Kā analizēt jūsu LinkedIn reklāmas veiktspēju: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat LinkedIn reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kā jūsu reklāmas darbojas atbilstoši nozares standartiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā novērtēt savas LinkedIn reklāmas kampaņas.

4 Skaidrota svarīga LinkedIn reklāmu metrika

Viena no lielākajām problēmām, kas saistītas ar LinkedIn reklāmu rādīšanu, ir zināt, vai jūsu veiktspēja palielinās. Kompetenti tirgotāji man visu laiku jautā: “Hei, es darbinu LinkedIn reklāmas, bet nezinu, vai es to daru labi.”

Tas var būt īsts izaicinājums, jo LinkedIn reklāmas ir dārgas. Un, ja jūs ieguldāt daudz naudas kaut ko tādu, kas jums neder, tā ir dārga kļūda, kas jums būs jānovērš agri.

Ar jebkāda veida LinkedIn reklāmas kampaņa, ir daži rādītāji, uz kuriem vēlaties sekot. Zemāk atradīsit četru galveno reklamēšanas metožu skaidrojumus:

Vidējais klikšķu skaits

Pirmā pārraugāmā metrika ir vidējais klikšķu skaits jeb VKS. Tas ir to cilvēku skaits, kuri veica darbības ar jūsu LinkedIn reklāmu (klikšķu skaits), dalīts ar seansu skaitu (reklāmas skatīšanas reižu skaits).

VKS norāda, cik interesantas ir jūsu reklāmas. Ja jums ir augsts VKS vai augsts iesaistīšanās līmenis, tas nozīmē, ka cilvēkiem patīk jūsu ziņa un viņi vēlas uz tā noklikšķināt. Protams, ja VKS ir zems, iespējams, jums trūkst atzīmes, kā piesaistāt vai iesaistāt auditoriju.

Maksa par klikšķi

Nākamā metrika ir maksa par klikšķi jeb MPK. Protams, cik daudz jūs maksājat par klikšķi, tas nav vissvarīgākais faktors, taču tas ir lielisks rādītājs, lai saprastu, cik daudz jums jāmaksā, lai piekļūtu noteiktai auditorijai LinkedIn.

Reklāmguvumu līmenis

Trešā metrika, kurai jāpievērš uzmanība, ir jūsu reklāmguvumu līmenis. Reklāmguvums ir vienmēr, kad kāds veic darbību, kuru vēlaties veikt. Svina ģenerēšanā reklāmguvums parasti ir tad, kad kāds aizpilda veidlapu; e-komercijā tas notiek tad, kad viņi kaut ko iegādājas.

Tātad jūsu reklāmguvumu līmenis ir to reižu skaits, kad kāds ir veicis vēlamo darbību, dalīts ar to cilvēku kopskaitu, kuri ir noklikšķinājuši uz šīs reklāmas.

Maksa par reklāmguvumu

Pēdējā metrika, kas jāuzrauga, ir maksa par reklāmguvumu. Akronīmi, kurus jūs, iespējams, esat dzirdējuši, būtu tādas kā CPA (maksa par ieguvumu) vai CPL (maksa par svinu). Katrs uzņēmums tos mēra nedaudz atšķirīgi. Ko patiesībā nozīmē maksa par reklāmguvumu, ir tas, cik daudz jums ir jāiztērē reklāmā, lai kāds veiktu vēlamo darbību.

Tagad, kad esat sapratis, ko nozīmē metrika, es dalīšos ar dažiem vidējās veiktspējas rādītājiem, kurus varat izmantot savas LinkedIn kampaņas veiktspējas salīdzināšanai.

# 1: LinkedIn sponsorētā satura veiktspējas etaloni

Vissvarīgākais LinkedIn reklāmas formāts, ko izmantoju, ir sponsorēts saturs. Šī ir reklāma, kas tiek parādīta tieši ziņu plūsmā. Tas ir lielisks sākuma reklāmas formāts, un tas, iespējams, būs lielākā daļa reklāmu, kuras vēlaties rādīt LinkedIn.

Vidējais VKS visās LinkedIn sponsorētajās satura reklāmās ir aptuveni 0,39%, un jūs varat sagaidīt, ka maksāsiet apmēram 7 līdz 11 ASV dolārus par klikšķi, īpaši Ziemeļamerikā. Vietās, kur LinkedIn netiek izmantots tik ļoti, jūsu MPK var ievērojami samazināties.

Iemesli, kāpēc jūs varētu būt labi, pārsniedzot šo vidējo MPK, būtu, ja jūs sekotu ļoti augsta līmeņa auditorijai, piemēram, Fortune 500 kompānijas. Par to jūs varētu maksāt 15 USD vai 20 USD par klikšķi. Bet lielākoties jums vajadzētu būt diapazonā no 7 līdz 11 dolāriem.

Tagad parunāsim par LinkedIn sponsorētā satura reklāmguvumu līmeni. Ja jūs dodaties “pareizi uz slepkavību”, kā es to saucu, tieši piltuves apakšā un jautājat kādam runāt ar savu tirdzniecības pārstāvi vai nopirkt kaut ko - šī auditorija ir auksta, un jūs tiešām daudz prasāt tos. Visticamāk, jūsu VKS būs no 1,5% līdz 4% –1,5%, ja neviens par jums vēl nekad nav dzirdējis, un 4%, ja jums ir patiešām spēcīgs zīmols, kuru cilvēki jau pazīst.

Es parasti iesaku LinkedIn aukstajai auditorijai nodrošināt vērtību vispirms, izmantojot svina magnētu vai aizturētu satura aktīvu, un pēc tam apmaiņā lūgt cilvēkiem viņu personisko informāciju.

Ja es piedāvāju kaut ko reālu vērtību, iespējams, pārsniegšu 15% reklāmguvumu līmeni. Tāpēc, ja mans reklāmguvumu līmenis ir no 8% līdz 14%, iespējams, es nenodrošinu pietiekamu vērtību vai arī neesmu efektīvi izlicis sava piedāvājuma vērtību galvenajā lapā vai reklāmas iekšpusē.

Ja jūs maksājat 7–11 USD par klikšķi un iegūstat reklāmguvumu līmeņus šajā diapazonā, jūsu maksa par reklāmguvumu, iespējams, būs aptuveni 30–60 USD. Tātad, ja jūs sasniedzat USD 20 līdz USD 35, jūs darāt lieliski; turpini darīt to, ko dari. Ja jūsu reklāmguvums pārsniedz 75 ASV dolārus, iespējams, jums ir jāpievērš lielāka uzmanība.

# 2: LinkedIn teksta reklāmu veiktspējas etaloni

Teksta reklāmas ir vienas no manām iecienītākajām LinkedIn reklāmas veidi un tie bieži tiek ignorēti. Iemesls, kāpēc viņi ir tik lieliski, ir tas, ka tie ir LinkedIn lētākais reklāmas formāts. Tātad, ja jūs meklējat patiešām zemu maksu par reklāmguvumu, šī ir lieliska vieta, kur sākt.

Teksta reklāmas izaicina vienkārši tāpēc, ka tām ir patiešām zems VKS - vidēji 0,025%. Tas nozīmē, ka viņi saņem 2,5 klikšķus no katrām 10 000 parādīšanas reizēm. Ir ļoti grūti tērēt lielu naudu auditorijai, ja vien tā nav diezgan liela, taču klikšķi, ko saņemat no teksta reklāmām, būs fantastiski.

Izmantojot LinkedIn teksta reklāmas, ir grūti ievērojami pārspēt, tāpēc, ja jums ir kaut kas virs 0,03% VKS, jūs darāt pārsteidzoši labi. Ja jūs nokrītat zem 0.025%, pārtrauciet šo reklāmu darbību un izmēģiniet kaut ko citu.

Vidējai teksta reklāmu MPK ir jābūt no USD 3 līdz USD 6. Paredzams, ka reklāmguvumu līmenis LinkedIn teksta reklāmās būs nedaudz augstāks nekā reklāmguvumu līmenis, kuru es kopīgoju sponsorētajam saturam, jo ​​jūs mērķējat uz cilvēkiem, kuri sēž pie datora. LinkedIn teksta reklāmas netiek rādītas mobilajās ierīcēs.

# 3: LinkedIn sponsorētās InMail veiktspējas etaloni

Sponsorētais InMail atšķiras no iepriekš minētajiem LinkedIn reklāmu veidiem, jo ​​tas papildina papildu darbību. Tā vietā, lai maksātu tikai ar klikšķi, jūs maksājat tikai par reklāmas nosūtīšanu kādam bez garantijas, ka viņš to redzēs, atvērs vai noklikšķinās uz tā.

Sponsorētā InMail vidējais atvērtais rādītājs ir aptuveni 50%. Tātad, ja jūs maksājat 0,35–0,80 USD, lai to nosūtītu kādam, to atvērs tikai aptuveni 50% saņēmēju. Un no tiem, kas to atver, vidēji no 3% līdz 4% noklikšķinās uz piedāvājuma iekšpusē.

Ja veicat matemātiku, sponsorētais InMail ir LinkedIn visdārgākais reklāmas formāts, vidēji no aptuveni 23 līdz 58 ASV dolāriem par klikšķi. Šis reklāmas formāts ir tik aizraujošs, ka jūs maksājāt par tā nosūtīšanu kādam citam, tāpēc, ja liela daļa cilvēku rīkojas ar to, jūs faktiski varat samazināt savas izmaksas. Mums ir klienti, kuri par šīm reklāmām maksā mazāk nekā USD 2 par klikšķi.

# 4: Atrodiet un novērtējiet LinkedIn reklāmu kampaņu metriku, izmantojot LinkedIn Campaign Manager

Lai skatītu visu šo metriku savām LinkedIn kampaņām, ekrāna augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Reklamēt. Tas jūs aizvedīs linkedin.com/campaignmanager/accounts. Šeit noklikšķiniet uz sava konta.

Kad esat nonācis Campaign Manager informācijas panelī, redzēsiet noklusējuma kampaņu grupu un visu citu, ko jau esat izveidojis.

Teksta reklāmas rezultāti

Sāksim, apskatot galvenos rādītājus teksta reklāmu grupai.

Kad atrodaties informācijas panelī, noklusējuma kolonnu sauc par veiktspēju. Šī ir lieliska vieta, kur sākt, jo tā parādīs jūsu vidējo VKS un vidējo MPK.

Šajā piemērā vidējais VKS ir 0,02% un vidējā MPK ir 5,14 ASV dolāri. Tātad šis konts atbilst teksta reklāmu etaloniem - attiecīgi 0,025% un 3 līdz 6 ASV dolāri.

Sponsorētā satura rezultāti

Tagad aplūkosim sponsorētā satura galvenos rādītājus.

Vidējais VKS zemāk ir 0.37%. Kā minēts iepriekš, sponsorētā satura VKS etalons ir 0,39%.

Divām no šīm sponsorētajām satura kampaņām klājas diezgan labi ar 0,45% un 0,41%, bet pārējām divām ir vāji rezultāti ar 0,34% un 0,22%.

Apskatiet arī vidējo MPK. Es jums teicu sagaidīt no 8 līdz 11 dolāriem, tāpēc 8,92 dolāri ir tieši vidējā robežās.

Šajā konkrētajā kontā faktiski netiek uzskaitīti reklāmguvumi, taču, ja tas uzskaitītu reklāmguvumus, tas būtu redzams zemāk esošajā slejā Reklāmguvumi.

Ja vēlaties redzēt savu reklāmguvumu līmeni, noklikšķiniet uz Slejas un atlasiet Reklāmguvumi un potenciālie pirkumi.

Tagad jūs varat redzēt savu reklāmguvumu līmeni.

Sponsorētie InMail rezultāti

Izmantojot sponsorēto InMail, ir mazliet grūtāk redzēt, kas notiek, jo metrika šķiet mazliet tāda, kā viņi jums melo.

Šoreiz kā sleju izkārtojumu vēlaties noklikšķināt uz Sponsored InMail.

Vēlreiz jūs vēlaties pievērst uzmanību atvērtajam tarifam, VKS un MPK.

Šī 70% atvērtā likme ir patiešām laba. Es jau iepriekš minēju, ka jums vajadzētu sagaidīt kaut kur ap 50%.

Pēc tam apskatiet savu klikšķa atvēršanas likmi. Jūs meklējat 3–4% VKS, tāpēc 4,98% ir patiešām labs.

Kā jau minēju iepriekš, jūs maksājat par maksu par sūtījumu, izmantojot sponsorēto InMail, tāpēc ir noderīgi uzzināt, cik maksājat, lai piekļūtu šai auditorijai. Šī maksa par nosūtīšanu ir 0,60 ASV dolāru.

Zem LinkedIn vidējā MPK ir 0,84 USD, taču tas ir klaji nepareizi; 0,84 USD faktiski ir jūsu maksa par atvēršanu, kā redzat kolonnā blakus tam. LinkedIn nepateiks, cik liela ir jūsu MPK. Es pieņemu, ka tas ir tāpēc, ka tas parasti ir patiešām augsts.

Tātad matemātika jāveic pašam. Zemāk esošajai kampaņai ņemiet vērā kopējos izdevumus (378,95 USD) un daliet tos ar saņemto klikšķu skaitu (22). Tas sanāk nedaudz vairāk par 17 ASV dolāriem, kas, pamatojoties uz MPK, ir patiešām augsts. Ir noderīgi zināt šo aprēķinu, lai jūs varētu redzēt savu sniegumu salīdzinājumā ar citiem jūsu LinkedIn reklāmu formātiem.

Ja skatāties sponsorēto InMail, neredzēsiet reklāmguvumu datus. Lai uzzinātu, kāda patiesībā ir maksa par reklāmguvumu, noklikšķiniet uz Slejas un atgriezieties sadaļā Reklāmguvumi un potenciālie pirkumi.

Tagad aprēķiniet kopējos tēriņus, dalot tos ar reklāmguvumu skaitu, lai noteiktu maksu par reklāmguvumu.

LinkedIn reklāmas veiktspējas novērtēšana laika gaitā

Tagad aplūkosim, kā izmantot informācijas paneli, lai redzētu, kā laika gaitā mainās jūsu kampaņas veiktspēja.

Sāciet, atzīmējot izvēles rūtiņas blakus LinkedIn kampaņām, kurām vēlaties analizēt veiktspēju. Pēc tam noklikšķiniet uz pogas Veiktspējas diagramma.

Veiktspējas diagramma parāda, kā noteikta metrika mainās izvēlētā laika perioda laikā. Noklusējuma skatā šie dati tiek rādīti par klikšķiem.

Ja nolaižamajā izvēlnē Displejs atlasīsit Vid. VKS, redzēsit šī laika perioda VKS.

Pārskatot šo diagrammu, jūs varat redzēt dienas, kurās jūsu VKS bija ļoti augsts, un citas, kur tas bija ļoti zems. Ja laika gaitā redzat lejupejošu tendenci, tas var norādīt, ka jūsu reklāmas piesātina šo auditoriju, un jums ir pienācis laiks mainīt lietas.

Apskatiet arī vidējo maksu par potenciālo pirkumu, ja izmantojat potenciālo pirkumu veidlapas, vai vidējo MPK, ja ne. Ja jūsu konts nesaņem daudz reklāmguvumu, tas, ka redzat, kā šie dati laika gaitā mainās, var nebūt ļoti noderīgi; tomēr, veicot daudz reklāmguvumu, tas kļūs daudz interesantāks.

Ja nolaižamajā izvēlnē atlasīsit Kopējais iztērētais, varēsit uzzināt, cik daudz iztērējat katru dienu. Tas var palīdzēt jums saprast, kāds būs jūsu budžets līdz mēneša beigām.

Visbeidzot, atlasiet Vidējā MPK, lai redzētu, kas laika gaitā notiek ar jūsu MPK. Tas var pieaugt, ja tirgū ienāk lielāka konkurence. Vai varbūt jūsu reklāmas vienkārši iegūst zemāku VKS. Noskatieties šo metriku, lai uzzinātu, kādā virzienā virzās jūsu MPK.

Skatīties video:

Secinājums

Tagad jūs zināt četrus galvenos rādītājus, kas jums jāmēra, lai novērtētu savas LinkedIn kampaņas. Pārskatot šos datus informācijas panelī, uzziniet, kā jūsu VKS, MPK, reklāmguvumu līmenis un maksa par reklāmguvumu sakrājas līdz katra LinkedIn reklāmas veida vidējās veiktspējas etaloniem.

Ko tu domā? Kā jūsu LinkedIn reklāmas salīdzina ar šiem etaloniem? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn reklamēšanu:

• Atklājiet četras LinkedIn reklāmas kļūdas un uzziniet, kā no tām izvairīties.
• Uzziniet, kā plānot un izpildīt savu pirmo LinkedIn videoreklāmu kampaņu.
• Uzziniet, kā izveidot LinkedIn dinamisko reklāmas kampaņu, lai sniegtu ļoti personalizētus piedāvājumus.