Kā veikt veiksmīgu sociālo mediju izlozi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs plānojat organizēt sociālo mediju izlozes, lai jūsu bizness šajā svētku sezonā izceltos?

Vai jums ir nepieciešams ceļvedis, lai nepalaistu garām izšķirošos veiksmīgas izlozes veicināšanas elementus?

Izlozes, konkursi un dāvanas kļūst arvien populārākas to tirgotāju vidū, kuri piesaista savu sociālo mediju auditorijas uzmanību. Balvas izvēle ir vieglākā daļa.

Vai jums vadiet savu akciju Facebook vai Pinterest, ir viegli kaut ko nepamanīt. Lai gūtu panākumus, ir svarīgi, lai visi plānotie, tehniskie un juridiskie “i” ir punktiņi un “t” būtu sakrustoti.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet pieci soļi veiksmīgas sociālo mediju izlozes rīkošanai.

# 1: Novērtējiet totalizatoru mērķus

Tieši šeit lielākā daļa uzņēmumu sevi samazina. Kā? Koncentrējoties uz virspusējiem mērķiem, kas var nenākt par labu viņu biznesam.

Piemēram, vai ir jēga rīkot izlozes, lai palielinātu savu jau tā lielo fanu pulku, vai arī vēlaties sākt savu sociālo iesaistīšanās procesu?

Šeit ir saraksts ar iespējamiem totalizatoru mērķiem, no kuriem izvēlēties:

• Palieliniet izpratni par jaunu produktu
• Palieliniet bezmaksas izmēģinājumu skaitu
• Vāciet potenciālos klientus ar detalizētu informāciju
• Ģenerēt klientu novirzīšanu
• Palieliniet vidējo apmeklētāju skaitu dienā
• Palieliniet biļetenu abonentu skaitu
• Palielināt sociālo mediju sekotāju skaitu (Facebook fani, Twitter sekotājiutt.)
• Palieliniet sociālo mediju ekspozīciju (vairāk atkārtojumu, vairāk ziņojuma retvītu utt.)
• Palieliniet pārdošanas apjomu
• Veiciniet zīmola lojalitāti, iepriecinot esošos klientus ar iespēju laimēt lielu balvu
• Palielināt iesaistīšanās sociālajos tīklos

Viņas pilsētiņa ir labs piemērs uzņēmumam, kas izmanto izlozes, lai palielinātu savu iesaistīšanos sociālajos tīklos.

Bieži aizmirstie mērķi

Palieliniet klientu mikro ieskatu: Piemēram, čiviniet, lai uzvarētu: “Ja es laimēšu Visa 500 USD dāvanu karti, es to iztērēšu __________ #ABCgiveaway @yourcompany”. Tas ne tikai palielina sociālo mediju iesaisti, bet arī sniedz daudz dziļāku izpratni par savu mērķa tirgu.

Palieliniet klientu aptauju dalību: Ķieģeļu un javas uzņēmumi regulāri izmanto izlozes, lai palielinātu dalību klientu aptaujās, taču tiešsaistes uzņēmumiem šāda prakse ir reta.

Hipmunk ir labs piemērs tiešsaistes biznesam, kas veiksmīgi izmanto izlozes, lai paaugstinātu klientu dalību aptaujās.

# 2: Plānojiet loģistiku

Šī fāze var būt glābiņš. Ja jums šī fāze būs pareiza, akcijas laikā jūs elposit daudz vieglāk.

Šeit ir galvenie soļi plānošanas posmā:

Atlasiet izlozes rīku: Šis ir vissvarīgākais solis plānošanas posmā, jo pareizais rīks racionalizē un automatizē jūsu izlozes uzdevumus. Tur ir daži galvenās iezīmes, kas jāmeklē, izvēloties pārdevēju par jūsu sociālo mediju izlozēm.

• Automātiska veidņu izveide totalizatoru noteikumiem un nosacījumiem
• Vairākas totalizatoru ievadīšanas darbības: piemēram, vai tās ļauj jums apkopot tikai e-pasta adreses vai arī palīdz veikt aptaujas?
• Uzvarētāju atlases procesa automatizācija
• Spēja rīkot izlozes vairākās tiešsaistes platformās
• Automātiska e-pasta abonentu sinhronizācija ar e-pasta mārketinga rīkiem, piemēram, MailChimp, AWeber, Pastāvīgs kontaktsutt.
• Izlozes logrīka zīmols ar jūsu krāsām un motīviem
• Cenu noteikšanas stratēģija: piemēram, vai viņi iekasē maksu par darbību vai funkciju?
• Vai tie ir saderīgi ar mobilajām operētājsistēmām, piemēram, iOS un Android?
• Kādus atbalsta kanālus viņi piedāvā un kādas ir viņu atbalsta stundas? Tas ir ļoti noderīgi, ja jūsu akcijas laikā totalizatoru rīks nedarbojas.

Ievērojiet totalizatoru likumus: Tas ir obligāti izprast reģionālo un sociālo mediju platformu noteikumus kas attiecas uz izlozēm. Sāra Hawkins ir rakstu sērija, kas kalpo kā lielisks ceļvedis par šīm tēmām.

Nosakiet totalizatoru ilgumu: 21-28 dienas ir ideāls ilgums izlozes akcijai. Divas nedēļas bieži ir pārāk īsas un vairāk nekā mēnesis ir pārāk garas.

Izvēlieties balvu: Tas var būt jūsu pašu produkts vai produkts, kas patiešām atbilst jūsu mērķauditorijas vajadzībām.

Šeit ir labs piemērs Balodis. Tā vietā, lai piedāvātu klišejas balvu, piemēram, iPad, viņi koncentrējās uz mājas jaunināšanas nodrošināšanu, lai piesaistītu mērķtiecīgu vīriešu auditoriju.

Nosakiet izlozes vietu: Kur jūs rīkosit savas izlozes? Atkarībā no jūsu mērķiem, vai ir jēga rīkot akciju savā vietnē, Facebook lapa vai kāds cits populārs emuārs? Tās nav savstarpēji izslēdzošas izvēles. Jūs varat rīkojiet savas loterijas vairākos tiešsaistes galamērķos, bet tas, ka tas atrodas vienuviet, bieži vien atvieglo un efektīvāk veic akciju.

Iestatiet reklāmas budžetu: Cik daudz naudas vēlaties tērēt, lai reklamētu savas izlozes? Kā tas sadalās pa dažādiem mārketinga kanāliem? Piemēram, vai vēlaties reklamēties noteiktos emuāros vadīt satiksmi uz jūsu izlozēm vai veic a Facebook reklāma kampaņai ir lielāka jēga?

Plānošanas darbības, kas bieži tiek pārmeklētas

Saistiet izlozes ar notikumu: Vai izlozes tiek rīkotas, lai atzīmētu jūsu uzņēmuma trešo gadadienu vai priecīgo Ziemassvētku garu? Jūsu izlozes saistīšana ar notikumu nodrošina auditorijai kontekstu un padara dziļāku emociju saikne ar viņiem, kas palielina izredzes uz jūsu izlozēm, radot pozitīvu sabiedrībā plašsaziņas līdzekļi.

Šeit ir lielisks piemērs Family.com saistot viņu izlozes ar Ziemassvētkiem.

Izveidojiet īsu un vilinošu vīrusu cilpu: Liela balva piesaista uzmanību, taču tā ir vīrusu cilpa, kas turpina impulsu - tieši tāpēc tā ir jāpadomā ļoti detalizēti. Vīrusu cilpa ir darbplūsma, kas maksimāli palielina varbūtību, ka viens dalībnieks no sava sociālā tīkla piesaista citu dalībnieku.

Šeit ir galvenie elementi katrā vīrusa cilpas posmā:

1. posms: Aktivizējiet apmeklētājus konkursos

• Skaidri norādiet darbību, kas apmeklētājiem jāveic, lai iekļūtu loterijā
• Parādiet pievilcīgu balvas attēlu
• Informējiet apmeklētājus, ka tajā ir ātri un viegli iekļūt
• Norādiet visu attiecīgo informāciju, lai pārliecinātu apmeklētājus, ka izlozes ir likumīgas (piemēram, beigu datums, uzvarētāja paziņošanas process, noteikumi utt.)

2. posms: Noņemiet iebraukšanas barjeras

• Koncentrējieties uz vienu aicinājumu uz darbību
• Padariet pogu Iesniegt viegli atrodamu
• Pārlieciniet apmeklētājus, ka viņu informācija ir droša

3. posms: Viliniet konkursa dalībnieku dalīties

• Saistiet izlozes ar pasākumu (piem., Ziemassvētkiem)
• Apbalvojiet citus ierakstus par totalizatoru dalīšanu sociālajos tīklos
• Piešķiriet garantētu dāvanu, piemēram, atlaidi vai e-grāmatu, lai dalītos ar totalizatoriem sociālajos tīklos

4. posms: Piesaistiet jaunus apmeklētājus, izmantojot koplietojamus ziņojumus

• Uzrakstiet pārliecinošu kopiju ziņojumam, kuru kopīgoja konkursa dalībnieki, nospiežot pogu Facebook Kopīgot vai Retvītot. Piemēram, tā vietā, lai kopīgotu “Enter, lai laimētu Visa karti 500 ASV dolāru apmērā”, mainiet koplietojamā ziņojuma kopiju uz “Vai nebūtu jauki bez maksas doties Ziemassvētku iepirkšanās uzdzīvē? Ienāc, lai uzvarētu! ”

Pārliecinieties, ka katram kopīgotajam ziņojumam ir saite uz izlozēm.

# 3: Uzsākt izlozes

Jūs esat paveicis visu smago plānošanas darbu. Ir pienācis laiks izpildīt. Šeit ir vissvarīgākās darbības nevainojamai palaišanai:

Veikt testa braucienu: Kad esat izlozējis loterijas, palūdziet ienākt dažiem draugiem un kolēģiem un veiciet katru primāro un sekundāro aicinājumu uz darbību. Pārbaudiet, vai loterijas analīzē ir redzams viņu ieraksts; ka kopīgotie ziņojumi nav nogriezti rakstzīmju skaita ierobežojuma dēļ un ka kopīgo ziņojumu saites darbojas.

Sazinieties ar ietekmētājiem: Sazinieties ar sociālo mediju ietekmētāji un pajautājiet viņiem, vai viņi reklamēs jūsu izlozes. Jo vairāk jūs viņus pārliecināt, ka balva un ar to saistītais izlozes pasākums pievilina viņu lasītājus, jo lielāka iespēja viņiem reklamēt jūsu izlozes. Šim nolūkam ir liels rīku saraksts Šis raksts sarakstījis Džeisons Falls.

Pieprasīt iekļaušanu loteriju katalogos (piesardzīgi): Iesniedziet savu konkursu loteriju katalogā. Dažām auditorijām tas var būt jēga, bet citiem - ne. Jums to tiešām vajag padomājiet, kādu auditoriju mēģināt piesaistīt, jo totalizatoru katalogos bieži tiek piesaistīti “profesionāli slaucītāji”, kuri izmanto viltus kontus, lai iesniegtu vairākus ierakstus vai nekavējoties mainītu savu pieteikumu; piemēram, atšķirībā no tā, anulēt abonementu utt.

Nosakiet palaišanas dienu: Ja veicat, jūsu reklāma tiek savlaicīgi palielināta sāciet izlozes īstajā laikā un pareizajā nedēļas dienā. Lai gan jums būs jāpaļaujas uz saviem datiem nosakiet auditorijai labāko laiku un dienu, šie pētījumu raksti no Mārketinga Profs un Betas Kanteres emuārs palīdzēs jums sākt darbu.

Bieži aizmirstas palaišanas darbības

Izveidojiet atbalsta plānu: Neskatoties uz lielisko plānošanu un izpildi, lietas joprojām var noiet greizi, un parasti tās būs saistītas ar tehniskiem traucējumiem. Ja izmantojat trešās puses izlozes rīku, pārliecinieties, vai jums ir pieejams tālruņa numurs un e-pasta adrese, lai jūs varētu ātri atrisināt tehniskās problēmas.

Sazinieties ar Facebook ietekmētājiem: Liela uzmanība tiek pievērsta Twitter vai Pinterest ietekmētāju atrašanai, galvenokārt tāpēc, ka šajās platformās ir viegli atrast ietekmētājus. Facebook ietekmētāju atrašana ir sarežģītāka, taču ir vērts pielikt pūles, jo īpaši tāpēc, ka daudziem no šiem ietekmētajiem nav savas īpašas vietnes vai emuāru. Raven Tools ir informatīvs emuāra ziņojums par to, kā pārvietoties Facebook meklēšanas funkcijā, lai atrastu attiecīgās Facebook lapas.

# 4: Turpinājums ar konkursa dalībniekiem

Tātad jūs esat izlaidis izlozes un ieraksti tiek rādīti. Šajā posmā jūsu uzmanība jāmaina uz sekošanu, lai sasniegtu primāros un sekundāros mērķus. Šeit ir saraksts ar galvenajiem soļiem, kas nepieciešami veiksmīgam pēcpārbaudes procesam:

Sekojiet automātiskajiem atbildētājiem: Nosūtot papildu e-pastu, jūsu loterijām tiek piešķirta lielāka uzticamība un ievērojami palielinās konkursa dalībnieku iespējas veikt sekundāro darbību, kuru vēlaties veikt. Ieplānojiet automātiskas pēcpārbaudes izmantojot e-pasta mārketinga rīku, piemēram, MailChimp un AWeber, automātiskā atbildētāja funkcijas.

Nosakiet atgādinājuma biežumu: Jūsu fani un abonenti ir patiešām aizņemti, un viņi vai nu aizmirsīs ievadīt jūsu izlozes, vai arī nokavēs jūsu paziņojumus. Tāpēc atgādinājumi ir ļoti svarīgi, lai maksimāli palielinātu konkursa dalībnieku skaitu. Lai nekaitinātu auditoriju, labs īkšķis ir:

• Viens atgādinājuma e-pasts nedēļā
• Viens atgādinājums par Facebook statusu dienā
• Divi atgādinājuma tvīti dienā.

  

Veiciet ikdienas testa braucienus: Par tehniskām kļūmēm bieži netiek ziņots, kas nozīmē mazāk dalībnieku. Tāpēc jums ir svarīgi to darīt katru dienu ieejiet savās izlozēs (ar testa kontu) pārbaudiet, vai visas izlozes procedūras darbojas kā plānots.

Veiciet iknedēļas modifikācijas: Turpinot izlozi, jūs noteikti uzzināsiet daudz jauna un ģenerēsiet idejas, kā uzlabot savas izlozes. Tas ir svarīgi katru nedēļu atvēliet kādu laiku, lai veiktu pielāgojumus pamatojoties uz šīm nodarbībām. Tas var būt kaut kas tik vienkāršs kā čivināt ziņojuma maiņa, lai padarītu to pievilcīgāku, vai kaut kas tikpat efektīvs kā samazināt izlozē nepieciešamo darbību skaitu.

Bieži aizmirstas papildu darbības

Sazinieties ar dalībniekiem vietnē Twitter: Katras dienas beigās, paskaties, kurš iekļuva loterijā Twitter, apskatiet viņu čivināt biogrāfiju un vai viņi ir īstais mērķis, ar kuru iesaistīties. Ledus uzlaušana ir daudz vieglāka, jo viņu izlozes iekļaušana ir sarunu sākumpunkts. Tas ir vienkārši izdarāms, un jūs nekad nezināt, ko atradīsit, kāpēc gan neizmēģināt?

Pēcpārdošana par nepietiekamu pārdošanu: Totalizatori pievērš lielu satiksmi un uzmanību. Kāpēc gan nemudināt viņus pirkt pie jums? Pateicības saraksts, kas jums jādara lapā Paldies vai papildu e-pasta ziņojumus, lai palielinātu pārdošanas apjomu:

• Parādiet konkursa dalībniekiem savu biznesa video un palūdziet viņiem sākt bezmaksas izmēģinājumu
• Ja balva ir jūsu pašu produkts, dodiet viņiem saiti, kur viņi var nopirkt šo produktu
• Dodiet dalībniekiem atlaides kodu lai vilinātu viņus pirkt no jums. Šis ir labs piemērs no akcijas izlozes.

  

# 5: Izlozes beigšana

Jūs esat gandrīz pabeidzis. Vēl daži soļi, un jums būs prieks sazināties ar uzvarētāju un vērot, kā viņš vai viņa jums atbild ar prieku un neticību. Bet pirms šī brīža jums joprojām ir dažas lietas, kas jums jāizlabo:

Nosūtiet pēdējos atgādinājumus: Nosūtiet galīgos atgādinājumus pa e-pastu un sociālajos tīklos par izlozes beigām. Atkārtojiet, kam bija izlozes un cik viegli tajā iekļūt.

Izvēlieties uzvarētāju: Ja izmantojat totalizatoru rīku, uzvarētāja atlases procesu vajadzētu padarīt ļoti vienkāršu. Pretējā gadījumā eksportējiet dalībnieka datus Excel izklājlapā un augšupielādējiet tos vietnē Random.org lai palīdzētu jums izvēlēties uzvarētāju.

Noņemiet instrumentu: Tagad, kad totalizatori ir izdarīti, noņemiet logrīku no savas vietnes un / vai sociālo tīklu lapām.

Nosūtīt uzvarētāja paziņojumu: Paziņojiet uzvarētāju visiem dalībniekiem pa e-pastu, emuāru un sociālajiem tīkliem.

Sazinieties ar uzvarētāju: Nosūtiet uzvarētājam atsevišķu e-pastu, lūdzot viņu atbildēt noteiktā laika periodā. Arī jautājiet par personas vecumu un atrašanās vietu. Šis solis ir jāveic 7-10 darba dienu laikā pēc izlozes beigām.

Nosūtiet balvu pa pastu: Kad esat apstiprinājis visu informāciju ar uzvarētāju, nosūtiet balvu uz uzvarētāja adresi un informējiet viņu par paredzamo ierašanās datumu.

Bieži aizmirstas beigu darbības

Izveidojiet iekšējā novērtējuma ziņojumu: Šis ir patiesības brīdis. Vai jūs sasniedzāt savus mērķus? Kāda bija ieguldījumu atdeve par iztērēto naudu? Vai šī nauda būtu labāk iztērēta tiešajām reklāmām vai citām PR darbībām? Kas strādāja ļoti labi un ko jūs darītu savādāk? Izlozes nav viena trāpījuma brīnums. Paredzams, ka tie tiek veikti ar zināmu regularitāti un šāda veida pēclozēšanas novērtējumiem pārliecinieties, ka nākamās izlozes rada vēl labākus rezultātus.

Dalieties savos rezultātos: Visiem patīk redzēt statistiku, gala atskaites kartīti vai veicināšanas laikā gūto mācību kopumu. Tagad, kad esat pabeidzis izlozes akciju, jūs izmantojat vērtīgus datus. Kāpēc ne koplietot šos datus savā emuārā vai ar citu auditoriju, izmantojot viesu emuāra ierakstu, lai iegūtu papildu informāciju par savu biznesu?

Atsisties ir labs raksts par statistiku pēc totalizatoriem par 8 faktoriem, kas nodrošina vislabākos rezultātus.

Pievienojiet savus padomus

Šie ir svarīgi soļi, kas jāievēro, veicot veiksmīgu totalizatoru. Tomēr šīs darbības nav vienīgās. Izlozes rīkošana ir sabiedriska aktivitāte, un tajā ir daudz vietas radošumam.

Ko tu domā? Vai jums ir daži padomi? Kādi panākumi jums ir bijuši ar totalizatoru rīkošanu? Lūdzu, dalieties ar dažiem saviem padomiem zemāk esošajos komentāros.