Izveidojot Instagram reklāmas, kas pārveido: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt vairāk par reklamēšanu vietnē Instagram? Vai domājat, kā izveidot Instagram reklāmas, kas noved pie pārdošanas?

Lai izpētītu, kā izveidot Instagram reklāmas, kas darbojas, es intervēju Endrjū Habards. Endrjū ir Facebook un Instagram reklāmu eksperts un Hubbard Digital, aģentūras, kas vada Instagram un Facebook reklāmas produktu reklāmas, dibinātājs. Viņa kursu sauc Paplašinātās reklāmas.

Endrjū dalās ar to, kā izveidot un pielāgot reklāmas katram Instagram izvietojuma veidam. Jūs atradīsit arī ieteikumus par reklāmu izveides rīkiem un daudz ko citu.

Tālāk lasiet intervijas kopsavilkumu. Lai noklausītos interviju, ritiniet līdz šī raksta beigām.

Instant Instagram Ads darbības priekšrocības

Instagram ir strauji augoša platforma, kas apsteidz visus citus sociālo mediju tīklus, ieskaitot tā mātesuzņēmumu Facebook. Saskaņā ar jaunāko Instagram statistiku, sākot ar šo podcast ierakstu, Instagram lepojas 1 miljards aktīvo lietotāju mēnesī un 500 miljoni aktīvo lietotāju dienā tikai stāstiem.

Es piebildu, ka izaugsmes iespēju Instagram vēl vairāk atbalsta 2019. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums, kas liecina, ka platforma Mārketinga speciālisti ir visvairāk ieinteresēti uzzināt vairāk. Instagram ir tas, kur tiek koncentrēti acu āboli un uzmanība. Ja jūs vēl neesat vietnē Instagram, jūs zaudējat lielu iespēju atrasties tur, kur atrodas šī auditorija.

Neatkarīgi no tā, vai esat B2B vai B2C zīmols, Instagram reklāmas ļauj jums būt visur plašai auditorijai. Lielākā daļa Instagram globālās auditorijas ir vecumā no 18 līdz 34 gadiem un vienmērīgi sadalās pa dzimumiem. Šajā demogrāfiskajā kategorijā ietilpst galvenie lēmumu pieņēmēji B2B uzņēmumos, kā arī patērētāji. Instagram izmantošana reklāmai abos aspektos ir ārkārtīgi efektīva.

Daudzi cilvēki aktīvi darbojas gan Instagram, gan Facebook. Faktiski Facebook dibinātājs un izpilddirektors Marks Cukerbergs savā pēdējā galvenajā paziņojumā Facebook jaunākajā F8 izstrādātāju konferencē nepārtraukti savienoja “Facebook” un “Instagram”. Reklāmu kampaņu rīkošana Instagram, kā arī Facebook, ļauj visefektīvāk zīmolus skatītāju priekšā vairākās vietās.

Instagram reklāmas izvietošanas opcijas

Atšķirība starp reklāmu rādīšanu Facebook un Instagram ir tā, ka jūs nekonkurējat ar daudziem citiem Instagram zīmoliem tāpat kā jūs Facebook. Facebook daudzas reizes ir paziņojis, ka nekustamā īpašuma reklamēšana ir beigusies un vēlas paplašināt monetizācijas iespējas ārpus savas pamatplatformas.

Vēl viena būtiska atšķirība starp Instagram un Facebook ir tā, ka Instagram ir platforma mobilajām ierīcēm. Kaut arī daudzi cilvēki mēdz pārlūkot Facebook darbvirsmā vai klēpjdatorā, Instagram tika izstrādāts un veidots tikai mobilai lietošanai.

Jūsu Instagram reklāmu kopijām, grafiskajiem attēliem un videoklipiem vienmēr vajadzētu būt mērķauditorijai mobilajās ierīcēs. Tas nozīmē, ka jūsu galamērķa vai pārdošanas lapa un jebkura cita pēcklikšķa pieredze, kas saistīta ar jūsu Instagram reklāmām, būtu pilnībā jāoptimizē mobilajām ierīcēm. Viss, kas ir mazāks par zvaigžņu lietotāju pieredzi attiecībā uz izskatu, ielādes laiku un funkcionalitāti, negatīvi ietekmēs jūsu reklāmas veiktspēju Instagram.

Instagram piedāvā divu veidu reklāmu izvietojumus: stāstu reklāmas un plūsmas reklāmas.

Instagram stāstu reklāmas

Instagram stāsti piedāvā pilnekrāna 1080 x 1920 vertikālu attēlu vai video, kas unikāli pārņem visu ekrānu mobilajā ierīcē. Kad katrs stāsts beidzas, automātiski sākas cits un Stāsti reklāmas ir nevainojami sadalīti starp stāstiem. Reklāmdevējiem tas nozīmē, ka 100% auditorijas uzmanības tiek pievērsta jūsu reklāmai. Nekur citur nevienā citā Facebook īpašumā vai izvietojumā tas nav iespējams.

Instagram Stories reklāmas ir ne tikai ekonomiskākas nekā citas platformā rādītās reklāmas, bet arī ir vienīgais izvietojums, kur pieprasījums vēl nav pārsniedzis piedāvājumu. Cilvēku skaits, kuri skatās stāstus, ir radījis tik daudz reklāmu izvietojumu, ka reklāmdevēji vienkārši nav sasnieguši. Tomēr veiklie un ātrie var iekļūt un izmantot šo situāciju.

Jo vairāk jūsu reklāmas izskatās un izskatās kā vietējais saturs, ko parasti ievieto regulāri Instagram lietotāji, jo labāk viņi darbosies. Ilustrācijai Instagram stāsti ir līdz 15 sekundēm ilgi. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat videoklipus vai nekustīgus attēlus, ierobežojot Stāstu reklāmas līdz šādam garumam, tās var būt saderīgas ar citu saturu, kas tiek organiski kopīgots pakalpojumā Stāsti.

Karuseļu reklāmas Instagram stāstiem

Instagram nesen izlaida karuseļu reklāmas vietnē Instagram Stories, kas ļauj līdz trim 15 sekunžu ilgiem videoklipiem parādīties kā pārtraukta stāstu sērija, kas tiek atskaņota atpakaļ. Izmantojot šo atjauninājumu, reklāmdevēji vietnē Instagram var rādīt atsevišķas Stāstu reklāmas, kuru garums faktiski ir līdz 45 sekundēm, bet joprojām izskatās kā atsevišķi 15 sekunžu stāsti.

Šobrīd šie 30 vai 45 sekundes ilgie videoklipi ir jāizveido un jāaugšupielādē kā atsevišķi 15 sekunžu videoklipi. Lai gan Instagram, iespējams, testē iespēju automātiski sadalīt garos videoklipus mazākos, stāsta izmēra videoklipos, šis atjauninājums vēl nav plaši pieejams visiem biznesa kontiem.

Attēlu un videoklipu izmantošana Instagram stāstiem

Izmantojiet attēlus vai videoklipus, kas ir īpaši pielāgoti un veidoti Instagram Stories izvietošanai. Reklāmas vai ziņas, kas jau darbojas citās platformās, ne vienmēr izskatās lieliski Instagram. Instagram mainīs attēlu, lai tas atbilstu ekrānam, kas var izraisīt nejaušu apgriešanu vai fragmentu trūkumu no jūsu ziņas.

Instagram Stories reklāmas tiek apmaksātas pēc seansiem, nevis skatīšanās laika. Neatkarīgi no tā, vai kāds skatās jūsu Stāstu reklāmas 1 sekundi vai 15 sekundes, jums tiks nosūtīts rēķins tikpat daudz, tāpēc liec šīs 15 sekundes skaitīt, augšupielādējot kaut ko uzmanību piesaistošu un interesanti.

Saites pievienošana Instagram Stories reklāmām

Kad parādīsies jūsu Stāstu reklāma, lietotājs var vai nu vilkt pa labi, lai izlaistu jūsu reklāmu, un doties uz nākamo stāstu, vai arī vilkt uz augšu, lai redzētu vairāk sava zīmola. Instagram pārbīdīšanas funkcija Stāsti parasti ir rezervēta kontiem, kuri ir vai nu verificēti, vai kuriem ir vairāk nekā 10 000 sekotāju.

Tomēr šis noteikums neattiecas uz Stāstu reklāmām. Zīmoli, kas pērk Stāstu reklāmas, var izmantot ātrās vilkšanas funkciju, lai izveidotu saiti uz savu vietni, galveno lapu vai jebkuru citu vietu, kur klienti vēlas rīkoties.

Instagram plūsmas reklāmas

Instagram plūsma nodrošina vairākus attēla izmērus: ainavu, vertikālu un kvadrātu. Endrjū Instagram plūsmas reklāmām iesaka izmantot kvadrātveida attēlus. Parasti kvadrātveida attēli, kas atbilst visām Instagram prasībām un standartiem, šķiet vairāk domāti platformai.

Tāpat kā ar Stāstu reklāmām, viņš ir atklājis, ka jo vairāk jūsu reklāmas ir līdzīgas dabisko draugu vai parasto lietotāju ziņām, jo ​​labāk tās darbojas. Attēli, kas ir vienkārši dabiskas fotogrāfijas, atšķirībā no profesionāli veidotas grafikas ar tekstu un efektiem, labi darbojas kā Instagram plūsmas reklāmas.

Kopijas un aicinājumu uz darbību rakstīšana Instagram plūsmai

Kad raksta kopija attiecībā uz Instagram reklāmām paturiet prātā, ka lietotāji attēla apakšdaļā redzēs tikai nelielu daudzumu teksta, ritinot savu Instagram plūsmu mobilajā ierīcē. Lietotāji, iespējams, redzēs tikai 10–15 kopijas vārdus jūsu Instagram parakstos, tieši tāpat kā parasts ieraksts. Tāpēc izmantojiet šo pirmo teikumu maksimāli.

Spēcīgs sākuma teikums jūsu Instagram reklāmas kopijā mudina cilvēkus noklikšķināt uz pogas Vairāk un atklāt jūsu faktisko aicinājumu uz darbību (CTA). Paplašinātajā Instagram parakstā Instagram var būt līdz 2000 rakstzīmju kopijas, un tajā var būt iekļauti visi atstarpes, formatējumi vai punkti, kurus vēlaties. Reklāmu pārvaldniekā vienkārši uzrakstiet reklāmas kopiju tieši tā, kā vēlaties, lai tā parādās Instagram.

Atšķirībā no Stāstu reklāmām, Instagram plūsmas reklāmās attēlā nedrīkst būt AUD. Tā vietā, lai reklāmas fotoattēlos pārklātu tekstu, saglabājiet AUD parakstos vai izmantojiet pogas.

Lai gan pašlaik nav iespējams ātri saistīt savas Instagram plūsmas reklāmas, uzņēmumu konti var pielāgot viņu ziņojumu un virzīt tos cilvēkiem uz pogas Uzzināt vairāk, kur viņi var spert nākamo soli, iegūt PDF failu, reģistrēties tīmekļa semināram vai jebko citu, ko viņi vēlētos patīk. Citas iepriekš noteiktas AUD pogas ir Book, Shop, Reserve, Start Order un citas.

Instagram videoreklāmu izveide

Instagram atbalsta plūsmā līdz 60 sekundēm garus videoklipus. Veidojot video saturu plūsmai Instagram, izvēlieties a kvadrāta formāts un saglabājiet video īsu. Pievienojiet videoklipiem parakstus vai subtitrus, jo skaņa netiek automātiski atskaņota Instagram plūsmā.

Varat pievienot parakstus savām Instagram videoreklāmām, augšupielādējot SRT faili vai cep vārdus grafikā. Endrjū iesaka pirms videoklipu augšupielādes Instagram ierakstīt videoklipus ainavas formātā un pievienot joslas augšai un apakšai. Augšējā joslā var ievietot reklāmas virsrakstu. Apakšējā josla dod vietu, lai iegultu savus subtitrus pilnībā pielāgojamos fontos, izmēros un krāsās, lai padarītu tos vieglāk lasāmus.

Ja jums ir nepieciešams laiks vai resursi, lūdziet, lai tāds transkripcijas pakalpojums kā Rev.com ģenerētu SRT failu. Pēc tam augšupielādējiet to Instagram kopā ar savu videoreklāmu. Kaut arī videoklipiem ar iegultiem nosaukumiem un titriem parasti ir nedaudz labāki rezultāti, atšķirība nav būtiska. Šajā gadījumā “Gatavs” ir labāk nekā “ideāls”. Nav nekas nepareizs, ja vienkārši iegūstat videoklipu augšā ar parastajiem SRT parakstiem.

Karuseļu reklāmas Instagram plūsmai

Karuseļu reklāmas Instagram plūsmā darbojas līdzīgi kā karuseļu reklāmas Facebook, un ir iespējams tās izveidot, lai tās veiksmīgi darbotos abās platformās. Karuseļu reklāmas vietnē Instagram izskatās un darbojas tāpat kā vairāku attēlu un video ziņas platformā. Jūs redzat pirmo attēlu un varat ritināt, lai redzētu nākamos.

Lielākā atšķirība starp Instagram un Facebook karuseļa reklāmām ir kopiju izvietošana un iespēja nedaudz priekšskatīt nākamo sērijas attēlu. Tā kā Instagram ir visaptverošāks dizains, pat runājot par plūsmu, pirmais attēls ir viss, ko lietotāji redz, ritinot.

Ja vien cilvēki neapstājas un nepamana punktus zem attēla, kas norāda, ka vēl ir ko redzēt, viņi, iespējams, nezina, ka velciet pa kreisi vai pa labi, lai redzētu jūsu reklāmas nākamo. Kopijā ir vērts pieminēt, lai vilktu pāri un pārbaudītu pārējos attēlus.

Vēl viens veids, kā abās platformās atšķiras karuseļa reklāmas, ir tas, ka Instagram attēli paliek nemainīgi visos attēlos. Facebook katram attēlam var pievienot savu pielāgoto virsrakstu un kopiju. Pirms krustot savas Facebook karuseļa reklāmas vietnē Instagram, pārrakstiet parakstu, kas ir jēga visiem sērijas attēliem.

Padomi efektīvu Instagram reklāmu izveidei

Atkārtoti izmantojiet Instagram stāstu reklāmas vietnē Facebook

Reklāmdevēji var izmantot videoklipu un attēlu kombināciju Instagram plūsmas un Stories reklāmu izvietojumos. Tomēr Endrjū Stories reklāmām galvenokārt izmanto video. Pašlaik tās ir vislabāk darbojošās viņa aģentūras reklāmas, un tās var pārveidot par video reklāmām Facebook, kur arī tās kļūst aizraujošākas.

Pēc Instagram stāsta izveidošanas, izmantojot profesionālu attēlu; pievienojot teksta pārklājumus, GIF un citas Instagram uzlīmes; un publicējot to platformā, Endrjū to lejupielādē. Pēc tam viņš to augšupielādē Facebook kā videoreklāmu ar visiem Instagram Stories uzlabojumiem. Šī pieeja efektīvi samazina rediģēšanas un noformēšanas laiku, kas savukārt samazina klienta svina izmaksas.

Ierobežojiet tekstu Instagram reklāmās

Parasti Facebook atklāj, ka attēli un videoklipi, kuru teksts ir mazāks par 20%, darbojas labāk. Lai radītu labu pieredzi auditorijai un reklāmdevējiem, gan attēlu, gan video reklāmas, kas iesniegtas rādīšanai vietnē Instagram, tiek pārskatītas un novērtētas, ņemot vērā zemu, vidēju vai lielu teksta daudzumu.

Reklāmas ar lielāku attēla teksta daudzumu, iespējams, netiek rādītas, tās var atzīmēt ar karodziņu vai par tām var maksāt vairāk Facebook un Instagram. Facebook var arī ierobežot tādu reklāmu sasniedzamību, kuras pārsniedz 20% teksta ierobežojumu.

Facebook nodrošina a Teksta pārklājuma rīks lai izmērītu teksta proporciju reklāmas attēlos, pirms tos augšupielādējat Ads Manager. Videoreklāmām Facebook mēra teksta daudzumu jūsu sīktēlā, bet nemēra teksta daudzumu videoklipā.

Augšupielādējot vietējo videoklipu lietošanai Instagram reklāmā, izveidojiet sīktēlu, kas ir tikai tīra fotogrāfija, vai galvenā attēla versiju ar mazāku tekstu. Kamēr atlasītais sīktēls ir zemāks par 20% teksta ierobežojumu, jūsu reklāma izturēs Facebook un Instagram standartus.

Izmantojiet audio parakstu Instagram reklāmās

Audio ļauj efektīvāk pārraidīt ziņojumu vēstījumos un plūsmā. Izmantojiet audio, cik vien iespējams, it īpaši savās Instagram Stories reklāmās.

Stāsti automātiski atskaņos audio, taču, pārlūkojot platformu, cilvēkiem, iespējams, ir izslēgta tālruņa skaņa vai izslēgta skaņa. Šī iemesla dēļ vienmēr pievienojiet parakstu savām videoreklāmām vai norādiet, ka skaņa ir, izmantojot uzlīmi Skaņa ieslēgta, lai ļautu cilvēkiem uzzināt, ka vēl ir kas cits.

Padomi, kā izveidot piemērotas Instagram videoreklāmas

Izmantojiet stāsta iespējas, lai izveidotu videoklipu no viena attēla

Ja sākat veidot videoreklāmas Instagram, iesākumam ir lieliski izveidoti stāsti. Endrjū dalās ar vienkāršu procesu, kā izveidot Instagram videoreklāmas no attēliem un vienkāršiem rotājumiem, kas veikti tieši jūsu tālrunī. Viņš paskaidro, kā to izdarīt, izmantojot vebināra reklamēšanas piemēru.

Pirmais solis ir veikt tīmekļa semināra galvenās lapas ekrānuzņēmumu un izmantot attēlu, lai tālrunī izveidotu Instagram stāstu. Novietojiet ekrānuzņēmuma priekšpusi un centru un pievienojiet tekstu, kurā teikts: “Paskaties! Ja vēlaties uzzināt vairāk par apbrīnojamu Instagram reklāmu rādīšanu, es tikko izveidoju šo foršo jauno darbnīcu. Velciet uz augšu, ja vēlaties to pārbaudīt. ”

Pēc tam šo vienkāršo attēlu var pārveidot par videoklipu, pievienojot to interaktīvas uzlīmes, GIF kustīgu bultiņu virzienā uz ekrānuzņēmumu un daudz ko citu. Tā kā kustīgās bultiņas sniedz kustību stāsta ierakstam, varat to eksportēt kā videoklipu un izmantot to kā videoreklāmu.

Apkopojiet atsauksmes no ekrānuzņēmumiem vai video ar aci pret aci

Varat izmantot to pašu videoklipa izveides procesu, lai uzņemtu pozitīvu atsauksmju par jūsu produktiem vai pakalpojumiem ekrānuzņēmumus vai apkopotu video pret aci un izmantotu kādu no šiem kā reklāmas.

Video atsauksmēm nav jābūt izdomātām vai sarežģītām. Jo neapstrādātāki vai dabīgāki tie parādās, jo pievilcīgāki tie būs jūsu auditorijai. Ideja ir uzņemt ātru 15 sekunžu video vertikālā orientācijā. Tam vajadzētu piesaistīt skatītāju uzmanību, norādīt pamatotus iemeslus, kā izmēģināt savu zīmolu vai mācīties klasē, un pastāstīt, kā rīkoties tālāk. Objekts var vienkārši vērsties pret kameru un ierakstīt.

Pauze, pirms stāsti beidzas

Stāstu reklāmu struktūra ir vienkārša un viegli sekojama. Izsauciet tieši to, ko vēlaties, lai jūsu auditorija darītu. Ja jums ir nepieciešams, lai viņi “pavilktu uz augšu”, lai apmeklētu jūsu galveno lapu, pasakiet viņiem to darīt videoklipā un pēc tam veiciet veselīgu pauzi.

Ja kāds skatās jūsu 15 sekunžu stāstu reklāmu, un jūs to gaidāt līdz pēdējai sekundei viņiem ir nepieciešams “Velciet uz augšu, lai uzzinātu vairāk”, pirms viņi saņem iespēju to izdarīt, Instagram pāriet uz nākamo stāstu to. Dodiet cilvēkiem laiku apstrādāt jūsu vārdus un pakustiniet roku, lai vilktu uz augšu jūsu reklāmā.

Lai gan lietotāji noteikti var ritināt atpakaļ līdz jūsu reklāmai, efektīvāk ir dot viņiem 2 vai 3 sekundes, lai viņi varētu rīkoties, pretēji ritināšanai atpakaļ.

Video izveides rīki

Endrjū piedāvā divus resursus ārpus lietotnes Instagram, lai izveidotu plūsmas un stāstu reklāmas.

Spark Camera

Spark Camera ir forša bezmaksas lietotne, kas lietotājiem ļauj izveidot vairākus īsus video fragmentus un tos salikt kopā, lai izveidotu ziņu vai reklāmu. Lietotnē pieskarieties lielai sarkanai ierakstīšanas pogai, lai sāktu un pārtrauktu ierakstīšanu, mainot atrašanās vietu, fonu un ainavu vai pārvietojoties. Gatavais videoklips izskatās, ka tam ir vairāki lēcienu griezumi.

Clipomatic

Clipomatic ir gudra video rediģēšanas lietotne, kas ļauj automātiski parakstīt, ierakstot vertikālos videoklipus. Tas visu, ko jūs sakāt, pārvērš tiešraides parakstos, kas ir vienkāršāk nekā augšupielādēt SRT failus vai rediģēt videoklipus, lai iekļautu subtitrus, kā ieteikts iepriekš šovā. Clipomatic piedāvā dažādus parakstu stilus, lai tie atbilstu jūsu videoklipu izskatam, atbalsta vairākas valodas un daudz ko citu.

Clipomatic ir pieejams iOS App Store par vienreizēju maksu 4,99 USD.

Nedēļas atklājums

Izšņāc ir mobilā apraides klausīšanās lietotne, kas Podcast klausīšanās laikā apvieno sociālos un atklāšanas elementus, kas nav atrodami citur. Lietotne dalās ar to, ko klausās jūsu draugi, un iesaka jums izbaudīt jaunus apraides.

Swoot ļauj importēt savus apraides abonementus no citām aplāžu klausīšanās lietotnēm un savienot savus sociālo mediju kontus un kontaktpersonas. Pēc tam lietotāji var sekot viens otram un sniegt ieteikumus par konkrētām podcast epizodēm, kuras viņi ir abonējuši un atskaņojuši lietotnē.

Ieteikumi tiek parādīti kā sociālās ziņas zem katras epizodes. No turienes jūs varat lejupielādēt konkrēto epizodi, pārbaudīt un abonēt aplādi un daudz ko citu.

Jūs varat atrast Swoot vietnē iOS App Store un Google Play veikals.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Swoot.

Galvenie šīs epizodes atņemšanas gadījumi

• Uzziniet vairāk par Endrjū savā vietnē.
• Pārbaudiet Hubbard Digital un Endrjū kurss, Paplašinātās reklāmas.
• Sekojiet Endrjū vietnē Instagram.
• Izmēģiniet Spark Camera un Clipomatic.
• Pārbaudiet Izšņāc.
• Noskaņojieties Ceļojums, mūsu video dokumentālā filma.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.

Klausieties interviju tūlīt

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir izstrādāts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Instagram reklamēšanu? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.