Kā vairāk pārdot ar Facebook pielāgoto auditoriju: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk izpārdošanu no savām Facebook reklāmām?

Vai vēlaties zināt, kāda veida Facebook pielāgotā auditorija vislabāk darbojas katrā klienta ceļojuma posmā?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā savienot Facebook pielāgotās auditorijas ar dažāda veida izredzēm, lai izveidotu efektīvu Facebook mārketinga piltuvi.

Strukturējiet savas Facebook kampaņas, lai iegūtu maksimālu atdevi

Kad tu skrien Facebook reklāmas kampaņas, jūsu reklāmas jāpielāgo auditorijai neatkarīgi no tā, kurā klienta ceļojuma posmā viņi atrodas.

Piemēram, jūs nevēlaties mērķēt uz ļoti specifisku Facebook reklāmu lietotājiem, kuriem nav izpratnes par jūsu zīmolu vai produktiem. Tā vietā strukturējiet savas kampaņas, lai īstajā laikā sasniegtu optimālo auditoriju. Sadaliet savas kampaņas līdz koncentrēties uz vienu mārketinga piltuves posmu vienlaikus un piegādāt savas reklāmas konkrētām pielāgotām mērķauditorijām.

Lai palaistu uzlabotas Facebook auditorijas, jums tas vismaz ir nepieciešams instalējiet Facebook pikseļu bāzes kodu savā vietnē. Lai reklāmas veidus un pielāgotās mērķauditorijas pielāgotu katram mārketinga piltuves posmam, rīkojieties šādi.

# 1: iepazīstiniet ar savu zīmolu vai produktu

Pirmajā mārketinga piltuves posmā vēlaties iepazīstināt savu biznesu ar jaunu auditoriju. Jaunām auditorijām piemēroti reklāmu veidi ir:

• Video saturs, kas iepazīstina ar jūsu zīmolu
• Reklamētas ziņas, kas iepazīstina ar jūsu zīmolu un unikāliem pārdošanas piedāvājumiem
• Paaugstinātas organiskās ziņas, kas ir populāras
• Veiksmīgi emuāra ieraksti

Kad esat izvēlējies reklāmas veidu, šeit varat norādīt divu veidu mērķauditorijas.

Manuāli atlasīta auditorija

Manuāla mērķauditorijas atlase var būt lielisks veids, kā izpētīt jaunas auditorijas pakalpojumā Facebook, it īpaši, ja jūsu bizness ir salīdzinoši jauns vai tam ir maz sekotāju.

Ir svarīgi iezīmēt jūsu klientu personas tāpēc jums ir laba ideja par to, kas ir jūsu auditorija. Identificējiet demogrāfiskos datus (izmantojiet savu Facebook lapas ieskats lai to atklātu), interesēm un uzvedību jūsu mērķauditorijai.

Mērķauditorijas noteikšana palīdz jums piekļūt lietotājiem, kuri laika gaitā nodrošinās labu ieguldījumu atdevi. Kad esat izveidojis šo auditoriju, saglabājiet to lai jūs varētu to izmantot vēlreiz.

Izskatāma auditorija, kas līdzīga jūsu Facebook lapas auditorijai

Ja savā Facebook lapā redzat labu iesaistīšanās līmeni un vēlaties atrast jaunus lietotājus, kas ir līdzīgi jūsu auditorijai, izveidojiet līdzīga auditorija.

Lai izveidotu līdzīgu auditoriju, pārejiet uz sadaļu Mērķauditorijas iekšā Facebook reklāmu pārvaldnieks. Tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Lookalike Audience no nolaižamās izvēlnes.

Logā Izveidot līdzīgu auditoriju izvēlies savu avotu (savu Facebook lapu) un atlasiet vietu (pagaidām tikai valstī), kuru vēlaties atlasīt. Sadaļā Mērķauditorijas lielums atlasiet iekļaujamo procentuālo daļu no kopējā iedzīvotāju skaita šajā valstī. Sāciet ar 1%, un, ja šī auditorija ir pārāk maza, varat to paplašināt līdz 2% vai 3%.

Visbeidzot, dodiet savai auditorijai vārdu un saglabājiet to lai jūs varētu izvēlēties šo mērķauditoriju, veidojot savu reklāmu kopu.

Atcerieties, ka iesaistīšanos ietekmē ne tikai auditorija, bet arī saturs, līdzekļi un reklāmu veidi. Reklāma ir labs veids, kā izmērīt, vai auditorija ir iesaistījusies jūsu saturā atbilstības rādītājs.

# 2: balstieties uz iesaisti ar siltu auditoriju

Piltuves otrajā posmā vēlaties atlasīt mērķauditoriju, lai veicinātu datplūsmu uz jūsu vietni vai lietotni. Satura veidi, kas ir piemēroti, lai reklamētu siltu auditoriju, ietver:

• Emuāra ziņas
• Gadījumu izpēte
• Baltās grāmatas
• Produktu klāsts
• Pakalpojumi

Iestatiet mērķauditoriju cilvēkiem, kurus interesē jūsu zīmols pielāgotas mērķauditorijas, kuru pamatā ir iesaistīšanās ar savu lapu vai saturu.

Pielāgota auditorija lietotājiem, kuri ir iesaistījušies jūsu lapā

Šo pielāgoto auditoriju veido cilvēki, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni Facebook lapa. Tas ļauj atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri pārzina jūsu biznesu, un pārvietot tos tālāk pa mārketinga piltuvi.

Lai izveidotu šo auditoriju, dodieties uz auditoriju Facebook reklāmu pārvaldniekā. Tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamās izvēlnes.

Nākamajā logā atlasiet Iesaistīšanās kā avots jūsu pielāgotajai auditorijai.

Tad izvēlieties Facebook lapu.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet atlasiet Visi, kas nodarbojas ar jūsu lapu no nolaižamā saraksta un piešķiriet savai pielāgotajai auditorijai vārdu. Tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Pielāgota auditorija lietotājiem, kuri ir iesaistījušies jūsu videoklipā

Šo pielāgoto auditoriju veido lietotāji, kuri skatījās jūsu videoklipu vai jūsu videoklipa daļas. Šie lietotāji zina jūsu zīmolu Facebook, padarot viņus atsaucīgākus jūsu kampaņām.

Veiciet tās pašas darbības, lai izveidotu šo iesaistes pielāgoto auditoriju, taču tā vietā, lai izvēlētos Facebook lapu, izvēlieties Video.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet atlasiet Cilvēki, kuri noskatījušies 25% jūsu videoklipa saskaņā ar saderināšanos. Tad atlasiet savu videoklipu, izvēlieties laika periodu (dienu skaits, cik ilgi lietotāji paliks jūsu auditorijā pēc iesaistīšanās jūsu videoklipā), un pievienojiet auditorijas nosaukumu un aprakstu. Visbeidzot, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

# 3: konvertējiet potenciālos klientus

Trešajā mārketinga piltuves posmā jūs redzēsiet ieguldījumu atdevi no jūsu centieniem. Neatkarīgi no tā, vai jūsu mērķis ir produktu pārdošana vai reģistrēšanās, Facebook nodrošina dažādu veidu reklāmas, kas ir piemērotas jūsu mērķiem. Šeit ir daži, kas var veicināt reklāmguvumus:

• Produktu reklāmas (karuseļa un kolekcijas reklāmu veidi)
• Svina reklāmas
• Pasākumu reklāmas
• Dinamiskas produktu reklāmas
• Lietotņu daļu reklāmas, piemēram, šī no Kiwi for Gmail

Kad esat izlēmis, kuru reklāmu rādīt, šeit ir norādītas dažas mērķauditorijas, kuras palīdzēs pārvērst potenciālos klientus.

Vietnes apmeklētāju pielāgota auditorija

Šī pielāgotā mērķauditorija ļauj atlasīt lietotājus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Ja vēlaties segmentēt auditoriju, izveidojiet atsevišķus mērķauditorijas sarakstus dažādām galvenajām lapām un pēc tam izveidojiet atsevišķas kampaņas dažādiem produktu diapazoniem vai pakalpojumiem.

Lai izveidotu pielāgotu vietnes apmeklētāju auditoriju, izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju rīkā Mērķauditorija. Tad izvēlieties Vietnes trafiks kā avots šai auditorijai.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju varat atstāt noklusējuma iestatījumu kā Visi vietnes apmeklētāji, ja vēlaties. Tomēr, ja vēlaties mērķauditorija ir lietotāji, kuri ir apmeklējuši konkrētu produktu vai pakalpojumu lapas, atlasiet Cilvēki, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas no nolaižamā saraksta un pievienojiet vietrāžus URL, pēc kuriem vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

Nākamais, atlasiet laika periodu un dodiet savai auditorijai vārdu. Tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Pielāgota to lietotāju auditorija, kuri neveica reklāmguvumus

Šī pielāgotā mērķauditorija ļauj atlasīt lietotājus, kuri apmeklēja jūsu vietnes iepirkumu groza lapu, bet neveica reklāmguvumu. Mērķauditorijas rīkā izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju un izvēlieties Vietnes trafiks kā avots.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet izvēlieties Lietotāji, kas apmeklēja konkrētas lapas no nolaižamā saraksta. Tad pievienojiet pirkumu groza URL (piemēram, “/ Shopping-Basket /”).

Pēc tam jūs vēlaties izslēgt cilvēkus, kuri apmeklēja jūsu pateicības lapu, lai auditorijā būtu tikai tie cilvēki, kuri neveica reklāmguvumu. Noklikšķiniet uz Izslēgt un pievienojiet savas pateicības lapas URL.

Visbeidzot, dodiet savai auditorijai vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Pielāgota to cilvēku auditorija, kuri nav aizpildījuši jūsu potenciālā pirkuma veidlapu

Vietnēm, kas nav e-komercija, potenciālo pirkumu reklāmas var būt lielisks veids, kā radīt kvalificētas izredzes. Facebook ļauj iestatīt pielāgotu auditoriju lietotājiem, kuri ir atvēruši potenciālā pirkuma veidlapu, bet to nav iesniedzuši. Tas ir noderīgs veids, kā atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri pirmo reizi neradīja reklāmguvumu.

Reklāmu pārvaldnieka rīkā Mērķauditorija izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju un atlasiet Iesaistīšanās> Potenciālā pirkuma forma kā avots šai auditorijai.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet izvēlētiesCilvēki, kuri atvēra, bet neiesniedza veidlapu no nolaižamā saraksta, ierakstiet auditorijas vārdu, un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

# 4: Degvielas aizture un lojalitāte

Klientu noturēšana laika gaitā ir viens no veidiem, kā maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi no jūsu reklāmas tēriņiem. Attiecībā uz mārketinga piltuves ceturto posmu šeit ir norādīti daži atkārtota mārketinga reklāmām piemēroti satura veidi:

• Jaunu produktu izlaišana, piemēram, īpaši plāni acetāta rāmji, kas izcelti zemāk esošajā Zenni Optical reklāmā
• Pārdošana
• Dinamiskas produktu reklāmas
• Produktu atkārtotais mārketings

Lai atkārtoti atlasītu lietotājus, kuri jau ir veikuši reklāmguvumu, iestatiet šīs pielāgotās mērķauditorijas.

Pielāgota to cilvēku auditorija, kuri skatīja jūsu pateicības lapu

Jums, iespējams, ir pateicības lapa, kas tiek parādīta, kad lietotāji aizpilda pirkumu vai iesniedz potenciālā pirkuma veidlapu. Izveidojiet pielāgotu lietotāju auditoriju, kuri ir apmeklējuši šo pateicības lapu.

Reklāmu pārvaldnieka rīkā Mērķauditorija izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju un izvēlieties Vietnes trafiks kā avots šai auditorijai.

Tālāk, nevis mērķējot uz visiem vietnes apmeklētājiem, atlasiet Cilvēki, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas no nolaižamā saraksta un pievienojiet savas pateicības lapas URL (piemēram, “/ Paldies /”).

Izvēlieties laika periodu no 90 līdz 180 dienām. Izvēlieties 90 dienas, lai iekļautu lietotājus, kuri ir veikuši reklāmguvumus pēdējo 90 dienu laikā utt. Tad pievienojiet vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Pielāgota mērķauditorija, pamatojoties uz jūsu e-pasta sarakstu

Šīs pielāgotās auditorijas izveide ļauj atkārtoti iesaistīties e-pasta abonentos Facebook platformā. Šie lietotāji jau ir sazinājušies ar jūsu zīmolu pa e-pastu, tāpēc, visticamāk, viņi būs vairāk uzņēmīgi pret jūsu Facebook kampaņām.

Reklāmu pārvaldnieka rīkā Mērķauditorija izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju un izvēlieties Klienta fails kā avots.

Tad izvēlieties, vai augšupielādējiet klienta failu vai importējiet klienta e-pasta adreses no MailChimp.

Kad esat augšupielādējis savu e-pasta sarakstu, Facebook pielīdzinās jūsu datus viņu rīcībā esošajai lietotāja informācijai. Lai uzzinātu vairāk par e-pasta sarakstu importēšanu Facebook, izlasiet Facebook labākās prakses ceļvedis.

Noteikti dodiet savai auditorijai vārdu lai jūs to varētu izmantot, veidojot kampaņu.

Padoms: Izveidojiet arī līdzīgu lietotāju auditoriju savā adresātu sarakstā.

Secinājums

Iesaistīšanās ar pareizo auditoriju katrā mārketinga piltuves posmā ir būtiska, lai sasniegtu savus mērķus ar Facebook reklāmām. Varat vienlaikus vadīt vairākas kampaņas un laika gaitā turpināt pētīt un attīstīt savas mērķauditorijas.

Ko tu domā? Kādi Facebook reklāmu veidi vislabāk darbojas katrā mārketinga piltuves posmā? Kādas pielāgotās mērķauditorijas katrā posmā mērķējat? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.