Kā izmantot LinkedIn, lai izveidotu savienojumu ar perspektīvām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantojat LinkedIn, lai atrastu uzņēmējdarbības iespējas?

Vai meklējat padomus, kā sasniegt jaunus potenciālos klientus?

LinkedIn ir vairākas funkcijas, kas atvieglo attiecību veidošanu ar jūsu biznesam piemērotākajām perspektīvām.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet četrus veidus, kā LinkedIn izmantot uzņēmējdarbībai.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: identificējiet siltās perspektīvas

LinkedIn ar vairāk nekā 420 miljoniem pasaules mēroga dalībnieku ir labākā sociālo mediju platforma uzņēmumiem, lai atrastu potenciālās izredzes un sazinātos ar tām.

Tas nodrošina efektīvu veidu, kā apiet vārtsargus un tieši piekļūt saviem ideālajiem klientiem. Tieša atrašana un sazināšanās ar šiem lēmumu pieņēmējiem ne tikai ietaupīs jūsu laiku un enerģiju, bet arī ļaus jums veiksmīgāk darboties izpētes darbos.

Labākā vieta, kur sākt, ir siltas izredzes, un šeit ir tās, kur tās meklēt.

Kas skatīja jūsu ziņas

Ja jūs ievietojat vietnē LinkedIn izdevējs, jūs varat atrodiet siltas iespējas lapā Kas ir skatījis jūsu ziņas. Apskatiet zem diagrammas un katras ziņas demogrāfiskos datus, un jūs to izdarīsit skatīt sarakstu ar visām personām, kuras ir mijiedarbojušās ar šo ziņu. Jūs varat tos skatīt pēc Patīk, Komentāri un Akcijas, un jūs pat varat redzēt viņu teikto komentārā vai kopīgotajā ziņojumā.

Šie cilvēki ir ne tikai pazīstami ar jums, bet arī ir pozitīvi mijiedarbojušies ar jūsu saturu. Ja atrodat kādu, kurš atbilst jūsu mērķa klientam, nosūtiet personalizētu savienojums pieprasot pieminēt viņu komentāru vai kopīgoto informāciju.

Sekotāji

Apskatiet sekotāju saraksta augšdaļu, lai redzētu cilvēkus, ar kuriem neesat savienots. Šiem cilvēkiem jūsu saturs un ziņas patīk tik ļoti, ka viņi ir izvēlējušies sekot jums un saņemt paziņojumus par jums, kaut arī neesat ar viņiem saistīts.

Noteikti veiciet nelielu pētījumu un meklējiet labu iemeslu, lai izveidotu savienojumukad sūtāt personalizētu savienojuma pieprasījumu viņiem.

Atjauninājumi

Savā atjauninājumu lapā atradīsit katru saturu, ar kuru esat mijiedarbojies, neatkarīgi no tā, vai esat to ievietojis vai vienkārši izmantojis.

Ritiniet pēdējās mijiedarbības. Katrā ziņā paskatieties uz cilvēkiem, kuri ievietoja vai komentēja. Ja jūs virziet kursoru virs viņu vārda, jūs varēsiet pārliecinieties, vai esat ar viņiem saistīts.

Ja jums nav savienojuma un vēlaties būt, dodieties uz viņa profila lapu un nosūtiet savienojuma pieprasījumu, kurā ir atsauce uz ziņu.

Kas skatīja jūsu profilu

Personas, kas uzskaitītas jūsu profila lapā, ir personas, kuras ir apmeklējušas jūsu vietni profils.

Ja jums ir bezmaksas konts, varat skatīties zem diagrammas augšpusē uz skatiet pēdējos piecus cilvēkus, kuri ir skatījuši jūsu profilu. Ja jums ir premium konts, jums būs piekļuve visam sarakstam pēdējās 90 dienas.

Ja redzat kādu, ar kuru neesat saistīts, un savienojums būtu ieguvums, apsveriet iespēju nosūtīt savienojuma pieprasījumu. Personalizējot to, atrodiet citu iemeslu, kādēļ viņš vai viņa atrastu vērtību no savienojuma; ne tikai sakot: "Es redzēju, ka jūs skatījāties manu profilu." Ja jūsu profila skatīšana bija pietiekami labs iemesls, lai izveidotu savienojumu, šī persona jums jau būtu nosūtījusi savienojuma pieprasījumu.

# 2: Izveidojiet uzticību

Tas nepalīdz vienkārši “savākt savienojumus”. Kad esat atradis potenciālos potenciālos klientus un sazinājies ar tiem, tas ir svarīgi veidot a attiecības ar jūsu savienojumiem.

Ir vairāki veidi, kā jūs varat stiprināt savas attiecības un palikt prātā.

Komentēt un kopīgot

Vienkāršs veids, kā mijiedarboties un nokļūt savienojumu radarā, ir komentēt vai kopīgot viņu statusa atjauninājumus un izdevēja ziņas. Pārliecinieties, ka jūs vajadzības gadījumā atzīmējiet tos, jo tas viņus abus brīdina par jūsu kopīgoto saturu vai komentāru, kā arī ļauj viņiem redzēt jūsu tīklā.

Gan komentāru, gan kopīgošanas gadījumā vienmēr pārliecinieties, vai jūsu saistībai ar jūsu savienojumu ir jēga un vai tā nav nevēlama vai neprofesionāla, un vai jūs ievietojiet tikai tādu saturu, kas jūsu tīklam radīs patiesu labumu vai interesi.

Veikt ievadus

Dažas lietas atstāj tik spēcīgu iespaidu kā tad, kad kāds dod, negaidot, ka kaut ko saņems pretī. Tas ir taisnība, kad jūs iepazīstiniet divus savus savienojumus savā starpā.

Ja jūs zināt, ka divi no jūsu sakariem varētu būt noderīgi, ja tiktos viens ar otru, veltiet laiku, lai pienācīgi sniegtu viņiem oficiālu ievadu. Atcerieties, neveiciet ievadus nejauši; dariet to tikai tad, ja labi pazīstat abus cilvēkus.

Nosūtiet noderīgus rakstus vai resursus

Ja vēlaties veidot attiecības un palikt prātā ar viskarstākajām izredzēm, nenonākot uz priekšu vai pārdošanu, nosūtiet viņiem ziņojumu ar rakstu vai citu resursu.

Katru nedēļu, nosūtiet dažiem no jūsu karstākajiem klientiem rakstu, kontrolsarakstu, video, statistiku vai balto grāmatu, kas viņus interesētu, pievienojot īsu piezīmi sakot, ka domājāt par viņiem, kad to redzējāt. Tas ne tikai palīdzēs noturēt jūs viņu radarā, bet arī nostādīs jūs kā uzticamu autoritāti jūsu tēmā un uzticamu padomdevēju viņu prātos.

Piezīme: Nekopiet neko pašreklāmā. Jūs izmantojat saturu, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem viņu pircēja ceļojuma laikā, nevis vienā solī un mēģināt slēgt izpārdošanu. Ja jūs uzzināt par sevi, jūs uzreiz zaudējat uzticamību.

# 3: izveidojiet savu iestādes statusu

Iestāde ir persona, kuru viņa vai viņas nozare, vienaudži un tirgus uzskata par ekspertu konkrētā jautājumā. Priekšrocības ietver:

• Palielināts pieprasījums pēc jūsu pakalpojumiem vai produktiem
• Palielināta uzticība un uzticamība jūsu izredzēm
• Iespēja iekasēt augstākas maksas par saviem pakalpojumiem vai produktiem

Lai veiksmīgi pozicionētu sevi kā autoritāti, ir vienkāršs noslēpums: palīdziet savām perspektīvām! Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir ievietojiet noderīgu saturu vietnē LinkedIn Publisher. Izmantojot LinkedIn publicēšanas platformu, jums ir iespēja sasniegt jaunu, daudz lielāku auditoriju.

Kā bonuss - pēdējie trīs LinkedIn izdevējs ziņas tiek parādītas jūsu profilā, un jūsu pirmā līmeņa savienojumi saņem paziņojumu katru reizi, kad ievietojat jaunu rakstu. Ja jūsu savienojumi jebkādā veidā mijiedarbojas ar jūsu ziņu (piemēram, patīk komentēt vai dalīties tā), tad tas kļūs redzams arī viņu pirmā līmeņa savienojumiem (paplašinot jūsu sasniedzamību līdz otrajam tīklam un ārpus tā).

Jūsu ziņām ir iespēja sasniegt vēl vairāk, ja tās tiek ievietotas LinkedIn Pulse (koplietotas tieši Pulse vai Pulse e-pasta paziņojumos), ievērojami paplašinot to cilvēku skaitu, kuri var redzēt jūsu pastu.

Ja neesat pārliecināts, ar ko sākt, tas bieži var palīdzēt apskatiet savu konkurentu izdevēja ziņas. Uzziniet, kas viņiem strādā un kas ne, un kādas tēmas, šķiet, ir vislabākās. Izmantojiet iemācīto kā iedvesmu saviem ierakstiem.

Or apskatiet cilvēkus, kuri veido saturu līdzīgam tirgum. Piemēram, ja esat grafiskais dizainers, varat apskatīt, kādas problēmas teksta autori vai sociālo mediju uzņēmumi risina ar savu saturu.

Varat arī nedaudz izpētīt jaunas idejas no jūsu sakariem. Atrodiet papildu satura idejas tādās vietās kā:

• The Pēdējo darbību lapa no jūsu savienojumiem
• Grupu ziņas ar lielu iesaistīšanos
• Populārs SlideShare prezentācijas
• Twitter

Noslēgumā

LinkedIn ir sociālo mediju platforma, kurā darbojas vadītāji, uzņēmumu īpašnieki, uzņēmēji un pārdošana profesionāļi dodas, kad meklē speciālistus, ieteikumus vai noderīgu informāciju rūpniecībā.

Izmantojot iepriekš minētos padomus, jūs varat sevi pozicionēt kā autoritāti savā tēmā, nodibināt vērtīgas partnerattiecības, sākt un veidot attiecības ar savām izredzēm un radīt jaunas ved un pārdošana jūsu biznesam.

Ko tu domā? Kā jūs izmantojat LinkedIn uzņēmējdarbībai? Lūdzu, dalieties savās domās un pieredzē komentāros.