Kā iegūt 50 procentu vidējo klikšķu skaitu

Kad satura zinātne nosūta ceturkšņa e-biļetenu uz savu adresātu sarakstu, viņu e-pasta atvēršanas līmenis ir 50%.

"Nu, protams," es dzirdu jūs sakām. "Nosūtot e-biļetenu abonentiem, kuri ir izvēlējušies, noteikti būtu diezgan augsts atvēršanas līmenis."

Tieši tā.

Tad kāpēc jūs vēlaties pārraidīt savu tiešsaistes ziņojumu miljoniem cilvēku, kuriem tas varētu mazāk rūpēt, un priecāties par 3% vidējo klikšķu skaitu? Kāpēc jūs joprojām tirgojat tiešsaistē tāpat kā bezsaistē?

A 2010. gada raksts Hārvardas biznesa apskatā skaidri norāda lietu. “Lai sacenstos šajā agresīvi interaktīvajā vidē, uzņēmumiem ir jāpārorientējas no darījumu virzīšanas uz klientu dzīves laikā maksimālās vērtības palielināšanu. Tas nozīmē, ka produkti un zīmoli ir pakļauti ilgtermiņa attiecībām ar klientiem. ”

Tātad, kā izveidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem tiešsaistes pasaulē?

“Veids, kā iegūt rezultātus tiešsaistē, ir ietekme- ietekme vai vilkšana, ”raksta Kollina Džonsa viņas grāmatā, Clout: ietekmīga tīmekļa satura māksla un zinātne

. “Tīmeklī autoritāte ļauj piesaistīt īstos cilvēkus un īstajā laikā mainīt to, ko viņi domā vai dara. Lai sasniegtu ietekmi, ir nepieciešama jauna domāšana un jauna uzmanība interneta saturam. ”

Jo saturs ir tas, ko cilvēki vēlas. Saturs ir tas, ko viņi pavada lielu daļu tiešsaistes laika lasot, klausoties un skatoties. Saturs ir tas, ko viņi kopīgo ar saviem sociālajiem tīkliem.

Bet jūs nevarat izveidot tikai vecu saturu. Tev vajag radīt ietekmīgu saturu. Saturs, kas apķers cilvēkus un liks viņiem mainīt uzvedību.

"Tā kā cilvēki lēmumu pieņemšanai tagad izmanto tīmekli vairāk nekā jebkad agrāk, ikvienam, sākot no lieliem zīmoliem līdz maziem uzņēmumiem un beidzot ar privātpersonām, ir iespēja ietekmēt šos lēmumus," raksta Džonss. "Mans mērķis ir palīdzēt jums maksimāli izmantot šo iespēju."

Pēc Džonsa teiktā, ja jūs varat izveidot tiešsaistes saturu, kas burtiski maina cilvēku uzvedību, jūs esat sasniedzis ietekmi.

Taču attīstīt autoritāti nav viegli

Faktiski Džonss šo mārketinga paņēmienu sauc par “grūto ceļu” uz biznesa panākumiem. "Kaut arī ceļš uz ietekmīgu tīmekļa saturu ir grūts, tas ir pareizs ceļš ilgstošu rezultātu sasniegšanai."

Tā kā tīmekļa satura radīšana, kas ietekmē cilvēkus, nozīmē izmantot retorikas un psiholoģijas principus nosūtiet īsto ziņojumu īstajiem cilvēkiem īstajā laikā. Ja viņi jūs iepazīs, tāpat kā jūs un uzticēsies, viņi var kļūt par jūsu klientu uz mūžu.

Tas ir tas, ko Džonss domā ar “ilgstošu rezultātu” - ilgtermiņa attiecību ar klientiem izveidi. Atcerieties, ka esošā klienta noturēšana ir daudz vienkāršāka un lētāka nekā jauna klienta piesaistīšana.

Bet vai es dzirdēju dažus no jums ņaudēt, kad pieminēju vārdus “retorika” un “psiholoģija”? Neuztraukties. Džonss apkopo šos principus tikai divās nodaļās. Šajās divās nodaļās jūs uzzināsiet pārliecināšanas mākslu un zinātni.

Ja jums nepieciešama vairāk informācijas, viņa savā grāmatā iesaka daudzus citus avotus. Un viņas beigās ir ieteiktais lasāmvielu saraksts.

Pārējā viņas grāmata parādīs, kā:

• Plānojiet satura stratēģiju
• Rīkojieties ar šķēršļiem, lai kāptu, lai ietekmētu
• Novērtējiet savu satura stratēģija
• Izmantojiet kvantitatīvās un kvalitatīvās novērtēšanas metodes
• Ja nepieciešams, pielāgojiet satura stratēģiju
• Izmantojiet autoritāti atbildīgi un ētiski

Viņas grāmata ir piepildīta ar sarakstiem un jautājumiem, kas jums palīdzēs šajā grūtākajā ceļā uz biznesa panākumiem. Viņa iekļauj veiksmes stāstus no daudziem uzņēmumiem, universitātēm un valsts aģentūrām, kuras ir izmantojušas tos pašus principus, lai panāktu ietekmi.

Padomājiet par viņas grāmatu kā savu ceļvedi, lai veiksmīgi izveidotu attiecības ar klientiem visa mūža garumā, publicējot ietekmīgu saturu. Jūs sāciet ar izpratnes veidošanu par savu biznesu, kļūstot patīkams un uzticams, iedvesmojošs un motivējošs cilvēku uzvedības izmaiņām.

Vienmēr atcerieties, ka cilvēki, visticamāk, pērk no kāda pazīstama, patīkama un uzticama cilvēka. Un viņi pērk no cilvēkiem, nevis korporācijām.

Tā vietā, lai uzspiestu reklāmas vēstījumus miljoniem cilvēku, kuriem tas ir vienalga, mēģiniet piesaistīt cilvēkus, kuri darīt aprūpe. Izveidojiet viņiem rūpīgu saturu. Parādiet viņiem, ka esat uzticams un jums ir risinājums viņu problēmai, un pēc tam palīdziet viņiem virzīties uz šo risinājumu.

Tāpēc ietaupiet sev izdevumus par grāda iegūšanu psiholoģijā un paņemiet tā kopiju Clout: ietekmīga tīmekļa satura māksla un zinātne autore Kollena Džonsa.

Sociālo mediju eksaminētājs šai grāmatai piešķir 4 zvaigznes.

Vai esat izmantojis kādu no šīm stratēģijām? Vai viņi ir strādājuši? Atstājiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.