Kā izmantot LinkedIn, lai izveidotu spēcīgu tīklu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs sazināties ar īstajiem cilvēkiem LinkedIn? Vai vēlaties izveidot spēcīgāku LinkedIn tīklu?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izveidot stratēģiskus LinkedIn savienojumus, lai palielinātu savu ietekmi un biznesu.

Kāpēc jāveido selektīvs LinkedIn tīkls?

Neatkarīgi no tā, vai esat uzņēmējs vai biznesa profesionālis, LinkedIn ir ideāla sociālo mediju platforma, lai paplašinātu jūsu biznesa tīklu. Platforma ir apzināti izveidota, lai mudinātu jūs iesniegt savienojuma pieprasījumus jau pazīstamiem cilvēkiem.

Spēcīga LinkedIn tīkla izveides atslēga ir stratēģiski izvēlēties savienojumus. Tā vietā, lai pievienotu ikvienu un ikvienu, ierobežojot to cilvēku skaitu, kurus pievienojat savam tīklam, jūs nodrošināsiet, ka savā plūsmā redzat ziņas no cilvēkiem, kuri patiešām ir saistīti vai interesē jūs.

Pārdošana vietnē LinkedIn notiek, kad esat izveidojis vērtīgu tīklu un sākat iesaistīties šajā tīklā. Vispiemērotākā ir mīksta pārdošanas pieeja. Laba pieeja ir tāda satura kopīgošana, kas palīdz jūsu tīklam, izceļot piemērus tam, kā esat strādājis ar klientiem, un atbildes uz jautājumiem par savu kompetences jomu.

Kā jūs pievienojat cilvēkus savam tīklam? Jūs varat nosūtīt savus savienojuma pieprasījumus saviem kolēģiem, klientiem un vietējā biznesa tīklam. Jūs saņemsiet arī savienojuma pieprasījumus no cilvēkiem, ar kuriem, iespējams, nekad neesat sazinājies, ne tiešsaistē, ne bezsaistē.

Tā vietā, lai pieņemtu katru saņemto pieprasījumu vai sūtītu simtiem pieprasījumu nedēļā no sava konta, šeit ir norādīts, kā jūs varat izveidot patiesu tīklu, izvēloties.

# 1: kontrolējiet, kā cilvēki var ar jums sazināties vietnē LinkedIn

Pēc noklusējuma ikviens var nosūtīt jums savienojuma pieprasījumu vietnē LinkedIn; tomēr ir veidi, kā kontrolēt, kā cilvēki var ar jums sazināties.

Piemēram, varat izveidot savu LinkedIn kontu, lai ar jums sazinātos tikai tie cilvēki, kuriem jau ir jūsu e-pasta adrese. Lai to izdarītu, ekrāna augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz sava profila fotoattēla un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Iestatījumi un konfidencialitāte.

Cilnē Komunikācijas pēc vajadzības mainiet iestatījumus.

Ja vēlaties palielināt to cilvēku skaitu, kuri jums seko, nevis savienojumu skaitu jūsu tīklā, varat iestatīt savu LinkedIn profils vispirms sekot. Tas ļauj palielināt sekotāju skaitu, obligāti nepievienojot tīkla savienojumus.

Lai vispirms mainītu savu profilu uz Seko, dodieties uz sava LinkedIn konta iestatījumiem. Cilnē Konfidencialitāte ritiniet uz leju līdz sadaļai Bloķēšana un slēpšana un atlasiet pogu Veikt galveno.

Varat arī sekot citu cilvēku ziņām un atjauninājumiem, nepievienojot tos savam tīklam. Tie var būt runātāji, podcasteri vai ietekmētāji, kurus vēlaties sekot līdzi, nevis būt ar viņiem tiešai saiknei.

# 2: identificējiet cilvēkus, ar kuriem sazināties

Vai esat savas vietējās tirdzniecības kameras biedrs? Varbūt esat pievienojies vietējai tīkla grupai. Ja tā, veiciet dalības meklēšanu vietnē LinkedIn, un jūsu biedri parādīsies meklēšanas rezultātos.

Lai atrastu konkrētas personas, izmantojiet meklēšanas joslu lapas augšdaļā. Jūs varat meklēt lietotājus, pamatojoties uz vārdiem, darbavietām, saturu, uzņēmumiem, skolām vai grupām. Varat arī ierakstīt savas tirdzniecības kameras vai pilsētas nosaukumu.

Šeit es meklēju “Ziemeļīrijas Tirdzniecības kamera”, kuras locekle esmu. Galvenajos rezultātos tiks ietvertas iespējas sekot vai izveidot savienojumu, un tiks parādīti visi koplietotie savienojumi, kas jums var būt.

Pievienojiet personas, izmantojot LinkedIn funkciju Atrast tuvumā

Apmeklējot konferenci, semināru vai tīkla pasākumu, varat ieslēgt LinkedIn Atrast tuvumā mobilajā ierīcē, lai atrastu citus LinkedIn lietotājus, kuri atrodas 100 pēdu attālumā no jums. Tā ir paredzēta, lai mudinātu lietotājus veidot savu profesionālo tīklu.

Lai izmantotu šo funkciju, vispirms pārliecinieties, vai tālrunī ir iespējots Bluetooth.

Pēc tam atveriet mobilo lietotni LinkedIn un ekrāna apakšdaļā pieskarieties ikonai Mans tīkls. Pieskarieties zilajai pogai Savienot un uznirstošajā logā pārslēdziet Atrast tuvumā uz Ieslēgts.

Logā sāks parādīties cilvēki, kuri apmeklē to pašu notikumu un kuriem statuss Atrast tuvumā ir iestatīts uz Ieslēgts. Tas var aizņemt dažas minūtes. LinkedIn iesaka pasākumu vadītājiem izmantot šo funkciju, lai uzaicinātu dalībniekus pasākuma sākumā.

Paturiet prātā, ka statuss Atrast tuvumā paliks ieslēgts, līdz to izslēgsit.

Šīs funkcijas izmantošanai ir divas priekšrocības:

• Atrodiet jaunus savienojumus, kuri ir vienā un tajā pašā pasākumā.
• Šajā pasākumā skatiet cilvēkus, kuri jau ir jūsu tīklā, un nosūtiet viņiem ziņojumu, lai satiktos.

Pro padoms: Pievienojot kādu savam tīklam, izmantojot funkciju Atrast tuvumā, jums nav iespēju nosūtīt personalizētu ziņojumu. Es iesaku vēlāk uzņemt vārdu ekrānuzņēmumu un nosūtīt personalizētus ielūgumus uz šiem kontiem vēlāk.

Ja tiek pieņemts personalizēts ielūgums, jūs sākat individuālu sarunu ar šo savienojumu. Bez tā jaunais savienojums tiek pievienots visiem pārējiem savienojumiem, un jūs varat aizmirst sekot ziņai vēlāk.

Pievienojiet personas, izmantojot LinkedIn ieteiktos savienojumus

Pievienojot savam tīklam jaunus cilvēkus, LinkedIn pēc tam iesaka citus dalībniekus, kurus jūs varētu zināt. Sadaļā Cilvēki, kurus jūs varētu zināt, ir parādīti cilvēki, kuri ir saistīti ar jūsu pirmās pakāpes savienojumiem, tāpēc ir vērts ieskatīties ieteiktajos. Parasti ir uzskaitītas divas četru profilu rindas.

Ja vēlaties sazināties ar šiem cilvēkiem, noklusējuma opcija ir noklikšķināt uz Savienot, un jums nebūs iespējas personalizēt savienojuma pieprasījumu.

Tomēr, ja vēlaties nosūtīt viņam pielāgotu ielūgumu, noklikšķiniet uz personas profila un pieprasiet savienojumu, izmantojot personas profila lapu.

Pievienojiet cilvēkus, izmantojot LinkedIn ieteiktos ievadus

Vēl viena iespēja ir lūgt ievadu kādam no jūsu tīkla. Ja darbvirsmā noklikšķināt uz ieteiktā savienojuma profila un pēc tam atverat ziņojumapmaiņas sarunu logu labajā pusē LinkedIn ieteiks kādu no jūsu tīkla, kurš varētu jūs iepazīstināt ar jūsu potenciālo jauno kontakts.

# 3: nosūtiet personalizētu LinkedIn savienojuma pieprasījumu

Nosūtot savienojuma pieprasījumu, pievienojiet tam personisku piezīmi. Lai to ilustrētu, pieminiet, ka jūs abi esat vienas grupas dalībnieki vai esat apmeklējuši to pašu konferenci.

Personalizējot ielūgumu, jūs sākat sarunu ar jauno savienojumu. Tā vietā, lai gaidītu ziņu vai komentāru par galveno plūsmu, lai spertu nākamo soli, veidojot šīs jaunās attiecības, jūs varat sākt divpusēju sarunu ar viņiem.

Tomēr tā nav iespēja sākt uzņēmējdarbību. Vispirms izveidojiet attiecības ar savu jauno kontaktu. Tad pa ceļu, visticamāk, radīsies iespēja strādāt kopā vai nodot darbu viens otram.

Lai nosūtītu personalizētu ielūgumu uz darbvirsmas, personas profila augšdaļā noklikšķiniet uz pogas Savienot un noklikšķiniet uz Pievienot piezīmi.

Lai personalizētu savu ielūgumu mobilajā lietotnē LinkedIn, pieskarieties lietotāja profilam un pieskarieties pogai Vairāk, nevis pieskarieties vienumam Savienot. Nākamajā lapā atlasiet opciju Personalizēt ielūgumu. Ja personai, ar kuru vēlaties sazināties, noklusējuma opcija ir Sekot, poga Vairāk sniegs arī tiešu veidu, kā izveidot savienojumu.

Ja izmantojat LinkedIn darbvirsmā un vēlaties sazināties ar kādu, kura noklusējuma opcija ir Sekot, atveriet viņa profilu un labajā pusē noklikšķiniet uz pogas Vairāk. Pēc tam parādītajā nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Savienot.

LinkedIn nosūtīs divus atgādinājumus personai, ar kuru mēģināt sazināties. Ja pēc 6 mēnešiem viņi nav pieņēmuši jūsu ielūgumu, uzaicinājuma derīguma termiņš beigsies.

Jūsu LinkedIn pieprasījumu ierobežojumi

Ja īsā laika periodā nosūtāt pārāk daudz savienojuma pieprasījumu, iespējams, ka jūsu kontam nav atļauts sūtīt vairāk pieprasījumu. Turklāt, ja pārāk daudz jūsu ielūgumu paliek neapstiprināti vai neatbildēti, LinkedIn var ierobežot jūsu kontu.

Cik daudz ir par daudz? LinkedIn nepiedāvā šo informāciju. Tomēr, ja jūs plānojat paplašināt savu patieso savienojumu tīklu un plānojat nosūtīt personalizētus uzaicinājumus, tas pats par sevi ierobežos to cilvēku skaitu, ar kuriem jūs varat fiziski izveidot savienojumu 1 dienas laikā!

Lai pārbaudītu neapstiprināto ielūgumu skaitu, atveriet cilni Mans tīkls un augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Pārvaldīt visu.

Varat atsaukt ielūgumus, lai izveidotu savienojumu, bet uzaicinājumu atkārtoti nevarēsit nosūtīt 3 nedēļas. Uz jūsu gaidāmajiem savienojuma pieprasījumiem var neatbildēt vairāku iemeslu dēļ. Cilvēki, iespējams, saņem pārāk daudz savienojuma pieprasījumu, pārāk bieži neizmanto LinkedIn vai vienkārši nevēlas jūs pievienot savam tīklam.

# 4: iesaistieties savos LinkedIn tīkla savienojumos

Kad esat sācis veidot LinkedIn tīklu ar vērtīgiem savienojumiem, kurp dodaties no turienes? Sāciet ar viņiem iesaistīties. Lielākā daļa LinkedIn lietotāju nekad neizliek atjauninājumus un neatstāj komentārus. Sākot rakstīt komentārus, jūs palielināsiet savu profilu.

Esi stratēģisks. Atstājot komentārus kāda cita ziņai, šīs personas tīkls redzēs jūsu profila fotoattēlu un virsrakstu. Kura tīklā jūs vēlētos nokļūt?

Ja jūsu kontaktpersona (vai kāda persona viņu tīklā, kuras rakstu komentēja jūsu savienojums) kopīgo saiti uz rakstu, pirms komentēšanas pārbaudiet raksta teikto. Ja kāds cits ir atstājis līdzīgu komentāru, kuram piekrītat, varat atbildēt tieši uz šī lietotāja komentāru. Tas ir lielisks veids, kā atrast jaunus kontaktus vietnē LinkedIn.

Meklējot, varat atrast arī attiecīgus rakstus, kurus komentēt LinkedIn hashtags kas ir populāri jūsu nozarē. Jūsu meklēšanas rezultātos tiks rādīti atbilstošie raksti, un jūs varat šīs ziņas patikt, komentēt vai kopīgot. Atstājot pārdomātu komentāru, jūs paaugstināt savu atpazīstamību un piesaistāt cilvēkus, kurus interesē tās pašas tēmas.

Secinājums

Ja ievērosiet dažus (vai visus) ieteiktos veidus, kā sazināties ar cilvēkiem LinkedIn, jūs sāksit attīstīt vērtīgu tīklu, kas palielinās jūsu profilu un palīdzēs sasniegt pārdošanu jūsu uzņēmumā.

Pārdošana vietnē LinkedIn mēdz notikt ziņojumapmaiņas iesūtnē vai bezsaistē. Lai atrastu savu savienojumu kontaktinformāciju, atveriet viņu profilu un noklikšķiniet uz saites Kontaktinformācija.

LinkedIn sociālās pārdošanas indekss palīdzēs jums novērtēt tīkla kvalitāti, kuru veidojat LinkedIn. Lai piekļūtu šai informācijai, piesakieties savā LinkedIn profilā un dodieties uz www.linkedin.com/sales/ssi.

Aprēķinot jūsu sociālās pārdošanas indeksu, LinkedIn aplūko četras kategorijas, kuras tiek atjauninātas katru dienu. Lūk, kā jūs varat uzlabot savu rezultātu šajās jomās:

• Izveidojiet savu profesionālo zīmolu: kopīgojiet rakstus un rakstiet ziņojumus, kas attiecas uz jūsu nozari.
• Atrodiet īstos cilvēkus: LinkedIn iesaka sazināties ar jūsu sakariem, lai dotu siltu ievadu otrajai pakāpei savienojumus, sazinieties ar cilvēkiem tajās pašās LinkedIn grupās kā jūs pats un sazinieties ar cilvēkiem, kuri ir skatījuši jūsu profils.
• Iesaistieties ar ieskatiem: pārbaudiet savu ziņu, profila un rakstu skatījumu skaitu. Kad kāds ir apskatījis jūsu profilu, kāpēc gan nepiesaistīties un sazināties ar viņu?
• Veidojiet attiecības: komentējiet, kopīgojiet un iesaistieties sarunās ar savu tīklu.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām jūs izmēģināsiet, lai izveidotu jaudīgāku LinkedIn tīklu? Vai jums ir kāds no saviem padomiem, ko piedāvāt? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā bez reklāmām iegūt LinkedIn potenciālos klientus.
• Uzziniet, kā LinkedIn vietņu demogrāfiskos datus izmantot kā mārketinga rīku.
• Uzziniet, kā izveidot LinkedIn rakstus, kas palielina jūsu sasniedzamību un iesaistīšanos.