošanas procesā, kas palielinās iespēju, ka potenciālie klienti uzzinās par jums un galu galā sekos jūsu LinkedIn uzņēmuma un vitrīnas lapām.

Savienojumu skaits

To ir viegli izdarīt izsekot LinkedIn savienojumu skaitu, kas jums un jūsu darbiniekiem ir, kas sniedz nozīmīgu datu punktu jūsu ilgtermiņa sociālās pārdošanas centieniem.

Kāpēc šiem datu punktiem ir nozīme? Pieņemsim, ka 30 jūsu darbinieki ir daļa no jūsu LinkedIn darbinieku iesaistīšanās programmaun viņi aktīvi kopīgo un reklamē ar uzņēmumu saistītu saturu un informāciju. Pieņemot, ka katram darbiniekam ir vidēji 200 savienojumu, tas nozīmē, ka jūs, iespējams, varētu 6000 cilvēku skatīties un iesaistīties ar jūsu uzņēmumu saistītā saturā.

Ja jūs varat panākt, lai darbinieki kopīgotu saturu autentiski, tam būs lielāka ietekme, jo cilvēki vēlas sazināties ar cilvēkiem viņu uzticamajos tīklos. Izmantojot šo cilvēku tīklu, jūs varat izmantot pulsācijas efektu.

Satura kopīgošana un atzīmes Patīk

Izsmalcināta satura mārketinga plāna īstenošana ir milzīga jūsu sociālās pārdošanas stratēģijas sastāvdaļa. Tev vajag izstrādājiet mērķtiecīgu satura plānu savai mērķauditorijai.

Lielisks veids, kā sākt, ir darīt a satura plaisu analīze lai redzētu, kādi gabali pašlaik trūkst jūsu esošajā saturā.

Izstrādājiet komandas satura kalendāru, lai nodrošinātu, ka jūsu komanda regulāri koplieto augstas kvalitātes saturuvai nu, publicējot rakstus vai kopīgojot statusa atjauninājumus. Galu galā šis saturs tiek rādīts viņu personīgajiem sakariem. Apmaiņā ar jūsu darbinieku savienojumiem var sekot jūsu LinkedIn uzņēmuma un vitrīnas lapām. Pēc tam jūs varat pārraudzīt un izsekot, cik reižu cilvēki kopīgo, patīk vai komentē ar uzņēmumu saistītos statusa atjauninājumus. Tas sniegs jums skaidru priekšstatu par to, kurš saturs viņos sasaucas.

Kā sava uzņēmuma LinkedIn lapas administrators jūs varat piekļūstiet savas lapas analīzei, lai uzzinātu, kuras tēmas cilvēki pievērš un kādām tēmām jūs varat pakāpeniski atteikties. Tālāk sniegtajā piemērā pēdējais statusa atjauninājums sasniedza 529 cilvēkus. Pieci cilvēki noklikšķināja uz ziņas un arī mijiedarbojās ar to, kā rezultātā kopējais iesaistes līmenis bija 1,89%.

Lai veicinātu ienākošos mārketinga pasākumus, ievadiet šo informāciju meklētājprogrammu optimizācijas stratēģijā.

Sekotāju skaits, kuri atrod un iesaistās jūsu LinkedIn uzņēmumā un vitrīnas lapās

Viens no mērķiem, lai jūsu darbinieki dalītos ar uzņēmumu saistītā saturā, izmantojot savus personīgos LinkedIn profilus, ir palielināt jūsu sekotāju bāzi. LinkedIn uzņēmuma lapa un vitrīnas lapas. Šī stratēģija uzlabo jūsu digitālo līdzekļu redzamību, un jūs varēsiet sasniegt pilnīgi jaunas auditorijas, kurām kā uzņēmumam jums nebija piekļuves. Tagad, kad jūsu sekotāju skaits palielinās, regulāri kalpojiet saviem sekotājiem augstas kvalitātes saturu, lai viņus piesaistītu.

Jūsu LinkedIn uzņēmuma un vitrīnu lapu iebūvētā analīze ļauj pārraudzīt metriku, piemēram, savu ziņu kopējo sasniedzamību un iesaistīšanos.

Jūs varat arī uzraudzīt un izsekot sekotāju skaita pieaugumu, viņu demogrāfiskos rādītājus un daudz ko citu.

Kad cilvēki sadarbojas ar kādu uzņēmumu LinkedIn, viņi ir nonākuši pirkšanas cikla ieinteresētajā posmā. Ideālā gadījumā viņi mijiedarbosies ar jūsu saturu, kopīgojot vai komentējot to. Uz iegūt vēl vairāk sekotāju, pārliecinieties, ka savstarpēji reklamējiet savu LinkedIn uzņēmumu un demonstrējiet lapas, izmantojot citus sociālo mediju kanālus.

# 2: izsekojiet apsvērumu datiem

Novērtējiet izpratnes un redzamības veicināšanas panākumus, mērot ilgtermiņa rezultātus. Izsekojiet datus par iegādi, piemēram, to cilvēku skaitu, kuri apmeklē jūsu vietni un ar to nodarbojas.

Novirzīšanas datplūsma no LinkedIn uz jūsu vietni

Pārliecinošam un kvalitatīvam saturam ir jāmudina ieinteresētie pircēji sekot saitei jūsu statusa atjauninājumos, kas tos nosūtīs uz jūsu vietni.

Pārliecinies, ka tu ir skaidri aicinājumi uz rīcībujūsu kopīgotajā saturā izmantojot LinkedIn. Jūs varat, piemēram, kopīgojiet saiti uz nesen publicētu gadījumu izpēti, balto grāmatu, tīmekļa semināra ierakstu, labākās prakses emuāra ierakstu vai visu, kas jūsu auditorijai ir patiesa vērtība.

Jūs varat izmantot Google Analyticslai izsekotu to cilvēku skaitu, kuri pārcēlās no LinkedIn uz jūsu vietni. Piekļūstiet savam Google Analytics un noklikšķiniet uz Iegūšana> Visa datplūsma> Atsauce. Jūs redzēsiet, kuras vietnes jums nosūta novirzīšanas datplūsmu. Ja LinkedIn tiek parādīts kā novirzīšanas avots, noklikšķiniet uz LinkedIn, lai analizētu, cik lielu novirzīšanas trafiku jūs jau saņemat.

To klientu skaits, kuri nodarbojas ar jūsu vietnes saturu

Reāli, jūsu vietne ir vieta, kur notiek visvairāk reklāmguvumu, tāpēc pārliecinieties, ka tā ir optimizēta. Pārliecinieties arī, ka jūsu vietnē ir viegli pārvietoties un tajā ir pieejams bagātīgs, noderīgs saturs, lai saglabātu cilvēku interesi.

Izmantojiet Google Analytics funkciju Sociālo lietotāju plūsma, lai uzraudzītu, kā cilvēki mijiedarbojas ar jūsu saturu. Piekļūstiet savam Google Analytics un noklikšķiniet uz Iegūšana> Sociālie> Lietotāju plūsma. Tas ir jautrs, vienkāršs veids uzziniet, kuri sociālie tīkli jums vislabāk darbojas.

# 3: Novērtējiet reklāmguvumu līmeni

Galu galā vēlaties pārveidot savu LinkedIn novirzīšanas trafiku klientiem. Šeit ir dažas mērījumu idejas novērtējiet pārdošanas iespēju un pārdošanas apjomu, kas radies no jūsu LinkedIn sociālās pārdošanas centieniem.

Savienojumu / pārdošanas iespēju skaits

Ja jūsu produktam vai pakalpojumam ir nepieciešama personīga potenciālā pircēja izglītošana, tad kādā brīdī jums jāiziet no datora un savienojumi jāpārvērš mijiedarbībā. Tas var būt tik vienkārši, kā piezvanīt pa tālruni vai ieplānot tikšanos klātienē.

Nekas nepārspēj cilvēcisko saikni. Potenciālie klienti vēlas izveidot šo savienojumu. Izsekojiet, cik pārdošanas iespēju jūsu komanda rada, izmantojot zvanus un sapulces no viņu LinkedIn savienojumiem.

Pārdošanas reklāmguvumu skaits

Acīmredzot vēlaties pēc iespējas vairāk savienojumu pārvērst pārdošanā. Google Analytics izseko mērķus un pirkumus, kas veikti no jebkuras vietnes novirzīšanas trafika, ieskaitot sociālos tīklus, piemēram, LinkedIn.

Kad jūs uzstādīt mērķus pakalpojumā Google Analytics, tas ir izšķiroši saistiet precīzus skaitļus un izveidotās dolāru summas ar savu sociālās pārdošanas stratēģiju. Tālāk sniegtajā piemērā pakalpojumā Google Analytics tika iestatīts mērķis uz izsekot tiešsaistes pārdošanu, kas tieši saistīta ar novirzīšanas trafiku no LinkedIn. Šajā konkrētajā gadījumā 310 nosūtījumu apmeklējumu rezultātā tika veikti četri tiešsaistes darījumi 597,97 USD vērtībā.
Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet mūsu LinkedIn for Business ceļvedi!
.
Secinājums

Pārdošana sociālajos tīklos nav mazs uzņēmums. Šis raksts aptvēra tikai aisberga virsotni. Pārvaldības konsultants, pedagogs un autors Pīters Drukers sacīja: “Ja jūs to nevarat izmērīt, jūs to nevarat pārvaldīt to. ” Ir daudz veidu, kā izsekot un izmērīt savus centienus, tāpēc atrodiet veidus, kas vislabāk darbojas jūs.

Ko tu domā? Vai esat profesionāls, izsekojot un novērtējot savus sociālās pārdošanas centienus? Lūdzu, dalieties ar savām idejām zemāk esošajos komentāros!