Kā izveidot saturu, kas piesaista potenciālos klientus

Kad Indijas korporācijas mārketinga komunikāciju direktors Riks Īss sāka domāt par savu sociālo mediju stratēģiju, viņš sāka ar atslēgvārdu izpēti.

Viņš identificēja 73 vissvarīgākos atslēgvārdus, kurus meklēs potenciālie klienti. Tad viņš izveidoja 73 dažādus emuārus, kas koncentrējās uz katru atslēgvārdu, un deva duci darbinieku, kuri rakstīja šos emuārus.

Rezultāti viņu pārsteidza. Kad emuāri sāka darboties, klientu kontakti vienā ceturksnī pieauga par 600%. Un visi, kas sazinājās ar emuāra autoru, komentēja emuāra ierakstu vai lejupielādēja balto grāmatu, izvēlējās uzņēmuma klientu datu bāzi.

Vai varat uzminēt, ko ražo Indium? Apakšveļa Victoria’s Secret? Šokolādes bonboni? Elektroinstrumenti?

Nē, viņi ražo lodēšanas pastu un citus elektroniskas montāžas materiālus.

"Lielākā daļa cilvēku pasaulē nespēj noticēt, ka cilvēki patiešām rūpējas par šīm lietām," sacīja Īss Ann Handley un C.C. Čepmens, grāmatas autori Satura noteikumi: kā izveidot slepkavas emuārus, aplādes, videoklipus, e-grāmatas, tīmekļa seminārus (un citus), kas piesaista klientus un aizdedzina jūsu biznesu

. "Bet mani klienti to dara... Viņiem patīk šīs lietas!"

Klienti, piemēram, shēmu plates, saules paneļu ražotāji un pusvadītāju rūpniecība.

Tātad, ko jūs varat mācīties no Indium? Nav svarīgi, cik neskaidrs ir jūsu produkts vai pakalpojums. Kamēr jūs piepildāt vajadzību tirgū, jums ir klienti. Un jūs varat izmantojiet tās pašas metodes, kuras Indium izmantoja potenciālo klientu piesaistīšanai.

Proti, koncentrēties uz saturu. Saturs ir karalis, atceries? Tā kā mēs esam suga, kas sazinās, izmantojot vārdus, kas savīti kopā teikumos, rindkopās un stāstos.

Bet mēs nerunājam par virknes vārdu salikšanu, kas pārtrauks cilvēkus, kuri mēģina lasīt avīzi. Mēs runājam par virknes vārdu salikšanu, kas būs piesaistīt cilvēkus, kuri meklē tieši šo vārdu grupu.

Jo tieši to cilvēki dara - meklē informāciju. Tajā laikā viņiem ir nepieciešama informācija. Ne agrāk, ne pēc tam. Un viņi meklē internetu.

"Jūsu klienti lasa emuārus, viņi Google iepērkas un vaicā sekotājus Twitter vietnē vai draugus Facebook," raksta Hendlijs un Čepmens. “Tas nozīmē, ka jūsu atslēga, lai aizdedzinātu pārdošanu, ir izveidot tiešsaistes saturu un optimizēt to tā, lai tas parādās meklēšanas rezultātu pirmajā lapā, kad klienti meklē jūs vai jūsu piedāvātos produktus vai pakalpojumus pārdot. ”

5 noteikumi lieliska satura veidošanai

Šeit ir daži satura veidošanas noteikumi:

#1. Parādi, nestāsti tikai: Tā vietā, lai koncentrētos uz to, kāpēc jūsu produkts ir lielisks, parādiet cilvēkiem. To var panākt, izmantojot labi izstrādātus gadījumu pētījumus (pazīstamus arī kā veiksmes stāstus). Šāda veida saturs piesaista cilvēkus, jo visi vēlas gūt panākumus. Varat izveidot gadījumu izpēti, koncentrējoties uz problēmu, ar kuru saskaras klients, kā jūsu produkts palīdzēja to atrisināt un kādi bija rezultāti.

#2. Kurināja ugunskuru: Mēģiniet izveidot saturu, kas sāk sarunu. Vai atceraties tos bērnības nometnes izbraukumus? Labākie laiki bieži ir pie ugunskura. Un saturs, kas ir ļoti koplietojams, izraisīs liesmu, kas to rūpēs citās vietās. Šāda veida saturs varētu ietvert jaunas tendences jūsu nozarē. Jūs varētu izcelt jaunus un jaunus klientus un potenciālos pētījumus.

#3. Spēlē pēc saviem spēkiem: Vai jums ir radio balss, bet vispār nevarat rakstīt? Iespējams, jums vajadzētu koncentrēties uz aplādēm, nevis baltajām grāmatām. Varbūt jūs patiešām labi izmantojat kameru? Koncentrējieties uz to, kur ir jūsu stiprās puses, un izveidojiet saturu savā komforta zonā.

#4. Runā cilvēcīgi: Cilvēki, uz kuriem mērķējat, nav meklētājprogrammu zirnekļi un, visticamāk, nav tik tehniski zinoši kā jūsu inženieru komanda. Runājiet ar cilvēkiem balsī, kuru viņi saprot. Tas nozīmē zaudēt sarežģītu žargonu un tā vietā pārņemt sarunu rakstīšanas stilu.

#5. Reimagine: Vai jums ir kāds lielisks saturs, kas sēž dīkstāvē? Kā būtu ar tā atkārtotu izmantošanu. Piemēram, lielisku prezentāciju var pārrakstīt un pārvērst par e-grāmatu. Baltais dokuments var būt iedvesmas avots vairākiem emuāra rakstiem.

Jūsu pilnīgs satura veidošanas ceļvedis

Ja jūs joprojām cīnāties ar savu satura mārketinga kampaņu, jo jums nav ne jausmas, par ko rakstīt, jums ir nepieciešama šī grāmata. Tas ir pilnīgs ceļvedis, lai izveidotu saturu, kas būs piesaistiet potenciālos klientus tieši pie jums.

Saturs, kas izglīto, padara jūs par ekspertu un piesaista potenciālos klientus. "Sadarbība ar cilvēkiem ir tas, kā jūsu uzņēmums izdzīvos un uzplauks šajā jaunajā sociālajā pasaulē," raksta Hendlijs un Čepmens. "Tiešsaistes saturs ir spēcīgs jūsu uzņēmuma sūtnis, kas spēj rosināt interesi, turpmāku iesaistīšanos un uzaicināt savienojumu."

Grāmatā uzzināsiet:

• Vienpadsmit satura likumi, no kuriem lielākajai daļai ir veltīta vesela nodaļa
• Deviņi veidi, kā atšķirt saturu no visiem citiem
• Trīspadsmit soļi pārtikas barības ķēdes barošanai
• Divdesmit pieci padomi, ja nezināt, ko teikt

Jūs pat uzzināsiet 1-7-30-4-2-1 publicēšanas grafiku, lai jūs varētu vienmērīgi veidot saturu. Šis padoms: jūs precīzi zināt, ko publicēt katru dienu, nedēļu, mēnesi, ceturksni, pusgadu un gadu.

Galu galā laba satura ražošana ir kā ugunskura veidošana - jums ir jāuztur uguns pietiekami ilgi, lai ap to pulcētu visus draugus un stāstītu stāstus.

Jo tas ir tieši tas, ko vēlaties darīt potenciālajiem klientiem. Jūs vēlaties, lai viņi apkopo ap jūsu saturu un dalās tajā ar saviem draugiem.

Ja šīs metodes der Kodak, Boeing un ASV armijai, tās darbosies jums. Mēs to garantējam!

Sociālo mediju eksaminētājs šai grāmatai piešķir piecas zvaigznes.

Vai jūs izmantojat saturu sava biznesa attīstībai? Kā tas ir palīdzējis? Kādus padomus varat dalīties? Atstājiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.