Kā izveidot satura mārketinga plānu, izmantojot LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums jāuzlabo LinkedIn mārketings? Vai vēlaties uzzināt, kuri satura veidi jums darbosies vislabāk?

Šajā rakstā atradīsit pakāpenisku procesu, kas palīdzēs jums izveidot LinkedIn satura mārketinga plānu.

Kāpēc satura mārketings vietnē LinkedIn ir pelnījis otro izskatu

LinkedIn ir plaukstoša kopiena, kurā ir vairāk nekā 500 miljoni dalībnieku visā pasaulē, un katru dienu tīklam pievienojas vairāk nekā 100 000 jaunu lietotāju. Vairāk nekā 20% lietotāju ir vecākā līmeņa ietekmētāji un lēmumu pieņēmēji. Un tas ir neticami viegli sazināties ar augsta līmeņa lēmumu pieņēmējiem uz platformas.

Bet ir izaicinājums: lielākajai daļai lietotāju ir aizsargi, jo daudzi cilvēki agresīvi pārdod LinkedIn. Kā jūs apiet šos vairogus? Izceļoties pozitīvi, ar spēcīgu profilu un pārdomātu satura mārketingu.

Lielākajai daļai cilvēku uzņēmējdarbībā nepieciešami seši līdz astoņi saskares punkti, lai izveidotu pietiekamu uzticību un pārliecību, lai pieņemtu lēmumu par pirkšanu. Satura mārketings ir ilgtermiņa potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģija, kas koncentrējas uz augstas kvalitātes satura konsekventu radīšanu, kas ir ļoti atbilstošs jūsu ideālajai mērķauditorijai.

Kopīgojot lielisku un noderīgu saturu sociālajos medijos, jūs radīt iespējas ilgstoši kopt un izglītot savu ideālo auditoriju pirkšanas laikā. Kad klienti ir gatavi pieņemt lēmumu par pirkšanu, jūsu saturam ir iepriekš uzlikts viņiem ir prasmes un pieredze, lai atrisinātu viņu sāpju punktus - un darījuma noslēgšana kļūst daudz vienkāršāka.

Ir daudz satura mārketinga veidu, katram no kuriem ir unikālas iespējas un priekšrocības, tostarp emuāra raksti, attēli, videoklipi, apmācības, pamācības un aplādes. Lūk, kā sākt darbu ar satura mārketingu vietnē LinkedIn.

# 1: definējiet savu mārketinga mērķi

Pirms ienirstat LinkedIn satura mārketinga stratēģijās, padomājiet par sava satura mārketinga mērķi. Jūsu mērķis varētu būt:

• Ģenerējiet vairāk potenciālo klientu savam biznesam.
• Palieliniet zīmola atpazīstamību.
• Reklamējiet savus produktus un pakalpojumus.
• Sazinieties ar ideāliem klientiem un klientiem.
• Veidojiet kopienu ap savu zīmolu.

# 2: izvēlieties savu LinkedIn satura nesēju un satura tipus

Lai gūtu panākumus LinkedIn, jums jāpārzina platformas satura veidi un satura nesēji, no kuriem varat publicēt savu saturu un sazināties ar potenciālajiem klientiem.

LinkedIn satura mediji

LinkedIn platformā varat publicēt dažādus satura veidus no dažādiem plašsaziņas līdzekļiem:

• Jūsu personīgais profils
• Jūsu uzņēmuma lapa
• Grupas
• Tiešie ziņojumi vai InMails
• E-pastus
• Citu cilvēku saturs

LinkedIn satura tipi

Tāpat kā lielākajai daļai citu sociālo mediju platformu, arī LinkedIn par prioritāti uzskata vietējo LinkedIn saturu, kas tiek publicēts pašā platformā un neprasa lietotājiem atstāt LinkedIn tā apskatei. Tādējādi vietējam saturam ir tendence pārspēt ārējo saturu (piemēram, saiti uz rakstu jūsu vietnē). Tātad izveidot vietējo saturu lai to izmantotu.

LinkedIn bieži maina savu algoritmu un piešķir prioritāti dažādiem satura tipiem. Ilgu laiku LinkedIn rakstiem bija vislielākais skatījumu sasniedzamība. 2017. gadā LinkedIn sāka noteikt prioritāti tikai teksta ziņām. 2018. gada sākumā uzmanība atkal tika pievērsta vietējiem videoklipiem.

Pro padoms: Uzturiet labu satura attiecību: 10% –20% reklāmas un 80% –90% augstas kvalitātes saturs. Un izveidojiet visu vietējā satura veidu satura kombināciju, koncentrējoties uz videoklipiem. Tādā veidā algoritma izmaiņas neiznīcinās jūsu mārketingu.

Pašlaik pastāv šādi vietējie LinkedIn satura veidi:

LinkedIn raksti

Jūs varat izveidojiet rakstus tikai savā personīgajā profilā, nevis jūsu uzņēmuma lapā. Šobrīd ziņu plūsmā rakstiem ir ļoti zema prioritāte. Savos rakstos jūs varat iegult daudzu veidu multivides saturu piemēram, video, slaidrādes un pat citas LinkedIn ziņas.

Es iesaku jums izmantot LinkedIn rakstus kā starpposmu starp LinkedIn videoklipiem, tekstiem un fotoattēliem vienā pusē un rakstiem jūsu vietnē otrā pusē.

• LinkedIn video, teksts vai fotoattēls var sniegt īsu un īsu tēmas kopsavilkumu.
• Katrs satura saturs var reklamēt kādu no jūsu rakstiem.
• Katrā rakstā var būt saites uz satura jauninājumiem un rakstiem jūsu vietnē vai emuārā.

LinkedIn teksta un foto ziņas

Teksta un foto ziņas joprojām ir ļoti svarīgas vietnē LinkedIn un ierindojas otrajā vietā. Mēģināt izvairītiesziņu tekstā pievienojot saites uz ārējām vietnēm. Tā vietā jūs varat pievienojiet tos komentāra formā lai izvairītos no soda ar algoritmu.

Jūs varat droši saite uz citu LinkedIn saturu (jebkas, kas tiek mitināts domēnā linkedin.com). Tas ļauj kontekstā atkārtoti reklamēt savu vietējo LinkedIn saturu, piemēram, videoklipus un rakstus.

LinkedIn video

LinkedIn videoklipiem pašlaik ir liela prioritāte ziņu plūsmā, jo LinkedIn aktīvi cenšas konkurēt ar YouTube un Facebook videoklipiem kā galveno biznesa platformas video platformu.

Bet ne visiem ir laiks noskatīties 10 minūšu video. Īpaši darba vidē nav iespējams klausīties videoklipa audio celiņu. Lai to pārvarētu, iekļaujiet katrā videoklipā subtitrus un videoklipa aprakstā pievienojiet sava videoklipa kopsavilkumu. Arī izmantojiet videoklipus, lai reklamētu citu saturu LinkedIn, piemēram, LinkedIn rakstu.

# 3: izvēlieties savas tēmas un motīvus

Interesanti, ko publicēt vietnē LinkedIn? Lieliskam saturam ir trīs īpašības: jūsu auditorijai tas patiks, tas parāda jūsu kompetenci un kvalificē jūsu auditoriju.

Lai maksimāli palielinātu iesaistīšanos, ir svarīgi, lai būtu labs dažādu tēmu un tēmu saturs. Ja atkal un atkal rakstīsit tikai par vienu tēmu, jūs iztērēsit savu auditoriju. Viens veids, kā no tā izvairīties, ir katram mēnesim izmantojiet citu tēmu, katrai nedēļai unikālu tēmu, pamatojoties uz jūsu ikmēneša tēmu, un citu satura veidu katrai nedēļas dienai.

Atturieties no korporatīvās valodas lietošanas. Tas nekavējoties nogalinās jebkādu iesaistīšanos jūsu saturā. Tā vietā sazināties personīgā un sarunvalodas veidā, tāpat kā jūs darītu draugam. Lai sāktu darbu, ir saraksts ar tēmu idejām:

• Pamācību saturs
• Atzinuma raksti
• Nozares jaunumi
• Sasniegumi
• Notikumi
• Paziņojumi
• Dzīves un biznesa nodarbības

• Zināšanas un prasmes
• Domāšanas veids
• Līderība
• Stratēģijas un taktika
• Produktivitāte
• Mīkstas prasmes

Labs saturs var būt gan izglītojošs, gan izklaidējošs, radīt “ahā” mirkļus un raisīt emocijas. Apskatiet šo rakstu par stāstu stāstīšana LinkedIn mārketingam ar vairāk nekā 54 papildu tēmu un tēmu idejām.

# 4: Izveidojiet procesus un sistēmas, lai organizētu rediģēšanas darbplūsmu

Satura izveide var ātri kļūt pārliecinoša. Lai nodrošinātu vienmērīgu satura veidošanas plūsmu, ir svarīgi organizē savu komandu. Visiem jābūt vienā lapā un jāzina, kas no viņiem tiek gaidīts un kad. Tas pats sakāms, ja esat viena komanda.

Piešķiriet tēmām no savas satura stratēģijas konkrētiem rakstniekiem un rūpīgi plānojiet katru rakstīšanas projektu. Noteikti noteikt konkrētus satura mērķus piemēram, vārdu skaits. Arī noteikt termiņus kad nepieciešams pārvaldīt, plānot, izpētīt, izveidot / rakstīt, rediģēt, pārskatīt, apstiprināt un publicēt saturu.

Lai nošķirtu dažādus uzdevumus, piešķiriet vienu vai vairākas lomas dažādiem komandas locekļiem, tostarp:

• Projektu menedžeris
• Plāna veidotājs
• Pētnieks
• Vizuālais autors vai kurators (fotogrāfijas, infografikas, diagrammas, diagrammas vai videoklipi)
• Satura autors / veidotājs
• Satura redaktors
• Recenzents
• Satura apstiprinātājs
• Izdevējs / plānotājs

Ja esat viena komanda, piešķiriet sev visus uzdevumus.

# 5. Izmantojiet savu vietējo LinkedIn saturu, lai aizpildītu pārdošanas piltuvi

Tagad, kad esat sapratis dažādus satura veidus un multivides, ir pienācis laiks visu salikt. Jūsu galvenais mērķis ir palielināt skārienpunktu skaitu katram lasītājam, klausītājam un skatītājamun pēc tam uz pārvietojiet cilvēkus prom no LinkedIn uz savu vietni.

Kā tu to dari? Izveidojiet pēc iespējas vairāk saskares punktu visos savos kanālos un publicēšanas medijos. Par katru publicēto saturu izveidot satura jauninājumu un ievietojiet to savā vietnē. Katrā vietējā satura ziņojumā iekļaujiet saiti uz satura jauninājumiem. Pieprasiet cilvēkiem iesniegt savu e-pasta adresi, lai to lejupielādētu, un izveidojiet to personu e-pasta sarakstu, kuras izvēlas.

Secinājums

Izprotiet savus lasītājus un izveidojiet LinkedIn satura stratēģiju, kas runā un sazinās ar jūsu ideālo auditoriju. Vienmēr paturiet prātā algoritmu un pārliecinieties, ka esat sajaucis satura veidus, lai piesaistītu dažādus patēriņa stilus.

Bloķējiet laiku, lai izveidotu saturu un publicētu regulāri. Katrs satura raksts ir atspēriena punkts, lai sāktu sarunu vai padziļinātu attiecības. Turpmāk kopiet šīs attiecības un pārveidojiet tās pirkt no jums.

Ko tu domā? Kāda veida saturu jūs publicējat savā profilā un uzņēmuma lapā? Vai jūs regulāri sadarbojaties ar cilvēkiem, kuri komentē jūsu saturu? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā augšupielādēt un kopīgot vietējos videoklipus vietnē LinkedIn, izmantojot mobilo lietotni.
• Uzziniet, kā maksimāli palielināt ekspozīciju, izmantojot LinkedIn hashtags.
• Uzziniet, kā optimizēt savu LinkedIn profilu labākai redzamībai.