Kā izveidot LinkedIn reklāmas, kas ģenerē rezultātus jūsu uzņēmumam: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn jauna biznesa meklējumos?

Vai vēlaties ar savu ziņojumu sasniegt ļoti mērķtiecīgu profesionālu auditoriju?

LinkedIn reklāmas ir lielisks veids, kā uzlabot redzamību un radīt potenciālos klientus.

Šajā rakstā es paskaidrošu dažādu veidu LinkedIn reklāmas un soli pa solim parādīs, kā tos iestatīt, lai sasniegtu ideālu auditoriju savam biznesam.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Kāpēc LinkedIn reklāmas?

Neatkarīgi no nozares, kurā atrodaties, visticamāk, jūsu biznesa auditorija ir LinkedIn. Platformas vairāk nekā 350 miljoni lietotāju gandrīz pilnībā ir uzņēmēji, kāpēc gan neizmantot reklāmas nokļūt priekšā savām ideālajām izredzēm? Reklāmas palielināt savu redzamību, un tāpēc uzlabot “zini, patīk un uzticies” faktoru.

Ja jūsu reklāmas budžets ir vienāds vai pārsniedz 25 000 USD ceturksnī, varat piekļūt dažiem apbrīnojamiem (un augstākās kvalitātes) reklāmas rīkiem, piemēram,

Svina paātrinātājs, attēla reklāmas, sponsorēts InMails un sponsorētās grupas.

Alternatīva, kas ir ideāli piemērota maziem un vidējiem uzņēmumiem, ir sponsorēts saturs (līdzīgs Facebook ziņu plūsmas reklāmas vai sponsorēti tvīti) un teksta reklāmas (līdzīgas PPC reklāmām Google vai Facebook reklāmām).

Lai gan LinkedIn reklāmas mēdz būt dārgākas nekā citas platformas, tās var būt naudas vērts, ja jūs izmantot to specifisko mērķauditorijas atlases opcijas (uzņēmumi, nosaukumi, izglītība utt.) un veiciet mikrokampaņas (tā vietā, lai veiktu vienu lielu kampaņu, kas sasniedz 50 000 cilvēku, veiciet 50 mikrokampaņas, kas katra sasniedz 1000 cilvēku). Tas samazina izmaksas, ir vieglāk izsekojams un nodrošina lielāku redzamību.

Ir divi reklāmas iestatīšanas veidi: maksa par klikšķi (MPK) un maksa par seansu (jūdzes) (PPM).

Kad veicat sponsorētu saturu, izmantojiet MPK, jo cilvēki tik daudz nenoklikšķina uz sponsorētajiem atjauninājumiem. LinkedIn turpinās rādīt jūsu reklāmu, līdz viņi saņems naudu, tāpēc mikro mērķauditorijas atlase ir tik laba ideja. Tas ir lieliski, ja jūsu stratēģija ir sākt iegūt atpazīstamību un atpazīstamību.

Veicot teksta reklāmas, izmantojiet PPM. Šīs reklāmas ir laba izvēle svina paaudze. Piemēram, varat nosūtīt baltu grāmatu vai citu stimulu, lai kāds nokļūtu jūsu mārketinga piltuvē. Kad ļaudis jūtas kā jūs pazīstami jūsu sponsorēto atjauninājumu dēļ, viņi, visticamāk, noklikšķinās uz saites, un pēc tam tie būs jūsu piltuvē.

# 1: Sāciet darbu

Lai vietnē LinkedIn izmantotu kādas reklāmas, jums tas jādara pieder uzņēmuma lapa, kuru ir viegli uzstādīt. Vienkārši noklikšķiniet uz Intereses un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Uzņēmumi. Nākamajā lapā noklikšķiniet uz pogas Izveidot. Pēc tam ievadiet uzņēmuma nosaukumu un e-pasta adresi un noklikšķiniet uz Turpināt. Augšupielādējiet logotipus un saturu, un viss ir kārtībā.

Lai iestatītu reklāmu, dodieties uz LinkedIn Ads lapa. Noklikšķiniet uz Sākt tūlīt lai sāktu un pēc tam atlasiet reklāmu, kuru vēlaties iestatīt.

# 2: iestatiet sponsorētu reklāmu

Lai iestatītu sponsorētu reklāmu, noklikšķiniet uz Sponsora saturs. Pirmkārt, ierakstiet savas kampaņas nosaukumu.

Izvēlieties kaut ko konkrētu, ko viegli atpazīt un izsekot. Tad izvēlieties savu uzņēmumu. Ja pārvaldāt daudzu uzņēmumu lapas, jūs saņemsiet vairākas iespējas.

Tagad, izvēlieties jau izveidotu atjauninājumu vai izveidojiet tiešu sponsorētu saturu. Tieša (jauna) sponsorēta satura ierobežošana ir tāda, ka jūs saņemat mazāk rakstzīmju, ar kurām strādāt.

Uz reklamējiet jau izveidotu atjauninājumu, jūs varat izmantojiet 600 rakstzīmes un attēlu. Ja jūs izvēlaties reklamēt jaunu, tieši sponsorētu saturu jums būs ierobežojiet savu reklāmu līdz 160 rakstzīmēm, un tas netiks rādīts jūsu uzņēmuma lapā. Ja vēlaties piedāvāt kaut ko tādu, ko nevēlaties parādīt uzņēmuma lapa, tas ir ceļš, pa kuru iet.

Kad esat atlasījis saturu, veiciet mērķauditorijas atlasi. Izvēlieties auditoriju, un vismaz jums tas ir jādara izvēlies vietu. Esiet pēc iespējas konkrētāks.

Tad jūs varat mērķis pēc uzņēmuma vai kategorijas (nozares vai uzņēmuma lielums). Koncentrējieties uz amata nosaukumu, amata funkciju vai darba stāžu, kā arī izglītību. Vēl viena iespēja ir mērķis pēc grupas, jo, ja koplietojat grupu, vēlāk ir vieglāk izveidot savienojumu.

Papildus mērķauditorijas atlasei, kas redz jūsu reklāmu, varat arī izslēgt konkrētas grupas, uzņēmumus, prasmes un studiju jomas. Tātad, ja mērķējat uz tirgotājiem, bet nevēlaties, lai jūsu konkurence redzētu jūsu reklāmu, varat izslēgt konkrētu uzņēmumu vai uzņēmumus. Vai arī, ja jūs paplašināt savu adresātu sarakstu, bet nevēlaties, lai uz tiem noklikšķinātu cilvēki ar noteiktu prasmju kopu jūsu lejupielāde (jo tas būtu vai nu pār viņu galvām, vai arī viņiem būtu pārāk vienkārši), izslēdziet tās prasmes.

Jūs arī ievērojiet opciju, kuras nosaukums ir Auditorijas paplašināšana. Tā ir laba ideja noņemiet atzīmi no šīs izvēles rūtiņas, jo tas saglabā jūsu meklēšanu pēc iespējas mērķētāku. Saskaņā ar LinkedIn teikto: "Šīs funkcijas iespējošana var palielināt jūsu kampaņas sasniedzamību, iekļaujot arī dalībniekus, kas līdzīgi jūsu atlasītajai mērķauditorijai." Pārbaudiet savu reklāmu apmēram nedēļu, un, ja neredzat rezultātus, kurus meklējat, atgriezieties un pārbaudiet to.

Kad esat izvēlējies auditoriju, ir jāmaksā par to. Kā jau iepriekš minēts, veiciet maksu par klikšķi uz sponsorētajām reklāmām ja jūsu mērķis ir zīmola atpazīstamība. Maksa par seansu parasti ir trīs līdz četras reizes dārgāka.

Sāciet ar minimālo cenu. Pēc tam, ja nesasniedzat vēlamos rezultātus, atjauniniet un palieliniet savus tēriņus līdz minimālajai un ieteiktajai cenai.

Nākamais, noteikt dienas budžetu. Minimālais ir USD 10 / dienā. Noteikti iekļaut beigu datumu.

Sekojiet kampaņai, lai vajadzības gadījumā varētu pielāgoties. Varat rediģēt notiekošu kampaņu, taču iegūstat tīrāku metriku, ja to vienkārši atsākat no jauna, un to ir viegli izdarīt.

Uz mainīt kampaņu, vispirms beigt pašreizējo kampaņu. Pēc tam atgriezieties pie sava Campaign Manager un nu dublējiet kampaņu ar atšķirīgu cenu un mērķauditoriju vai sāciet jaunu.

# 3: iestatiet teksta reklāmu

Lai iestatītu teksta reklāmu, noklikšķiniet uz Izveidot reklāmu un pēc tam piešķiriet savai kampaņai nosaukumu. Šāda veida reklāmai nav jāizvēlas uzņēmums.

Katrai teksta reklāmai jums tas ir nepieciešams pievienojiet 50 x 50 attēlu, 25 rakstzīmju virsrakstu un 75 rakstzīmes, lai aprakstītu saturu. Tā kā attēls ir tik mazs, jo vienkāršāks tas ir, jo labāk. Esiet uzmanīgs arī ar lietoto valodu. Līdzīgi kā Facebook, arī jūs nevar izdarīt vārdus ar visiem burtiem. Piemēram, “FREE” tiks atzīmēts, un jūsu reklāma, iespējams, netiks izturēta.

Nākamais, ievadiet reklāmas galamērķi, kas varētu būt LinkedIn lapa (piemēram, jūsu uzņēmuma lapa) vai URL.

Izvēlieties auditoriju un samaksājiet par reklāmu. Teksta reklāmai jūs varētu samaksājiet par seansiem, jo vēlaties vairāk klikšķu. Varat izmantot teksta reklāmas, lai ievadītu cilvēkus piltuvē.

Jūs varat veiciet līdz 15 vienas reklāmas variācijām. Jūs varat mainīt attēlu, virsrakstu, tekstu un galamērķi. Piemēram, izmantojiet vienu un to pašu attēlu trīs reizes ar trim dažādiem virsrakstiem, izmantojiet dažādus attēlus ar vienu un to pašu virsrakstu utt.

Kad jūs palaižat savu reklāmu, LinkedIn darbosies tik daudz variantu, cik jūs izveidojat, un jūs varat redzēt, kurš no tiem bija visveiksmīgākais rādītājos.

LinkedIn ir ļoti laba metrika. Kārtot pēc iztērētās summas, klikšķiem, seansiem, vidējo klikšķu skaitu (klikšķu skaits dalīts ar seansu skaitu), vidējo maksu par klikšķi un sociālajām darbībām.

Ja jūs izvēlaties mainīt sludinājumu, tikai noklikšķiniet uz tā, apskatiet detaļas un pēc tam rediģēt to.

# 4: Campaign Manager atlasiet Opcijas

Kampaņu pārvaldniekā dodieties uz cilni Iestatījumi, lai saņemtu paziņojumus.

Ir arī izvēles rūtiņa atlasiet Tīkla atjauninājumi. LinkedIn būs nosūtiet savu reklāmu bez maksas uz savu tīklu.

Vēl viena lieta: LinkedIn ik pa brīdim piedāvās jums reklāmas kredītu kā stimulu rādīt reklāmas. Tas ir kaut kas, ko vēlaties izmantot. Vienkārši iestatiet savus ierobežojumus, lai nepārsniegtu budžetu.

Pēdējās domas

Lai gan patiesās LinkedIn reklāmas mēdz maksāt vairāk nekā Facebook reklāmas vai sponsorētie tvīti, jūs, iespējams, redzēsit patiešām pozitīvus rezultātus, ja pielāgosiet mērķauditorijas atlases stratēģiju.

Izmēģiniet sponsorētās satura un teksta reklāmas un eksperimentējiet ar citu saturu un mērķauditorijas atlasi, lai redzētu, kas darbojas vislabāk.

Ko tu domā? Vai izmantojat LinkedIn reklāmas? Kuras no tām jums ir visveiksmīgākās? Vai jūs izmantojat samaksu par seansu vai maksu par klikšķi? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.

LinkedIn reklāmu lapas attēls izveidots ar Vieta.