Potenciālo klientu saturs: kā izveidot saturu, kas izplata un aizpilda piltuvi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs veidojat saturu?

Vai vēlaties ģenerēt vairāk potenciālo klientu?

Lai uzzinātu, kā maksimāli izmantot savu saturu, es intervēju Džeisonu Milleru.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Džeisons Millers, vecākais satura un sociālo lietu vadītājs vietnē LinkedIn mārketinga risinājumi. Viņš ir autors Laipni lūdzam piltuvē: pārbaudīta taktika, lai jūsu sociālo un satura mārketingu sasniegtu līdz 11. Džeisons ir arī izcils fotogrāfs, kas specializējas rokgrupās.

Džeisons koncentrējas uz koplietojama satura radīšanu, kas arī ģenerē potenciālos klientus.

Jūs uzzināsiet, kā saturs ir saistīts ar ietekmētāju attiecībām un kā to izmantot.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Potenciālo klientu saturs

Kā Džeisons sāka darbu saturiski un sabiedriski

Džeisons strādāja mūzikas industrijā, pirms viņš nolēma no jauna izgudrot sevi sociālajā telpā.

Viņš mēģināja panākt, lai viņa mūzikas izdevniecība būtu sabiedriska, taču viņi to neinteresēja. Tāpēc Džeisons pameta darbu un atgriezās skolā, lai apgūtu SEO un digitālo mārketingu. Viņš strādāja pie neliela starta ar nosaukumu Market Tools, pēc tam Marketo un tagad ir LinkedIn.

Džeisons stāsta par savu laiku Marketo. Viņš vadīja globālo un satura mārketingu, kā arī pats sāka darbu ar emuāru un sociālajiem kanāliem. Tas bija haoss, viņš atceras. Džeisons ļoti ātri uzzināja, kā atrisināt citu mārketinga speciālistu problēmas un rakstīt par tām, tādējādi attīstot savas blogošanas prasmes.

"Tas bija B2B mārketings, kas varētu būt diezgan garlaicīgs," atceras Džeisons. "Es paņēmu to, ko es saucu Džordžs Kostanza pieeja, kur es rīkojos tieši pretēji tam, ko dara visi pārējie. ”

Piemēram, ja kāds Jasonam teica, ka sociālie mediji nedarbojas B2B, viņš rīkotos tieši pretēji un pierādītu, ka viņi ir nepareizi. Pēc milzīga izmēģinājumu un kļūdu apjoma, lai uzzinātu, kas viņam ir izdevies, un tā mērogošana saturu Džeisons bija veiksmīgs.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu aizmuguri Laipni lūdzam piltuvē.

Veidojiet attiecības, kas saistās ar saturu

Džeisons uzskata, ka tas ir būtiski iekļaujiet ietekmētājus savā mārketinga stratēģijā, it īpaši jūsu saturā.

Kad pirmo reizi sākat veidot savu klātbūtni, meklējiet domāja līderi telpā. Izdomājiet, kā izmantot viņu gudrību un attēlot to savā saturā. Jūs pievienosiet trešās puses validāciju un turpināsiet pārāk daudz runāt par sevi.

Tajā pašā laikā jūs arī nokļūstat viņu radarā. Viņi zina, ka palīdzat viņiem izplatīt vārdu, un galu galā jūs varat atrast abpusēju labumu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā došanās uz konferencēm Džeisonam palīdzēja iesaistīties viesu emuāru veidošanā.

Kā izveidot koplietojamu saturu, kas ģenerē potenciālos klientus

Džeisons uzskata, ka mums vairāk nevajag saturu, mums ir nepieciešams atbilstošāks saturs.

Viņam ir koncepcija, kuru viņš sāka Marketo un nodeva LinkedIn ar nosaukumu "The Big Rock". Būtībā jums jājautā sev, kāda saruna jums pieder, un pēc tam uzrakstiet tajā grāmatu.

Džeisons iesaka pāriet no domāšanas par izdevēju uz patiesi tādu kā izdevēju.

Kad Džeisons pirmo reizi nokļuva LinkedIn, jautājums bija: "Kā veiksmīgi tirgoties LinkedIn?" Tā kā saruna piederēja citiem, Džeisons nolēma to atsaukt. Viņš uzrakstīja 65 lappuses grāmata sauca Izsmalcinātā tirgotāja ceļvedis LinkedIn. Tas bija viss, ko vēlaties uzzināt par mārketingu LinkedIn, kas rakstīts ļoti stratēģiski.

Tas bija plaša mēroga saturs, kas paredzēts e-pasta adrešu apkopošanai. Tas bija lieliski svina paaudze, ievedot cilvēkus piltuvē, palīdzot citiem mārketinga speciālistiem un uzzinot vārdu.

Saskaņā ar Džeisonu, Doug Kessler no Velocity saka, ka jums ir nepieciešams viens mājas brauciens ceturksnī. Grāmata bija viņu lielais roka / mājas palaistā satura gabals. Jūsu lielais roks var būt 65 lappušu grāmata (vai pat 5 līdz 10 lappušu gara e-grāmata) par jebkuru sarunu, kuru vēlaties sev piederēt, viņš saka.

Nākamais solis ir paņemt lielo akmeni un sagriezt to mazos gabaliņos ar neapzīmogotu saturu.

Džeisons sauc šīs “tītara šķēles”. Tas ir balstīts uz Rebekas Lēbas tītara analoģija par to, kā atkārtoti izmantot savu saturu.

No viņu viena lielā roka satura ( Tirgotāja ceļvedis), viņi ieguva 50 vai 60 dažādus aktīvus: 3 vebinārus, 2 infografikas, 2 SlideShare klājus, apmēram 15 emuāra ziņas un tā tālāk. Visi nepiederošie aktīvi atgriežas pie formas un lielā satura.

"Skaistums jau ir saturs, jūs to vienkārši optimizējat dažādiem kanāliem," saka Džeisons. "Tas ir plašs, mūžzaļš, aktuāls un noderīgs."

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Džeisons izveidoja savu 65 lappušu e-grāmatu, lai jūs varētu pielāgot procesu savām vajadzībām.

Veiksmīgi satura jēdzieni Marketo

Džeisons dalās ar dažām foršām satura kampaņu idejām.

Marketo Liela mārketinga aktivitāšu krāsojamā grāmata ir aktivitāšu grāmata. Krāsojiet Seth Godin vai Brian Solis, veiciet piltuves labirintu, spēlējiet izgriezumus “saģērbt tirgotāju” un daudz ko citu.

Džeisons saka, ka ideja radās Foo Fighters aizkulišu braucējam, kurš tika izlaists tālāk Smēķēšanas pistole pirms pāris gadiem. Tā vietā, lai nosūtītu faksu pa sarakstu ar prasībām pēc viņu aizkulišu vajadzībām, Deivs Grols sastādīja ilustrētu aktivitāšu grāmatu katras vietas cilvēkiem.

Papildus tam, ka Marketo ir pieejams lejupielādei, viņš izdrukāja arī fizisko Liela mārketinga aktivitāšu krāsojamā grāmata, ko viņi nosūtīja cilvēkiem, to demonstrēja un atdeva konferencēs.

Džeisons arī runā par lietošanu SlideShare pārveidot saturu.

Marketo viņi paņēma balto grāmatu, kurai bija 18 000 skatījumu, un pārvērta to par pašpārvaldītu vizuālu ceļojumu. Viņi to ievietoja vietnē SlideShare, un 6 mēnešu laikā tas ieguva 350 000 skatījumu. Tas bija tāds pats saturs, vienkārši iepakots citādi.

Džeisons saka, ka izmantojiet SlideShare, paņemiet tīru tekstu un ievietojiet to vizuālā prezentācijā. Viņš to sauc par “pašpietiekamu”, jo SlideShare ir bagātināts multivide. Jūs vienkārši noklikšķiniet, slaidu pa slaidu un pastāstiet skaistu stāstu ar jauku vizuālo materiālu.

Tā kā cilvēkiem patīk patērēt saturu dažādos veidos, optimizējiet un formatējiet to atbilstoši savām vajadzībām, lai jūs nepalaistu garām iespēju. Džeisons piebilst, ka cilvēki vietnē SlideShare meklē jautājumus un iedvesmu, tāpēc tiem, kas nopietni domā par savu stratēģiju, tur būtu jāievieto savs saturs.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par SlideShare, tostarp par to, kā izmantot potenciālo pirkumu veidlapas.

Veidi, kā iedrošināt izcilos ietekmētājus dalīties saturā

Neskatoties uz to, ka ziņās varat atzīmēt ietekmētājus, Džeisons uzskata, ka vislabāk darbojas vienkārši nosūtīt viņiem e-pastu vai piezvanīt. Pastāsti viņiem, ka tikko izlaidāt savu e-grāmatu, un paldies par ieguldījumu. Tad iekļaujiet pāris atjauninājumu paraugus, kopsavilkumu un dažus tvītus.

Padariet to pēc iespējas vienkāršāku ietekmētāji dalīties, jo viņi ir ļoti aizņemti. Viņiem patīk dalīties ar labu saturu, un fakts, ka viņi ir iekļauti, viņus vajadzētu vēl vairāk vilināt.

Vēl viens veids, kā padarīt to vienkāršu, ir pievienot sociālo kopīgošanu saturam, kā mēs to darījām mūsu labā 2014. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā saturam pievienot sociālās kopīgošanas pogas.

Nedēļas atklājums

Vai jums ir nepieciešams pārtraukums no jūsu e-pasta? Pārbaudiet INBOX PAUZE.

INBOX PAUSE ir patiešām foršs pakalpojums, kas jūsu Gmail lielā taustiņā ievieto lielu pauzes pogu. Tas neļauj ienākt visiem e-pasta ziņojumiem. Ja vēlaties, iestatiet automātisko atbildētāju, kas cilvēkiem paziņo, ka jūsu Gmail darbība ir apturēta, un jūs atgriezīsities pie viņiem, kad atcelsiet pauzi. Izmantojiet to, lai izslēgtu savu Gmail nedēļas nogalē, atvaļinājumā vai kāda cita iemesla dēļ.

Paldies Ray Edwards par padomu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Inbox Pause darbojas jums.

Citi šova pieminējumi

Šodienas raidījumu sponsorē Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015.

Mēs esam ļoti satraukti Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015. Tā ir pasaulē lielākā sociālo mediju mārketinga konference. Apmeklējot, jūs izveidosiet sakarus ar vairāk nekā 100 pasaules labākajiem sociālo mediju profesionāļiem (plus 2500 no tiem) jūsu citi mārketinga speciālisti), un jūs atklāsiet pārsteidzošas idejas, kas pārveidos jūsu sociālo mediju mārketings.

Klausieties mūsu 2014. gada konferences runātāju atsauksmes.

Šis ir tikai nozares ekspertu paraugs, kas stāsta par savu pieredzi sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Sākot ar šo ierakstu, mēs esam vienas nedēļas attālumā no sociālo mediju mārketinga pasaules. Jums var būt par vēlu apmeklēt, bet, ja atrodaties Dienvidkalifornijā, nāciet lejā un pārbaudiet to.

Tiem, kas nevar apmeklēt pasākumu personīgi, mums ir virtuālās biļetes iespēja. Ja dodaties uz vietne un noklikšķiniet uz reklāmas ar uzrakstu “Vai nevarat ceļot?”, jūs uzzināsiet, kā gada laikā piekļūt visām vairāk nekā 100 ierakstītajām sesijām un patērēt šo saturu. Jūs varat arī pievienoties ekskluzīvai tīklošanai mūsu privātajā LinkedIn grupā.

Sociālo mediju mārketinga pasaulē ir vairāk nekā 100 citas sesijas un 12 vienlaicīgas dziesmas. Tā kā jūs nevarat būt visās sesijās vienlaikus, mēs iekļausim ierakstus visiem, kas apmeklē vai kuriem ir virtuāla biļete.

Vizīte šeit lai pārbaudītu skaļruņus, darba kārtību un paņemtu agrās putnu atlaides.

Sociālo mediju mārketinga pasaulē 2015. gadā ir daudz darāmā ar lielisko saturu, izciliem vadītājiem un vērtīgām tīkla iespējām.

Paceļiet savu sociālo mediju mārketingu jaunā līmenī un pievienojieties mums siltā, saulainā, skaistā Sandjego, Kalifornijā, 2015. gada 25., 26. un 27. martā. Simtiem cilvēku jau ir nodrošinājuši biļetes. Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu visus runātājus un darba kārtību, noskatieties mūsu video un paķeriet biļetes jau šodien.

Klausieties raidījumu!

.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Džeisonu vietne.
• Sekojiet Džeisonam tālāk Twitter un pieslēdzieties LinkedIn.
• Izlasiet viņa grāmatu, Laipni lūdzam piltuvē: pārbaudīta taktika, lai jūsu sociālo un satura mārketingu sasniegtu līdz 11.
• gūt Izsmalcinātā tirgotāja ceļvedis LinkedIn.
• Uzziniet vairāk par Doug Kessler mājas pārvaldītā satura filozofija un Rebekas Lēbas tītara analoģija.
• Pārbaudiet Marketo Liela mārketinga aktivitāšu krāsojamā grāmata.
• Lasīt Foo Fighters aizkulišu braucējs Smēķēšanas pistole.
• Pārbaudiet INBOX PAUZE.
• E-pasts [e-pasts aizsargāts] ja jūs interesē būt sponsoram.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par satura mārketingu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.