Kā atrast un sazināties ar mērķa perspektīvām vietnē LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn, lai atrastu jaunus klientus un klientus?

Vai vēlaties iegūt lielāku vērtību no LinkedIn?

LinkedIn ir lieliska platforma potenciālo partneru, klientu un klientu atrašanai un saziņai ar tiem.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmantot LinkedIn, lai atrastu mērķa potenciālos klientus.

# 1: izveidojiet pircēja personālu

Persona ir ikviens uzņēmums, uzņēmums, nozare vai organizācija, kurai, jūsuprāt, ir nepieciešams jūsu pakalpojums, viņš zina šo vajadzību un vēlas izmantot jūsu piedāvātās priekšrocības. Papildus acīmredzamajām izredzēm (cilvēki, kuri varētu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu), potenciālie klienti var būt jūsu donori bezpeļņas organizācijas, darba devēji (ja meklējat darbu), darbinieki (ja pieņemat darbā), pārdevēji, mentori, stratēģiskie partneri, un citi.

Lai atrastu savas mērķa izredzes vai ved, jums jāzina, kas viņi ir. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat LinkedIn potenciālo klientu ģenerēšanai vai citiem mērķiem, jums jāizveido pircēja persona. Ja jums to vēl nav,

paskatieties uz cilvēkiem, ar kuriem šobrīd strādājat vai vēlaties strādāt un vizualizēt, kas viņi ir: vecums, tautība, izglītības līmenis un dzimums. Arī apsveriet, ko viņi dara, piemēram, viņu nosaukums un loma uzņēmumā un nozarē. Tad izveido sarakstu.

Kad esat ieradies savā pircēja personā, varat to izdarīt sāk meklēt viņus.

# 2: Veiciet izvērsto atslēgvārdu meklēšanu

Ātrākais veids, kā atrast savu pircēja personu vietnē LinkedIn, ir izvērstā meklēšana. Vienkārši noklikšķiniet uz saites Papildu pa labi no meklēšanas joslas LinkedIn.

Izvērstās meklēšanas opcijas ietver atslēgvārdus (vārdus, kurus cilvēki var izmantot, lai identificētu kā kopā ar tiem), nosaukumu (personāldirektors, konsultants, darba meklētājs) un uzņēmumu. Varat arī izmantot skolu (kur mācījās jūsu potenciālie klienti) un pasta kodus (kur dzīvo jūsu savienojumi). LinkedIn ļaus jums meklēt pēc dzimuma vai vecuma tikai tad, ja to darīsit LinkedIn reklāmas. Ikviens var meklēt dažādus citus laukus.

LinkedIn ierobežo bezmaksas kontu meklēšanas rezultātus, tāpēc, jo precīzāk meklēsit, jo labāk. (Rezultātos varētu būt mazāk cilvēku, taču tie būs kvalitatīvāki un potenciālāki.) Uz iegūt precīzākus rezultātus, izmantojiet Būla kvalifikācijas (UN, VAI NĒ).

Lūk, kā:

Izmantojiet VAI, lai meklētu vairākus vārdus. Cilvēki lieto dažādus vārdus, lai aprakstītu sevi un savas prasmes savos profilos. Uzņēmuma īpašnieks var izmantot vārdus izpilddirektors, rīkotājdirektors, prezidents, dibinātājs vai partneris, tāpēc izmantojiet VAI, lai iekļautu vairākus nosaukumus. Piemēram, meklējiet

Izpilddirektors VAI “izpilddirektors” VAI dibinātājs VAI īpašnieks VAI prezidents

Izmantojiet AND, lai uzlabotu meklēšanu, iekļaujot tajā noteiktu vārdu vai vārdus. Tāpēc, ja vēlaties sazināties ar izpildvaru noteiktā nozarē, meklējiet

Izpilddirektors VAI “izpilddirektors” VAI dibinātājs VAI īpašnieks VAI prezidents UN alus UN mikrobrūze

Izmantojiet NĒ, lai izslēgtu cilvēkus no meklēšanas. Piemēram, meklējiet

Izpilddirektors VAI “izpilddirektors” VAI dibinātājs VAI īpašnieks VAI prezidents UN alus UN mikrobrūze NAV LinkedIn eksperti NAV surogātpasta izplatītāji

Piezīme: Vienmēr lietojiet lielos burtus VAI, UN, NĒ kad veicat Būla meklēšanu. Izmantojiet pēdiņas, lai saturētu vārdus kopā.

Lai iegūtu vēlāku meklējumu precizitāti un efektivitāti, šeit ir pro triks:

Vispirms izveidojiet meklēšanu programmā Word. Tas jums ļaus pārbaudiet pareizrakstību un viegli rediģēt un pielāgot meklēšanu. Jums būs arī kopija, kuru glabāt turpmākai lietošanai.

Vienreiz tu izveidojiet meklēšanu vietnē LinkedIn, saglabājiet meklēšanas saiti. Kopējiet URL no pārlūka un ielīmējiet to Word dokumentā. Tad, kad vēlaties atkārtoti ievadīt šo meklēšanu, jums atliek tikai noklikšķināt uz šīs saites.

LinkedIn ļauj bezmaksas kontus saglabājiet līdz trim meklējumiem. Kad saņemat sev patīkamu meklēšanas rezultātu, noklikšķiniet uz saites Saglabāt meklēšanu izvērstās meklēšanas augšējā labajā stūrī. Ieguvums ir tāds, ka LinkedIn katru nedēļu nosūtīs jums jaunus cilvēkus, kuri ietilpst šajā meklēšanā.

# 3: meklējiet uzņēmuma, grupas vai absolventu perspektīvas

Šeit ir trīs citi veidi, kā mērķtiecīgi meklēt savu pircēja personu.

Uzņēmuma meklēšana

Jūs varat Meklēt izredzes un vārtejas cilvēki jebkuram uzņēmumam, kuram ir LinkedIn uzņēmuma lapa. Ieguvums ir tas, ka jūs varat redzēt, kuru jau pazīstat uzņēmumā, ar kuru vēlaties strādāt.

Lai atrastu uzņēmumu, veiciet pamata meklēšanu un kārtot pēc uzņēmuma.

Uzņēmuma lapas labajā pusē ir sānjosla, kas parāda, ar ko un kā esat savienots. Noklikšķiniet uz saites Skatīt visu.

LinkedIn kārto jūsu savienojumus pēc savienojuma līmeņa. No turienes jūs varat nosūtīt ziņojumu uz pirmā līmeņa savienojums un uzaicināt citus izveidot savienojumu.

Ja jums nav nekādu sakaru ar uzņēmuma darbinieku, jums var nākties to darīt nosūtīt InMail. Tie ir maksas ziņojumi, kurus varat izmantot, lai nosūtītu privātās ziņas cilvēkiem, kuri nav jūsu pirmā līmeņa savienojumi. Piezīme: Ja jums ir bezmaksas LinkedIn konts, InMail katru reizi maksā 10 USD.

Vienmēr pirms sazināties, pārbaudiet savienojumus jebkurā uzņēmumā. Jūs, iespējams, būsiet patīkami pārsteigts, ieraugot kādu no jūsu ideālajiem uzņēmumiem, kuru pazīstat.

Grupu meklēšana

LinkedIn grupas ir labs avots potenciālo klientu atrašanai, jo jums jau ir kaut kas kopīgs ar pārējiem dalībniekiem. Tas arī dod jums iemeslu sazināties un iesaistīties ar viņiem.

Kad esat pievienojies grupai, noklikšķiniet uz dalībnieku skaita uz veiciet meklēšanu pēc nosaukuma vai nosaukuma. No turienes jūs varat viegli vai uzaiciniet dalībniekus izveidot savienojumu. Brīdinājums: neklikšķiniet uz zilās saites Dalībnieks, jo tad pametīsit grupu.

Privāto ziņojumu kopīgošana vietnē LinkedIn ir viens no labākajiem veidiem, kā attīstīt attiecības un palielināt savu zīmolu, personīgi iesaistoties. Tikko uzmanies no tā, ko sūti. Nevēliet surogātpastu par pašreizējiem un potenciālajiem savienojumiem.

Absolventu meklēšana

Absolventi ir cilvēki, kas var palīdzēt jums veidot savu biznesu. Tas, ka tu gāji vienā skolā, rada sākotnēju saikni.

Lai atrastu absolventus, noklikšķiniet uz Mans tīkls un tad noklikšķiniet uz saites Atrast absolventus. Meklēt absolventus atbilstoši tam, kad jūs (vai viņi) gājāt skolā, kur viņi strādā, kur dzīvo, ko dara, ko mācījās, ko prasmīgi un kā jūs esat saistīts.

Ja cilvēki ir pirmā līmeņa savienojumi vai jūs koplietojat grupu, varat nosūtiet viņiem ziņojumu. Ja tie ir otrā līmeņa savienojumi, varat aiciniet viņus izveidot savienojumu. Tas ir lielisks veids, kā atkal sazināties ar vecajiem klasesbiedriem. Turklāt viņi pat var strādāt uzņēmumā, kas var palīdzēt attīstīt jūsu biznesu.

# 4: Sazinieties un sazinieties ar mērķa perspektīvām

Kad esat atradis mērķus, savienot ar viņiem. Šeit ir daži veidi, kā to izdarīt:

Nosūtiet pielāgotu ielūgumu. Lai gan jūs esat ierobežots ar 300 rakstzīmēm, pievienojiet pēc iespējas vairāk savas balss un personības uz ielūgumu uz jauniem savienojumiem.

Lūdziet ievadu. Dažreiz pa e-pastu vai sazināties ar koplietoto kontaktu ir labākais veids, kā lūgt ievadu. Tomēr sava potenciālā klienta profilā varat arī noklikšķināt uz saites Ievads.

Meklējiet savu savienojumu savienojumus. Atrodiet cilvēkus, kurus jūsu savienojumi zina, kuriem patīk un kuriem uzticaties. Pārejiet uz savienojumu un noklikšķiniet uz zilā savienojumu skaita savā biogrāfijas sadaļā, lai redzētu viņu tīklu. (Ja numurs ir melns, šis savienojums ir bloķēts.) Noklikšķiniet uz mazā palielināmā stikla lai to izvērstu meklēšanas lodziņā. Tagad, veiciet meklēšanu pēc atslēgvārda vai nosaukuma.

Uzaicināt savienojuma savienojumu. Nosūtot pieprasījumu kādam, ar kuru jums ir kopīgs draugs, noteikti atsaucieties uz šo personu. Vienkāršs “Sveiki (vārds), es redzu, ka mums (jūsu savstarpējā saikne) ir kopīgs. Es gribētu jūs pievienot kā savienojumu savā tīklā. ”

Atcerieties, ka izmantojiet LinkedIn Messenger tikai dalīties ar vērtīgu informāciju un saturu ar jūsu potenciālajiem klientiem un klientiem. Nevēliet surogātpastu saviem savienojumiem ar savu bezmaksas tīmekļa semināru vai sava jaunā produkta piķi. Pēc dažām ziņām turp un atpakaļ varat lūgt tālruņa zvanu vai sapulci.

Noslēgumā

Lai gan ir daudz metožu, kā sazināties un sazināties ar jūsu ideālajiem klientiem, partneriem un potenciālajiem klientiem, neaiciniet visus. Jums ir ierobežots līdz 3000 ielūgumiem.

Ja jautājat, LinkedIn, iespējams, sniegs jums vairāk, taču viņi apskatīs jūsu vēsturi un noraidīs, ja jums ir pārāk daudz cilvēku, kuri ir teikuši, ka jūs nepazīst. Lai to atrisinātu, mēģinot sazināties ar kādu citu, jums būs nepieciešamas uzaicināto personu e-pasta adreses.

Izmantojiet meklēšanu, lai atrastu cilvēkus, kuri vislabāk gūs labumu jūsu biznesam. Tad gan personīgajos, gan profesionālajos scenārijos izveidojiet attiecības, lai atrastu abpusēji izdevīgas situācijas.

Ko tu domā? Kā jūs atrodat perspektīvas LinkedIn? Vai jums ir kāds padoms pircēju personības veidošanai vai attiecību veidošanai ar perspektīvām? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros!