Kā izmantot uznirstošo Facebook grupu uzņēmējdarbībai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties efektīvu veidu, kā reklamēt ierobežotu laiku piedāvājumus vai pasākumus? Vai esat apsvēris pagaidu Facebook grupu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā vadīt uznirstošo Facebook grupu uzņēmējdarbībai.

Kad jāizmanto uznirstošā Facebook grupa

Atšķirībā no parastajām grupām uznirstošā Facebook grupa ir ierobežota laika pieredze. Biedriem ir iespēja uzzināt vairāk par jums, jūsu uzņēmumu un problēmām, kuras mēģināt atrisināt, lai radītu pārdošanas apjomu pakalpojumam vai piedāvājumam. Uzskatiet to par notikumu pirms palaišanas.

Vēl jaudīgāk, jūs varat izmantot savu uznirstošo grupu kā rīku pirms palaišanas un pēc tam veikt pārdošanas procesu, kas arī ir pabeigts ar kaut ko bezmaksas, piemēram, vebināru vai video sēriju.

Paturiet prātā, ka grupas mērķis ir koncentrēties uz “ko” un “kāpēc”. Kļūda, ko pieļauj daži tirgotāji, ir pārāk liela koncentrēšanās uz “kā” uznirstošajā posmā, kas var izslēgt cilvēkus. Ja jūsu uznirstošā grupa ir aizņemta ar uzdevumiem un četru nedēļu laikā piepilda cilvēku plūsmas ar nodarbībām un darbībām, pirms pat nonākat laukumā, varat tās pazaudēt.

Jūsu apmaksāts piedāvājums beigās ir vērsts uz kā—Rīcīgas stratēģijas, lai cilvēki varētu sasniegt savu mērķi. Uznirstošās grupas mērķis ir noteikt veidus, kā cilvēki var sagatavoties un justies pilnvaroti spert nākamo procesa soli. Padomājiet par savu grupu kā līdzekli ātrai darbībai izaugt iesaistītu cilvēku kopiena kuri ir sajūsmā par kādu tēmu (grupas uzmanības centrā), palīdz viņiem pievērsties jebkādām bažām, kas viņiem varētu rasties, un sagatavo tos pārdošanai.

Tomēr jūs nevarat vienkārši palaist uznirstošo Facebook grupu, nepārdomājot to. Jums ir nepieciešams plāns, kā piesaistīt dalībniekus dalībai jūsu grupā, pārliecinoša darba kārtība un ieviestas stratēģijas pārdošanas slēgšanai.

Šajā rakstā tiek pieņemts, ka jūs zināt, kā pareizi izveidot Facebook grupu. Jūs varat skatīties šo atskaņošanas sarakstu, lai uzzinātu vairāk par Facebook grupas izveidi uzņēmējdarbībai:

# 1: izvēlieties Facebook Pop-Up grupas laika grafiku

Uznirstošās Facebook grupas laika grafiks katram ir atšķirīgs. Daži tirgotāji ir guvuši visvairāk panākumu ar uznirstošajiem logiem, kas ir īsāki par 14 dienām. Ar šo salīdzinoši īso laiku cilvēki, visticamāk, paliks iesaistīti, un uztraukums un impulss var palikt spēcīgs. Turklāt tā nešķiet pārāk liela apņemšanās. (Atcerieties, ka cilvēki ir aizņemti, un sociālie mediji var novērst uzmanību.)

Citi tirgotāji ir guvuši panākumus ar 30 vai pat 60 dienu uznirstošajām Facebook grupām. Tas ir atkarīgs tikai no auditorijas, dienas kārtības un tēmas, kuru apspriežat.

Lai atrastu pareizo grafiku savai grupai, jums ir nepieciešams eksperimentēt, saņemt atsauksmes un nepieciešamības gadījumā veikt izmaiņas. Jūsu mērķis ir ne tikai ātri uzvarēt cilvēkiem, bet arī pārvarēt viņu iebildumus, veidot uzticību un demonstrēt plaisu vai sāpes starp to, kur viņi atrodas, salīdzinot ar to, kur viņi vēlas atrasties.

# 2: Veiciniet savu uznirstošo Facebook grupu, lai izveidotu kopienu

Lai cilvēki varētu pievienoties jūsu uznirstošo grupu grupai, varat to reklamēt vairākās vietās.

Pievienojiet saiti savas vietnes navigācijas joslā. Tā kā potenciālie klienti, iespējams, atrodas jūsu vietnē un meklē informāciju par jums, navigācijas joslā pievienojiet īsu saiti uz savu jaunāko uznirstošo grupu. Nekustamais īpašums ir galvenais, tāpēc formulējums ir vienkāršs.

Kopīgojiet saiti savā sveiciena e-pastā. Ikreiz, kad potenciāls reģistrējas jūsu e-pasta sarakstam, veltiet laiku, lai nosūtītu viņam sveiciena e-pastu, kurā kopā ar jūsu izcelsmi ir arī bezmaksas piedāvājums. Tieši virs kājenes ir laba vieta, kur pievienot informāciju par uznirstošo grupu. Pēc tam, kad potenciāls izvēlas bezmaksas piedāvājumu, iekļaujiet savu saiti, lai turpinātu sarunu.

Iekļaujiet savā aicinājumā uz darbību (CTA) Facebook vāka foto. Šis ir horizontālā galvenes attēls, kas sveicina jūsu Facebook lapas apmeklētājus. Šī attēla parakstā norādiet informāciju par pievienošanos uznirstošajai grupai. Tā ir viena no viltīgākajām stratēģijām.

Kā vienmēr, organiski kopīgojiet uznirstošo Facebook grupu citām savām auditorijām, piemēram, Podcast abonentiem, emuāru abonentiem, video sekotājiem un sociālo mediju sekotājiem.

Esiet radošs, bet arī stratēģisks. Neļaujiet nevienam pievienoties jūsu Facebook uznirstošajam logam, nenorādot zināmu informāciju - vismaz savu vārdu un e-pasta adresi.

Izmantojiet iespēju uzdodiet potenciālajiem biedriem jautājumus. Mums patīk izmantot šo funkciju, lai uzzinātu, kāda ir cilvēku lielākā cīņa saistībā ar mūsu piedāvājumu un vai viņi ir gatavi ieguldīt sevī un biznesā, lai atrisinātu piedāvājuma sāpīgo punktu atrisina. Lai to vizualizētu, jūs varētu jautāt kaut ko līdzīgu: “Vai esat gatavs ieguldīt sevī un biznesā, lai zibenīgi palielinātu auditoriju?”

Jautājumu iesniegšana dalībniekiem, kas gaida dalībniekus, palīdz jums plānošanas procesā (lai identificētu cilvēku vajadzības). Tas ir arī veids, kā izveidojiet savu e-pasta sarakstu un tieši sazināties ar biedriem. Pārliecināts veids, kā pievienot abonentus, ir likt Facebook grupas dalībniekiem izvēlēties, pirms viņi piekļūst grupai. Izmantojot e-pastu, jūs varat ieinteresēt cilvēkus par uznirstošo logu, paziņot svarīgu informāciju un turpināt sarunu pēc pasākuma.

Pro padoms: Lai pop-up Facebook grupas gūtu panākumus, bieži vien ir nepieciešams ciemats. Jums var būt nepieciešams sadarboties ar citiem, lai radītu vērtību savai grupai, tiklīdz tā sāk darboties. Atkarībā no formāta apsveriet iespēju sazināties ar citiem nozares pārstāvjiem, ekspertiem un iepriekšējiem klientiem.

# 3: Iesaistiet savus uznirstošos Facebook grupas dalībniekus

Jūsu uznirstošās grupas mērķis ir izveidot iesaistītu kopienu ar kopīgu misiju vai interesi, palīdzību dalībniekiem procesa laikā, un pēc tam nosūtiet viņiem nākamo soli, lai sasniegtu savu mērķi - izmantojot jūsu apmaksāto piedāvā. Visam jūsu grupas saturam ir jākoncentrējas uz to, lai cilvēki būtu uzticīgi grupai, vienlaikus izsniedzot jūsu galīgo piedāvājumu visā procesā.

Jums tas jādara neinvazīvā, pārredzamā veidā, lai jūs netiktu izvēlēts kā "pārdevējs". Un jā, ir pilnīgi jauki, ja ir cilvēki, kuri vienkārši interesējas par bezmaksas uznirstošo logu, bet nav gatavi apņemties.

Sāciet ar piespraust amatu, kas izskaidro grupas misiju. Videoklips piešķir personiskāku pieskārienu un ļauj cilvēkiem redzēt jūsu personību. Apsveriet arī iespēju iekļaut saites uz atbilstošiem bezmaksas zīmola resursiem. Lieciet cilvēkiem ieslēgt paziņojumus grupai, lai viņi varētu turpināt iesaistīties un neko nepalaistu garām.

Saturs, lai veicinātu iesaistīšanos

Viena no lielākajām bažām cilvēkiem, kuri vēlas izveidot Facebook grupu, ir tā, ka viņi izveidos grupu un neviens tajā neiesaistīsies.

Satura veidi, kas vislabāk darbojas uznirstošo logu grupā, darbojas visā pasaulē, tāpēc jums būs jāpārbauda, ​​jāpārbauda un jāpārbauda. Mēģiniet piesaistīt izaicinājumu, lai sazinātos ar biedriem. Lai gan jūs vēlaties izvairīties no satura “kā”, auditorija varētu apsveikt dažus padomus. Saglabājiet to viegli un pagaidiet, līdz cilvēki iesniedz jūsu programmu, pirms jūs sniedzat mājasdarbu.

Šeit ir daži citi satura veidi, kurus varat kopīgot savā grupā.

Izveidojiet ievada pavedienu. Pirmajā uznirstošās grupas ziņojumā ir jāiepazīstina jūsu zīmols un jāpasaka dalībniekiem, kas gaidāms. Aiciniet viņus arī komentēt ierakstu un pastāstīt par savu biznesu. Uzdodiet uz personību balstītu jautājumu, lai viņi runātu, piemēram: “Ar ko jūs šobrīd cīnāties?” Šī pieeja palīdzēs palielināt šī ziņojuma iesaisti un iegūt labāku redzamību ziņu plūsmā.

Plānojiet tematiskas ziņas. Tematiskās ziņas ne tikai palīdz jūsu satura stratēģijā, bet arī rosina sarunas un pievilina lurkerus piedalīties. Šīs ziņas nodrošina jūsu grupu ar brīvu struktūru, kas virza sarunas un vilina cilvēkus rīkoties. Piemēram, ja jūsu uznirstošās grupas darbība ilgst 15 dienas, ir daudz vieglāk domāt par 15 unikālām tēmām, kas virzītu jūsu saturu, vienlaikus sasniedzot pārdošanas mērķi.

Ejiet tiešraidē savā grupā. Apraide a Facebook Live video jūsu grupa palīdz reāllaikā sazināties ar visiem saviem biedriem, veidot saikni un saņemt tūlītēju atgriezenisko saiti par visu, par ko jūs tiešraidē straumējat. Jautājiet man jebko (AMA), vai bezmaksas apmācības labi darbojas tiešraidēs.

Izveidojiet aptaujas. Papildus tam, ka iesaistāt savu uznirstošo grupu, aptaujas var palīdzēt jums savākt nopietnus intelektu no jūsu biedriem. Facebook GIF atbalstītās aptaujas iespējas papildina jautājumu uzdošanas prieku. Iesaistīšanās priekšā aptaujas prasa tikai vienas pogas klikšķi. Šeit ir dažas idejas, kā izmantot aptaujas uznirstošajā grupā:

• Pieprasiet idejas savam nākamajam emuāram.
• Aptaujas dalībnieki uzzina, kādi piedāvājumi viņus varētu interesēt.
• Pajautājiet, kurā biznesa dzīves cikla posmā viņi atrodas. Tas varētu dot jums priekšstatu par to, vai viņi iegādāsies jūsu uznirstošās grupas beigās.

Plānojot savas grupas saturu, balstieties uz nesēju, kurā esat prasmīgākais. Jūs varētu kopīgot Facebook Live videoklipus jautājumu un atbilžu vai intervijas formātā, iepriekš ierakstītas video sērijas, ekskluzīvas aplādes vai pat tikai satura ziņas.

Vēl viena taktika iesaistīšanās veicināšanai ir stimulu piedāvāšana. Ja kāds parāda visas jūsu Facebook tiešraides vai uzaicina piecus draugus uznirstošajā grupā, viņš, piemēram, var tikt izlozēts par 1000 ASV dolāriem.

Neatkarīgi no savas grupas darba kārtības, pārliecinieties, ka pārvaldāt procesu. Padomājiet par sevi kā par viesību vadītāju un vadiet viesus pa ceļam.

# 4: pārveidojiet savus uznirstošos Facebook grupas dalībniekus klientos

Jūsu “afterparty” vajadzētu darboties vismaz 3–5 dienas, lai jums būtu laiks iesaistīt cilvēkus pārdošanas procesā, atbildēt uz jautājumiem, darīt jūsu piedāvājuma aizkulises un pārraidiet Facebook Live video, lai piesaistītu dalībniekus, kuri ir ieinteresēti pievienoties. Jūs pat varat veidot tiešraides videoklipus ar saviem gadījuma izpētes cilvēkiem, ja viņi tam ir atvērti.

5. diena ir tad, kad jūs prezentējat savu “ask”. Padariet savu piķi vai reklamējiet bezmaksas piedāvājumu, kas ved uz jūsu pārdošanas procesu. Tas varētu būt cilvēku pieprasīšana:

• Pievienojieties vebināram, kurā sniedzat vairāk informācijas par savu apmaksāto piedāvājumu.
• Izvēlieties citu bezmaksas piedāvājumu, piemēram, video sēriju vai izaicinājumu.
• Reģistrējieties tieši savam produktam vai pakalpojumam.

Ir svarīgi, lai jūsu komandā būtu izstrādāts stingrs plāns, kura rezultātā pārdošana tiek slēgta tiem, kas interesējas.

Daži no maniem iecienītākajiem “jautājumiem” pāriet no 5. dienas uz bezmaksas darbnīcu, tiešraides apmācību, bezmaksas video sērijām vai pat bezmaksas zvanu viens pret vienu, lai noteiktu, vai biedrs ir piemērots jūsu piedāvājumam. Galvenā prioritāte 5. dienā ir cilvēku pārvietošana no bezmaksas pieredzes pārdošanas procesā.

# 5: aizveriet uznirstošo Facebook grupu

Kad esat apņēmies veikt pēdējo dienu un ko nozīmē nākamie soļi, izslēdziet grupu šīs dienas beigās. Noteikti arhivējiet grupu, kas ļauj cilvēkiem joprojām redzēt saturu, bet vairs neiesaistīties. Pārliecinoties, ka grupa joprojām ir pieejama, tiek izveidots mazliet FOMO (bailes palaist garām), ļaut cilvēkiem to uzzināt daļa pasākuma ir beigusies un novirza tos, kuri ir gatavi spert nākamo soli, uz atbilstošajiem kanāliem.

Kad Facebook uznirstošais logs ir pabeigts, vienmēr beidziet ar pozitīvu piezīmi, paziņojot cilvēkiem, ka jūs viņiem paziņosiet, ja plānojat veikt citu bezmaksas uznirstošo logu.

Secinājums

Uznirstošās Facebook grupas ir ļoti vienkāršs un ātrs veids, kā izveidot iesaistītu kopienu, kas ir sajūsmā par jums, jūsu piedāvājumiem un jūsu redzējumu.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet uznirstošo Facebook grupu savam biznesam? Kā jūs to varētu izmantot? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook grupās:

• Uzziniet, kā pārvaldīt Facebook grupu, kuru jūsu dalībnieki novērtēs un ar kuru sazināsies.
• Atrodiet padomus, kā izmantot Facebook grupas funkcijas, tostarp nozīmītes, vienības, abonementus un daudz ko citu.
• Uzziniet netradicionālu veidu, kā palielināt Facebook grupu ar Facebook reklāmām.