6 dārgas Facebook reklāmu kļūdas un to novēršana: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus no savām Facebook reklāmas kampaņām? Vai jūs veicat kādu no šīm sešām kļūdām, kas varētu samazināt jūsu Facebook reklāmas rezultātus?

Šajā rakstā jūs atklāsiet sešas Facebook reklāmas kļūdas un to novēršanu.

# 1: kļūda: Facebook reklāmas nav saskaņotas ar piltuvi

Lielākā kļūda, ko Facebook reklāmdevēji pieļauj platformā, ir reklāmas kampaņu uzsākšana bez stratēģijas. Parasti tas notiek tāpēc, ka ienākšanai nav šķēršļu - ikviens, kam ir Facebook reklāmas konts, var sākt kampaņu, veicot dažus norādījumus.

Tomēr bez pareizi izstrādātas Facebook reklāmas stratēģijas, kuras pamatā ir jūsu mārketinga aktīvi, varat izšķērdēt naudu tādu kampaņu īstenošanai, kuras nav strukturētas, lai sasniegtu labākos rezultātus visātrāk laiks.

Jums ir nepieciešams rīcības plāns, kas, pareizi īstenojot, nodrošina vēlamo rezultātu. Izstrādājiet Facebook reklāmas stratēģiju, kas pārceļ kādu no svešinieka uz kļūšanu par apmaksātu klientu, izmantojot vairākas reklāmas kampaņas, kas citādi tiek dēvētas par Facebook reklāmas piltuve.

Veiksmīgai Facebook reklāmas piltuvei ir trīs posmi: informētība, 1. līmeņa atkārtots mārketings (pazīstams arī kā iesaistīšanās atkārtotais mārketings) un 2. līmeņa atkārtots mārketings (saukts arī par vietnes atkārtots mārketings).

Apzināšanās

Reklāmu piltuves augšpusē ir informētības pakāpe. Šeit mērķis ir radīt izpratni par savu biznesu. To darot, jūs arī veidojat atpazīstamību Facebook ziņu plūsmā, kas ir svarīgi vēlāk piltuvē un lai palielinātu jūsu uzņēmuma uzticamību un autoritāti.

Šajā posmā novietojiet izglītojošas vai izklaidējošas satura reklāmas, lai iesildītu auksto auditoriju. Video saturs darbojas ārkārtīgi labi, ļaujot piesaistītajiem video skatītājiem piesaistīt jaunu video pielāgota auditorija un pārvietojiet tos uz nākamo reklāmas piltuves posmu.

Iesaistīšanās atkārtots mārketings

Otrais posms ir iesaistīšanās atkārtotais mārketings. Mērķis ir pievērst uzmanību jūsu produktiem vai pakalpojumiem savas mērķauditorijas prātos. Jūs virzāt cilvēkus no Facebook vai Instagram uz savu vietni, lai uzzinātu vairāk un iegādātos.

Labākais veids, kā to izdarīt, ir sava veida veicināšana, piemēram, atlaide e-komercijai vai izmēģinājuma / bezmaksas piedāvājums, ja jūs esat programmatūras vai pakalpojumu uzņēmums.

Šajā posmā atlasiet to cilvēku pielāgotās mērķauditorijas, kuras iepriekš ir izmantojušas jūsu videoklipu saturu no izpratnes līmeņa.

Vietnes atkārtotais mārketings

Trešais posms ir vietņu atkārtots mārketings. Mērķis šeit ir palielināt noietu un potenciālos pirkumus, piesaistot cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Atlasot mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jau ir pārlūkojuši jūsu produktus vai pakalpojumus, jūs redzēsit daudz augstāku jūsu reklāmas kampaņu piesaistes un reklāmguvumu līmeni.

Šajā posmā vēlaties atkārtot piedāvājumu, ko izteicāt iesaistīšanās atkārtotā mārketinga posmā, taču šoreiz pievienojiet sociālais pierādījums piemēram, atsauksmes vai izveidojiet steidzamu atgādinājumu reklāmu veidā, piemēram, zemāk redzamo.

# 2: Kļūda: Facebook reklāmas kampaņu vadīšana ar domāšanas veidu “Iestatiet un aizmirst”

Otra lielākā kļūda, ko redzu reklāmdevējiem (izņemot stratēģijas neesamību), ir kampaņu nepārvaldīšana pēc to izlaišanas.

Ja izveidojat kampaņu un ļaujat tai darboties pašai, tā laika gaitā samazināsies, pateicoties tā sauktajam Facebook reklāmas nogurums. Reklāmu nogurums ir problēma, kas ietekmēs pat visveiksmīgākās Facebook reklāmas kampaņas.

Tas notiek, kad jūsu kampaņas biežums kļūst pārāk augsts. Jūsu mērķauditorijas vairākas reizes redz vienas un tās pašas reklāmas, un tās kļūst mazāk atsaucīgas. Tā rezultātā samazinās jūsu reklāmas tēriņu atdeve (RTA), radot mazāk ieņēmumu, pateicoties augstākām iegādes izmaksām.

Facebook reklāmas ilgtspējīgu rezultātu izstrādes atslēga ir nepārtraukta kampaņu analīze.

Vispirms apskatiet savu RTA, lai noteiktu, kuras kampaņas ir zemākas par minimālo pieņemamo atdevi. Pēc tam šo zemo RTA kampaņu reklāmas līmenī apskatiet to, ko es saucu par CRFC metriku: maksa par rezultātu, atbilstība (kas tagad ir trīs jauni rādītāji).kvalitātes rangs, reklāmguvumu rangs un galvenās lapas rangs), biežumu un MPT.

Pamatojoties uz analīzes rezultātiem, jūs pēc tam veicat pielāgojumus dažādiem kampaņas elementiem, piemēram, reklāmas materiāliem, reklāmas kopijām, kampaņas mērķim, piedāvājumam un mērķauditorijas atlasei.

Ņemot vērā divas lielākās kļūdas, šīs kļūdas ir taktiskas, tas nozīmē, ka tās attiecas uz konkrētu funkciju vai reklāmas veidu, kas jums jāizmanto, lai sniegtu labākus rezultātus.

# 3: Kļūda: Facebook atkārtota mārketinga reklāmu nepietiekama izmantošana

Ja jums ir vietņu atkārtotā mārketinga auditorijas, bet jūs tām nerādāt atgādinājuma vai atsauksmes reklāmas, jūs atstājat naudu uz galda.

Atgādinājuma reklāmas

Vienmēr ieslēgtais, vienmēr saistītais sociālo mediju raksturs nozīmē, ka uzmanības diapazons samazinās, jo cilvēki vieglāk novērš uzmanību. Tāpēc uz atgādinājumiem balstītas reklāmas kampaņas ir lielisks veids, kā atkārtoti piesaistīt cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, un piesaistīt viņus, lai pabeigtu noteiktu darbību, piemēram, pirkumu vai reģistrēšanos.

Mērķis ir vienkārši atgādināt cilvēkiem jūsu vidū vietnes pielāgotā auditorija ka viņi ir apskatījuši noteiktu produktu vai pakalpojumu jūsu vietnē un ka joprojām ir pieejams piedāvājums, ko viņi saņēmuši iesaistīšanās atkārtotā mārketinga posmā vai redzējuši jūsu vietnē.

Panākumu atslēga ar šāda veida vietņu atkārtotā mārketinga kampaņām ir atkarīga no auditorijas. Vietnes pielāgotajā auditorijā vēlaties izmantot nelielu auditorijas ilgumu, jo tajā ir visatbilstošākie un atsaucīgākie cilvēki.

Es iesaku izmantot 3 dienu ilgumu un visu vietnes apmeklētāju iesaistīšanās nosacījumu, izņemot pirkumus. Tas ir auditorijas ilgums un iesaistīšanās nosacījums, ko esam uzskatījuši par visefektīvāko.

Pro padoms: Lai tas darbotos un izvairītos no reklāmu noguruma, auditorijā jābūt vismaz 1500 cilvēkiem, kas nozīmē, ka jūsu vietni dienā apmeklē vidēji 500 cilvēku.

Ja dienā apmeklējat mazāk nekā 500 vietnes apmeklētāju, vēlaties izmantot ilgāku vietnes pielāgotās auditorijas ilgumu līdz 10 dienām. Ja 10 dienu auditorijas laikā jūsu auditorijā joprojām nav 1500 cilvēku, palieliniet ilgumu līdz 30 dienām un izmantojiet mērķi Reklāmguvumi pretstatā sasniedzamības mērķim.

Atsauksmes reklāmas

Ja savās reklāmās neizmantojat klientu atsauksmes vai atsauksmes, jūs neizmantojat vienu no visvairāk veidojošajiem reklāmu veidiem.

Atsauksmes vislabāk darbojas vietnes atkārtotā mārketinga posmā, jo jūsu vietnes apmeklētāji jau piedalās pirkšanas lēmumu pieņemšanas procesā. Lietojot atsauksmes tieši reklāmas kopijā, kā parādīts zemāk esošajā piemērā, jūs izveidojat sociālu pierādījumu, kas vairo pārliecību un uzticību, kas jūsu mērķauditorijai ir jāpārvērš par jauniem klientiem.

Reklāmas sākumā vēlaties ievietot vienu atsauksmi un sekot tai ar atgādinājumu par sava produkta vai pakalpojuma piedāvājumu, kas attiecas uz jūsu apmeklētās vietnes lapām. Pievienojiet reklāmas kopijai arī citus sociālos pierādījumus, piemēram, vērtējumu no atsauksmju apkopotāju vietnēm, piemēram, Trustpilot un Feefo.

Pro padoms: Ja jums ir video atsauksmes, tās var būt arī ļoti efektīvas. Lietojot tos, reklāmas kopijā neatkārtojiet atsauksmi. Vienkārši atkārtojiet piedāvājumu un sniedziet papildu sociālos pierādījumus.

# 4: Kļūda: Facebook reklāmu rādīšana ar saīsinātiem aprakstiem

Viena no visbiežāk pieļautajām Facebook reklāmas kļūdām ir tā, ka viņu ziņu plūsmas saites apraksts vai karuseļa kartes apraksts ir pārāk garš, un tāpēc Facebook to nogriež. Tā rezultātā rodas nepilnīgi teikumi, kurus jūsu mērķauditorija nevar pareizi saprast, tādējādi samazinot reklāmas ietekmi un padarot to mazāk profesionālu.

Galvenais iemesls, kāpēc tas notiek, ir tas, ka jūs īpaši nerediģējat ziņu plūsmas saišu aprakstu vai karuseļa karte, jo tā tiek automātiski izvilkta no saites galamērķa, kuru iestatījāt, izveidojot karti reklāma.

Labojums šeit ir ļoti vienkāršs: mērķtiecīgi uzrakstiet ziņu plūsmas saišu aprakstus un karuseļa karšu virsrakstus un aprakstus, kā arī īsi, lai tie netiktu nogriezti. Labākais veids, kā noteikt, vai viņi tiks nogriezti, ir izmantot reklāmas mobilo ziņu plūsmas priekšskatījumu, lai redzētu, kā tā tiek parādīta.

# 5: Kļūda: Slikti saskaņotu Facebook izskatu līdzīgu auditoriju izmantošana

5. kļūda neizmanto līdzīgas mērķauditorijas vai nepareizas līdzīgas mērķauditorijas.

Ja neizmantojat līdzīgas mērķauditorijas, jums tā vajadzētu būt. Viņi ir vismodernākais auditorijas veids vietnē Facebook. Tie ļauj jums atrast jaunus potenciālos klientus, kas līdzīgi jūsu kontrolētajai avota auditorijai, piemēram, klientu sarakstu, vietnes trafiku vai citu iesaistītu mērķauditoriju.

Ja jūs jau izmantojat līdzīgas mērķauditorijas, iespējams, izmantojat nepareizās mērķauditorijas. Veidojot līdzīgus veidus, ir viegli sajaukt, jo tos var veidot jebkurā no 10 pielāgotajām mērķauditorijām.

Vispirms vēlaties izmantot visaugstākās kvalitātes avota auditoriju. Pēc tam sekojiet avota mērķauditorijas atlases procesam, kas aprakstīts zemāk, lai uzzinātu, kuru līdzīgu auditoriju varat izveidot vispirms, lai visātrāk sniegtu labākos rezultātus.

Jūsu klienti ir visvērtīgākā līdzīgā avota auditorija. Tāpēc sāciet vai nu ar pikseļu pirkuma notikumu darbībām, izmantojot vietnes pielāgoto mērķauditoriju, vai ar savu klientu datu bāzi, izmantojot klienta faila pielāgoto auditoriju.

Pro padoms: Veidojot līdzīgas auditorijas no klientiem, jūs vēlētos, lai jūsu avota auditorijā būtu vismaz 1000 cilvēku.

Ja jums nav pietiekami daudz cilvēku, pārejiet vienu soli uz leju klienta vērtības matricā un izmantojiet vietnes trafiku, pēc tam piesaistiet lapas, skatieties video un visbeidzot - lapas patiks. Atkārtojiet šo procesu, līdz atrodat opciju līdzīga avota auditorija, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbībā esošajām mērķauditorijām.

Lai iegūtu pilnīgu avota auditorijas atlases procesa detalizētu pārskatu, noklikšķiniet šeit.

# 6: Kļūda: ignorējot uzlabotos Facebook pikseļu iestatījumus

Facebook pikseļa iestatīšana un instalēšana ir viena no vissvarīgākajām darbībām, ko veicat, pirms sākat reklāmas kampaņas. Facebook nodrošina lieliskus resursus jūsu pasākumu instalēšanai un iestatīšanai, pamatojoties uz platformu, uz kuras ir izveidota jūsu vietne; tomēr viņiem nav detalizētu instrukciju par papildu iestatījumiem.

Šī pēdējā Facebook reklāmas kļūda, kurai ir nepareizi pikseļu iestatījumi, ir maza, taču tai var būt liela ietekme. Divas funkcijas var tikt iestatītas nepareizi: jūsu sīkfaila veids un uzlabotā atbilstība.

Vispirms aplūkosim sīkfailu iestatījumus. Ar tādām pārlūkprogrammām kā Google Chrome vēlāk šogad noņemot trešo pušu sīkfailus, un konkurentiem, piemēram, Safari Lai sekotu šim piemēram, ir vēl svarīgāk, lai pikseļu sīkfailu iestatījumi būtu pirmās puses, nevis trešās puses.

Lai pārbaudītu šo iestatījumu un mainītu to, ja tas ir iestatīts kā trešā puse, dodieties uz savu notikumu pārvaldnieku un nolaižamajā ikonu sarakstā atlasiet Iestatījumi.

Pirmais iestatījums ir sīkdatņu izmantošana. Ja tā ir iestatīta uz trešo pusi, nomainiet to uz pirmo pusi. Šādi rīkojoties, jūsu vietne tiks ievietota jūsu vietnē un pārlūkprogrammās tā tiks lasīta kā galvenais kods, nevis trešā puse, tāpēc tas netiks izslēgts no jūsu vietnes.

Pārbaudiet arī, vai ir ieslēgta automātiskā uzlabotā atbilstība. Šī ir šīs pikseļu iestatījumu kļūdas otrā daļa.

Ja nav ieslēgta automātiskā uzlabotā atbilstības noteikšana, jūs nesekosiet papildu pikseļu datiem, kas pazīstami kā mikrodati, un tāpēc notikumu darbībām un vietnes pielāgoto mērķauditoriju izmēriem tiks piešķirts zemāks attiecinājuma un atbilstības līmenis. Ieslēdzot automātisko papildu atbilstību, tiks uzlabots atbilstības līmenis un darbību attiecinājums uz jūsu reklāmas kampaņām.

Secinājums

Ar vairāk nekā 7 miljoniem reklāmdevēju pieprasījums pēc reklāmas Facebook nekad nav bijis lielāks. Lai vislabāk apkalpotu arvien plašāku uzņēmējdarbības loku, izmantojot reklāmas platformu, Facebook turpina veikt izmaiņas un ieviest jaunas funkcijas, kas papildina tā sarežģītību.

Vairāk mērķu, mērķauditoriju un pikseļu funkciju nekā jebkad agrāk nozīmē, ka reklāmdevēji tiek izstumti no platformas, jo kļūdu, kas samazina kampaņas efektivitāti un galu galā liek secināt, ka Facebook reklāmas neder viņu labā Bizness.

Izvairoties no iepriekš aprakstītajām kļūdām, Facebook reklamēšana var pārveidot jūsu biznesu, pievienojot jaunus klientus un eksponenciāli palielinot ieņēmumus. Šīs kļūdas svārstās no plaši izplatītām kļūdām, piemēram, bez stratēģijas vai kampaņas vadības, līdz konkrētai taktikai kļūdas, piemēram, noteiktu reklāmu veidu neizmantošana, visaugstākās līdzīgas auditorijas vai pareizs papildu pikseļi iestatījumi.

Ko tu domā? Vai jūs pieļaujat kādu no šīm Facebook reklāmas kļūdām? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atklājiet septiņus rādītājus, lai izsekotu, lai analizētu savus Facebook reklāmas rezultātus.
• Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmas, lai ātri iegūtu pārdošanas un potenciālos klientus.
• Atrodiet četrus meklējumus, ko izmantot Facebook reklāmās.