5 veidi, kā palielināt potenciālos klientus, izmantojot LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn, lai atrastu potenciālos klientus?

Vai vēlaties efektīvāk izmantot LinkedIn?

Lai paplašinātu savu tīklu, jums ir jāveido attiecības un jākļūst par nenovērtējamu resursu citiem.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet kā izmantot LinkedIn, lai labāk sazinātos ar potenciālajiem klientiem un potenciālajiem klientiem

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

# 1: Optimizējiet savu profilu

Ja vēlaties gūt panākumus LinkedIn, tas ir svarīgi ir profesionāls profils, optimizēts meklēšanai un (pats galvenais) orientēts uz klientu. Citiem vārdiem sakot, jūsu LinkedIn profilam ir jārunā ar jūsu ideālajiem klientiem un jāpasaka, kā jūs varat viņiem palīdzēt.

Pirmkārt, pārliecinieties, ka savos atslēgvārdos izmantojat tos pašus atslēgvārdus profils ko jūsu ideālie klienti varētu ievadīt, meklējot personu ar jūsu specialitāti

. Neesi radošs. Tā vietā izvēlieties valodu stratēģiski.

Piemēram, kāds, kurš meklē personu, kas viņam izveidotu jaunu vietni, meklēšanas vaicājumā var ierakstīt “vietnes dizainers” vai “vietnes izstrādātājs”. Ja tas ir jūsu piedāvātais pakalpojums, ievietojiet šos vārdus savā LinkedIn profilā.

Izvēlieties ne vairāk kā trīs atslēgvārdus un iekļaujiet tos visā profilā (loģiskās vietās un profesionālos veidos).

Jūsu vietā ir dažas no vissvarīgākajām vietām, kur iekļaut šos atslēgvārdus:

• Virsraksts
• Kopsavilkums
• Pašreizējā darba pieredze (nosaukumā un aprakstā)
• Vismaz viena iepriekšēja darba pieredze (nosaukumā un aprakstā)
• Prasmes

Atrast meklēšanas rezultātos ir svarīgi, taču tas vēl nav viss. Jums arī vajag ir virsraksts, kas cilvēkiem rada vēlmi noklikšķināt uz jūsu profila. Kad viņi nokļūs jūsu profilā, jums būs nepieciešams vilinošs kopsavilkums.

Kopsavilkumā iekļaujiet:

• Viena līdz divas rindkopas stāsta par jūsu stāstu: kas jūs esat, kāpēc darāt to, ko darāt, kas padara jūs ticamu
• Kas ir jūsu ideālie klienti
• Ar kādu problēmu saskaras jūsu ideālie klienti
• Kādus risinājumus jūs piedāvājat šo problēmu risināšanai
• Aicinājums uz darbību: ko vēlaties, lai viņi dara tālāk (zvana, nosūta e-pastu, sazinās ar jums utt.)

# 2: Pievienojieties LinkedIn grupām

LinkedIn grupas ir lieliska vieta, kur sākt paplašināt savu tīklu.

LinkedIn pašlaik ļauj pievienoties līdz 50 grupām, tāpēc pievienojieties pēc iespējas vairāk. Lielākā kļūda, ko pieļauj lielākā daļa cilvēku, ir tas, ka viņi pievienojas lielākai daļai vai visām nozarēm specifiskām grupām. Ir lieliski pievienoties dažiem, lai sekotu nozares tendencēm. Tomēr lielākajai daļai grupu, kurās pievienojaties, jābūt ideālajiem klientiem.

Grupu, kurām pievienojāties, sadalījumam vajadzētu izskatīties apmēram šādi:

• Grupas, kurās ietilpst jūsu ideālie klienti: 80%
• Īpašas interešu grupas (t.i., personiskas un profesionālas interešu grupas): 10%
• Nozares grupas: 10%

Lai atrastu potenciālos potenciālos klientus katrā grupā, ievadiet grupu, kuru vēlaties meklēt, un noklikšķiniet uz dalībnieku skaita, kas atrodas katras grupas augšējā labajā stūrī. Ritiniet grupas dalībniekus, lai redzētu, vai ir kāds, kuru vēlaties uzaicināt izveidot savienojumu.

LinkedIn vispirms parādīs visus jūsu pirmās pakāpes savienojumus grupā un uzskaitīs tikai 500 grupas dalībniekus. Jums, iespējams, būs jāizmanto meklēšanas lodziņš, kas atrodas lapas augšdaļā, lai atrastu citus dalībniekus, kuriem būtu labas izredzes. Meklējiet atbilstošus atslēgvārdus, amata nosaukumus vai atrašanās vietas.

Izmantojiet sava ideālā klienta īpašības, lai meklētu un izveidotu jaunus savienojumus.

# 3: Saglabājiet veiksmīgus izvērstos meklējumus

LinkedIn izvērstās meklēšanas rīks ir lieliski piemērots arī potenciālo potenciālo klientu atrašanai. Tas piedāvā lielisku funkcionalitāti ar iespēju meklēt cilvēkus pēc atslēgvārdiem, attiecībām, grupām, atrašanās vietas un nozares, kas visi ir pieejami ar bezmaksas kontu.

Izvērstā meklēšana kopā ar filtriem izmanto tā saukto Būla meklēšanu. Tas apvieno vārdus un frāzes ar vārdiem un, vai, nē un netālu lai ierobežotu, paplašinātu vai definētu meklēšanu. Cilvēki, kuri nāk klajā, ne vienmēr tiks ideāli mērķēti, taču tas sašaurinās jūsu meklēšanu. Pārliecinieties, ka noņemiet pirmās pakāpes savienojumus no meklēšanas parametriem, jo ​​tie jau ir jūsu tīkla daļa.

Ja atklājat, ka konkrēta meklēšana rada lieliskus rezultātus, saglabājiet šo meklēšanu, izmantojot funkciju Saglabātās meklēšanas.

LinkedIn jums nosūtīs e-pastu reizi nedēļā, kad kāds atbilst jūsu iestatītajiem meklēšanas kritērijiem. Izmantojot bezmaksas kontu, jums var būt līdz trim saglabātajiem meklējumiem.

# 4: Izveidojiet ziņojumu secību

Nepietiek tikai paplašināt savu tīklu. Veidojiet attiecības ar jaunajiem savienojumiem. Nosūtiet uz vērtību balstītu ziņojumu secību saviem klientiem.

Ziņa

Pirms nosūtīšanas vienmēr veltiet laiku katra ziņojuma personalizēšanai. Izmantojiet savienojuma vārdu un pievienojiet visu informāciju, kas uzlabos ziņojumu un padarīs to personiskāku. Jo individualizētāki ir jūsu ziņojumi, jo labāki rezultāti.

Ziņojumu secības mērķis ir veidot attiecības ar jauniem savienojumiem un atvērt dialogu. Ja tas ir izdarīts pareizi, tas jūs nostiprinās kā autoritāti jūsu tēmai vai nišai. Turklāt jūs kļūsiet par vērtīgu resursu jūsu izredzēm.

Lai gan tas var šķist pretrunīgi, nevienā no šiem ziņojumiem nevajadzētu ietvert nevienu jūsu produktu vai pakalpojumu. Ir ārkārtīgi svarīgi, lai jūs ziņojumos neiekļaujiet neko tādu, ko varētu uztvert kā surogātpastu vai pārdošanas piķi. Tas ir ātrākais veids, kā nogalināt jebkuru potenciālo pārdošanu.

Ziņojumos jāiekļauj informācija, kas tiek uzskatīta par vērtīgu jūsu potenciālajam klientam. Tas ietver saites uz attiecīgajiem rakstiem, kontrolsarakstiem, baltajām grāmatām, gadījumu izpēti, ziņojumiem, e-grāmatām, videoklipiem vai lejupielādēm. Šie resursu materiāli var būt tādi, kurus jūs esat izveidojis vai kurējis, taču tiem jābūt profesionālas kvalitātes un jāatrisina sāpīgums vai jāpalīdz izredzētajiem pieņemt izglītotus nākotnes lēmumus.

Ziņojuma secība

Pēc sākotnējā savienojuma pieprasījuma nosūtiet ziņojumu, kurā pateicos personai par savienojumu. Ja tas ir iespējams, iekļaujiet šajā pirmajā ziņojumā vienu vērtīgu resursu.

Tad, atkarībā no mērķiem un nozares, sagatavojiet vienu vai divas attiecības veidojošas ziņas, kuras izsūtīt nākamo pāris nedēļu laikā. Jūs varat arī nosūtiet citu resursu vai divus, piemēram, attiecīgā statistika vai noderīgi padomi.

Pēc pāris ziņojumiem, ja jūtat, ka esat izveidojis zināmu saikni, pārvietot attiecības bezsaistē. Ieteikt tālruņa zvanu, Skype zvanu vai personisku sapulci. Nekādas attiecības ar potenciālajiem potenciālajiem klientiem nedrīkst glabāt tikai LinkedIn vai jebkurā tiešsaistes platformā.

Ja vēlaties izredzes pārvērst par klientu, jānotiek reālai sarunai. Vienīgais iespējamais izņēmums ir tas, ka jūs pārdodat lētus tiešsaistes produktus.

# 5: kopīgojiet saturu ar savu tīklu

Izmantojiet LinkedIn, lai izveidotu sevi kā nozares ekspertu un nenovērtējamu informācijas avotu. Izveidojiet un apstrādājiet informāciju, kas interesē jūsu mērķa tirgu.

Ja jums ir laiks un resursi, izveidojiet pats savu saturu, lai to koplietotu. Rakstiet rakstus, filmējiet videoklipus utt. Pat ja jūs izvēlaties veidot pats savu materiālu, jūs vēlaties kopīgot arī citu izveidotu saturu.

Lai atrastu koplietojamo saturu, varat meklēt daudzas vietas. Vienkārši atcerieties, ka vienmēr jāvelta laiks pirms kopīgošanas izlasiet vai skatieties jebkuru saturu, lai pārliecinātos, ka tas ir kvalitatīvs un atbilstošs jūsu auditorijai.

Šeit ir vairākas vietas, kur meklēt saturu:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Saistītās grupas sociālo mediju vietnēs
• Uzņēmuma emuāri
• Attiecīgo tiešsaistes žurnālu, uzņēmumu un ekspertu biļeteni
• Nozares vietnes

Pavadiet kaut nelielu dienas daļu meklējot atbilstošās vietnēs. Tādā veidā jūs sekojat līdzi nozares tendencēm un jaunumiem un atrodat rakstus, ko kopīgot ar savu tīklu.

Izlikt statusa atjauninājumus un kopīgot tos ar LinkedIn grupām

Kad vien tu ievietot atjauninājumu, jūsu savienojumi to redzēs viņu ziņu plūsmā un, atkarībā no iestatījumiem, saņems to e-pastā. Tas liek jums būt prāta augšgalā un nostāda jūs kā ekspertu savā jomā.

Izlikšana LinkedIn grupās ir vēl viens veids, kā nostiprināt savu uzticamību, vienlaikus palīdzot jums izveidot attiecības ar potenciālajām izredzēm grupas ietvaros. Neievietojiet reklamēšanas informāciju par sevi vai savu uzņēmumu grupās. Daudzi grupas īpašnieki par šādu rīcību noņems likumpārkāpējus no savas grupas. Pat ja jūs neesat svītrots no grupas, jūs sāksiet kļūt pazīstams kā surogātpasta izplatītājs, un citi jūsu grupas dalībnieki ignorēs jūsu ziņas.

Gan statusa atjauninājumiem, gan grupas ziņas, kad tu kopīgot saiti uz ziņu, tas ir svarīgi pievienojiet savu komentāru. Ievietojiet komentāru jautājuma formā, jo tas, visticamāk, sāks sarunu. Tā bieži tiek prasīta arī sūtot grupas.

Piemēram, kad es kopīgoju rakstu ar nosaukumu “10 ar datiem pamatoti soļi, lai dominētu LinkedIn Publishing”, es to pievienoju: “Vai vēlaties vairāk skatīt, komentēt un kopīgot savas LinkedIn Publisher ziņas? Izlasiet šo rakstu 10 soļiem, lai iegūtu lieliskus rezultātus! ”

LinkedIn izdevējs

Ir vēl viena vieta, kur kopīgot saturu, lai gūtu vislielāko atdevi par jūsu laiku un pūlēm LinkedIn izdevējs. Tā ir lieliska platforma, kas sniedzas ārpus jūsu personīgā tīkla. LinkedIn izdevējs ir līdzīgs emuāram, bet tam ir iespējas iegūt ievērojami vairāk skatījumu un ietekme.

Secinājums

Lai izmantotu LinkedIn kā., Ir daudz lietu avots potenciālajiem klientiem, klientiem un (galu galā) ienākumiem.

Kad esat atradis labu potenciālu, nosūtiet savienojuma pieprasījumu. Es nevaru pietiekami uzsvērt, ka jums IR JĀ personalizējiet pieprasījumu un norādiet savam kontaktam iemeslu, lai pieņemtu ielūgumu. Jums ir tikai 300 rakstzīmes, tāpēc pamatojumam jābūt īsam un pārliecinošam.

Ja jūs katru dienu veltiet laiku šo darbību veikšanai, jūs izveidosiet vērtīgu tīklu, kas piepildīts ar potenciālajām izredzēm. Veidojiet savas attiecības un kļūsiet par būtisku resursu jūsu izredzēm. Rezultātā jūs kļūsiet par viņu labāko izvēli, kad viņi būs gatavi veikt pirkumu.

Ko tu domā? Kā jūs atrodat perspektīvas LinkedIn? Kur atrodat saturu, ko kopīgot? Kādās grupās esat atradis visvairāk potenciālo klientu? Kādas ir jūsu galvenās ieņēmumus gūstošās darbības vietnē LinkedIn? Dalieties ar padomiem komentāros.