Kā izveidot 4 pielāgotas Facebook pielāgotās auditorijas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt labākus Facebook reklāmas rezultātus? Vai jūsu Facebook reklāmas sasniedz īstos cilvēkus pareizajā klienta ceļojuma brīdī?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā attīstīt Facebook mērķauditoriju aukstu, siltu un karstu izredžu mērķauditorijas atlasei un rādīt reklāmas, kas sasniedz karstas izredzes, kuras pamet grozus pirkuma vidū.

Lai uzzinātu, kā izveidot mērķauditorijas mārketinga piltuves augšdaļā, vidū un apakšdaļā, lasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: Izveidojiet pareizi izmērītu Facebook izskatu līdzīgu auditoriju aukstu mērķauditoriju mērķēšanai

Ir svarīgi noskaidrot, kādā mārketinga piltuves posmā ir jūsu auditorija. Mēs sāksim piltuves augšdaļā mērķauditorija aukstai auditorijai. Viena no labākajām mērķauditorijām, uz kuru varat atlasīt šajā posmā, ir līdzīgi meklējumi.

Vienkāršākajā formā a līdzīga auditorija ir tieši tā, kā tas izklausās: jūs nodrošināt Facebook ar savu iepriekšējo klientu auditoriju un tās maģisko saturu algoritms atradīs cilvēkus, kas līdzinās jūsu oriģināla interesēm, demogrāfiskajiem un sociogrāfiskajiem aspektiem sēklu saraksts.

Lai izveidotu līdzīgu auditoriju, ienāciet Reklāmu pārvaldnieks un noklikšķiniet uz opcijas Mērķauditorija.

Kad tiek atvērta Ads Manager sadaļa Mērķauditorijas, noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju un pēc tam nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Izskatāma auditorija.

Šeit jūs varat izvēlēties esošu datu avotu vai izveidot jaunu avota auditoriju.

Dažas no visspēcīgākajām līdzīgā mērķauditorijai, kuru varat izveidot, ir balstītas uz klientiem, kuri agrāk pie jums iegādājās. Ja jums ir CSV fails, kuru varat eksportēt no satura pārvaldības sistēmas (CMS), noklikšķiniet uz Izveidot jaunu avotu un pēc tam augšupielādējiet šo failu.

Šajā apmācībā mēs visu padarīsim vienkāršu un iedomāsimies, ka mēs to jau esam izdarījuši augšupielādēja CSV failu ar iepriekšējo klientu e-pasta adresēm.

Laukā Atlasīt auditorijas atrašanās vietu kā šīs auditorijas atrašanās vietu izvēlēsimies Austrāliju.

Tālāk mums jāizvēlas izveidojamo līdzīgo auditoriju skaits. Paturiet prātā, ka jo lielāka ir jūsu līdzīgā auditorija, jo tā kļūst neprecīzāka. Iemesls ir tāds, ka, pieaugot izmēram, Facebook ir mazāk datu punktu, kas atbilst sākotnējai sākotnējai auditorijai.

Labs īkšķis ir tāds, ka, pirms izveidojat līdzīgu auditoriju, sākotnējā sākotnējā mērķauditorijas sarakstā ir jābūt vismaz 1000 e-pasta ziņojumiem. Jo vairāk datu jūs varat dot Facebook, jo labāk. Ja jūsu mērķauditorija ir līdzīga 1%, tā būs atbilstošāka nekā līdzīga mērķauditorija 1% vai 2%. Šajā piemērā mēs izmantosim 1% līdzīgu auditoriju.

Kad esat aizpildījis visu informāciju par savu līdzīgo, noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju. Ņemiet vērā, ka līdzīgas auditorijas izplatīšanās var ilgt 48 stundas.

# 2: izveidojiet vietņu un iesaistes pielāgotās mērķauditorijas, lai atkārtoti piesaistītu patērētājus, kuri skatīja jūsu piedāvājumu

Tagad, kad piltuves augšdaļā ir mērķauditorija, kuru vēlaties atlasīt, apskatīsim dažas mērķauditorijas izveidojiet piltuves vidum, lai mērķētu uz cilvēkiem, kuriem ir vairāk attiecību ar jums Bizness.

Vietnes pielāgotās mērķauditorijas

Atgriezieties Ads Manager sadaļā Auditorijas un šoreiz nolaižamajā izvēlnē Izveidot auditoriju atlasiet Pielāgota auditorija.

Daži no labākajiem mērķauditorijas mērķauditorijas veidiem ir piltuves vidū vietņu pielāgotās mērķauditorijas tāpēc kā avotu atlasiet Vietne.

Vietnes pielāgotai auditorijai varat atlasīt mērķauditoriju visiem, kas apmeklējuši jūsu vietni pēdējo 180 dienu laikā (vai mazāk). Ja vēlaties iegūt mazliet precīzāku informāciju, Facebook ļauj atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas. Jūs pat varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, ņemot vērā to, cik daudz laika viņi pavadīja jūsu vietnē.

Pieņemsim, ka vidēji cilvēki pirms jūsu pirkuma pavada 15–20 minūtes jūsu vietnē. Jūs vēlaties tos atkārtoti atlasīt, izmantojot uz stimuliem balstītu piedāvājumu, jo jūs zināt, ka šo auditorijas segmentu, visticamāk, iegādāsies.

Vēl viena lieliska lieta, ko varat darīt ar vietņu pielāgotajām mērķauditorijām, ir atkārtota mērķauditorijas atlase un auditoriju veidošana, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies pielāgotus pasākumus, kurus esat iestatījis savā vietnē.

Facebook reklāmu rādīšanai nav vienotas pieejas. Es patiešām iesaku jums apskatīt savus datus. Pārskatiet savu Google Analytics, lai noteiktu, kuras mērķauditorijas un tīmekļa lapas darbojas vislabāk. Piemēram, ja jūs zināt, ka cilvēki, kuri apmeklēja jūsu vietni pēdējo 45 dienu laikā, ir visvairāk iesaistīti mērķauditoriju vai, visticamāk, iegādāsies, jūs, iespējams, vēlēsities atkārtoti atlasīt ikvienu, kurš pēdējā laikā ir bijis jūsu vietnē 45 dienas.

Lai izveidotu vietnes pielāgotu auditoriju, lai atkārtoti atlasītu šos apmeklētājus, atlasiet Visi vietnes apmeklētāji un dienu skaitam izvēlieties 45. Mērķauditorijas nosaukumam ierakstiet “(v45)” (“v” skatiem un “45” uz ilgumu) un vietrādi URL, no kura šie apmeklētāji nāca.

Ja vēlaties iegūt precīzāku informāciju, varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri skatīja jūsu jaunāko akciju. Lai izveidotu šo mērķauditoriju, atlasiet Personas, kuras pēdējo 45 dienu laikā apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas. Pēc tam atlasiet Satur un ierakstiet URL. Pēc tam, kad esat nosaucis auditoriju (piemēram, “(v45) yourwebsite.com”), noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Tā kā dienas diapazona ierobežojums vietņu pielāgoto auditoriju iekšienē ir dinamisks - tas nozīmē, ka Facebook to pastāvīgi atjaunina aizmugurē, jums nav jāuztraucas par jaunu auditoriju maiņu vai izveidi. Facebook veic visu šo smago celšanu jūsu vietā.

Iesaistīšanās pielāgotās mērķauditorijas

Vēl viens efektīvs auditorijas veids, uz kuru varat orientēties piltuves vidū, ir iesaistīšanās auditorija. Facebook ļauj jums atkārtoti atlasiet cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jūsu Facebook lapā vai Instagram biznesa profilā.

Lai izveidotu šīs mērķauditorijas, izveidojiet jaunu pielāgotu auditoriju un kā avotu atlasiet vai nu Instagram biznesa profilu, vai Facebook lapu.

Pieņemsim, ka vēlaties izveidot iesaistes auditoriju, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu Instagram biznesa profilā. Pēc noklusējuma mērķauditorija tiek atlasīta ikvienam, kurš pēdējo 365 dienu laikā ir iesaistījies jūsu uzņēmumā, tāpēc tas ir ļoti plašs.

Ja vēlaties sašaurināt šo mērķauditoriju, varat atlasīt mērķauditoriju ikvienam, kurš apmeklēja jūsu profilu, cilvēkiem, kuri nodarbojās ar ziņu vai reklāmu, cilvēkiem, kuri jums nosūtīja ziņojumu, vai cilvēkiem, kuri saglabāja jūsu ziņu vai reklāmu.

Dažas no labākajām pielāgotajām mērķauditorijām, uz kurām varat atlasīt mērķauditoriju, ir cilvēki, kuri nesen ir iesaistījušies jūsu uzņēmuma profilā. Un jūs varat atkārtot to pašu stratēģiju un arī veidot ļoti līdzīgas auditorijas, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu Facebook profilā.

Pro padoms: Ja vēlaties palielināt to cilvēku skaitu, kurus sasniedzat šajās mērķauditorijās, reklāmu kopas līmenī apvienojiet savas Facebook un Instagram iesaistes mērķauditorijas.

# 3: Izstrādājiet vietņu pielāgotās mērķauditorijas, lai atkārtoti atlasītu cilvēkus, kuri pameta grozu

Tagad apskatīsim piltuves apakšdaļu, kuras mērķauditorija ir populāra. Viena no manām iecienītākajām mērķauditorijām ir cilvēki, kuri pameta grozu. Ja jūs neveicat e-komerciju, ekvivalents pamestiem ratiņiem būtu kaut kur jūsu vietnē, kur noved potenciāls pirkums vai varbūt tieši pirms esat aicinājis cilvēkus aizpildīt jūsu potenciālā pirkuma veidlapu.

Tas, ko es jums tagad parādīšu, ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā atkārtoti atlasīt ļoti vienkāršu pamestu grozu auditoriju. Vispirms izveidojiet jaunu pielāgotu vietnes mērķauditoriju. Kad redzat vietnes pielāgotās auditorijas izveides logu, nolaižamajā izvēlnē atlasiet InitiateCheckout.

Jūs vēlaties rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri pēdējā dienā ir pametuši grozu, bet ne cilvēkiem, kuri jau ir iegādājušies pēdējo dienu. Tāpēc mainiet dienu skaitu uz 1.

Pēc tam noklikšķiniet uz Izslēgt personas un pēc tam izslēdziet visus, kas iegādājās pēdējās 30 dienās. Viņiem šī reklāma vairs nav jāredz, jo viņi jau ir iegādājušies pie jums. Jūs arī vēlaties izvairīties no negatīvas zīmola mijiedarbības, parādoties viņu ziņu plūsmā un piedāvājot atlaidi, kas viņiem vairs nav aktuāla.

Pēdējais solis ir nosaukt savu auditoriju; piemēram, “Pamesti ratiņi (pēdējā 1 diena)”. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Tagad, kad pēdējā dienā esat bruņojies ar pamestu grozu auditoriju, pajautājiet sev, kas traucē cilvēkiem faktiski iegūt kredītkarti, lai iegādātos jūsu produktu vai pakalpojumu.

Viena lieta varētu būt tā, ka nosūtīšana ir pārāk dārga. Šajā gadījumā jūs varētu atkārtoti atlasīt šo pamesto grozu auditoriju, izmantojot uz stimuliem balstītu atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu: “Bezmaksas piegāde tikai 24 stundas” vai “Hmm... izskatās, ka jūs atstājāt šo preci savā grozā. Izmantojiet kodu BEZMAKSAS Piegāde nākamo 24 stundu laikā. ” Jūs noņemat potenciālu iebildumu līdz pirkumam un dodat sev iespēju 24 stundu laikā veikt pārdošanu.

Secinājums

Produkts, cena, veicināšana un vieta ir visi svarīgi mainīgie, kad tiek rīkotas Facebook reklāmas kampaņas. Tomēr visas jūsu rūpīgās plānošanas un pūles varētu būt veltīgas, ja reklāmas nav vērstas uz pareizajiem cilvēkiem. Iepriekš minētās četras mērķauditorijas var palīdzēt jums gūt vislielāko peļņu no jūsu Facebook reklāmām dažādos mārketinga piltuves posmos.

Atcerieties: Viena no svarīgākajām lietām šajās auditorijās ir tā, ka vēlaties pārbaudīt, apskatīt savus datus, atkārtot un optimizēt to, kas darbojas vislabāk.

Ko tu domā? Kuru no šīm Facebook auditorijām izmantosit, lai sasniegtu patērētājus dažādos piltuves posmos? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmas, lai ātri iegūtu pārdošanas un potenciālos klientus.
• Izpētiet, kā izveidot Facebook reklāmas, kas der visiem budžetiem.
• Atklājiet septiņus veidus, kā paplašināt savas Facebook reklāmas kampaņas.