Kā izmantot LinkedIn konkurentu pētījumos: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs vēlaties konkurences priekšrocības savā tirgū? Vai jūs izmantojat LinkedIn, lai izpētītu savus konkurentus?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot LinkedIn, lai apkopotu vērtīgu ieskatu par konkurentiem un iemācīto izmantotu sava biznesa attīstīšanai.

Kāpēc jums vajadzētu izpētīt savus konkurentus vietnē LinkedIn

LinkedIn izmantošanai jūsu biznesā ir daudz priekšrocību, tostarp savas pieredzes, prasmju un karjeras sasniegumu demonstrēšana; satura koplietošana domāšanas līdera pozicionēšanai; tīkla veidošana un kopšana; piekļuve darba iespējām. Bet ieguvums, ko cilvēki bieži neņem vērā, ir LinkedIn izmantošanas kā izpētes un ieskatu rīka vērtība.

Mūsdienu biznesa pasaulē mēs visi sacenšamies par savas auditorijas uzmanību daudzos kanālos un pret pieaugošu satura apjomu. Ir spēcīgi argumenti par un pret savu konkurentu uzraudzību. Ja jūs to atļaujat, tas var būt milzīgs uzmanību no jūsu biznesa. Tomēr tas var būt arī ļoti iedvesmojošs, virzot savas aktivitātes uz priekšu. Galu galā vienmēr ir kaut kas jāmācās.

Ja izvēlaties uzraudzīt savus konkurentus vietnē LinkedIn, vispirms ir jāsaprot, kas ir jūsu konkurenti. Jums var būt tiešie konkurenti, kas piedāvā identiskus vai līdzīgus produktus un pakalpojumus jūsu pašu pārstāvjiem, vai netieši konkurenti, ar kuriem jūs konkurējat par mērķa auditorijas rīcībā esošajiem resursiem. Jums var šķist, ka persona vai uzņēmums nav jūsu konkurents, bet, ja jūsu mērķa klients to dara, jūs varētu vēlēties pievērst uzmanību tam, kas viņi ir un ko viņi dara.

LinkedIn ir pasaulē lielākais profesionālais tīkls, kurā ir vairāk nekā 650 miljoni lietotāju, tāpēc tajā ir pieejams bagātīgs informācijas krājums.

# 1: Pielāgojiet LinkedIn profila konfidencialitātes iestatījumus, pirms pētāt konkurentus

Pirms uzzināt ieskatu par konkurentiem, vispirms pārskatiet savu LinkedIn klātbūtni, lai pārliecinātos, ka neatstājat iespēju dalīties vērtīgā informācijā par savu biznesu. Kamēr saturu, kuru jūs ievietojat vietnē LinkedIn varētu būt labi pārdomāts, ja neesat pārskatījis savus konfidencialitātes iestatījumus, jūs varētu sniegt vairāk informācijas, nekā jūs saprotat.

Lai piekļūtu konfidencialitātes iestatījumiem, noklikšķiniet uz sava profila fotoattēla un atlasiet Iestatījumi un konfidencialitāte. Apsveriet iespēju mainīt šos privātuma iestatījumus savam LinkedIn profilam.

Ļaujiet “Tikai jums” redzēt jūsu savienojumus

Pēc noklusējuma jūsu 1. pakāpes savienojumi var redzēt jūsu LinkedIn savienojumu sarakstu. Tas ļauj viņiem pārlūkot jūsu tīklu, kas var ietvert jūsu klientus, potenciālos klientus un biznesa partnerus. Kaut arī jūs nevarat slēpt savstarpējos savienojumus, varat mainīt iestatījumu tā, lai tikai jūs redzētu savus savienojumus. Šis iestatījums arī liegs reklāmdevējiem rādīt reklāmas jūsu savienojumos.

Šeit ir daži papildu punkti, kas jāpatur prātā attiecībā uz jūsu savienojumu redzamību ar citiem:

• Daži no jūsu 1. pakāpes savienojumiem var sinhronizēt viņu LinkedIn kontu ar savu kontu partnera pakalpojumā un redzēt šo informāciju tur, ja vien jūs savā privātumā neatteicaties no profila redzamības partneru pakalpojumos un iestatījumi.
• LinkedIn lietotāji var redzēt savienojumus, kuri atbalsta jūsu prasmes. Ja vēlaties saglabāt savus savienojumus pēc iespējas privātākus, ieteicams pielāgot apstiprinājuma iestatījumus (tos izslēgt).

Pārslēdziet profila skatīšanas iestatījumu uz privātu režīmu

Sadaļā Profila skatīšanas opcijas varat izvēlēties, vai esat redzams vai skatāties privātajā režīmā. Ja vietnē LinkedIn skatāties konkurentu personiskos profilus, iespējams, vēlēsities izvairīties no pēdu atstāšanas viņu kopsavilkumā, kurš skatīja jūsu profilu, kas viņiem ļauj uzzināt, ka jūs to skatāties.

Pētot konkurentus, pārslēdziet profila skatīšanas iestatījumu uz Privāto režīmu.

Kad esat privātajā režīmā un skatāties 1. pakāpes savienojuma profilu, jūs, iespējams, varēsit apskatīt savus savienojumus, ja viņi nav bloķējuši savus, kas var redzēt jūsu savienojumus iestatījums. Viņi ir atstājuši durvis plaši atvērtas, lai jūs varētu apskatīt viņu tīklu un, iespējams, atrast klientu un potenciālo klientu sarakstu!

Pro padoms: Neaizmirstiet pēc konkurentu izpētes sesijas pārslēgt profila skatīšanas iespēju uz pilnībā redzamu pārliecinieties, ka saņemat detalizētu informāciju par to, kurš skatās jūsu profilu (jo tas jums nav pieejams, kad esat privāts režīmā).

Izslēdziet opciju “Arī šī profila skatītāji”

Pārbaudot LinkedIn profilu, iespējams, esat pamanījis funkciju, kuras nosaukums ir Cilvēki, kas skatīta arī lapas labajā pusē. Funkcijai var piekļūt arī no mobilās lietotnes LinkedIn, ritinot sava vai dalībnieka profila apakšdaļu.

Funkcija Cilvēki arī skatījās ir rūtiņa, kurā redzami daži citi LinkedIn dalībnieku profili, kurus ir aplūkojuši arī profila skatītāji.

Ja atstājat šo funkciju ieslēgtu savos konfidencialitātes iestatījumos, jebkurš klients vai potenciāls lietotājs, kurš apmeklē jūsu profilu, visticamāk, redzēs ērtu jūsu konkurentu sarakstu, kuru viņi arī varēs pārbaudīt.

Funkcijā Cilvēki arī skatītais kopīgotā informācija neatklāj neviena indivīda pārlūkošanas vēsturi, ieskaitot jūsu pašu. Funkcija tiek atjaunināta vairākas reizes mēnesī, un tajā tiek parādīti ne vairāk kā 10 profili, kurus ir skatījuši arī jūsu profila skatītāji. Lietotājam lodziņa augšdaļā visvairāk skatījumu ir skatījuši cilvēki, kuri ir apskatījuši arī jūsu profilu.

Ja neizmantojat LinkedIn, lai labāk izprastu savus konkurentus, šī profila daļa, iespējams, jums varētu būt ļoti noderīga, lai identificētu iespējas. Esiet piesardzīgs, atstājot savus biznesa aktīvus plaši pieejamus citiem, lai viņi tos apskatītu, vienlaikus cerot, ka ne visi lasa šo rakstu un izslēdz šo funkciju!

# 2: Sekojiet vai sazinieties ar konkurentiem vietnē LinkedIn

Galvenokārt LinkedIn tiek uzskatīta par vietu savienot ar indivīdiem un sekot kompānijas. Lai gan tā ir taisnība, jūs varat arī sekot personām.

Locekļi izveido savienojumu vietnē LinkedIn, jo viņi viens otram zina un uzticas. Ja esat izveidojis savienojumu ar kādu personu, jūs abi varēsit redzēt viens otra atjauninājumus savā LinkedIn sākumlapā. Varat arī nosūtīt ziņojumus uz LinkedIn savienojumiem.

Izlemiet, kas ir jūsu konkurenti un kurus jums, iespējams, būs jāuzrauga, savienojot un / vai sekojot viņiem vietnē LinkedIn.

Vai jums vajadzētu sazināties ar konkurentiem?

Ja esat viņus saticis, jā, kāpēc gan ne! Biznesa pasaule var būt maza, un jūs, iespējams, arī esat bijušie kolēģi, strādājat partnerībā vai varat atsaukties uz uzņēmējdarbību, ja nevarat palīdzēt potenciālajam klientam. Turklāt jūsu privātuma iestatījumi tagad tiek kontrolēti, aizsargājot jūsu vērtīgākos biznesa aktīvus.

Kas seko LinkedIn?

Sekojot kādam vietnē LinkedIn, jūs varat redzēt viņu ziņas un rakstus jūsu mājas lapas ziņu plūsmā, faktiski neesot ar viņiem savienots. Spēja skatīt ziņas un rakstus ziņu plūsmā tiek atgriezta tikai tad, kad ir izveidots savienojums. Atgādinām, ka tikai tad, kad esat izveidojis savienojumu, varat (potenciāli) redzēt savienojumus, kā aprakstīts iepriekš.

Sekošana kādam var būt noderīga iespēja, īpaši konkurentu izpētē, jo nav jāgaida, kamēr tiks pieņemts uzaicinājums izveidot savienojumu. Tomēr ir svarīgi ņemt vērā, ka paziņojums tiek nosūtīts, kad jūs sākat sekot personai, lai viņš varētu pamanīt jūsu darāmo.

Lai sekotu personai vai uzņēmumam, tās profila lapā noklikšķiniet uz Sekot. Ja neredzat pogu Sekot, personas profila augšdaļā noklikšķiniet uz ikonas Vairāk. Pēc tam nolaižamajā izvēlnē atlasiet Sekot.

Varat arī sekot cilvēkiem, uzņēmumiem vai tēmām, pārejot tieši uz Sekojiet svaigu perspektīvu lapai, kurā parādīti ieteicamie avoti, kas jāievēro.

Locekļi var sekot līdz pat 5000 cilvēkiem, kas nav saistīti.

# 3: Pārskatiet atbilstošos konkurentu LinkedIn profilus

LinkedIn ir vairākas jomas, kuras varat izmantot, lai apkopotu ieskatu par konkurentiem. Apskatīsim atsevišķus profilus un uzņēmuma lapas kā galveno uzmanību.

Pro padoms: Atvēliet laiku kalendārā, lai apkopotu informāciju par konkurentiem vietnē LinkedIn. Jūs to varētu darīt katru dienu, nedēļu vai varbūt katru mēnesi.

Ja neesat pārliecināts, kādi varētu būt jūsu konkurentu kontakti LinkedIn, izmantojiet meklēšanu. Ir viegli atrast cilvēkus pēc amata nosaukuma, nozares un tādiem kritērijiem kā uzņēmuma lielums.

Izmantojot meklēšanas joslu, ievadiet atslēgvārdus, kurus, jūsuprāt, kāds varētu izmantot, lai jūs atrastu un apskatītu rezultātus. Iespējams, atradīsit konkurentus, par kuriem iepriekš nezināt. Ņemiet vērā, ka, veicot šo pētījumu, visticamāk, būsit privātā režīmā.

Apskatot atsevišķus profilus, varat pārskatīt karjeras vēsturi, rakstus un iepriekš kopīgoto darbību, viņu uzskaitītās prasmes, saņemtos ieteikumus un daudz ko citu. Personīgā LinkedIn profila beigās atradīsit intereses. Šeit jūs varat redzēt lapas, kurām šī persona seko.

Noklikšķinot uz Skatīt visu, jūs atradīsit informāciju par ietekmētājiem, kuriem viņi seko, kā arī dalību LinkedIn grupasun izglītības vietas.

Apskatiet dažus profilus un apsveriet, ko tas jums saka:

# 4: analizējiet konkurentu LinkedIn ziņu plūsmas saturu

Privātpersonu ievietotais un kopīgotais saturs, kas parādās jūsu LinkedIn mājas lapas ziņu plūsmā un Cilne Paziņojumi - var piedāvāt vērtīgu ieskatu par indivīda un tā darbību Bizness.

Uztverot jaunu ziņu plūsmu un atbildiet uz šiem jautājumiem, domājot par konkurenta sapratni.

• Kādus atjauninājumus ir izlikuši jūsu savienojumi? Vai varat pamanīt, pie kā viņi varētu strādāt savā biznesā?
• Vai viņi dalās biznesa tīkla pasākumos, kuros, iespējams, apmeklē? Vai arī tev tur vajadzētu būt?
• Ja jūsu savienojumos tiek kopīgots saturs, kāds vai kurš ir sākotnējais avots?
• Vai ir kādas satura idejas, kuras varat pielāgot savam biznesam?
• Kas komentē viņu saturu? Vai tie var būt klienti, potenciālie klienti vai partneri? Vai jums ir kopīgi sakari?

Pro padoms: Tā kā publiski komentēšana vietnē LinkedIn ir tik redzama, es iesaku pirms komentēšanas veikt ātru pārbaudi, lai noteiktu, vai labāk būtu nosūtīt privātu ziņojumu. Jūs nevēlaties potenciāli atdot informāciju ikvienam, kurš, iespējams, vēro jūs vai jūsu uzņēmumu. Turklāt jūs bieži varat būt personīgāks un sīkāk iepazīties ar privātu ziņojumu.

# 5: Izpētiet konkurentu LinkedIn lapas

Informācija, kas sīki aprakstīta a LinkedIn lapa ir līdzīgs vietnes Par lapai, tāpēc, iespējams, šeit jau zināt lielāko daļu lietu.

Ja jums ir LinkedIn Premium konts, jums būs piekļuve ieskatiem lapā, kurā ir kopējais darbinieku skaits skaits, darbinieku sadalījums un darbinieku skaita pieaugums pēc funkcijām, jauniem darbiniekiem, ievērojamiem absolventiem un kopējā darba skaita atveres. Tas ir balstīts uz LinkedIn darbinieku profila informāciju. Jebkurā lapā ar mazāk nekā 30 darbinieku profiliem vietnē LinkedIn Premium Insights netiks rādīts.

Sekošana lapai LinkedIn vietnē var sniegt zināmu ieskatu jūsu mājas lapas ziņu plūsmā visticamāk, tā būs vairāk korporatīvās informācijas, piemēram, raksti un saites uz uzņēmuma saturu vietne.

Jāatzīmē, ka, sekojot lapai, uzņēmums netiek informēts, lai gan tas būs redzams jūsu paša profilā sadaļas Intereses beigās.

# 6. Pārvērtiet konkurentu ieskatus no LinkedIn darbībās jūsu uzņēmumam

Izmantojot LinkedIn, varat savākt daudz informācijas, taču, lai šī informācija būtu vērtīga, tai jābūt mērķtiecīgai un mērķtiecīgai. Ja nezināt, ko darīt ar informāciju, kad to atradīsit, maz ticams, ka tā pievienos vērtību.

Dokumentējot jūsu pētījumu, es iesaku veikt vienkāršu SVID analīzi. Šī 4 x 4 matrica palīdz sakārtot jūsu uzņēmumam svarīgus jautājumus šādās sadaļās:

• Stiprās puses
• Vājās puses
• Iespējas
• Draudi

Atcerieties, ka stiprajām un vājajām pusēm jābūt saistītām ar jūsu pašu biznesu. Iespējas un draudi ir ārēji faktori.

Vispirms pārskatiet savāktos ieskatus un pajautājiet sev: "Nu un ko?" Ko šī informācija nozīmē jūsu uzņēmumam un jūsu nozarei?

Apsveriet arī to, kā jūs varat maksimāli izmantot savas stiprās puses un līdz minimumam samazināt vājās puses. Kā jūs varat maksimizēt visas iespējas un pārvaldīt savus draudus?

Visbeidzot, izlemiet par atbilstošām darbībām jūsu uzņēmumam. Nosakiet visu, kas jums tagad jāpārtrauc, jāsāk darīt, turpināt darīt vai darīt vairāk.

Secinājums

Konkurentu un viņu aktivitāšu analīze vietnē LinkedIn var atklāt vērtīgu ieskatu par jūsu pašu biznesu. Uzziniet, kādi ir jūsu konkurenti, identificējiet tendences savā nozarē un palieciet soli priekšā vienaudžiem.

Ko tu domā? Vai esat iedvesmots sākt pētīt savus konkurentus vietnē LinkedIn? Kāda informācija būtu vērtīga jūsu biznesam? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par mārketingu vietnē LinkedIn:

• Uzziniet, kā izmantot četras LinkedIn mārketinga funkcijas, lai koptu potenciālos klientus.
• Uzziniet, kā izmērīt piecus galvenos LinkedIn uzņēmuma lapas veiktspējas rādītājus.
• Uzziniet, kā bez reklāmām iegūt LinkedIn potenciālos klientus.