Personīgais zīmols: kā izveidot un tirgot sevi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties sasniegt vairāk abonentu, fanu vai potenciālo klientu?

Interesanti, kā personīgā zīmola veidošana var palīdzēt?

Lai izpētītu, kā veidot un izmantot personīgo zīmolu, es intervēju Krisu Dukeru.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Kriss Dakers, sērijveida uzņēmējs un autors Youpreneur celšanās. Viņš ir arī Youpreneur Podcast un Youpreneur samits.

Kriss paskaidro, kā definēt savu kompetences nišu un kāpēc tas palīdz jūsu biznesam gūt panākumus.

Jūs atradīsit padomus, kā reklamēt savu zīmolu aplādēs, sociālajos tīklos un tiešraidē.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Personīgais zīmols

Krisa stāsts

Kriss sevi uzskata par tradicionālu vecās skolas uzņēmēju. Līdz apmēram 2008. gadam viņš izmantoja internetu tikai, lai pārbaudītu e-pastu un skatītos YouTube videoklipus. Viņam piederošajiem uzņēmumiem bija brošūrām līdzīgas vietnes, kas bija garlaicīgas un aizliktas.

Līdz 2009. gada beigām Kriss bija izdedzis, kā to dara daudzi uzņēmēji. 2010. gadā Kriss un viņa sieva nosprauda mērķi: pēc iespējas vairāk viņu izņemt no sava biznesa ikdienas. Līdz šī “virtuālā izpilddirektora” gada oktobrim viņš nomāja astoņus cilvēkus viņa vietā, vairs nestrādāja birojā un strādāja tikai 4 dienas nedēļā.

Nesen atrastajā brīvajā laikā Kriss sāka Podcasting, emuāru veidošanu un videoklipu filmēšanu. Viņš aprija Geriju Vajnerčuku Sasmalciniet to! 2 stundu laikā un redzēju veidu, kā veidot biznesu nākotnē. Līdz tā gada beigām viņš bija izveidojis e-pasta sarakstu ar aptuveni 5000 abonentiem, un cilvēki patiesi gatavojās Krisa Dukera izstādei.

Pāris gadus vēlāk, kamēr Kriss atveseļojās pēc muguras operācijām, viņš sāka novērtēt, kā aug uzņēmumi, kur tie aug un ko cilvēki dara, lai tos izveidotu. Tieši tad viņš nonāca pie milzīgas izpratnes par personīgā zīmola vērtību: Visos viņa uzņēmuma lielajos ieguvumos cilvēki vispirms vēlējās veikt darījumus ar viņu. Tikai vēlāk viņi strādāja ar viņa uzņēmumiem.

Tieši tad Kriss uzsāka ChrisDucker.com un viņa personīgo zīmolu.

Es jautāju, no kurienes radies “Youpreneur” un ko tas nozīmē. Kriss saka, ka pēc viņa personīgā zīmola ieviešanas viņš sāka piesaistīt cilvēkus ar tādu pašu domāšanu. Tie bija runātāji, satura veidotāji, autori, treneri, konsultanti, YouTube lietotāji un tiešraides. Viņi visi būvēja biznesu, balstoties uz sevi, savu pieredzi un personību.

Youpreneur ir kāds, kurš veido biznesu ap to, kas viņi ir, par ko viņi iestājas, kā viņi vēlas būt pazīstami un kam viņi vēlas kalpot. Youpreneur uzsāka darbību 2015. gadā kā tiešsaistes kopiena un turpina pieaugt. Kriss uzrakstīja grāmatu un uzsāka atklāšanas Youpreneur samitu pagājušajā gadā Londonā. Augstākā līmeņa sanāksme tika izpārdota 4 mēnešus pirms pasākuma. Tas bija milzīgs panākums, un viņi to dara arī šogad.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Kriss ir laimīgāks, strādājot par uzņēmēju.

Personīgā zīmola nozīme

Personīgais zīmols ir bijis jau ilgu laiku. Piemēram, Zig Ziglar ir personīgais zīmols, kuru visi zina. Tas, ko Zigs paveica izcili, paskaidro Kriss, lai izveidotu zīmolu ap savu vēstījumu un to, kā viņš varētu ietekmēt pārmaiņas. Gadiem pēc viņa aiziešanas cilvēki joprojām visu laiku runā par Zigu. Daži to varētu saukt par mantojumu. Kriss to sauc par pasaules zīmoga atstāšanu neticami spēcīgas personības un personīgā zīmola dēļ.

Vissvarīgākais, kad jūs runājat par ietekmīgiem cilvēkiem, piemēram, Zigu Ziglāru vai kādu citu, kas dzīvo Sers Ričards Brensons, viņu reputācija ir viņu zīmols. To cilvēki saka par viņiem, kad viņi nav telpā, konferencē, vakariņu ballītē vai kafijas sanāksmē. Tāpēc personīgais zīmols ir tik svarīgs. Pat ja jūs strādājat uzņēmumā, kas nav jūsu pašu uzņēmums, jūsu personīgais zīmols joprojām ir svarīgs, jo tas var vadīt vai beigt jūsu karjeru.

Es pieminu divus vārdus, kurus, manuprāt, pasaule zinās: Frenks Eliasons, kurš strādāja Comcast, un Skots Montijs, kurš strādāja Ford Motor Company. Viņi abi radīja milzīgus personiskos zīmolus zem savu uzņēmumu lielākiem zīmoliem. Frenks bija pazīstams ar klientu apkalpošanu, bet Skots - par sociālajiem medijiem, īpaši saistībā ar auto nozari.

Kad viņi pameta šos koncertus, viņu personīgie zīmoli palika pie viņiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kad un kā Kriss atklāja Zigu Ziglāru.

Kā sākt darbu

Lai sāktu veidot personīgo zīmolu jau no paša sākuma, Kriss iesaka definēt, kas jūs patiesībā esat un ar ko vēlaties būt pazīstams. Viņa grāmatā ir vingrinājums ar nosaukumu “Pašapziņas pārbaude”, kas var palīdzēt.

Sadaliet papīra lapu divās kolonnās. Pirmajā slejā uzskaitiet lietas, kuras jūs labi darāt, kā jūs izceļaties, kā jūs pazīstat un kā jūs pārāk daudz piedāvājat. Otrajā slejā uzskaitiet visu, kas jums jādara. Kriss saka, ka uzņēmējiem bieži rodas problēmas ar otro sleju, ko viņš sauc par “get real column”, jo viņiem patīk domāt, ka viņi ir izcili par visu.

Kad esat pabeidzis abus sarakstus, izveidojiet plānu, kā izskaust vai deleģēt vienumus, par kuriem jums ir grūtības darīt savā biznesā. Tā vietā koncentrējieties uz to, ko jūs labi darāt, jo tas ir tas, ar ko jūs pazīstat.

Piemēram, kā runātājam Krisam patīk izkāpt no skatuves, staigāt apkārt pūlim un darboties kopā ar cilvēkiem. Viņš var un ir izpildījis galvenās piezīmes, taču zina, ka tā nav viņa stiprā puse. Viņš labāk sarullē piedurknes un iesaistās darbnīcas stila sesijā. Viņš atstās galvenās piezīmes cilvēkiem, kuri tās labi izdara, piemēram, mūsu kopīgajam draugam Pats Flinns.

Kad esat informēts par to, ko darāt un ko nedarāt labi, jūs sapratīsit, ar ko vēlaties sadarboties kalpot, kāda veida lietas darīt, kāda veida saturu izveidot un kādas problēmas jūs varat un vēlēsieties atrisināt. Kad šie punkti jums kļūst skaidri, jūs varat sākt attīstīt nišu vai koncentrēties uz savu personīgo zīmolu.

Izvēlieties nišu

Kad es jautāju, ko viņš teiktu tiem, kas vēlas kalpot visiem, Kriss saka, ka jūs nevarat visu laiku iepriecināt visus cilvēkus.

Tā vietā atrodiet savu nišu. Tāpat kā profesionālajām sporta komandām ir vairāku veidu treneri un mājas būvētāji slēdz līgumu ar visu veidu speciālistiem, sākot no arhitekta līdz santehniķim, arī uzņēmējiem ir nepieciešama īpaša uzmanība.

Jūsu niša palīdz ne tikai izcelties, bet arī pareizi sakārtot ziņojumapmaiņu. Ja mēģināt iet pārāk plaši, jūs izveidojat daudz vairāk darba, jo ziņojumapmaiņa nebūs pietiekami skaidra, lai piesaistītu vēlamo auditoriju.

Kriss jūtas neapmierināts, kad zina, ka uzņēmējs var darboties ārkārtīgi labi vienā konkrētā nozarē vai lielākas nozares apakšnozarē, taču viņi cenšas iet plašumā. Tad viņi sūdzas, ka viņi neaug pietiekami ātri, vai nepelna pietiekami daudz naudas vai ietekmes. Ja viņi palēninātu tempu un paskatītos, ko viņi dara, viņi redzētu, ka viņi var ietekmēt vairāk pārmaiņu, nopelnīt vairāk naudas un palīdzēt vairāk cilvēkiem, dodoties pēc nedaudz mazāka tirgus.

Cits piemērs ir LEGO, kas pirms 10 vai 12 gadiem atradās uz bankrota robežas, jo uzņēmums mēģināja darīt pārāk daudz dažādu lietu. 2005. vai 2006. gadā LEGO nolīga jaunu izpilddirektoru, kurš teica: "Vienkārši atgriezīsimies pie ķieģeļiem." Tagad LEGO klājas daudz labāk.

Esi tu pats

Cilvēki saka: “Es gribu būt Facebook eksperts, bet tāds jau ir. Viņas vārds ir Mari Smits, ”Vai“ Es gribu būt uzņēmējdarbības podkasteris, bet Patam Flinnam šī niša jau ir. ” Kriss uzsver, ka cilvēki iemīlēs tevi tādu, kāds esi.

Satura veidotāju, ietekmētāju un domu līderu mērķis galu galā ir kļūt par kāda iecienītāko biznesa podcasteru, Facebook ekspertu vai citu. Viņi vēlas būt tik mīlēti, ka visi lejupielādē visu savu saturu, atkārtoti to retweet, kopīgo ar to Facebook, atver visus viņu e-pastus, noklikšķina uz visām viņu saitēm, nopērk visus savus materiālus, nāk uz viņu pasākumiem utt ieslēgts.

Mari un Pats ir pārsteidzoši, taču neviens no viņiem nevar kalpot visai pasaulei. Ticiet vai nē, bet dažiem cilvēkiem tie nepatiks. Citi cilvēki var vēlēties kaut ko citu. Sallija Hogšeda teica vienā no savām nesenajām grāmatām: “Būt atšķirīgam patiesībā ir labāk nekā labāk.” Esi atšķirīgs, izceļas, esi tik unikāls, cik vien iespējams, un pareizie cilvēki nāks tev pa ceļam.

Kad jūs varat būt pats, Kriss saka, ka jūs “tirgojat kā magnēts”. Citiem vārdiem sakot, jūs piesaistāt cilvēkus, kuri jūs iegūs, mīlēs jūsu garu un vēlaties būt daļa no jūsu cilts. Tajā pašā laikā jūs atvairīsit cilvēkus, kuri tik un tā nebūs lieliski klienti. Šie klienti jums nav vajadzīgi. Tā vietā koncentrējieties uz “labāko piesaistīšanu un pārējo atbaidīšanu”.

Klausieties, lai dzirdētu, ko Kriss domāja par manu personīgo zīmolu pirmo reizi, kad mēs tikāmies pusdienās.

Saskaras ar savām bailēm

Mūsdienās ir vieglāk nekā jebkad agrāk sevi tirgot, taču cilvēki joprojām cīnās. Pirmkārt, viņi vilcinās. Viņuprāt, viņu YouTube videoklipiem jābūt perfektiem. Viņi domā, ka nevar vai nevajadzētu dalīties ar personīgām lietām sociālajos medijos, jo tā ir publiska. Otrkārt, viņi baidās. Viņi baidās no noraidījuma. Viņi baidās no tiešsaistes troļļiem.

Kad kļūsiet ietekmīgāks, jūs publicēsit vairāk satura, un vairāk cilvēku redzēs šo saturu. Kopā ar visiem apbrīnojamajiem cilvēkiem jūsu saturs vienmēr piesaistīs YouTube nepāra idiotu, kurš izsaka stulbu komentāru. Vienkārši bloķējiet un izdzēsiet cilvēkus un dodieties tālāk. Nevilcinieties; nebaidies. Ielieciet sevi tur. Jums jāiemācās būt biezai ādai, it īpaši, ja ap šo zīmolu veidojat personīgo zīmolu un biznesu.

Parādieties citu platformās

Lai izplatītu ziņu, varat izmantot sociālo mediju, emuārus un aplādes. Savā grāmatā Kriss sīki izskaidro, kā klasiskā, nevīžīgā un nepārdodamā veidā nokļūt citu cilvēku apraidēs. Galvenais ir nodrošināt vērtību un būt lielisks viesis.

Lai ilustrētu, Krisa vērtība ietver viņa pieredzi un personību. Kad iznāca viņa jaunā grāmata, viņš vērsās pie draugiem, kuri vada aplādes (piemēram, es), un sacīja: “Es saņēmu šo vērtību, kuru vēlos dalīties ar jūsu auditoriju. Ko tu domā? Vai tā ir laba epizode? ” Podcast apraides vadītājs var atbildēt, lūdzot pielāgot ideju un samazināt daļu no izrādes satura. Pēc vienošanās par pieeju, kas der abām pusēm, viņi to sadzīvo.

Kriss uzskata, ka tad, kad kāds ietekmīgs cilvēks jūs nostāda auditorijas priekšā, tas ir kā apstiprinājuma zīmogs. Šis atbalsts jūsu idejām ir neticami spēcīgs personīgā zīmola uzņēmējam.

Es atzīmēju, ka apstiprināšana ir daļa no spējas parādīties izrādē, taču svarīga ir arī iegūtā labākā redzamība. Jums ir iespēja dalīties savā ziņojumā ar auditoriju, kas nezina, kas jūs esat. Ja auditorijai patīk jūsu sniegtā vērtība, tā var ieteikt jūs kādam citam un abonēt jūsu emuāru, aplādi vai citu saturu.

Kriss piebilst, ka kādam, kura bizness ir balstīts uz personīgo zīmolu, paplašinot savu loku, iekļūstot cilvēku šovos, iekļūšana cilvēku skatuvēs ar pasākumiem, uzaicināšana kā īpašs viesis vebināros un tā tālāk ir pats galvenais jūs darāt. Jūs esat tikpat labs kā jūsu turētais uzņēmums.

Krisam patīk arī apraides, jo viņš var parādīties savā mājas aplodē. Ar savu pirmo grāmatu Virtuālā brīvība, Kriss devās tradicionālā grāmatu parakstīšanas un galveno izkārtojuma tūre. Pēc tam, kad apmēram 8 mēnešus atradās uz ceļa un no tā, viņš bija pilnīgi nolietojies. Viņš nekad vairs nevēlējās veikt šāda veida paaugstināšanu.

Savu jauno grāmatu viņš laidis klajā no savām mājām Filipīnās, kur katru dienu var pavadīt laiku kopā ar ģimeni. Viņš koncentrējās uz nokļūšanu pēc iespējas vairāk lielisku podkāstu un lieliska tiešsaistes satura nodrošināšanu, kuru var kopīgot un tirgot.

Kad jūs lūdzat parādīties citu cilvēku platformās, jums vispirms jāpārliecinās, vai esat izveidojis attiecības ar izrādi vai vadītāju, un jākoncentrējas uz vērtību, ko varat piedāvāt auditorijai. Attiecības ir jākrāj, nevis jālieto. Viņš redz pārāk daudz “lietojot” tiešsaistes biznesa pasaulē.

Katru nedēļu Kriss saņem vismaz vienu vai divus vispārīgus pieprasījumu e-pastus, aicinot cilvēkus būt viesiem virtuālajā samitā. Sūtītāji saka, ka viņi ir fani, un turpina noteikt viesu kritērijus, piemēram, vismaz 10 000 cilvēku e-pasta sarakstu un vismaz trīs reizes nedēļā sūtīt e-pastus.

Tomēr šie pieprasījumi varētu būt pirmā reize, kad sūtītājs ir sazinājies ar Krisu. Kā viņš var zināt, vai kāds ir ventilators, ja viņš nekad nav tvītojis, lai teiktu: “Hei, lielisks grāmatas ieraksts” vai kopīgojis kādu no savām podcast epizodēm? Kriss bloķē šo vispārīgo e-pasta ziņojumu sūtītājus un atzīmē viņu ziņojumus kā mēstules.

Dalieties ar aizkulišu ziņām

Viens no Krisa iecienītākajiem pārdošanas veidiem ir sociālais tīkls un video. Veicot uzņēmējdarbību, viņš iepazīstas ar aizkulisēm, tiekas ar klientiem, pieņem darbā un apmāca personālu, raksta savu grāmatu un sarīko tiešraidi. Viņš kopīgo šo saturu, izmantojot Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter vai citus kanālus.

Kriss piemin mūsu izrādi, Ceļojums, kā izcila aizkulišu satura piemēru. Viņam patīk šāda veida saturs, jo tas parāda, kā jūs veicat lietas.

Rakstiet piezīmes ar roku

Kriss gadiem ilgi ir rakstījis piezīmes. Neatkarīgi no tā, vai vadāt uzņēmumu vai strādājat citā uzņēmumā, šī taktika var veidot jūsu personīgo zīmolu. Turklāt ar roku rakstītām piezīmēm ir liela ietekme, jo maz to dara.

Kriss pāris reizes mēnesī raksta piezīmes, lai pateiktos klientiem, piegādātājiem, Twitter sekotājiem, Instagram komentētājiem un citiem. Uz pastkartes ar logotipu augšpusē Kriss vienā pusē var uzrakstīt tik daudz, cik vēlas, un otrā pusē ievietot adresi.

Šīs piezīmes vienmēr ir kāda cilvēka diena. Cilvēki, kuri saņem šīs kartes, visu laiku čivina Krisa attēlus vai nosūta viņam e-pastu.

Kriss arī raksta piezīmes tiešraidē. Piemēram, sociālo mediju mārketinga pasaulē, ja viņš satiekas ar kādu pie kafijas Starbucks konferencē centrā, laivā vai sesijā, un viņi sāk sarunu, viņš jautās, kurā viesnīcā viņi atrodas paliekot. Tad vēlāk viņš var lūgt konsjeržam nogādāt savu piezīmi.

Lai gan viņš varēja nosūtīt e-pastu, Krisam patīk šī vecās skolas taktika. Tā ir milzīga mācība cilvēkiem, kad runa ir par personīgo zīmolu kopumā. Dažreiz vecie veidi ir labāki.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk Krisa domu par Ceļojumu un viņa prognozēm.

Nedēļas atklājums

Sniegs ir selfiju lietotne, kurai nav nekāda sakara ar laika apstākļiem. Ar unikālām paplašinātās realitātes (AR) funkcijām un filtriem SNOW ir lieliska lietotne stāstu veidošanai Instagram, Facebook un citās platformās.

Lai gan jūs varat atrast daudzas pašbildes, SNOW ir vairākas funkcijas, kas aizrauj pārējās. Pirmkārt, sejas atpazīšanas funkcija darbojas neatkarīgi no tā, vai tas ir tikai jūs vai vairāki cilvēki. Tas nozīmē, ka AR funkcijas (piemēram, dažādas sejas) var izsekot vairākas sejas. Varat arī papildināt seju ar smaidiņiem, apmainīt sejas un pievienot citus dīvainus vai radošus efektus, kas palīdz izcelties jūsu vizuālajai videi.

Lietotnes unikālie filtri atkārto dažāda veida analogos video vai kameras. Piemēram, VHS filtrs rāda datumu un laiku un padara videoklipu nedaudz izplūdušu, piemēram, video, kas uzņemts uz rokas VHS kameras no dienas aizmugures.

Tāpat kā daudzās citās lietotnēs, jūs varat ierakstīt Instagram Stories vertikālus vai kvadrātveida videoklipus, uzņemt fotoattēlus un iemest uzlīmes.

SNOW ir bezmaksas un pieejams iOS un Android.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā SNOW darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Chris Ducker par viņu vietne.
• Uzziniet vairāk par Youpreneur, grāmata, Youpreneur Podcastun Youpreneur samits.
• Lasīt Youpreneur celšanās un Virtuālā brīvība.
• Sazinieties ar Krisu Facebook, Instagram, un Twitter.
• Apskatiet Geriju Vajnerčuku Sasmalciniet to!
• Pārbaudiet Zig Ziglar, Sers Ričards Brensons, Frenks Eliasons, un Skots Montijs.
• Uzziniet vairāk par Pats Flinns, Mari Smits, Sallija Hogšeda, un Gerijs Vajnerčuks.
• Pārbaudiet Sniegs.
• Noskaņojieties Ceļojums.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par personīgo zīmolu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.