0
Views
5 veidi, kā B2B tirgotāji izmanto Facebook: sociālo mediju eksaminētājs
Facebook / / September 26, 2020
Vai jums ir jāsazinās ar citiem uzņēmumiem Facebook?
Interesanti, kā citi zīmoli liek Facebook strādāt viņiem?
Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā labākie B2B izmanto Facebook, lai sasniegtu un izveidotu attiecības ar biznesa perspektīvām.
# 1: Atbalsta ekspertu pozicionēšanu ar Visuals
Facebook lielā mērā ir vizuāls sociālais tīkls. Faktiski ziņas ar attēliem piesaista 2,3 reizes vairāk nekā tie, kuriem nav.
Ja vēlaties, lai citu uzņēmumu administratori pakalpojumā Facebook pārtrauktu ritināšanu un iesaistītos jūsu Facebook ziņās, izmantojiet augstas kvalitātes attēlus apvienojumā ar treknu fontu un vienu galveno ziņojumu lai atbalstītu jūsu eksperta statusu.
Biznesa konsultāciju uzņēmums Accenture bieži izmanto attēlus savā Facebook lapā, lai piesaistītu uzmanību ziņu plūsmā. Šajā statusa atjauninājumā viņi dalās ar uzņēmuma jaunumiem un izmanto trešo personu apstiprinājumu.
Zemāk esošajā Facebook ierakstā Accenture piedāvā ekspertu ieskatu, kāpēc uzņēmējdarbības vidē jāuzlabo veiktspējas pārvaldības taktika un kā sasniegt šo mērķi. Izmantojot statusa atjauninājumā vizuālo stāstījumu, Accenture paziņo trīs galvenos atšķirības punktus no citiem B2B zīmoliem:
- Mēs esam eksperti savā jomā un sniedzam jums piekļuvi mūsu rīkotājdirektora ieskatiem.
- Mums ir nozares zināšanas, kuras esam gatavi dalīties ar jums.
- Nevienā brīdī šī statusa atjauninājumā, attēlā vai emuāra saites aprakstā nemēģinām jums pārdot.
# 2: gūstiet labumu no procentiem, izmantojot regulāru Facebook tiešraidi
Facebook Live ieviešana uzņēmumiem ir devusi ievērojamu piekļuvi potenciālajai 1,65 miljardu cilvēku auditorijai visā pasaulē. Turklāt Facebook ziņo par to lietotāji tiešraides video skatās trīs reizes ilgāk nekā viņi skatās iepriekš ierakstītus videoklipus.
Facebook Live ir dāvana, kuru B2B zīmoliem vajadzētu izmantot, lai panāktu lielāku uzticību, iesaistīšanos un sasniedzamību. Lai gan daudzi zīmoli var izmantot Facebook Live uz ad hoc pamata, reālus panākumus ar Live nodrošina plānveida šovu rīkošana. Iestatiet apraides dienu un laiku lai jūsu fani zinātu, kad viņi var redzēt jūs dzīvot.
Programmatūras gigants SAP veikals izmantoja Facebook Live, lai nedēļas garumā vadītu ikdienas šovu sēriju, kuru vadīja sociālo mediju ietekmētājs un tiešraides straumēšanas eksperts Braiens Fanzo.
Līdzīgi kā televīzijas programmu grafikā, viņi izveidoja šovu tēmu sarakstu, kas darbosies no pirmdienas līdz piektdienai katru dienu vienā un tajā pašā laikā.
Braiens Fanzo pārņēma SAP veikala Facebook lapu un pusstundas garās programmas vadīja intervijas stila raidījumā, kura laikā viņš ļāva faniem piedalīties, uzdodot jautājumus un komentējot. Turklāt SAP veikala Facebook Live Week raidījumi piešķīra zīmolam kāroto nozīmi ziņu plūsmās.
# 3: ģenerējiet siltu potenciālo auditoriju ar Facebook reklāmām
Klientu dati, ko Facebook nodrošina par vairāk nekā miljardu aktīvo ikdienas lietotāju, sniedz tirgotājiem nepārspējamu iespēju izmantojiet reklāmas, lai runātu tieši ar tiem, kurus interesē kāds produkts vai pakalpojums. Jebkurš B2B, kas nopietni nodarbojas ar sociālo mediju mārketingu, izmantos šo taktiku ne tikai pārdošanas veicināšanai, bet arī potenciālo klientu vākšanai un siltu izredžu auditorijas veidošanai.
Lai izveidotu savu silto auditoriju ar Facebook reklāmām, instalējiet Facebook izsekošanas pikseļi savā vietnē. Pikselis automātiski pievienos ikvienu, kuru nosūtīsit savai vietnei no Facebook, uz pielāgotu auditoriju, kuru varēsit atkārtoti atlasīt, izmantojot Facebook reklāmas.
Nākamais, izveidojiet Facebook reklāmu, lai piedāvātu izcilu saturu, ko jūsu potenciālie klienti novērtēs. Neatkarīgi no tā, vai piedāvājat rokasgrāmatu, tiešraidē vebināru, e-grāmatu, emuāra ierakstu, balto grāmatu vai apkrāptu lapu, noteikti mitiniet savas vietnes saturu. Izveidojiet potenciālo klientu ģenerējošu galveno lapu kas prasa cilvēkiem reģistrēties un lejupielādēt jūsu izcilo saturu.
Izvēloties Facebook reklāmas mērķi, vislabāk ir atlasīt Sūtīt cilvēkus uz jūsu vietni, bet jūs varat arī izvēlēties palielināt reklāmguvumu skaitu savā vietnē un Vāciet potenciālos klientus savam biznesam.
Piesaistot lielāku datplūsmu uz savu vietni, jūs izveidosiet pielāgotu auditoriju no cilvēkiem, kuri zinās, kas jūs esat, kad atlasīsit viņiem otru reklāmu. Rezultāts? Viņi, visticamāk, noklikšķinās uz jūsu reklāmas un rīkosies.
Facebook reklāma ir ļoti spēcīga; tomēr, lai gūtu panākumus ar reklāmām, jums jābūt stratēģiskam un jāsavāc silti potenciālie pirkumi.
Optimizējiet savas reklāmas, pamatojoties uz rezultātiem
Jūs katru dienu vēlēsities rūpīgi uzraudzīt savus rezultātus. Pirmkārt, atveriet savu Ads pārziņa kontu, noklikšķiniet uz Kolonnas, un tad izvēlieties Veiktspēja un Klikšķi lai apskatītu vidējo klikšķu skaitu (VKS) un maksu par klikšķi (MPK).
Saņemiet YouTube mārketinga apmācību - tiešsaistē!
Vai vēlaties uzlabot savu iesaistīšanos un pārdošanu pakalpojumā YouTube? Pēc tam pievienojieties plašākajai un labākajai YouTube mārketinga ekspertu pulcēšanās reizei, kad viņi dalās savās pārbaudītajās stratēģijās. Jūs saņemsiet soli pa solim tiešraidē vērstas instrukcijas YouTube stratēģija, video veidošana un YouTube reklāmas. Kļūstiet par sava uzņēmuma un klientu YouTube mārketinga varoni, kad īstenojat stratēģijas, kas gūst pārbaudītus rezultātus. Šis ir tiešsaistes tiešsaistes apmācības pasākums no jūsu draugiem vietnē Social Media Examiner.
SĪKĀKA INFORMĀCIJA SPIED ŠEIT - PĀRDOŠANA BEIGAS 22. SEPTEMBRĪ!
Jūsu VKS jābūt lielākam par 1%. Ja tas ir mazāks par 1%, iespējams, ir jāmaina reklāmas kopija, attēls vai mērķauditorijas atlase. Šajā piemērā reklāmas veiktspēja ir nedaudz zemāka par 1%, tāpēc tā ir jāuzlabo.
Par MPK cenšaties maksāt mazāk par USD 1 / € 1 (vēlams daudz mazāk) par katru klikšķi uz jūsu vietni. Tālāk norādītā komplekta reklāmas maksā tikai 0,30 eiro par klikšķi, tāpēc tā ir izdevīga cenas un cenas attiecība.
Jums vajadzētu arī sekojiet līdzi biežuma un atbilstības rādītājs jūsu reklāmas. Biežums atspoguļo to reižu skaitu, kad persona ir redzējusi jūsu reklāmu. Kad tas pārsniedz 3, uzmanīgi sekojiet VKS un MPK, lai pārliecinātos, ka reklāmu veiktspēja nemazinās.
Reklāmas saņem atbilstības rādītāju no 1 līdz 10, no kurām 10 ir visaugstākās. Rezultāts tiek atjaunināts, kad cilvēki mijiedarbojas un sniedz atsauksmes par reklāmu. Jums vajadzētu mērķēt uz rezultātu, kas ir lielāks par 5. Jo augstāks rādītājs, jo zemākas ir cilvēku mērķēšanas izmaksas.
# 4: Iesaistīšanās un sasniegšana ar atsevišķiem tūlītējiem rakstiem
Facebook tūlītējie raksti funkcija ļauj izdevējiem reklamēt saturu lietotnē, vienlaikus baudot lielāku ielādes ātrumu. Faktiski tūlītējie raksti tiek ielādēti 10 reizes ātrāk nekā standarta mobilā tīmekļa raksti.
Citi ieguvumi ir tādi, ka lasītāji par 70% retāk pamet tūlītējos rakstus, un cilvēki ar tiem dalās vidēji par 30% biežāk nekā mobilā tīmekļa raksti, pastiprinot savu stāstu sasniedzamību ziņu plūsmā.
Kad esat apstiprināts un konfigurējiet tūlītējos rakstus, šie padomi palīdzēs jūsu B2B uzņēmumam iegūt ekspozīciju, iesaistīšanos un zīmola atpazīstamību, kuru vēlaties veidot:
- Izmantojiet atslēgvārdu izpēti lai palīdzētu jums izveidot tūlītējus rakstus, kas runās par jūsu B2B izredzēm.
- Brendējiet savus rakstus ar pielāgoto stila ceļvedi, ko nodrošina Facebook.
- Producēt interaktīvs saturs izmantojot videoklipus un augstas izšķirtspējas attēlus un iegriežot audio klipus.
# 5: balstieties uz redzamību un iesaistīšanos, izmantojot vietējo video
Vai zinājāt, ka Facebook ir vidēji 8 miljardi video skatījumu dienā? Vai vietējie videoklipi, kas publicēti tieši jūsu Facebook lapā, rada ievērojami lielāku sasniedzamību nekā standarta teksta, attēla vai saites statusa atjauninājums? Faktiski, salīdzinot ar fotoattēlu ierakstiem, ar zīmolu video saturam ir par 148% lielāka organiskā sasniedzamība.
Ja vēlaties sazināties un sazināties ar citiem zīmoliem un uzņēmumiem Facebook, mēģiniet palielināt vietējo video biežumu savā Facebook mārketinga stratēģijā.
Lai redzētu, kā labākie B2B zīmoli izmanto vietējos videoklipus, es pārbaudīju vietnes Facebook lapas Microsoft Windows, FedEx, un HSBC, un atklāja, ka vidēji katrs piektais ieraksts ir vietējais video. Es arī atzīmēju, ka vietējie video ieraksti pārsniedza citu veidu ziņu iesaisti un izraisīja vairāk komentāru.
HSBC un korporatīvā sociālā atbildība
Šajā video, Lielbritānijas banka HSBC intervē olimpisko zelta medaļu ieguvēju Krisu Hoju kā daļu no Lielbritānijas riteņbraukšanas sponsorēšanas.
FedEx un ceļojumu padomi
Šajā video, loģistikas uzņēmuma FedEx darbinieks, dalās ieskatā Memfisā, Tenesī.
Microsoft
Spēja atbildēt uz klientu jautājumiem videoklipā ir lielisks veids, kā radīt iesaisti un iegūt uzticību savam produktam vai pakalpojumam. Šajā video, Microsoft dalās ar iemesliem, kāpēc viņu klientiem vajadzētu jaunināt uz Windows 10.
Kaut arī šo zīmolu vietējais video saturs atšķiras no biznesa jaunumiem līdz korporatīvai sociālajai atbildībai, izglītības mārketingam un produktu / pakalpojumu piemēriem, lielākajā daļā videoklipu ir cilvēki. Paturiet to prātā, veidojot savus vietējos videoklipus.
Secinājums
Veiksmīgi reklamējot savu B2B vietnē Facebook, jums ir jāražo saturs klientiem, nevis tikai jāpopularizē savs zīmols. Saglabājiet šo domāšanas veidu, izmēģinot iepriekš minēto taktiku, un jūs būsiet ceļā, lai uzvarētu B2B biznesā Facebook.
Ko tu domā? Vai, lasot šo rakstu, jūs sāksit citādi reklamēt savu B2B biznesu? Kuru padomu jūs izmēģināsiet vispirms? Es labprāt dzirdētu jūsu atsauksmes un pozitīvo pieredzi.
Abonēt
