YouTube reklāmas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties dažādot savu sociālo mediju reklamēšanu? Vai vēlaties uzzināt, kā panākt, lai YouTube reklāmas darbotos jūsu uzņēmumā?

Lai izpētītu, kā ar YouTube reklāmām sasniegt vairāk klientu, es intervēju Tomu Breeze.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Toms Brīze, YouTube reklāmu eksperts un YouTube reklāmas aģentūras dibinātājs Skatāmība. Viņa grāmata ir nosaukta Redzamība: izmantojiet YouTube reklāmu spēku un esiet gatavs klientam, kad tas patiešām ir svarīgs un viņa kurss ir YouTube reklāmu darbnīca.

Toms paskaidro, kā atšķiras lietotāju nodomi Facebook un YouTube un kāpēc nodomiem ir nozīme reklāmdevējiem.

Jūs atradīsit arī septiņu darbību sistēmu, lai izveidotu YouTube reklāmas, kuras pārdod.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

YouTube reklāmas

Toma stāsts

Toma ceļojumu ar YouTube ļoti ietekmēja viņa studijas universitātē. Viņš absolvējis maģistra grādu psiholoģijā, un apmēram 23 gadu vecumā viņš sāka strādāt ar uzņēmējiem, kuriem bija bažas par publisko uzstāšanos.

2008. gadā viņš sāka rīkot seminārus par šo tēmu un izmantoja Google reklāmas, lai attīstītu uzņēmējdarbību, piesaistot trafiku uz savu vietni.

Tad divu dienu prezentācijas seminārā daži cilvēki lūdza palīdzību, izmantojot video, lai prezentētu savu biznesu. Dīvainā kārtā Toms tikko bija izveidojis pats savu videoklipu un jau redzēja rezultātus; reklāmguvumu skaits vietnē bija palielinājies no 7% līdz 22% gandrīz uzreiz.

Tā kā vairāk cilvēku pieprasīja video apmācību, nevis publiskās uzstāšanās apmācību, Toms ātri pārgāja uz YouTube video.

Viņš vēlējās palīdzēt saviem klientiem iegūt vairāk skatījumu un paplašināt uzņēmējdarbību. Viņš uzzināja, kā optimizēt videoklipu nosaukumus, tagus un aprakstus, kā arī uzzināja vairāk par SEO stratēģijām.

Kad Toms apvienojās ar biznesa partneri, lai uzzinātu, kā videoklipi varētu labi ierindoties visās meklētājprogrammās - ne tikai YouTube -, viņi ap SEO izveidoja veselu aģentūru. Bet, tā kā SEO attīstījās un kļuva sarežģītāks, Toms pamanīja, ka viņu rezultāti sāka kristies.

Lai labāk apkalpotu savus klientus, Toms nolēma izmantot savu pieredzi ar Google AdWords, lai pārbaudītu YouTube videoklipu reklāmas.

Viņš izvēlējās videoklipu, kas tika izveidots SEO mērķiem, un pievienoja to Google AdWords. Viņš atlasīja dažus vienkāršus atslēgvārdus un rādīja videoklipu kā YouTube reklāmu. Rezultāti bija neticami.

Turpmāk SEO bizness pārtapa par aģentūru, kas koncentrējas tikai uz YouTube reklāmām.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kādus rezultātus Toms redzēja no savas pirmās YouTube reklāmas.

Kāpēc YouTube reklāmas ir svarīgas?

Pēc tam es jautāju Tomam, kāpēc tirgotājiem būtu jāapsver iespēja reklamēties vietnē YouTube. Pirmkārt, Toms saka, ka vietnē YouTube ir pieejams daudz reklāmu krājumu, tāpēc tirgotājiem un uzņēmumiem ir vieglāk iegūt izvietojumus.

Otrkārt, YouTube lietotāji ir ļoti iesaistīti platformā. 2015. gadā lietotāji vecumā no 18 līdz 49 gadiem TV skatīšanās pavadīja par 4% mazāk laika nekā gadu iepriekš, savukārt YouTube videoklipa skatīšanās laiks pieauga par 74%. Šogad, YouTube ziņoja par saviem 1,9 miljardiem aktīvo lietotāju katru dienu kopā skatās vairāk nekā vienu miljardu minūšu video.

Šie cilvēki aktīvi izmanto pakalpojumu YouTube kā meklētājprogrammu vidējā skatīšanās sesija notiek pēc 40 minūtēm, un potenciāls sazināties ar pareizo auditoriju ir ļoti liels. Iedomājieties, ka piesaistīts lietotājs meklē palīdzību un atrod jūsu YouTube saturu. Jums nekavējoties ir iespēja radīt lielisku pirmā zīmola pieredzi.

Visbeidzot, neskatoties uz visiem šiem pozitīvajiem aspektiem, tikai 1 no 10 zīmoliem faktiski ir izmantojis YouTube reklāmas. Tātad, lai gan reklāmu krājumi ir daudz lielāki, konkurence ir nedaudz mazāka.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc daudzi zīmoli nav izmēģinājuši YouTube reklāmas.

Ar ko YouTube skatītāji atšķiras no Facebook skatītājiem

Kad jautāju Tomam, kāpēc reklāma vietnē YouTube ir atšķirīga no reklāmas vietnē Facebook, Toms saka, ka tam ir daudz sakara ar galvenajām atšķirībām, kā cilvēki izmanto Facebook un YouTube.

Kad esat Facebook, viņš paskaidro, ka jums ir noteikta domāšana. Jūs paņemat tālruni, apskatāt paziņojumus un, iespējams, ritiniet plūsmu. Jūs esat gatavs sazināties un redzēt, kas notiek, nevis nopirkt vai kaut ko uzzināt. Reklāmas lielākoties traucē pieredzi.

Viņš norāda, ka YouTube lietotāji parasti nav platformā, lai sazinātos. Apmēram 53% lietotāju ir meklējuši lietas, par kurām viņi ir aizrāvušies, piemēram, hobijs vai iecienīts videoklips. Lietotāju līdzsvars YouTube apmeklē, lai kaut ko iemācītos, kaut ko izdarītu vai kaut ko nopirktu.

Viņi parasti meklē kaut ko konkrētu un ir gatavi apsēsties un ieguldīt tajā laiku, padarot viņus par ļoti iecerētiem skatītājiem. Ja jūsu mērķauditorijas atlase ir pareiza, Toms saka, ka jūs varat parādīt viņiem saturu, kuru viņi jau meklē.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par atšķirību starp YouTube un Facebook lietotājiem.

Divu veidu YouTube reklāmas

Tālāk Toms un es apspriežam atšķirību starp šiem diviem veidiem (vai formātiem) YouTube TrueView reklāmas.

YouTube atklāšanas reklāmas tiek rādītas meklēšanas rezultātu augšdaļā, kad lietotāji meklē atslēgvārdu, kas ir iekļauts mērķauditorijas atlasē. Reklāmdevēji maksā par šāda veida reklāmām, tiklīdz kāds noklikšķina uz tās, pat ja noklikšķina gandrīz uzreiz.

Kaut arī Toms saka, ka šīs reklāmas parasti nesniedz tādus pašus rezultātus kā cita veida videoreklāmas, viņš uzskata, ka tās var pastiprināt zīmolradi, ja jūs tās izmantojat, lai atkārtoti tirgotu vietnes apmeklētājus.

Savukārt YouTube klipā ievietotās reklāmas tiek atskaņotas pirms satura, uz kuru lietotājs sākotnēji noklikšķināja.

Klipā ievietotas reklāmas kampaņas piedāvā milzīgu potenciālo sasniedzamību, un jūs par tām maksājat tikai tad, kad lietotāji ir noklikšķinājuši reklāmā vai skatījāties 30 sekundes - vai reklāmas ilgumu, ja tas ir mazāks par 30 sekundēm ilgi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā uzlabot TrueView reklāmu piegādi.

Kā sasniegt mērķauditoriju, izmantojot YouTube reklāmas

Toms uzskata, ka spēcīga mērķauditorijas atlase vietnē YouTube sākas ar izpratni par to, ko jūsu klienti ievadīs meklēšanā. Tas ļauj atlasīt meklēšanas frāzes, kuras jūsu auditorija izmanto, lai atrastu jums līdzīgu saturu.

Viņš iesaka izveidot visu to atslēgvārdu sarakstu, kas apkopoti no dažādām jūsu vietnes atrašanās vietām, un saka, ka Google Analytics var palīdzēt atrast tos atslēgvārdus un meklēšanas frāzes, ko cilvēki izmanto, lai jūs atrastu vietne. Šis pētījums arī parādīs, kāds saturs visvairāk atsaucas uz jūsu auditoriju.

Tomēr paturiet prātā, ka YouTube lietotāji, visticamāk, neizmantos tās pašas meklēšanas frāzes, ko viņi izmanto, izmantojot Google meklētājprogrammu.

Cilvēki Google tīklā parasti meklē konkrētus, garus astes atslēgvārdus.

Tomēr pakalpojumā YouTube lietotāji bieži meklē vispārīgu atslēgvārdu, aplūko parādītos ieteikumus un pēc tam noklikšķiniet uz viņu interesējošā videoklipa.

Pat ja viņi meklē noteiktu frāzi, viņi, visticamāk, neatgriezīsies meklēšanas joslā un turpinās skatīties citus ieteicamos videoklipus.

Lai pielāgotos šai lietotāja uzvedībai, Toms mudina mārketinga speciālistus izveidot sarakstu ar galvenajām frāzēm, kuras, viņuprāt, viņiem ir auditorija izmanto un pēc tam ievadiet tos meklēšanas joslā, lai redzētu, kas tiek parādīts automātiskajā aizpildē ieteikumi.

Šos rezultātus varat izmantot, lai izveidotu to atslēgvārdu sarakstu, kurus vēlaties atlasīt. Ja ieteikumi nav pilns teikums vai gramatiski pareizi, tas ir labi; ja tas ir automātiskās aizpildīšanas ieteikums, cilvēki uz tā noklikšķina. Šie rezultāti piedāvā vēl vienu iespēju izvietot reklāmu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāda veida saturu meklē trīs YouTube lietotāju veidi.

Kā izveidot YouTube reklāmas, kas pārveido

Visbeidzot, Toms dalās ar septiņu posmu procesu, ko viņš izmanto, lai konsekventi veidotu videoreklāmas ar augstu reklāmguvumu līmeni. Viņa sistēmas mērķis ir vienlaikus gan informēt, gan pārdot, izveidojot izglītojošu videoreklāmu. Lai aprakstītu savu procesu, viņš izmanto saīsinājumu ADUCATE.

1. Mērķis: Koncentrējieties uz skatītāja mērķi, saprotot, ko viņi vēlas, lai jūs varētu izveidot viņiem pēc iespējas atbilstošāku saturu. Ideālā gadījumā jums vajadzētu būt iespējai noteikt klienta motivāciju un pārliecināties, ka viņa vajadzības tiek risinātas videoklipa pirmajās 5 sekundēs. Piemēram, ja zināt, kāds ir viņu meklēšanas vienums, mēģiniet to iekļaut videoreklāmas pirmajā daļā.

2. Grūtības: Mēs zinām, ka cilvēki meklē saturu vietnē YouTube, jo viņiem ir nepieciešama palīdzība. Ja meklējat “kā nomainīt automašīnas riepu”, tas notiek tāpēc, ka nezināt, kā riepu nomainīt patstāvīgi. Risiniet skatītājam grūtības vai atrisiniet viņu problēmu tādā veidā, kas viņam ir jēga, un jūs varat izveidot saikni ar viņu. Izmantojiet sava klienta sāpju punktus un cīņas šeit, un, risinot viņu bažas, nebaidieties no kurpes raka kalna.

3. Saprašana: Šeit jūs vēlaties koncentrēties uz emocionālo izpratni un parādīt skatītājiem, ka jūs precīzi zināt, kā viņi jūtas. Ja viņu sāpju punkts liek viņiem justies satrauktiem, satraukti, nobijies vai dusmīgs, dariet viņiem zināmu, ka saprotat, kāpēc viņi tā jūtas. Empatijas paušana var radīt saikni starp jums un skatītāju, nodibinot uzticību.

Toms saka, ka jums ir jācenšas aptvert šos pirmos trīs punktus videoreklāmas pirmajās 15 sekundēs

4. Uzticamība: Šajā posmā parādiet cilvēkiem, ka esat ne tikai bijis tur, kur viņi atrodas, bet arī ka jūs varat piedāvāt risinājumu. Pietiks pat ar vienu vai diviem teikumiem, kas paskaidro, kāpēc jūs esat autoritāte un kāpēc viņi var jums uzticēties, vienlaikus paziņojot viņiem, kā jūs varat viņiem palīdzēt.

5. Darbības plāns: Izmantojiet šo videoklipa daļu, lai izceltu vērtīgo informāciju, ko lietotāji meklēja meklēšanā. Sniedziet viņiem vienkāršu, viegli sagremojamu informāciju ar rīcībai noderīgu informāciju. Ideālā gadījumā sadaliet lietas mazos gabaliņos un padariet informācijas apstrādes uzdevumu par vieglu. Lai ilustrētu, tā vietā, lai uzrādītu pilnu 27 soļu risinājumu, sadaliet šos 27 soļus 3 visaptverošos gabalos.

6. Mācīt: Tagad veltiet 30 sekundes, lai sniegtu skatītājam kaut ko noderīgu, ko viņš neatradīs citos videoklipos; izolējiet kaut ko vērtīgu no sava trīspakāpju plāna viena soļa un dalieties tajā. Tas jūsu skatītājam dod iemeslu sazināties, lai iegūtu sīkāku informāciju par pārējām plāna darbībām.

7. Izeja: Ideālā gadījumā viss jūsu līdz šim paveiktais noved pie šīs jūsu videoklipa daļas. Iekļaujiet AUD, kas skatītājam stāsta, kāds ir nākamais solis. Varat tos novirzīt uz garāku YouTube videoklipu, visaptverošu vietnes saturu vai lūgt galvenajā lapā aizpildīt ātru potenciālo pirkumu veidlapu. Iepazīstiet viņus ar to, kā izskatīsies nākamie soļi, un paskaidrojiet, kā darbība viņiem nāks par labu.

Tieši tā. ADUCATE sistēma darbojas. Kaut arī Toms iesaka katru videoreklāmu iestatīt līdz 90 sekundēm vai mazāk, viņš saka, ka ir izveidojis reklāmas, kas katras sistēmas daļas aptver mazāk nekā 20 sekundēs.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par ADUCATE procesa izmantošanu savā mārketingā.

Nedēļas atklājums

Plānojami ir maketa rīks, kas ļauj jums redzēt, kā jūsu sociālo mediju ziņas izskatīsies viņu vietējās platformās, pirms jūs tos faktiski publicējat.

Šīs lietotnes skaistums ir tas, ka tā ne tikai ļauj jums redzēt, kā ziņa izskatās vienā platformā; tas ļauj jums priekšskatīt ziņu visos sociālajos kanālos gan datorā, gan mobilajā ierīcē.

Tas ir piemērots uzņēmumiem vai tirgotājiem, kuri rada dažādu saturu vairākām platformām un kuriem ātri jāsaņem citu sociālo komandu biedru vai galveno lēmumu pieņēmēju apstiprinājums. Ja ir nepieciešami labojumi, varat doties rediģēt saturu vai arī to var tieši apstiprināt.

Planable ir trīs cenu līmeņi pēc 14 dienu bezmaksas izmēģinājuma. Startera plāns maksā 24 USD par vienu darbvietu, trim lietotāju kontiem un neierobežotu ziņu skaitu. Jūs varat uzzināt vairāk šeit.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sekojiet Toms Breeze vietnē Twitter un pārbaudiet YouTube reklāmu darbnīca ieslēgts viņa vietne.
• Izpētiet Skatāmība aģentūra.
• Lasīt Redzamība: izmantojiet YouTube reklāmu spēku un esiet gatavs klientam, kad tas patiešām ir svarīgs.
• Izpētiet YouTube TrueView reklāmas.
• Izpētiet Plānojama lietotne.
• Noskaņojieties Ceļojums, mūsu video dokumentālā filma.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lejupielādējiet 2018. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2019.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par YouTube reklāmām? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.