Kā izmantot LinkedIn attiecību veidošanai un potenciālo klientu ģenerēšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn savā labā?

Vai izmantojat LinkedIn mārketinga taktiku, lai ģenerētu vairāk potenciālo klientu?

Pagājušā gada laikā LinkedIn ir pievienojis un atjauninājis dažus svarīgus rīkus, kas var pilnveidot jūsu mārketingu, tīklu veidošana un informēšana.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atrodiet jaunākās LinkedIn funkcijas un to, kā tās varat izmantot savā labā.

# 1: sazinieties ar kontaktu lapu

Padomājiet par savu kontaktpersonu lapu kā savu vadības centru. Tas ir tur, kur tu sekojiet savam garajam savienojumu sarakstam, taču tas piedāvā arī brīdinājumus un tagus. Šīs funkcijas kopā ar noderīgām filtrēšanas opcijām uztur visu organizētu un viegli pieejamu.

Brīdinājumi atrodas lodziņos lapas augšdaļā. Viņi jums ļāva zināt, kad jūsu kontaktpersonām notiek kāds nozīmīgs notikums, piemēram, darba maiņa, darba gadadiena vai dzimšanas diena. Izmantojiet šos brīdinājumus savā labā un nosūtiet ātru piezīmi, lai apliecinātu viņu panākumus. Viņi novērtēs šo žestu, un tas ir lielisks veids, kā uzturēt sakarus (un prāta galvu).

Pārvietojoties lejup pa lapu, tiks parādīts jūsu kontaktpersonu saraksts. Kad jūs virziet kursoru virs profila, jums ir iespēja pievienojiet personu tagam, nosūtiet tiešu ziņojumu, paslēpiet viņa profilu vai izdzēsiet kontaktu.

Taga funkcija ļauj jums saglabāt dalībniekus neatkarīgi no tā, vai esat ar viņiem savienots vai nē, noderīgos sarakstos ērtai organizēšanai un šķirošanai.

Šķirošanas un filtrēšanas funkcijas ir ērtas, ja vēlaties ātri atrast visus kontaktus, kas saistīti ar konkrētu kampaņu, uzņēmumu utt. Jūs varat kārtot pēc pēdējās sarunas, uzvārds, vārds un jauns- tas ir vienkārši un ātri.

Filtrēšana dod jums vēl dažas iespējas, piemēram, Uzņēmums, Atrašanās vieta, Nosaukums, Saglabātie, Slēptie, Iespējamie dublikāti un savienojumi (t.i., jūsu pirmās pakāpes savienojumi).

Ja esat saistījis savu LinkedIn kontu ar savu e-pasta kontaktpersonas vai lietotni, jūs varat filtrēt pēc Visi kontakti un avots (no konkrētas lietotnes vai e-pasta avota importēti kontakti).

Šeit ir īss padoms: ja jūs pievienojiet saviem tagiem personas, ar kurām neesat saistītsjūs nedrīkstat atcerieties, kas jūs esat un ar ko neesat saistīts. To var ātri noskaidrot, aplūkojot mazā In lodziņa krāsu katra kontakta labajā pusē. Ja lodziņš ir zils, jūs esat pirmās pakāpes savienojums. Ja lodziņš ir pelēks, jūs neesat tieši savienots.

# 2: Pievienojiet savam profilam multividi un piezīmes par citiem

Esmu pārliecināts, ka jums jau ir pievilcīgs LinkedIn profils ar lielisku galvu un profesionālu portfeli, bet vai esat pievienojis bagāts medijs vēl? Jūs varat uzlabojiet savu profilu, kopīgojot attēlus, videoklipus, PDF failus vai SlideShare prezentācijas. Vienkārši noklikšķiniet uz ekrāna Rediģēt profilu un augšupielādējiet savus sasniegumus.

LinkedIn saka vairāk 10 miljoni attēlu, videoklipi un prezentācijas jau ir augšupielādēti profilos!

Vai pēdējā laikā esat pārbaudījis savu kontaktu profilus? Tas vairs nav tikai viņu paveikto un prasmju saraksts. Jums ir daži vērtīgi rīki, kas jums to ļauj izveidojiet savas privātās piezīmes, lai atcerētos galveno informāciju par katru personu.

Tieši zem dalībnieka attēla un virsraksta ir lodziņš Attiecības un kontaktinformācija.

Cilne Kontaktinformācija ir īss ieskats šīs personas e-pastā un citos koplietotajos sociālajos profilos.

Cilne Attiecības ir īstā funkcionalitāte. Jūs varat skatiet savas asociācijas laika skalu (ieskaitot savienojuma datumu), kā arī sarunas, kuras esat veikuši vietnē LinkedIn. Jūs varat arī pievienojiet piezīmes, iestatiet atgādinājumu, lai sekotu līdzi, ierakstiet, kā jūs tikāties, un piešķiriet personai atzīmi. Neuztraucieties, viņi neredzēs jūsu atjauninājumus! Tas ir domāts tikai jums.

# 3: Pārvaldiet ziņojumus savā iesūtnē

Jūsu iesūtne, protams, ir vieta, kur atrodaties atrodiet savus jaunos ziņojumus, nosūtītās ziņas un ielūgumus.

Līdzīgi kā Facebook, kad kāds aicina jūs izveidot savienojumu vietnē LinkedIn, varat skatīt visus kopīgotos savienojumus. Atšķirībā no Facebook, jūs varat arī atbildiet uz pieprasījumu, to nepieņemotIzmantojiet opciju Atbildēt (vēl nepieņemiet). Tas ir ērti, ja pirms pieprasījuma pieņemšanas jums jāuzdod jautājums vai jānosūta paskaidrojums.

Kas attiecas uz ziņojumu sūtīšanu, varat izmantot pogu Rakstīt un pēc tam ierakstīt personas vārdu jūs sūtāt ziņojumu vai varat doties uz savu kontaktu lapu un atlasīt vajadzīgo kontaktu Nosūtīt.

Jūs varat nosūtīt ziņojumu līdz 50 cilvēkiem, tāpēc lapas Kontakti opcija ir daudz vienkāršāka nekā rakstīšana 50 vārdos—Izmantojiet tagus un sarakstus kā vēl ātrāku veidu, kā atrast meklētos cilvēkus!

Viena pēdējā piezīme: Kad tu nosūtīt ziņojumu vairākiem adresātiem, pārliecinieties, ka noņemiet atzīmi no izvēles rūtiņas “Atļaut saņēmējiem redzēt viens otra vārdu un e-pasta adresi.”

# 4: Palieliniet iesaistīšanās iespējas grupās

Viena no LinkedIn vērtīgākajām funkcijām vienmēr ir bijusi LinkedIn grupas. Tie ir ļoti noderīgi, lai sasniegtu jaunus sakarus savā nozarē un nostiprinātu sevi kā domu līderi. Regulāra dalība lielā mērā palīdz veidot uzticību citiem grupas dalībniekiem.

Ja jūsu zīmolam ir sava grupas lapa, jūs to darīsit novērtējiet rotējošā varoņa tēlu un vadītāja izvēlētās ziņas grupas diskusiju lapas augšdaļā. Šie racionalizēt zīmolu grupas ietvaros un palielināt populāru vai svarīgu ziņu ekspozīciju izvēlējās grupas administrators.

Kad meklējat grupas, kurām pievienoties, pārbaudiet ne tikai diskusijas, bet arī lielākos līdzautorus. Vai redzat kādas pazīstamas sejas vai cilvēkus, ar kuriem vēlaties iepazīties?

Sadaļa “Galvenie dalībnieki” ir paredzēta satura un mijiedarbības kvalitātes un daudzuma uzlabošanai grupās, un tā tiek pārrēķināta katru dienu. Regulāra pozitīva mijiedarbība, piemēram, ziņu izlikšana un komentēšana, paaugstina dalībnieka stāvokli grupā, savukārt reklāmas, surogātpasta, negatīvs vai nepiemērots saturs pazemina viņu līdzautoru līmeni.

Ja jūs jau esat grupā, varat atrodiet personiskās grupas statusu tieši zem lodziņa Labākie līdzautori. Jūs varat skatiet iesāktās diskusijas (ieskaitot tos, kas gaida apstiprināšanu) un citas diskusijas, kurās piedalāties vai kurām sekojat.

Ja Tu gribi ievadiet to lodziņā Labākie līdzautori, norādiet uz to regulāri izlikt ziņas un kopīgot grupai atbilstošu saturu. Veltiet laiku lasīt un pārdomāti sazināties ar citiem ierakstiem un grupas dalībniekiem.

# 5: Reklamējiet savu zīmolu un saturu ar uzņēmuma lapām

Vai esat izveidojis LinkedIn uzņēmuma lapa savam biznesam? Jūs varat pielāgot reklāmkaroga attēlu mājas lapas augšdaļā, iestatiet piedāvātās grupas un izmantot vitrīnas lapas.

Vitrīnu lapas ir izdevīgas gan uzņēmumiem, gan lietotājiem. Kā uzņēmums jūs varat koncentrēt savu ziņojumu un kopīgot izveidoto saturu un atjauninājumus konkrētām mērķauditorijām. Jūs pat varat izsekot saviem panākumiem, jo ​​vitrīnas lapām ir atsevišķas analīzes lapas. Lietotāji var izvēlēties sekot sev interesējošām vitrīnas lapām, nesekojot uzņēmuma lapai.

Lai uzlabotu jūsu lapas redzamību, iesaku izmantot Sponsorēto atjauninājumu funkcija. Sponsorētie atjauninājumi ir vienkārši uzņēmuma atjauninājumi maksāt, lai reklamētu mērķauditorijai. Viņi var ļoti palieliniet sava uzņēmuma lapas ekspozīciju un sasniedzamību.

Jūs varat atlasiet savu sponsorēto saturu pamatojoties uz vairākām iespējām, ieskaitot atrašanās vietu, uzņēmuma nosaukumu vai kategoriju, amata nosaukumu un kategoriju, apmeklētās skolas vai LinkedIn grupas.

Lai maksimāli piesaistītu sponsorēto atjauninājumu, iekļaujiet pievilcīgu virsrakstu un skaidru aicinājumu uz darbību. Paturiet prātā, ka atjauninājumi ar saitēm var veicināt dubultu iesaistīšanos, un attēlu rezultātā piesaistes līmenis parasti ir par 98% lielāks.

Uz nosakiet sponsorētā atjauninājuma vērtību un iesaistīšanos, pārbaudiet sava uzņēmuma lapu analīzi (ja esat administrators). Sekojiet līdzi savām parastajām ziņām un savas lapas vispārējai sasniedzamībai, piesaistei, sekotāju demogrāfiskajiem datiem un lapas salīdzinājumam ar līdzīgām lapām.

# 6: pārbaudiet citas LinkedIn funkcijas

Trīs papildu LinkedIn funkcijas, kuras jums vajadzētu izmantot, ir Kas ir skatījis jūsu atjauninājumus, LinkedIn Pulse un LinkedIn mobilā lietotne.

Jums būs atrodiet, kurš ir skatījis jūsu atjauninājumus lodziņā jūsu LinkedIn mājas lapas labajā pusē. Tas parāda, cik cilvēku ir apskatījuši jūsu pēdējos atjauninājumus un cik patīk un komentāri ir saņemti par katru atjauninājumu. Šīs funkcijas priekšrocība ir tā, ka tā ilustrē ne tikai jūsu pirmās pakāpes savienojumu uzskatus un mijiedarbību, bet arī jūsu otrās un trešās pakāpes savienojumus.

Iepriekš pazīstams kā LinkedIn Today, LinkedIn Pulse ir lielisks veids, kā atrast jaunu un atbilstošu saturu sekot jaunumiem par interesējošām tēmām vai kopīgot tos. Jūs varat piekļūstiet LinkedIn Pulse, izmantojot savas mājas lapas plūsmu vai Pulse lietotni mobilajās ierīcēs.

LinkedIn mobilā lietotne tagad ir pieejama lielākajai daļai ierīču (ieskaitot abas) iOS un Android) un nodrošina ērtu veidu, kā piekļūt saviem kontaktiem un kalendāriem, lai kur jūs dotos.

Lietotne ļauj izvēlieties, kurus savienojumus pievienojat tālruņa kontaktiem (tas ne tikai lejupielādē tos visus). Bet lietotne saka, ka tā veiks vienreizēju tālruņa kontaktu skenēšanu, lai redzētu, ar ko neesat savienots.

Ja jums ir liels tīkls, varat to vēlēties padomājiet divreiz, pirms lejupielādējat visu savu LinkedIn kontaktu sarakstu viedtālruņa adrešu grāmatā. Simtiem importēto kontaktu varētu būt murgs, ko pārvaldīt.

Šeit koplietotās funkcijas ir manas izlases.

Es uzskatu, ka tie ir visnoderīgākie profesionāļiem, uzņēmumu īpašniekiem un pārdevējiem. Iespējas ir stabilas un piedāvājiet vienkāršu veidu, kā centralizēti pārvaldīt savus kontaktus, potenciālos klientus un kampaņas dalībniekus lai kur tu atrastos.

Ko tu domā? Kāda ir jūsu iecienītākā LinkedIn funkcija, lai pārvaldītu kontu un savienojumus? Tavs mīļākais? Paziņojiet mums komentāros!