Kā palielināt savu Facebook reklāmas ekspozīciju, neizraisot reklāmas nogurumu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt, kā konsekventi parādīties savas auditorijas Facebook ziņu plūsmā, vienlaikus ierobežojot reklāmu noguruma ietekmi? Vai meklējat Facebook reklāmas kampaņu, kuru varat modelēt?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā rīkot Facebook reklāmas kampaņu, kas jūsu uzņēmējdarbību pastāvīgi izvirza mērķauditorijas priekšā ar unikālu ziņojumapmaiņu katrā saskares punktā.

Kāpēc šāda veida Facebook reklāmas kampaņa ir atšķirīga

Šis kampaņas veids atšķiras no parastās Facebook kampaņas tikai ar to izmanto sasniedzamības mērķi un jūs nemeklējat laimīgas reklāmas. Tā vietā īsā laika posmā mērķauditorijai tiek rādītas vairākas reklāmas ar dažādiem ziņojumapmaiņas leņķiem.

Turklāt tā vietā, lai izveidotu kampaņu ar vairākām reklāmām vienā reklāmu kopā (kā jūs to varētu atrast tradicionāla Facebook reklāmas kampaņa), jūs izveidojat vairākas vienas reklāmas reklāmu kopas, kuru mērķauditorija ir vienāda auditorija.

Šāda veida kampaņas vislabāk var izmantot augstas klases pakalpojumiem, par kuriem jāpieņem pirkuma lēmumi process ir ilgs, un jūsu mērķauditorijai ir jāpatērē daudz informācijas, pirms tā ir gatava pirkt. Ja pārdodat fizisku produktu, īslaicīgam vietnes atkārtotajam mārketingam labāk izmantot sasniedzamības mērķi un siltu un aukstu mērķauditoriju reklāmguvumu mērķi.

Kā pakalpojumu sniedzēja viena no labākajām vietām šāda veida kampaņu izmantošanai pārdošanas piltuvē ir pēc notikuma aktivizētāja, piemēram, izvēles. Lai to ilustrētu, atlasiet Reklāmguvuma mērķi izvēles kampaņai, kas veicina reģistrāciju ar svina magnētu, un pēc tam izmantojiet sasniedzamības mērķis ir izveidot visuresamības kampaņu, kas kalpo reklāmām cilvēkiem, kuri ir izvēlējušies jūsu potenciālo klientu magnēts.

Vēl viens veids, kā izmantot šāda veida kampaņas, ir vērsts uz pārdošanas piltuves augšdaļu pirms izvēles, lai atlasītu mērķauditoriju ļoti specifiski vietējie tirgi vai konkrētu jūsu vietnes lapu apmeklētāji, piemēram, kontaktu lapa vai pakalpojumi lappuse.

# 1: izveidojiet Facebook pielāgotu auditoriju cilvēkiem, kuri izvēlējās jūsu galveno magnētu

Izveidojot savu Facebook kampaņu, vispirms ir jāizveido mērķauditorija, kuru vēlaties atlasīt. Kā minēts iepriekš, auditoriju definēsit, ņemot vērā piltuves vietu, kur izmantojat kampaņu.

Šajā piemērā jūs izmantojat kampaņu pēc svina magnēta izvēles aktivizētāja, tāpēc vēlaties izveidot auditoriju, kas izolētu tikai tos cilvēkus, kuri ir izvēlējušies. Šim nolūkam izmantosiet vietnes pielāgoto mērķauditoriju un notikuma darbību.

Lai izveidotu šo mērķauditoriju, atveriet Facebook Ads Manager un galvenajā izvēlnē atlasiet Mērķauditorijas, lai pārietu uz savu Mērķauditoriju informācijas paneli.

Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Pielāgota auditorija. Pielāgotās auditorijas izveides logā kā šīs auditorijas avotu izvēlieties Vietnes trafiks.

Vietnes pielāgotās auditorijas izveides loga sadaļā nosacījums atlasiet Lead kā notikumu tips, pieņemot, ka esat jau instalējis galveno notikumu darbību, lai aktivizētu to paldies lapā izvēlēties. Ja neesat instalējis potenciālo klientu notikumu izsekošanu, šajā rakstā ir paskaidrots kā izmantot Facebook notikumu iestatīšanas rīku.

Piezīme: Alternatīvi, tā vietā varat izmantot vietnes URL. Lai izveidotu šo auditoriju, mainiet nosacījuma mainīgo uz Cilvēki, kas apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas, un iestatiet precīzu lapas URL, izņemot https un www URL daļas.

Visbeidzot, mainiet auditorijas ilgumu no 30 dienām uz 180 dienām. Tā kā šī jau būs maza auditorija, izvēloties 180 dienu ilgumu, varat iekļaut pēc iespējas vairāk cilvēku. Ievadiet arī savas jaunās auditorijas nosaukumu, piemēram, WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Šādas nosaukumstruktūras izmantošana ļauj ātri redzēt auditorijas veidu, stāvokli un ilgumu.

Pēc noklikšķināšanas uz Izveidot mērķauditoriju paies dažas stundas, līdz auditorija tiks aizpildīta. Faktiskais izmērs būs redzams pēc 2–3 dienām.

# 2: izveidojiet Facebook sasniedzamības kampaņu un iestatiet savu pirmo reklāmu kopu

Nākamais solis ir atlasīt sasniedzamības mērķi un konfigurēt savu reklāmu kopu. Pārejiet uz savu Ads Manager informācijas paneli un noklikšķiniet uz Izveidot, lai iestatītu jaunu kampaņu.

Pēc tam atlasiet ātrās izveides režīmu un piešķiriet kampaņai nosaukumu. Nolaižamajā sarakstā Kampaņas mērķis atlasiet sasniedzamības mērķi. Pārliecinieties arī, vai kampaņas budžeta optimizācija ir izslēgta; jūs nevēlaties, lai Facebook optimizētu sasniedzamību tikai vienai reklāmu kopai.

Pēc tam nosauciet savu reklāmu kopu un atlasiet savu Facebook lapu. Visbeidzot, nosauciet savu reklāmu un noklikšķiniet uz Saglabāt melnrakstā.

Iestatiet budžetu USD 1 dienā

Tagad dodieties uz Reklāmu kopas līmeni un definējiet savu budžetu un grafiku.

Sāciet ar budžetu 1 USD dienā. Šī nav augsta budžeta reklāmu kopa, taču atcerieties, ka jums būs 5–10 reklāmu kopas, katrai no tām ir savs budžets. Jūsu kopējais kampaņas budžets būs jūsu dienas budžets par reklāmu kopu, reizināts ar reklāmu kopu skaitu. Lai to vizualizētu, ja katrai no 10 reklāmu kopām dienā piešķirat budžetu 1 ASV dolārs, kopējais kampaņas dienas budžets būs 10 ASV dolāri dienā.

Pēc tam sadaļā Auditorija atlasiet tikko izveidoto izvēlētās vietnes pielāgoto mērķauditoriju un atstājiet pārējo demogrāfisko informāciju atvērtu. Jūs esat veicis visu segmentēšanu vietnes pielāgotajā mērķauditorijā, tāpēc jums nav nepieciešams sašaurināt auditoriju.

Atlasiet Facebook un Instagram plūsmas izvietojumus

Sadaļā Izvietojumi noklikšķiniet uz Rediģēt izvietojumus un kā vienīgās divas izvietojuma opcijas izvēlieties Facebook un Instagram plūsmas - tie ir visaugstākās kvalitātes izvietojumi.

Iestatiet frekvences ierobežojumu

Visbeidzot, iestatiet biežuma ierobežojumu un kampaņas optimizāciju. Reach mērķa izmantošanas galvenā priekšrocība ir tā, ka jūs varat mazināt reklāmas nogurums izmantojot frekvences ierobežošanu. Nosakiet ierobežojumu, cik regulāri jūsu auditorija redzēs katru reklāmu.

Jūs vēlaties palikt prāta galvā, bet nekļūt kaitinošam, tāpēc iestatiet sākotnējo biežuma ierobežojumu katram seansam X dienu skaits ar X ir kopējais to reklāmu skaits, kuras vēlaties rādīt savā kampaņā. Piemēram, ja kampaņā tiek rādītas septiņas dažādas reklāmas, katras reklāmu kopas rādīšanas biežums ir 1 seanss ik pēc 7 dienām.

# 3: izveidojiet savu pirmo Facebook sasniedzamības reklāmu

Pirmais reklāmu kopu iestatīšanas pēdējais solis ir tādas reklāmas izveide, kuru vēlaties rādīt mērķauditorijai.

Izveidotās reklāmas veids būs atkarīgs no jūsu konkrētā uzņēmuma un jūsu satura. Lai iedvesmotos, šeit ir daži reklāmu veidi un lietošanas gadījumi:

• Izveidojiet reklāmu, kas vienkārši pateicas cilvēkiem par izvēli, un mudina viņus pārbaudīt iesūtnē svina magnētu.
• Palieliniet svina magnēta patēriņu, izmantojot reklāmu, kurā tiek priekšskatīts svina magnēts un kas tiek novirzīti uz galveno lapu, lai to patērētu.
• Piegādājiet auditorijai vairāk satura un līdz ar to arī vērtību videoreklāmas pamatojoties uz jūsu svina magnēta tēmu.

• Iestatiet aicinājuma uz darbību reklāmu, kas mērķauditoriju novirza uz nākamo pārdošanas piltuves posmu, piemēram, bezmaksas sesiju.
• Izveidojiet reklāmu, kurā tiek izmantots klienta atsauksme kam seko aicinājums uz rīcību, lai izveidotu sociālu pierādījumu un pēc tam virzītu cilvēkus uz nākamo pārdošanas piltuves posmu.
• Izveidojiet reklāmu, kurā iekļauts klients vai klienta atskaites punkts, lai parādītu rezultātus un palielinātu sociālais pierādījums jūsu pakalpojumu.

Lai izveidotu kādu no iepriekš minētajiem reklāmu piemēriem, reklāmas līmenī vispirms pārliecinieties, vai ir atlasītas jūsu lapas un Instagram profila identitātes. Pēc tam atlasiet reklāmas formātu, piemēram, atsevišķu attēlu, video vai karuseli.

Zemāk ir klienta svētku reklāma, kurā tiek izmantots viena attēla formāts un krājuma fotoattēlu reklāma. Teksts izceļ apbrīnojamos rezultātus, ko esam radījuši klientam, un tajā ir aicinājums uz darbību, lai virzītu cilvēkus gar mūsu pārdošanas piltuvi.

Pēc reklāmas izveides pārliecinieties, ka visi kampaņas posmi (reklāma, reklāmu kopa un kampaņa) ir izslēgti, un publicējiet to pārskatīšanai. Iemesls tam būs skaidrs nākamajā sadaļā.

# 4: Dublējiet savu Facebook reklāmu kopu un izveidojiet jaunu reklāmu

Tagad jūs kopēsit savu pirmo reklāmu kopu un mainīsit to.

Veicamo dublējumu skaits būs atkarīgs no tā, cik daudz reklāmu vēlaties rādīt šai auditorijai. Reklāmas kopēšana ļauj ātri un viegli izveidot jaunus reklāmu kopu melnrakstus ar tiem pašiem iestatījumiem, kurus izmantojāt iepriekš. Jums tikai jāizveido jaunā reklāma katrā reklāmu kopā.

Lai izveidotu otro reklāmu, dodieties uz savas kampaņas Reklāmu kopas līmeni un atlasiet pirmo izveidoto reklāmu kopu. Noklikšķiniet uz pogas Dublēt, pārdēvējiet reklāmu kopu kā 2. reklāmu kopaun iekļaujiet izmantoto reklāmas veidu. Šādi nosaucot savu reklāmu kopas, būs viegli noteikt, kuras reklāmas ir kurās reklāmu kopās.

Pēc tam pārejiet uz savas jaunās reklāmu kopas reklāmas līmeni un nomainiet reklāmu uz vienu no iepriekš minētajiem piemēriem. Piemēram, ja pirmā ir klienta svētku reklāma, jūs varat padarīt otro izvēles paldies un atgādinājumu.

Tālāk sniegtā reklāma pateicas cilvēkiem par izvēli un atgādina viņiem pārbaudīt iesūtnē svina magnētu.

# 5: izveidojiet pārējās kampaņas reklāmas

Tagad atkārtojiet šo procesu, lai dublētu reklāmu kopas, lai iestatītu visas reklāmas, kuras vēlaties rādīt savai auditorijai. Paturiet prātā, ka ir vieglāk izsekot izveidotajām reklāmu kopām un reklāmām, ja kopējat tos pa vienam, nevis kopējat visus uzreiz.

Visbeidzot, jums vajadzētu būt tādu reklāmu kopu līmenim, kas izskatās šādi, ar vairākām reklāmu kopām, kuru mērķauditorija ir viena un tā pati mērķauditorija, un katrā no tām ir viena reklāma, bez divām vienādām reklāmām.

Kad esat izveidojis visas kampaņas reklāmu kopas un reklāmas, ieslēdziet tās un iestatiet tās tiešsaistē.

Paturiet prātā, ka tas ir tikai sākums šāda veida reklāmas kampaņām. Laika gaitā jūs varat izveidot jaunas reklāmu kopas ar reklāmām, pamatojoties uz jūsu izveidoto jauno saturu, un izmantot atjauninātus klientu rezultātus vai atsauksmes.

Secinājums

Facebook reklāma ir sarežģītāka nekā jebkad agrāk. Pirmo reizi izveidojot jaunu kampaņu, varat izvēlēties no 14 mērķiem, no kuriem visbiežāk sastopamie ir pēc iesaistīšanās (palielināšanas ziņojumi), datplūsma un reklāmguvumi.

Kategorijā Apziņa jūs atradīsit sasniedzamības mērķi. Jūs domājat: "Kāpēc man vajadzētu izmantot sasniedzamības mērķi, kad reklāmguvumi tiks atlasīti cilvēkiem, kuri, iespējams, veiks kādu noteiktu manu darbību, piemēram, pirkumu vai potenciālo klientu?"

Atbilde ir tajā, kā jūs izmantojat sasniedzamības mērķi un kādā pārdošanas piltuves posmā. Ja to izmantojat tāpat kā mērķauditorijas un reklāmguvumu mērķus - mērķauditorija ir liela mērķauditorija, tas nedos rezultātus un jūs tērēsit reklāmas budžetu.

Tā vietā izmantojiet sasniedzamības mērķi, ja vēlaties atlasīt mērķauditoriju mazākās, hiperreaktīvās auditorijās, kas jau atrodas jūsu pārdošanas piltuvē, piemēram, vietnēm, kuru ilgums ir īslaicīgs. Pārbaudiet šo rakstu, lai uzzinātu konkrētākus gadījumus, kad jāizmanto sasniedzamības mērķis.

Veicot iepriekš minētās darbības, varat izveidot Facebook mārketinga kampaņu, kas ierobežo reklāmu noguruma ietekmi, vienlaikus konsekventi parādoties mērķauditorijas ziņu plūsmā. Šāda veida kampaņas palīdz efektīvi veidot sava uzņēmuma atpazīstamību un autoritāti, kā arī panākt, lai mērķauditorija rīkotos, pārvietojot tās pa savu pārdošanas piltuvi.

Panākumu atslēga ir nodrošināt, lai jūs nepārtraukti veidotu mērķauditorijas lielumu. Iepriekš minētajā piemērā tas nozīmētu, ka katru dienu jāpiedalās savam svina magnētam.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šāda veida Facebook reklāmas kampaņu?Kur jūs izmantojat šāda veida kampaņas savā pārdošanas piltuvē? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmu atbilstības diagnostiku, lai uzlabotu savas kampaņas.
• Atklājiet trīs veidus, kā izmantot Facebook reklāmas savu produktu reklamēšanai.
• Atrodiet četrus padomus, kas palīdzēs jums mazāk tērēt Facebook reklāmām.